Cum companiile B2B obțin mai mulți clienți prin blogging

Publicat: 2022-08-21

Companiile B2B (business-to-business) sunt o parte esențială a economiei. 50% din economia SUA rulează prin tranzacții B2B. Ele implică o mulțime de interacțiuni între două sau mai multe companii în timp ce vând produse și servicii. Aceasta înseamnă că clienții țintă sunt alte companii care împărtășesc interese sau obiective similare. Când vine vorba de comercializarea produselor, trebuie să fii convingător nu doar pentru o persoană, ci pentru toți beneficiarii din compania țintă. Cercetările efectuate de CMI arată că blogging-ul este a treia cea mai comună tactică de marketing . Companiile B2B creează bloguri pentru a-și împărtăși obiectivele, serviciile pe care le oferă, cunoștințele din domeniu, actualizările recente și modurile în care au contribuit la comunitate. Blogurile pot acoperi o gamă largă de subiecte, cum ar fi moda, alimente și nutriție, imobiliare și sănătatea publică. Unele dintre avantajele blogging-ului sunt că atrage mai mulți clienți potențiali să vă viziteze site-ul web, crescând astfel traficul și creșterea clasamentului în motoarele de căutare.

blogging b2b

Cuprins

De ce blogging-ul este cea mai bună tactică de marketing B2B

Blogurile sunt o modalitate ieftină și prietenoasă de a permite companiilor să actualizeze informații în mod regulat. Blogurile sunt disponibile 24/7 și au multă flexibilitate în design. De asemenea, puteți să vă integrați site-ul web în blog pentru ca clienții să aibă acces mai rapid la el. Nu există limită când vine vorba de cât de mult conținut poți include pe blogul tău. Puteți scrie pe orice subiect în orice moment.

Blogurile oferă mai mult spațiu creativ cu mai multe opțiuni media audio-vizuale disponibile. De exemplu, puteți încărca fotografii, audio, video și grafice. Prezentați-vă marca fără limită! Conținutul și designul dvs. devin chipul companiei pentru clienții care vă vor vizita și vă vor citi blogul. Când compania dvs. începe campanii de social media, conținutul blogului oferă un impuls suplimentar pentru campanii. Blogurile sunt o platformă excelentă pentru a partaja conținut prin mai multe canale, cum ar fi rețelele sociale și buletinele informative. Mai multe clicuri pe blogul dvs. pot conecta mai mulți clienți din motorul de căutare online la site-ul dvs. Dacă sunt introduse cuvintele cheie corecte și este încărcat conținut de înaltă calitate, atunci chiar și clasamentul căutării se poate îmbunătăți dramatic. Pentru a vă urmări progresul în marketingul B2B, puteți aplica în mod regulat valorile pe bloguri. Construiește relații puternice cu cititorii pentru a-i transforma în clienți fideli.

Pași de urmat pentru a începe un blog B2B

La fel cum este nevoie de timp și de planificare pentru a crea un site web, este același lucru pentru un blog. Mai întâi trebuie să ai un obiectiv pentru blog. Ce va fi vizat și ce fel de impact ați dori să aibă? Odată ce le-ați pus în piatră, alături de conținutul și materialele pe care doriți să le publicați, mai jos sunt câțiva pași rapidi pentru a începe cu succes un blog B2B :

Mai întâi, identificați cuvintele cheie țintă. Gândiți-vă la ce ar folosi clienții potențiali pentru a vă cerceta compania. Apoi, ar trebui să le folosești strategic în blogul tău. Pentru a găsi cuvinte cheie care sunt în tendințe în prezent, puteți utiliza Google Trends sau Keyword Explorer.

În continuare, ar trebui să creați un calendar pentru conținutul dvs. Scrieți detalii detaliate despre fiecare postare de blog și când va fi publicată. De exemplu, poate doriți să includeți subiectul postării de pe blog, referințe și alte suporturi media.

Apoi, puteți începe să lucrați la conținutul blogului dvs.: puteți fie să lucrați la acest lucru independent, fie să angajați o echipă de experți în scris . După ce ați scris, asigurați-vă că ați corectat și aveți un sistem de revizuire a conținutului din când în când pentru a-l păstra proaspăt. Odată ce ați făcut acest lucru, este timpul să vă publicați conținutul! Lansați blogul pentru public și asigurați-vă că includeți linkuri care pot conecta orice părți interesate la site-ul dvs.

În cele din urmă, trebuie să promovați postarea de blog care tocmai a fost difuzată. Dacă aveți vreo rețea de socializare, ar trebui să împărtășiți informațiile blogului dvs. acolo. Vrei ca cât mai mulți oameni să aibă acces la conținutul blogului tău printr-un clic pe un buton. În plus, aveți un flux constant de conținut nou care vine pe blogul dvs., astfel încât clienții dvs. să așteaptă mereu cu nerăbdare să citească mai multe. Secretul este să-l mențin cât mai captivant.

performanța blogului b2b

Cum să creșteți traficul prin blogging B2B

Un blog este la fel de eficient ca și modul în care îl promovați. Nu-ți face bine dacă nimeni nu știe că ai postat! Unele dintre modalitățile prin care puteți crește traficul către site-ul dvs. includ:

Publicitate digitală

SEO Design Chicago are o echipă de agenți de publicitate profesioniști în Detroit care pot ajuta companiile B2B să-și creeze și să-și optimizeze campaniile. Există diverse forme de publicitate de explorat, cum ar fi publicitate pe Facebook și LinkedIn.

