15 lucruri minunate pe care le puteți învăța de la cei mai buni vânzători Etsy

Ce putem învăța despre „bărbați pe Etsy”? Ce pot învăța vânzătorii bărbați acești „86%”? Pentru a-i ajuta pe bărbați, am decis să punem în centrul atenției Shoplo unii dintre bărbații noștri preferați de pe Etsy, cei mai bine vânduți care vin de pe Marte. Am pus o multitudine de întrebări despre afacerea lor, despre cum cresc și se dezvoltă și cum găsesc vânzări pe Etsy.

‍

Roy of Christ Centered Forge creează tigaie unice forjate manual, boluri de cupru ciocănite până la sculpturi florale.

‍

Kosmas of Aluminiopassions realizează articole personalizate din aluminiu, cum ar fi brățări, coliere, brelocuri și alte articole de cadouri.

‍

Howard Brown de la Brown & Williams Clothiers and Temporal Outfitters face multe în ceea ce privește îmbrăcămintea vintage britanică și îmbrăcămintea vintage modernă/retro.

‍

Bryan de la ceramica bryancronk face ceramică utilitară și ceramică atractivă, rustică, lucrată manual pentru viața de zi cu zi.

‍

‍

Damir of fireflygentsware este specializată în articole de îmbrăcăminte vintage pentru domnișoare, personalizate și unice, de la cravate, cleme de cravată, ace și butoni.

‍

‍

Anthony de la wakethetree creează mobilier modern, rafinat, construit pentru uzul zilnic, realizat manual din lemn masiv frumos.

‍

Cum ți-ai învățat abilitățile de a-ți realiza produsul?

Roy: Mi-am dobândit abilitățile de fierărie pe o perioadă de aproximativ 8 ani. Am început să învăț pe cont propriu, mai ales citind cărți scrise de alți fierari, dar și prin încercare și eroare. După câțiva ani, am început să frecventez școli de meserii precum Touchstone Center for Crafts și John C. Cambell Folk School și am constatat că abilitățile mele au crescut exponențial studiind sub un fierar mai avansat decât mine.

‍ Bryan: Trebuind să mă îndepărtez de computer, m-am înscris la un curs de ceramică acum 8 ani și am experimentat cu tehnici de ceramică de când

Damir: Eu fac lucruri precum butoni de câțiva ani ca hobby, tocmai am folosit internetul și am plecat de acolo...

Anthony: Tatăl meu este un lucrător în lemn. Am crescut ajutându-l în magazin și învățând de la el.

Newman (stânga) și Anthony lucrează din greu.

În ce moment ai decis să lucrezi pentru tine și nu pentru altcineva?

Bryan: Cam acum. În prezent, am încă un loc de muncă de 9-5 zile, dar sunt în proces de a-mi da seama ce va fi nevoie pentru a fi un creator cu normă întreagă și sper să lucrez pentru mine până în 2017.

Roy: Până acum aproximativ 4 ani, am avut o carieră grozavă ca tehnician principal în instalații HVAC. Într-o dimineață ploioasă, am avut un accident de mașină în drum spre serviciu. Acea epavă mi-a făcut să am o leziune a coloanei vertebrale într-o măsură atât de mare încât nu am mai putut lucra în acea meserie. Am făcut un salt de credință că pasiunea mea de fierărie ar putea asigura familiei mele.

Cum ai auzit despre Etsy și de ce te-ai hotărât să-l folosești?

Damir: Îl folosesc de câțiva ani după ce am făcut cumpărături acolo o dată și am spus: „Pot și eu să fac asta!”

‍ Kosmas: Am auzit printr-un prieten care era și vânzător Etsy. A fost o oportunitate pentru mine să-mi promovez și să-mi vând munca în afara Greciei, deoarece în prezent țara mea se confruntă cu o criză economică gravă.

Când/care a fost punctul de schimbare în afacerea ta?

Kosmas: Când câștigurile mele din magazinul meu Etsy mi-au acoperit cheltuielile zilnice. Din acest moment am decis să devin vânzător Etsy cu normă întreagă.

Bryan: La început, am postat toată munca mea. era nefocalizat și împrăștiat. Acum câțiva ani, am început să fac ceramică în stil faux bois și mi s-a părut ca și cum am găsit o voce. Am pus noua lucrare pe Etsy și recepția a fost mai bună decât mă așteptam. A fost prima dată când am simțit că mă gândesc la ceva. Afacerea și cariera mea cu ceramică sunt încă în stadiu incipient, dar acesta a fost un punct în schimbare, deoarece a devenit clar care este direcția și focalizarea mea în continuare.

