Statistici de publicitate B2B 2023

Un sondaj din 2022 a arătat că agenții de marketing B2B intenționează să crească cheltuielile de marketing digital pentru produsele și serviciile B2B la 13,6% în 2023.

Cel mai bun mod de a dezvolta un marketing B2B robust este să fii la curent cu evenimentele din lumea afacerilor. A ține pasul cu tendințele pieței este cel mai benefic pentru agenții de marketing B2B.

Dacă sunteți în căutarea unor fapte, tendințe și informații despre marketingul B2B, acest articol conține statistici de marketing B2B pentru 2023, care vă vor oferi cunoștințele de care aveți nevoie pentru a lansa o strategie de marketing de succes.

Despre Sociallybuzz

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media a creat campanii de succes direcționate pe social media care au obținut clienților noștri mai multe clienți potențiali, vânzări și venituri.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz:

4. Conversie de 10,57% pentru clientul nostru, valorificând performanța Google Max. Află mai multe
5. Am folosit Facebook Ads și Google Ads pentru a genera peste 6 cifre în vânzări pentru o marcă B2B. Citeşte mai mult
6. Rentabilitatea de 18 ori a cheltuielilor publicitare și peste 3 milioane USD în vânzări pentru un magazin online. Citeşte mai mult

Următoarele sunt statistici publicitare B2B pe care ar trebui să le cunoașteți.

Statistica bugetului de marketing B2B

Succesul fiecărei afaceri depinde de cât de bine sunt capabili să își comercializeze produsele și serviciile. Similar cu B2C, o campanie de marketing de succes poate ajuta la creșterea vizibilității afacerii dvs. B2B, la generarea de clienți potențiali și, eventual, la creșterea veniturilor.

Un buget de marketing este esențial pentru a oferi afacerilor B2B un sentiment distinct de direcție atunci când își desfășoară activitățile de marketing.

Iată statistici de marketing B2B privind bugetele de marketing.

1. Într-un sondaj realizat de Statista – chiar dacă marketingul este esențial pentru creșterea afacerii – 32% dintre companiile B2B alocă 5% din bugetul lor total pentru marketing. Doar 13% alocă mai mult de 15% din bugetele lor.

2. 46% dintre companiile B2B intenționează să-și mărească bugetul pentru marketing de conținut în următoarele 12 luni. Doar 4% dintre respondenți intenționează să o scadă.

3. 55% din bugetul pentru marketing digital B2B este alocat canalelor care permit crearea unui proces de cumpărare B2B mai personalizat.

4. Companiile B2B din industriile bancare, asigurări și financiare dedică 14% din bugetul lor marketingului. Companiile B2B specifice producției dedică 26% din bugetul lor marketingului, în timp ce sectorul sănătății cheltuiește 18% pe marketing.

5. 51% dintre companiile B2B care își externalizează activitățile de marketing au probleme cu bugetarea.

6. 47% dintre companiile B2B spun că redirecționarea cheltuielilor de la magazinele fizice către magazinele online a avut succes pentru ele.

Statistica echipelor de marketing B2B

O strategie de marketing B2B cuprinzătoare implică diverși factori, inclusiv strategia și planificarea, monitorizarea rezultatelor etc., pe care o echipă de marketing îi poate gestiona. O echipă de marketing este nucleul eforturilor de marketing ale oricărei afaceri datorită numeroaselor sale roluri importante în promovarea produselor și serviciilor unei afaceri. Următoarele sunt statistici de marketing B2B despre echipele de marketing.

1. 56% dintre afacerile B2B mențin un echilibru între echipele interne de marketing și marketingul externalizat.

2. 38% dintre afacerile B2B au o echipă de marketing internă care își desfășoară toate activitățile de marketing.

3. Crearea de conținut este una dintre sarcinile externalizate de 84% dintre echipele de marketing B2B care externalizează o parte din marketingul de conținut.

4. 50% dintre echipele de marketing B2B externalizează unul sau mai multe dintre eforturile lor de marketing de conținut.

5. Dimensiunea mediei echipei de conținut B2B a crescut cu 31% în 2021, comparativ cu anul precedent.

Statistici de marketing de conținut B2B

Când vine vorba de marketing digital, conținutul este primordial. Marketingul de conținut este o strategie de marketing care poate afecta pozitiv deciziile de cumpărare. Rapoartele arată că companiile care folosesc marketingul de conținut înregistrează o creștere de șase ori a conversiilor în comparație cu cele care nu o folosesc. Este necesar să demonstrezi expertiză și lider de gândire.

Următoarele sunt strategii de marketing de conținut B2B:

1. 52% dintre cumpărătorii B2B spun că sunt mai predispuși să cumpere după ce parcurg conținutul unei mărci.