Prin reclamele Facebook, companiile B2B își pot promova afacerile și își pot ajunge la publicul țintă. Facebook are peste 2 miliarde de utilizatori, ceea ce o face o platformă de social media ideală pentru a fi conectat la o gamă largă de clienți. Între timp, LinkedIn găzduiește numeroase companii și organizații din toate industriile care își prezintă serviciile. Are o notă mai profesională, care poate fi, de asemenea, de ajutor în promovarea mărcii companiei dvs. LinkedIn permite, de asemenea, crearea de rețele între diferiți proprietari de afaceri și companii, deci o platformă excelentă pentru a construi relații și a atrage mai mult trafic.

Crearea continutului site-ului web B2B

Creați conținut original și specific nevoilor companiei dvs., angajând o echipă de creatori de conținut SEO specializați în crearea de conținut pentru site-uri web. Conținutul excelent dezvoltă mai multă încredere din partea publicului dvs. Cum poți ști care este conținutul care influențează cel mai bine publicul tău? Valorile de date ajută la examinarea succesului unui anumit conținut față de altul de pe site-ul dvs. Unele instrumente utile pe care le puteți utiliza pentru crearea de conținut includ Buzzsumo, Hubspot și FocusWriter.

Crearea de conținut în rețelele sociale

Întrucât social media este o formă alternativă de marketing, conținutul care apare pe ea contează. Atrageți interesul noilor clienți afișând conținut special despre compania dvs.

blog b2b

Apel la acțiune

În încercarea de a găsi mai mulți clienți care se convertesc în clienți potențiali, oferiți o ofertă plăcută din punct de vedere estetic și conectată la tema generală a postării pe blog. Oferiți o oportunitate clienților care sunt interesați să-și împărtășească informațiile de contact, astfel încât să puteți începe să faceți niște oferte reale.

Meta Descriere

O meta-descriere adecvată vă aduce un avantaj mai mare pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare și este posibil ca mai mulți oameni să facă clic pe site-ul dvs. web și pe pagina de blog. Păstrați meta descrierile convingătoare ! Faceți ca fiecare clic să conteze făcând meta descrierile cât mai aproape de conținutul blogului.

Construirea unei echipe grozave de blog

Dacă doriți să formați o echipă care să poată lucra împreună pentru a gestiona blogul companiei dvs. , luați în considerare următoarele roluri:

Manager blog

Această persoană supraveghează blogul și se asigură că acesta este actualizat în mod regulat. Înainte ca orice articol să fie postat, ei îl examinează pentru a se asigura că respectă standardele companiei și dă ultimul cuvânt. El sau ea ajută, de asemenea, procesul de brainstorming pentru a dezvolta idei noi pentru conținutul și designul blogului.

Bloggeri

Acești oameni sunt responsabili cu crearea de conținut și scrierea articolelor . Unele calificări cheie sunt că trebuie să fie rapide, precise și experimentate în scris. Având în vedere că articole noi vor fi necesare în mod regulat, acestea ar trebui să poată, de asemenea, să țină pasul cu termenele limită. Scopul este de a avea conținut proaspăt din când în când.

Editor blog

Angajați pe cineva cu abilități excepționale de corectare pentru a fi responsabil cu editarea conținutului blogului. Editorul nu numai că corectează gramatica și construcția propozițiilor, dar este, de asemenea, responsabil pentru a se asigura că articolele poartă vocea și marca companiei.

marketing b2b

Designer grafic

Pentru a adăuga o scânteie conținutului blogului dvs., designerul grafic îl completează adăugând elemente vizuale. Ei pot adăuga imagini, videoclipuri, GIF-uri sau chiar pictograme. Blogurile au o mare varietate de opțiuni de încărcare care vă permit să încărcați diferite fișiere, captând atenția spectatorilor.

Promotori de bloguri

Este grozav să ai conținut de înaltă calitate, dar la ce ar fi bun dacă nimeni nu îl citește? Pentru a atrage mai mulți cititori, promotorii blogului partajează conținutul pe rețelele de socializare și se adresează persoanelor din jurul lor și din vecinătatea muncii pentru a citi blogul. De asemenea, ar trebui să fie înfometați de recenzii bune din partea cititorilor mulțumiți. Cu cât sunt distribuite mai multe recenzii bune, cu atât sunt mai mari șansele ca blogul să fie distribuit unui public mai larg.

Analizați performanța blogului dvs. B2B

Urmărirea valorilor blogului vă oferă o înțelegere clară a modului în care cititorii dvs. simt despre blogul dvs. și cum vă puteți îmbunătăți. Prima măsură importantă de analizat este traficul . Folosind Google Analytics, puteți vedea numărul de vizite pe site-ul dvs. blog și de unde au făcut clic pentru a găsi site-ul dvs. A ști de unde vine traficul tău te ajută să-ți optimizezi mai bine site-ul web și să știi cum să promovezi.

Valorile vă pot ajuta, de asemenea, să urmăriți modul în care oamenii vă distribuie postările pe diferite platforme. Dacă există linkuri de rețele sociale în blog, vedeți unde vizitatorii dvs. partajează cel mai mult postările și, de asemenea, verificați care postări au fost cele mai distribuite. Pentru a stabili o conexiune și mai strânsă cu cititorii dvs., doriți să-i faceți să revină pentru mai multe. O modalitate ușoară de a face acest lucru este să-i încurajați să-și împărtășească adresele de e-mail și să se aboneze la blogul dvs. Adaugă-le pe lista de corespondență și ține-le la curent cu orice postare nouă. Amintiți-vă numele și e-mailurile lor. Abonații tăi pot deveni foarte curând clienți fideli ai companiei tale!

FAQ:

De ce blogging-ul este bun pentru afacerile B2B?
Care este cea mai bună metodă de promovare a blogurilor B2B?
Cum pot construi o echipă bună pentru blogul meu?
Care sunt platformele bune de social media pentru bloguri de publicitate?
Cum creezi conținut de blog?