Bugetul mediu de publicitate pentru întreprinderile mici (Cum să creați unul)

Fiecare întreprindere mică are nevoie de un buget de publicitate adecvat pentru a le ajuta să-și atingă obiectivele de marketing pentru a concura în mod eficient cu companii similare și pentru a accelera vânzările în diferitele medii de publicitate.

Cu mulți ani în urmă, ziarele locale, panourile publicitare și reclamele radio erau mediile de publicitate normative pentru întreprinderile mici. Ei au început să exploreze alte canale de publicitate, inclusiv un site web, optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), plata-pe-clic (PPC), marketing de conținut, marketing prin e-mail, marketing AR/VR și marketing pe rețelele sociale.

Odată cu extinderea acestor canale de publicitate, platformele digitale deschid acum noi piețe care necesită campanii de publicitate.

În ceea ce privește cifrele de publicitate pentru întreprinderile mici, nu există o regulă unică pentru toate. Chiar dacă există un teren comun, nu există un singur buget de publicitate pentru fiecare afacere mică, deoarece dimensiunea întreprinderilor mici variază. Alți factori care determină bugetul de publicitate al unei afaceri mici includ și nu se limitează la veniturile afacerii, stadiul afacerii, canalele de publicitate și metodele.

În acest articol, veți afla ce consideră experții bugetul mediu de publicitate pentru întreprinderile mici și cum să creați un buget de publicitate pentru afacerea dvs. mică, care va da roade.

Bugetul mediu de publicitate pentru întreprinderile mici

Deși nu există un procent sau o sumă monetară stabilită pentru ceea ce ar trebui să fie bugetul de publicitate pentru o afacere mică, există o gamă largă.

Potrivit Universității din Maryland, intervalul general pentru un buget de publicitate este de 10% din venituri. Din cauza factorilor menționați mai sus, această marjă procentuală largă poate să nu fie potrivită pentru fiecare afacere mică.

De exemplu, conform agenției de marketing digital WebStrategies, sectorul de produse business-to-consumer (B2C) alocă 13,7% din bugetele de publicitate, în timp ce sectorul business-to-business acordă doar 6,7% din venituri publicității. Bugetul procentual de publicitate pentru afacerile B2C este mai mare, deoarece există frecvent mai multe canale de marketing și clienți țintă pe care doresc să folosească veniturile din publicitate pentru a ajunge.

CEO-ul Test Prep Insight, John Ross, are o viziune alternativă. El a sugerat să dedicați 15% până la 20% din venituri publicității până când vă puteți construi un nume în industria dvs., deoarece există mai multă concurență ca niciodată.

Inventatorul Rawrycat Mask™ și fondatorul Rawrycat Pet Products, David Reichmann, a sfătuit întreprinderile mici să aplice regula 80/20. 80% intră în reclame de prospectare, în timp ce 20% intră în reclame de retargeting.

Conform lui,

În plus, procentul mediu din bugetul de publicitate pentru întreprinderile mici este influențat în primul rând de vârsta proprietarului. În timp ce milenii cheltuiesc cel mai mult pe publicitate, baby boomers și proprietarii de afaceri din Generația X se simt „obligați” să cheltuiască bani pe publicitate.

Consultați acest articol de mai jos

Citește mai mult : Idei de publicitate pentru întreprinderile mici

Defalcarea bugetului de publicitate pentru întreprinderile mici

Următoarea este o defalcare a bugetului care arată costurile pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când creați un buget de publicitate pentru afacerea dvs. mică.

• Costurile cercetării publicitare și dezvoltării mărcii

• Costul angajaților de publicitate. Acesta ar putea fi freelanceri sau o echipă creativă internă.

• Costul analizei publicitare.

• Costul software-ului și al instrumentelor de urmărire.

• Costul rețelelor sociale și al altor canale de publicitate digitală

• Și alte costuri asociate cu publicitatea.

Să ne uităm la costul mediu pe care întreprinderile mici cheltuiesc pentru fiecare canal de publicitate digitală.

Dezvoltare site

Costul dezvoltării unui site web afectează bugetul publicitar al întreprinderilor mici. Poate varia de la 3.000 la 100.000 de mii de dolari SUA. Un site web tipic va afișa produsul și serviciile dvs. și munca de a convinge potențialii clienți să vă aleagă marca înaintea concurenților.