2. 86% dintre agenții de marketing B2B folosesc marketingul de conținut pentru conștientizare și vizibilitate.

3. 70% dintre agenții de marketing B2B folosesc marketingul de conținut pentru a crea clienți potențiali și a genera clienți potențiali.

4. 68% dintre agenții de marketing B2B folosesc conținutul pentru a-și construi credibilitatea și pentru a-și hrăni abonații și potențialii.

5. Potrivit a 67% dintre echipele de conținut B2B, conținutul de vârf este conținutul pe care îl creează cel mai frecvent.

6. O intrare pe blog necesită 3 ore și 55 de minute pentru a scrie.

7. Majoritatea agenților de marketing lansează conținut proaspăt de mai multe ori pe săptămână.

Statistici B2B de generare de clienți potențiali

Una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă agenții de marketing B2B este generarea de lead-uri. Prin urmare, care strategii de generare de lead-uri produc cele mai mari rezultate?

Cele mai populare trei strategii de creare de clienți potențiali pentru agenții de marketing B2B continuă să fie marketingul de conținut, SEO și marketingul prin e-mail.

Iată câteva statistici B2B despre generarea de lead-uri.

1. Specialiștii de marketing B2B dedică 50% din eforturile lor de creare de conținut pentru a crea conștientizarea și interesul mărcii.

2. 78% dintre companiile B2B folosesc conversiile de clienți potențiali ca măsură de succes.

3. Marketingul în motoare de căutare (SEM) este cel mai mare generator de clienți potențiali pentru 21% dintre afacerile B2B.

4. 30% dintre companiile B2B spun că generează cele mai multe clienți potențiali din marketingul de conținut.

5. Rețelele de socializare reprezintă principala sursă de generare de clienți potențiali pentru 33% dintre afacerile B2B.

6. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este cel mai important generator de clienți potențiali pentru 33% dintre afacerile B2B.

7. 38% dintre companiile B2B au menționat marketingul prin e-mail ca sursă principală de generare de clienți potențiali.

8. 86% dintre companiile B2B își folosesc site-urile web pentru a comunica cu clienții sau potențialii clienți.

Statistici de marketing prin e-mail B2B

În ciuda faptului că este una dintre cele mai timpurii forme de marketing digital, marketingul prin e-mail este una dintre cele mai rentabile și populare strategii de marketing digital care vă poate ajuta să vă conectați cu potențialii clienți și să creșteți vânzările pentru afacerea dvs. Marketingul prin e-mail este al ei să rămână mult timp și, fără îndoială, va continua să evolueze.

Este o strategie de marketing digital comună printre agenții de marketing B2B. Ai putea câștiga 44 USD pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiești pe email marketing.

Iată câteva statistici de marketing prin e-mail B2B pe care ar trebui să le cunoașteți.

1. Peste 60% dintre agenții de marketing B2B folosesc inteligența artificială pentru a îmbunătăți timpul de trimitere a e-mailurilor.

2. Companiile SaaS pot crea o conștientizare puternică a mărcii și pot produce peste 4000 de MQL-uri de înaltă calitate utilizând marketingul prin e-mail bazat pe sindicare de conținut.

3. 90% dintre companiile B2B mai trimit e-mailuri de marketing cu numele companiei ca expeditor. Personalizarea este necesară. Arată că ești o persoană reală.

4. 31% dintre agenții de marketing B2B cred că buletinele informative prin e-mail sunt cea mai eficientă modalitate de a cultiva clienții potențiali.

5. Potrivit a 59% dintre agenții de marketing B2B, e-mailul este cel mai important canal pentru generarea de venituri.

6. 59% dintre consumatori cred că e-mailul are un impact asupra deciziilor lor de cumpărare.

7. Rata medie de deschidere a e-mailurilor B2B este de 20%.

8. Marketingul prin e-mail reprezintă 16% din cheltuielile totale de marketing pentru companiile B2B.

9. Rata de clic tipică pentru e-mailuri B2B este de 5%.

Statistici B2B Social Media Marketing

Marketingul pe rețelele sociale este eficient nu doar pentru firmele B2C, ci și pentru afacerile B2B. Chiar dacă Facebook și LinkedIn au fost în mod tradițional opțiunile de top pentru afacerile B2B, rețelele de social media precum Instagram și TikTok au început să câștige popularitate.

Prezența dvs. pe rețelele sociale poate avea un impact favorabil asupra fazei de analiză a călătoriei unui client.

Următoarele sunt statisticile rețelelor sociale pe care ar trebui să le cunoașteți.