Un bun exemplu al muncii lui Bryan.

Care a fost cea mai mare provocare cu care v-ați confruntat în primul an?

Howard: a face ca listele/produsele noastre să se distingă de toate celelalte oferte de pe Etsy.

Damir: Atragerea clienților. Am si o pagina de Facebook. Am descoperit că, cu cât ai mai multe articole, cu atât este mai probabil ca cineva să cumpere. De asemenea, imaginile de înaltă calitate ajută!

Anthony: Să ne asigurăm că ne gestionăm bine banii. Când am început, am încercat să nu acumulăm datorii. Am vrut să lucrăm cu ceea ce aveam, încetul cu încetul. A trebuit să încep un magazin de la zero, așa că adunarea banilor pentru unelte și echipamente de magazin a fost o provocare. A trebuit să învăț să fiu mai creativ cu ceea ce aveam, să plătesc cu mai puțin. De asemenea, a trebuit să ne adaptăm la noile noastre vieți și să învățăm să creăm un echilibru între personal și afaceri.

Roy: Cea mai mare provocare cu care m-am confruntat în primul an a fost să-mi rup dependența de un salariu săptămânal. Când vindeți online, suma de bani pe care o câștigați într-o anumită săptămână sau lună variază foarte mult. Când aveți vânzări grozave, mai bine economisiți o parte din acești bani. Și când vânzările sunt uscate, mai bine strângeți cureaua.

Fără îndoială că munca lui Roy este funcțională și atractivă.

Cât de mare este echipa ta?

Roy: Echipa mea este destul de mică. Inclusiv pe mine, sunt cinci oameni care fac lucrări legate de Christ Centered Ironworks. Eu fac majoritatea lucrărilor de forjare. Mai am doi fierari pe care ii subcontractez neregulat. De asemenea, lucrez cu un artizan local din lemn pentru a crea lăzi pentru tigaiele mele. Soția mea face tot ce ține de computer - contabilitate, creează listări, răspunde clienților, postări pe rețelele sociale, plus fotografie.

Howard: Doar noi doi.

Kosmas: În afară de mine, colegii mei sunt soția mea care mă ajută când este nevoie și câinele meu Joy, care oferă sprijin moral.

Asistentul lui Bryan este, de asemenea, un mare vorbitor.

Cum arată o zi?

Roy: Mă trezesc la 6 dimineața cu soția mea. Ne citim Biblia, ne rugăm, mergem la jogging și mâncăm. După ce ne-am petrecut timpul împreună, ne trezim copiii la 8 dimineața. În general, lucrez de la 9:00 la 17:00, oprindu-mă pentru prânz la prânz. Dacă închid niște termene limită pentru comenzi, mai petrec două ore în forjă după cină. În mod normal, încheiem seara cu un film și un prompt la 23:00, ora de culcare. Anthony: Încerc să mă trezesc dimineața devreme pentru a alerga. Uneori este ora 4 sau 5 dimineața, dar este important pentru mine să fac timp pentru a face mișcare și a fi afară. În unele dimineți sunt la birou, lucrez la detalii cu clienții pe proiecte personalizate, cumpăr materiale sau fac lucrări de design. Apoi lucrez la proiecte de magazin. Liz își petrece cea mai mare parte a zilei la birou. De obicei, renunțăm în jurul orei 18 sau 19 pentru a găti cina și a petrece puțin timp împreună, relaxându-ne înainte de a merge la culcare. Kosmas: Ziua mea începe la 7.30 și se oprește la 01.00 când mă culc din nou.

Kosmas mulțumește uneia dintre echipele sale de sprijin

Unde găsești modalități de a-ți îmbunătăți afacerea?

Damir: Mă uit în jur la alte magazine și țin pasul cu ceea ce cumpără oamenii. Schimbarea prețurilor, imaginilor etc. pe măsură ce săptămânile trec.

Bryan: Am citit mult. Citesc bloguri financiare și de antreprenori, țin pasul cu revista Ceramics Monthly, urmăresc și urmăresc ce fac alți artiști ceramici pe rețelele sociale. Este multă încercare și eroare, citire și observare a altora.

Anthony: Ținem pasul cu alți proprietari de afaceri mici pe rețelele sociale și pe bloguri. Liz citește câteva bloguri de afaceri mici și cercetează întrebări specifice pe care le avem. Încercăm să păstrăm o perspectivă nouă asupra lucrurilor.

Anthony are un ochi atent pentru detalii

Ce planuri aveți de a dezvolta compania?