Costul dezvoltării unui site web pentru întreprinderile mici poate fi mai mare sau mai mic, în funcție de dezvoltator. Dezvoltatorii web din SUA, Canada și Europa de Vest plătesc mai mult decât dezvoltatorii din Europa de Est și Asia și Africa.

Alți factori care pot influența costul includ numărul de pagini de care aveți nevoie pentru site-ul dvs. web, construirea unui site de la zero, funcționalitatea necesară și sistemul de management al conținutului (CMS) selectat.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Un alt factor care influențează bugetul de publicitate pentru întreprinderile mici este costul SEO. Pentru întreprinderile mici, aceasta poate varia între 600 și 5000 de dolari pe lună. Acest cost include dezvoltarea de linkuri, optimizarea conținutului și cercetarea cuvintelor cheie pentru a dezvolta un nucleu SEO. Depinde de variabile precum dimensiunea site-ului web în termeni de pagini și copii, condițiile inițiale și nivelul concurenței din industrie și numărul de cuvinte cheie țintă.

SEO are de-a face cu tot ceea ce ridică clasamentul site-ului tău pe Google și pe rezultatele de căutare ale altor motoare de căutare. Acest lucru vă avantajează afacerea, deoarece cu cât vă clasați mai sus pe motoarele de căutare, cu atât rata de vizibilitate, traficul și veniturile sunt mai mari.

Plată-pe-clic (PPC)

Publicitatea cu plata pe clic pe Google, Facebook, Amazon și orice altă platformă web va costa aproximativ 1 până la 50 de mii de dolari lunar.

Plata-pe-clic este cea mai rapidă și mai simplă abordare pentru a mări traficul web, abonații, vizualizările și vânzările. Plata-pe-clic vizează socio-demografie specifică, cum ar fi sexul și potențialii clienți dintr-o anumită locație.

Costul publicității PPC va depinde de următorii factori:

• Ce buget lunar aveți pentru campaniile de publicitate?
• Numărul de cuvinte cheie pe care doriți să vă concentrați.
• Cheltuieli asociate cu producerea de text, bannere și filme pentru publicitate.
• Locația publicului dvs. și ora livrării.
• Nivelul concurenței din industria dvs.
• Indiferent dacă veți folosi sau nu Google Shopping Management.
• Numărul de platforme pe care intenționați să vă difuzați anunțurile.

Am efectuat o campanie de testare A/B pentru a vedea care tip de campanie are cele mai bune performanțe între campania locală Google și campania performanță maximă Google. Imaginea de mai jos este rezumatul testului nostru.

Doriți să vă ajutăm să generați mai multe vânzări folosind PPC și Publicitatea digitală?

Marketing de conținut

Marketingul de conținut costă între 1.500 și 10.000 USD pe lună. Procesul include:

• Identificarea pieței țintă.
• Proiectarea unei strategii de conținut.
• Crearea de conținut.
• Împărtășirea și promovarea acestuia.
• Crearea de link-uri.

Marketingul de conținut poate genera trafic organic printr-un aflux de clienți potențiali. Conținutul poate include text, imagini, videoclipuri, infografice, grafice, gif-uri animate, meme și multe altele.

Costul marketingului de conținut va fi influențat de factori precum complexitatea subiectului (afacerea), cantitatea de conținut necesară, formatul, nivelul de cunoștințe necesar și persoana care îl creează.

Marketing prin e-mail

Factorii de cost de marketing prin e-mail în bugetul de publicitate pentru întreprinderile mici ; poate fi gratuit sau te poate costa aproximativ 3000 de dolari. Prețul acoperă dezvoltarea unui plan de marketing, proiectarea de șabloane, scrierea copiei, crearea paginilor de destinație și taxele de testare pentru utilizarea de software și servicii specializate pentru automatizarea marketingului prin e-mail.

Un plan de marketing prin e-mail pentru întreprinderile mici va include o campanie automatizată care răspunde în timp real la comportamentele utilizatorilor de pe site-ul dvs. și o listă lunară de anunțuri cu informații despre vânzări și produse noi.

Costul marketingului prin e-mail depinde de factori, inclusiv numărul de abonați, cât de des doriți să vă publicați buletinul informativ, dacă doriți ca procedura să fie automatizată, tipul și calitatea conținutului dvs. și dacă doriți să vă împărțiți abonații în grupuri diferite.

Marketing AR/VR

Publicitatea digitală care utilizează realitatea augmentată (AR) și realitatea virtuală (VR) costă între 500 și 100.000 de dolari. Marketingul AR/VR utilizează tehnologii de ultimă oră care permit clienților să interacționeze mai strâns cu produsul fără a părăsi birourile sau canapeaua.