1. Conținutul din rețelele sociale este cel mai frecvent utilizat tip de conținut, 95% dintre agenții de marketing B2B utilizându-l într-o anumită calitate.

2. Pentru 84% dintre directorii B2B, rețelele sociale sunt un canal de acces pentru deciziile de cumpărare.

3. LinkedIn reprezintă 4 din 5 clienți potențiali B2B generați de rețelele sociale.

4. 95% dintre agenții de marketing B2B postează conținut pe platformele lor de socializare.

5. 91% dintre agenții de marketing B2B folosesc rețelele sociale pentru a disemina informații despre afacerile lor.
6. 75% dintre companiile B2B folosesc marketing și publicitate în rețelele sociale.

7. 75% dintre clienții B2B folosesc rețelele sociale atunci când fac o tranzacție comercială.

8. 72% dintre agenții de marketing B2B folosesc reclame pe rețelele sociale pentru a-și promova conținutul.

9. 62% dintre afacerile B2B au primit o rentabilitate a investiției din reclamele pe rețelele sociale.

10. Rețelele sociale ocupă 33% din timpul online al unui utilizator.

11. 25% dintre agenții de marketing B2B consideră rețelele sociale cel mai bun conținut pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

12. Rețelele sociale reprezintă 22% din bugetele totale de marketing pentru afacerile B2B.

Statistici SEO B2B

O altă strategie vitală, dar adesea subutilizată pentru afacerile B2B este optimizarea pentru motoarele de căutare. Cu SEO, afacerea dvs. poate genera clienți potențiali de înaltă calitate fără costuri, spre deosebire de anunțurile cu plata pe clic (PPC). Cu ajutorul următoarelor cifre de marketing B2B pentru 2023, puteți afla mai multe despre de ce SEO este o strategie B2B esențială.

1. 89% dintre cercetătorii B2B folosesc internetul pentru a cerceta potențiale achiziții.

2. Un cumpărător mediu B2B efectuează 12 căutări online înainte de a se implica cu un site web.

3. 29% dintre vizitatorii Google se uită doar la o singură pagină a rezultatelor căutării.

4. 74% dintre clienții B2B investighează produsele online 50% din timp înainte de a face o achiziție offline.

5. 71% dintre cercetătorii B2B folosesc o căutare generală, axată pe soluții, pentru a descoperi o marcă.

6. 60% dintre companiile B2B angajează SEM.

7. 51% dintre utilizatori folosesc un motor de căutare pentru a descoperi o afacere sau un produs nou.

8. Traficul organic reprezintă 40% din veniturile de pe internet.

9. Rata medie de închidere SEO este de 6%, de opt ori mai eficientă decât marketingul convențional.

Statistici de marketing video B2B

Marketingul video este una dintre cele mai semnificative tendințe de marketing B2B pentru 2023. Videoclipurile sunt un instrument foarte eficient pentru răspândirea cunoștințelor.

Prin urmare, sunt ideale pentru a descrie produsele și modul în care funcționează tehnologiile. Creșterea consumului de videoclipuri influențează și adoptarea marketingului video de către afacerile B2B.

Deși având în vedere rata de utilizare, marketingul video B2B este încă în stadii incipiente în comparație cu B2C.

Iată câteva statistici despre marketingul video B2B.

1. Majoritatea cumpărătorilor de tehnologie cred că videoclipurile sunt cel mai util tip de conținut.

2. 7 din 10 cumpărători B2B vizionează videoclipuri în timpul procesului de vânzare.

3. Utilizatorii de desktop vizionează 87% dintre videoclipurile legate de afaceri.

4. Eficacitatea marketingului video este ceva în care oamenii de marketing B2B au încredere. Având în vedere că peste 85% dintre agenții de marketing B2B folosesc deja sau intenționează să folosească marketingul video.

5. Consumatorii preferă și videoclipurile. Aproximativ 94% dintre clienți urmăresc videoclipuri pentru a afla cum funcționează un produs sau serviciu.

6. Un film de marketing nu ar trebui să dureze mai mult de un minut. Majoritatea spectatorilor vor viziona până la sfârșitul videoclipului dacă durează mai puțin de un minut.

7. 98% dintre agenții de marketing B2B susțin că conținutul video se convertește la egalitate sau chiar mai bine decât alte tipuri de conținut.

8. 84% dintre clienți au susținut că vizionarea unui videoclip i-a motivat să cumpere ceva.