Kosmas: Scopul meu este să continui să adaug mai multe înregistrări în magazinul meu. Mai multe listări înseamnă mai multe șanse de a face vânzări

Damir: Mi-ar plăcea să am propriul meu magazin pentru domni, dar nu am banii de unică folosință acum

‍ Howard: În cele din urmă, ne-am dori să avem un magazin de cărămidă și mortar care să acționeze ca un colectiv de epocă, unde alți vânzători să își poată expune și marfa, dar partea eComm a afacerii va fi în continuare cheia.

Cum îți promovezi afacerea?

Howard: Prin grupurile Etsy și facebook, precum și prin vânzări la evenimente pop-up și piețe. De asemenea, participăm la 2 sau 3 prezentări de modă în fiecare an. De asemenea, împart felicitări la evenimentele vestimentare la care particip.

Anthony: Ținem pasul cu SEO și încercăm să rămânem activi pe rețelele sociale. Încercăm să profităm cât mai mult posibil de oportunitățile de presă.

‍ Roy: Recent ne-am lărgit orizonturile când vine vorba de promovarea afacerii noastre. Am deschis magazine suplimentare online cu Amazon Handmade și Scott's Marketplace. La începutul acestui an, am lansat propriul nostru site web cu un blog și un magazin. Avem o pagină de facebook profesională de câțiva ani, dar ne-am propus (pe care am început în iunie) să postăm ceva de 4 ori pe săptămână. Postăm totul, de la produse la actualizări ale magazinului, ceea ce am făcut pentru ziua de azi, un articol recent pe care l-am scris pentru blogul nostru și multe altele. Realizăm videoclipuri cu produsele noastre în uz și le postăm pe youtube.

Roy simte scântei cu munca lui.

Ce v-a surprins cel mai mult în lumea comerțului electronic?

Roy: Am fost cu adevărat surprins de vastitatea lumii comerțului electronic. Am vândut literalmente articole care au ajuns în cealaltă parte a lumii. Îmi place să mă uit la „harta” din secțiunea de statistici de pe Etsy și să văd toate vizualizările pe care le-am avut în diferite țări din întreaga lume.

Howard: Numărul de oameni care arată, place și repostează lucruri chiar dacă nu cumpără. Ei „față vitrine” electronic și asta ne aduce mai multă expunere.

‍ Bryan: Concurența și cât de greu este de găsit. Nu te poți aștepta ca oamenii să te găsească pentru că ai un produs bun, trebuie să găsești modalități de a țipa și de a-i face pe oameni să te observe și să genereze interes.

Kosmas: Ceea ce m-a surprins cu adevărat a fost că există atât de multă cerere din partea țărilor de cealaltă parte a lumii pentru articole din magazinul meu legate de istoria Greciei antice și în special de istoria spartană.

Produsul dvs. este de vânzare în afara Etsy? Faceți mai multe vânzări acolo?

Bryan: Cele mai multe dintre vânzările mele sunt prin cuvânt în gură. Sunt destul de norocos că am fost contactat prin Instagram, Facebook și prieteni pentru comisioane. Vânzările Etsy sunt încă relativ scăzute pentru mine, dar atribui asta naturii tactile a produsului meu.

‍ Roy: Produsele mele sunt de vânzare în afara Etsy. În trecut, am vândut pe eBay și CustomMade. Pe lângă magazinul meu Etsy, în prezent vând articole prin propriul meu site web, Amazon Handmade, Scott's Marketplace și, ocazional, local. În ceea ce privește fluxul de comenzi, magazinul meu Etsy aduce cel mai mult.

Ce părere au fetele despre produsul tău? Ai multe femei cumpărătoare? Comercializați ei sau bărbați pe Etsy?

Damir: Am avut câteva femei cumpărătoare care îmi cumpără articolele pentru partenerii, frații și familia lor etc. Deși, nu m-ar deranja să văd într-o zi un set frumos de butoni pe cămașa unei fete!

Kosmas: Majoritatea înregistrărilor mele vizează bărbați. Cu toate acestea, majoritatea clienților mei sunt femei care le cumpără ca cadouri pentru bărbați.

‍ Howard: Constatăm că aproximativ 20% din clientela noastră sunt femei, deoarece multe haine vintage pentru bărbați sunt prea mici pentru un bărbat obișnuit astăzi, constatăm că multe femei ne cumpără hainele. Un număr mare de femei care văd hainele noastre se încântă în privința aspectului și spun că și-ar dori ca bărbații lor să se îmbrace așa.