Tendințele sugerează că doar 10% dintre întreprinderile mici integrează marketingul AR/VR. Se preconizează că acest procent va crește la 20% înainte de 2030.

Social Media Marketing

În funcție de complexitatea și cantitatea de conținut, precum și de platforma de social media, marketingul de social media pentru întreprinderile mici va costa aproximativ 350 până la 10.000 de dolari.

Costul marketingului pe rețelele sociale poate acoperi crearea postărilor (texte, imagini și videoclipuri), direcționarea, începerea campaniilor de marketing, interacțiunea cu consumatorii și multe altele.

Cea mai comună platformă de socializare pe care o folosesc întreprinderile mici pentru a-și face publicitate mărcilor este Facebook, urmată de YouTube, Instagram și Twitter.

Cum să creați un buget de publicitate pentru afacerea dvs. mică

Crearea unui buget de publicitate este esențială pentru orice afacere mică. Nu se termină doar prin lansarea afacerii tale; va trebui să dai cuvântul, astfel încât publicul țintă să știe că marca ta există.

În crearea unui buget de publicitate, va trebui să decideți cum veți utiliza bugetul și ce fel de rentabilitate a investiției pe care sperați să îl obțineți cu acesta. Și dacă nu aveți un plan de publicitate, suma pe care ar trebui să o alocați pentru publicitatea pentru afaceri mici va fi discutabilă.

Următorii pași sunt cele mai bune practici pentru crearea unui buget și pentru a afla câți bani trebuie să cheltuiască afacerea dvs. mică pentru publicitate.

Notă: vă putem ajuta dacă nu doriți să vă stresați creând un buget de publicitate pentru afacerea dvs. Din 2009, noi (Sociallybuzz.com) ajutăm întreprinderile mici precum dvs. să creeze buget publicitar și campanii publicitare care funcționează. Contactați-ne pentru a afla mai multe.

Înțelegeți procesul dvs. de vânzare

Când creați un buget de publicitate pentru afacerea dvs. mică , primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să înțelegeți procesul dvs. de vânzări - o ilustrare a interacțiunilor și activităților de vânzări în curs între un potențial client și o companie.

Pentru a realiza acest lucru, asigurați-vă că punctul de contact al fiecărui client este măsurabil prin urmărirea călătoriei clientului de la început până la sfârșit. După aceea, stabiliți câtă muncă necesită fiecare.

Cât vă costă acest lucru în ceea ce privește forța de muncă, unelte și alte cheltuieli? Dați acestor eforturi valori monetare, astfel încât să le puteți compara cu veniturile pe care le produc. Bugetul dvs. de publicitate va fi mai ușor de creat dacă cunoașteți aceste cheltuieli.

Înțelegerea procesului dvs. de vânzări vă va ajuta să creați un buget de publicitate care va aborda problema ineficiențelor în procesul dvs. de vânzări.

Studiază-ți concurenții

Care sunt rivalii tăi cei mai apropiați? Va trebui să-ți studiezi concurenții pentru a crea un buget de publicitate rezonabil.

Studierea concurenților vă va învăța mai multe despre strategiile lor de publicitate și canalele pe care le utilizează. Acesta va oferi informații despre modelele de marketing pe care le puteți copia și cele pe care le puteți îmbunătăți.

Mai mult, studierea strategiilor de publicitate ale concurenților vă va oferi o mai bună înțelegere a câți bani să bugetați pentru publicitate și unde să-i cheltuiți.

Identificați-vă publicul țintă

Identificați cine este publicul dvs. țintă. Afacerea ta nu va servi pe nimeni dacă îi țintiți pe toată lumea. Identificați categoriile de persoane de care serviciile și produsele dvs. vor beneficia cel mai mult și canalizați bugetul în direcția lor.

Publicul dvs. țintă este persoanele la care doriți să ajungeți cu anunțurile dvs. și să le transformați în clienți și ambasadori ai mărcii.

Pentru a vă restrânge publicul țintă, trebuie să efectuați cercetări de piață. Puteți face acest lucru contactând clienții actuali și învățând ce apreciază aceștia despre afacerea dvs., culegând date demografice și determinând platformele pe care clienții vă găsesc afacerea.

Identificarea publicului țintă vă va permite să determinați care canale de publicitate au cele mai bune sau mai slabe rezultate.