Statistici de marketing mobil B2B

Afacerile B2B nu își pot permite să ignore utilizatorii de telefonie mobilă. Dispozitivele mobile reprezintă peste 50% din tot traficul de internet din întreaga lume. Marketingul mobil a devenit o strategie de marketing semnificativă pentru afacerile B2B, având în vedere că Google l-a adoptat ca factor de clasare pentru rezultatele căutării lor. Următoarele statistici sunt indicii că marketingul mobil este o strategie de marketing utilă pentru afacerile B2B.

1. 60% dintre cumpărătorii B2B susțin că mobilul a influențat semnificativ o achiziție recentă.

2. 50% dintre întrebările B2B au loc pe smartphone-uri.

3. Companiile de top B2B raportează că mobilul influențează sau generează 42% din veniturile lor.

4. 42% dintre cercetătorii B2B folosesc un dispozitiv mobil atunci când fac o achiziție.

5. Dispozitivele mobile reprezintă 70% din întreaga utilizare a internetului.

6. 74% dintre vizitatori sunt mai înclinați să revină la site-uri mobile prietenoase.

7. 80% dintre clienții B2B folosesc dispozitive mobile la locul de muncă.

8. 90% dintre clienții B2B spun că este probabil să facă o altă achiziție de la o companie dacă au o experiență mobilă excelentă.

Statistici B2B Marketing Analytics

Există diverse opțiuni pentru a îmbunătăți urmărirea veniturilor, a potențialului și a rentabilității investiției în marketingul B2B. Luați în considerare îmbunătățirea analizei afacerii dvs. Iată statisticile de marketing B2B pe care ar trebui să le cunoașteți.

1. Majoritatea marketerilor folosesc 15 surse de date pentru analiză.

2. Doar 3% din 74% dintre marketerii B2B care își stabilesc obiective reușesc întotdeauna să le atingă.

3. „Vânzările totale” este cea mai comună măsură pentru măsurarea eficienței marketingului de conținut.

4. 77% dintre agenții de marketing B2B își urmăresc veniturile.

5. 86% dintre agenții de marketing B2B folosesc instrumente de analiză în marketingul de conținut.

6. În medie, specialiștii în marketing folosesc de obicei șase instrumente diferite de gestionare a datelor.

7. Numărul mediu de moduri în care companiile B2B folosesc inteligența artificială este de 7.

8. Numărul mediu de surse de date utilizate de agenții de marketing B2B este de 12.

9. 65% dintre agenții de publicitate B2B își monitorizează performanța vânzărilor.

10. 63% dintre specialiști în marketing utilizează același sistem de management al relațiilor cu clienții (CRM) ca și departamentele lor de vânzări și asistență.

11. 61% dintre agenții de marketing B2B își monitorizează analizele online și mobile.

12. 59% dintre agenții de marketing B2B își monitorizează clienții potențiali de marketing.

13. 59% dintre agenții de marketing B2B își monitorizează rentabilitatea investiției campaniei.

Încheierea

Cea mai precisă metodă de a prezice viitorul oricărei industrii este prin statistici. Statisticile indică direcția unei schimbări și gradul în care a avut loc o schimbare. Acest lucru vă permite să evaluați ritmul și direcția schimbării în toate fațetele funcționale ale afacerii dvs.

Puteți ține pasul cu tendințele de marketing B2B doar dacă le cunoașteți. Cunoașterea direcției actuale a marketingului B2B vă va ajuta să treceți înaintea concurenței. Puteți adopta strategii și instrumente care se potrivesc mai bine afacerii dvs.

Lista cu statistici de marketing B2B din acest articol vă va ajuta să fiți la curent cu tendințele de marketing din industria dvs., astfel încât să puteți lua decizii de marketing informate.

Citeşte mai mult:

• Unde să-ți promovezi afacerea mică pentru vânzare
• Beneficiile publicității în marketingul B2B
• Cele mai bune platforme online pentru a vă promova afacerea
• Modalități de a vă promova afacerea online
• Idei de publicitate pentru restaurante pentru întreprinderile mici
• Cele mai bune canale de publicitate online pentru întreprinderile mici
• Tehnici de publicitate pentru întreprinderile mici
• Modalități de a-ți face publicitate afacerii
• Idei de publicitate pentru întreprinderile mici
• Ghid de publicitate pentru întreprinderile mici
• De ce ar trebui o afacere mică să facă publicitate
• Ghid de publicitate pentru franciză cooperativă
• Agenții de marketing digital pentru afaceri mici
• Cum să faceți publicitate oportunității de franciză
• Cât costă publicitatea în franciză
• Tipuri de publicitate pentru întreprinderile mici
• Bugetul de publicitate pentru întreprinderile mici
• Statistici și tendințe sociale pentru întreprinderile mici
• Rețele sociale plătite vs organice
• Statistici de publicitate B2B