Howard de la Brown & Williams te va menține mult mai departe de elegant.

Ce faci în timpul liber?

Bryan: În afară de ceramică, lucrez cu normă întreagă ca dezvoltator web și repar o casă veche. Îmi place să lucrez cu mâinile mele, fie cu o tastatură, un ciocan sau o minge de lut.

Roy: Când nu sunt în magazinul meu, îmi petrec timpul făcând jogging, drumeții, camping, jucându-mă cu copiii mei, practicând parkour și calistenic.

Anthony: Ne place să călătorim, să campăm, să facem drumeții și să petrecem timp în natură. Avem o dubă pe care o folosim ca hibrid - se transformă cu ușurință din vehicul de lucru în rulotă.

Ce sfaturi ai pentru alți băieți/dudes/gents/blokes/ care doresc să-și vândă propria lucrare manuală? Ce putem învăța de la bărbați pe Etsy?

Kosmas: Pentru a încerca platforma Etsy cu siguranță, dar asigurați-vă că investesc timp și efort dacă doresc să facă vânzări.

Damir: Fă-o - anunță-ți prietenii, colegii și familia. Unii dintre prietenii mei mi-au cumpărat articolele pentru a le oferi cadou, deoarece fiecare articol pe care îl am, există doar unul acolo, așa că nu toată lumea le va avea

Roy: Îi încurajez pe toată lumea să încerce un lucru manual. Dacă vrei să mergi mai departe, stabilește-ți un mic obiectiv. Faceți câteva articole pentru a vinde. Când atingeți acest obiectiv, faceți unul nou - de data aceasta mai mare. Continuă să crești! Nu fi doar un visător, fii un făcător! Nu-ți fie frică să încerci noi căi – s-ar putea să eșuezi sau să reușești, dar lucrul care te face cu adevărat succes este atitudinea ta! Bărbați, nu vă fie frică să faceți lucruri frumoase! Din câte am observat eu online, femeile fac majoritatea cumpărăturilor.

‍ Bryan- Găsește-ți vocea și marca. Aș sfătui alți băieți să știe cine sunt și care este piața lor. Încă lucrez la asta, dar odată ce am început să depun eforturi pentru a defini cine sunt și ceea ce fac ca artist, lucrurile au început să devină mai clare și a apărut un scop pentru ceea ce încerc să fac și să vând.

Howard - Ieși acolo și fă-o! Etsy este un instrument excelent pentru a vă prezenta meșteșugurile și lucrările de mână. Nu vă descurajați dacă vânzările nu vin instantaneu... faceți fotografii bune, scrieți descrieri captivante și participați la grupuri Etsy. De asemenea, gândiți-vă ce etichete/cuvinte cheie vor atrage clientul la care încercați să ajungeți... ce ar introduce EI în câmpul de căutare?

Anthony: 1) Asigurați-vă că aveți un produs grozav în care aveți încredere 100% încă de la început.2) Faceți cele mai bune fotografii posibile (merită cu siguranță investiția atunci când clientul nu vă poate vedea și simți produsul în persoană)3 ) Rămâneți cât de organizat puteți.4) Amintiți-vă de ce ați început. Priviți în mod constant obiectivele și viziunea dvs. pentru afacerea dvs. Nu uitați de detalii sau de imaginea de ansamblu. Fă un pas înapoi și analizează cum merg lucrurile – acest lucru poate fi dificil atunci când ești ocupat și învăluit în viața de zi cu zi. Liz și cu mine avem întâlniri săptămânale de colaborare pentru a ne asigura că suntem pe aceeași pagină, pentru a analiza ce funcționează și ce nu și pentru a găsi soluții împreună.5) Depuneți eforturi pentru a oferi un serviciu excelent pentru clienți. Dacă clientul dvs. nu este 100% mulțumit de produsul dvs., faceți tot ce este necesar pentru a le face corect. Încercați să nu lăsați niciunul dintre clienții dvs. să plece fără să vă simțiți bine cu experiența lor. Ca o afacere mică, te bazezi pe feedback-ul clienților pentru a-ți construi reputația și pentru a te asigura că produsul tău este cel mai bun posibil. Nu ignora criticile - folosește-l pentru a-ți schimba produsul, astfel încât să devină mai bun.

Un supervizor bun, precum Newman la wakethetree este esențial pentru succes.

Mulțumim foarte mult băieților noștri preferați pentru că ne-au oferit o perspectivă asupra modului în care își desfășoară magia!

Care sunt câțiva dintre voi bărbații preferați de pe Etsy? Spune-ne în comentarii!