Creați o strategie de publicitate

După ce v-ați identificat publicul țintă și ați studiat modul în care concurenții dvs. fac marketing pentru ei, următorul lucru este să creați o strategie de publicitate care să servească drept model pentru alocarea fondurilor dvs. de publicitate.

Aceasta va implica identificarea celui mai bun canal pe care îl puteți folosi pentru a ajunge și a intra în legătură cu clienții țintă. Cunoașterea canalelor care pot oferi cea mai mare rentabilitate a investiției va ajuta la crearea bugetului de publicitate pentru afacerea dvs. mică.

Asigurați-vă întotdeauna că strategiile dvs. de publicitate sunt aliniate cu obiectivele trimestriale sau anuale ale companiei.

Postari recomandate:

Citește mai mult :

Obiective stabilite

Obiectivele sunt rezultatele pe care doriți să le obțineți cu bugetul dvs. de publicitate. Scopul final al fiecărei activități de marketing este de a genera clienți potențiali și de a crește vânzările.

Fii specific cu obiectivele tale. Exemple de obiective sunt atragerea de trafic către site-ul web al companiei dvs., creșterea numărului de clienți potențiali de pe pagina Facebook calificați pentru vânzări sau îmbunătățirea ratelor de implicare a utilizatorilor pe blogul dvs. sau postările pe rețelele sociale.

Vă puteți dezvolta obiectivele de creștere întrebând câți clienți potențiali sperăm să creăm trimestrial prin e-mail, ce număr de vânzări directe sperăm să obținem prin căutare plătită și ce număr de clienți potențiali sperăm să producem prin marketing de conținut.

Măsurați-vă obiectivele

Stabiliți obiective măsurabile. Vă va ajuta să evaluați eficacitatea campaniilor dvs. de publicitate. Puteți măsura rentabilitatea investiției în raport cu obiectivele stabilite.

Măsurarea obiectivelor vă va ajuta să vă concentrați asupra aspectelor campaniilor dvs. publicitare funcționale și să identificați unde aveți performanțe slabe.

În plus, puteți decide în mod eficient dacă să alocați (sau să continuați să alocați) bani pentru anumite inițiative de publicitate.

Examinați bugetul dvs. de publicitate anterior

Chiar dacă pandemia s-ar putea să fi forțat multe întreprinderi mici să-și modifice strategiile și bugetul publicitar, revizuirea bugetului trecut și a modului în care acesta v-a afectat vânzările poate dezvălui unde ați supraestimat sau subestimat anterior nevoia de campanii publicitare pentru afacerea dvs.

În plus, luați în considerare piața în ansamblu, dorințele în schimbare ale consumatorilor și noile tendințe în afacerea dvs. Odată ce bugetul a fost decis, asigurați-vă că evaluați în mod regulat campaniile dvs. publicitare și ajustați resursele după cum este necesar pentru a evidenția ceea ce funcționează sau nu.

In concluzie

Cheia succesului fiecărei afaceri mici este promovarea eficientă a bunurilor și serviciilor sale.

În cele din urmă, ceea ce contează este că cheltuiești mai puțin pentru a dobândi un client decât beneficiezi de pe urma acestuia.

Bugetul pe care îl dedicați publicității pentru mica dvs. afacere ar trebui să determine modul în care doriți să creșteți, să construiți recunoașterea mărcii, să atrageți noi clienți și să generați o rentabilitate profitabilă a investiției.

Cu o strategie de marketing puternică, o poți îndrepta într-o direcție favorabilă. Amintiți-vă că puteți oricând să reduceți sau să creșteți bugetul de publicitate al întreprinderii mici pentru a vă satisface nevoile.

Despre Sociallybuzz

Sociallybuzz, fondată în 2009, este o companie de management al rețelelor sociale, publicitate digitală și management al reputației. Oferim servicii gestionate și automatizare tehnologică pentru a ajuta francizele și întreprinderile mici să se dezvolte folosind rețelele sociale, datele și publicitatea

Ultimele postări

• Bugetul mediu de publicitate pentru întreprinderile mici (Cum să creați unul)
• Peste 100 de statistici și tendințe pe care trebuie să le cunoașteți în rețelele sociale pentru întreprinderi mici
• Peste 20 de idei de publicitate pentru restaurante și sfaturi pentru afacerile alimentare
• 17 idei de publicitate și sfaturi pentru întreprinderile mici care funcționează
• Costuri de publicitate online: Cât costă să faci publicitate unei afaceri mici?