Caseta de instrumente de automatizare pentru Growth Hackers și cel mai bun flux de lucru!

Ce este un instrument de automatizare?

Când vorbim despre instrumente de automatizare, poate fi cu adevărat vag.

Există o mulțime de instrumente care vă permit să automatizați lucruri, nu numai în scopuri de prospectare sau marketing, ci și pentru multe IT, logistică, date și alte subiecte.

Deoarece LaGrowthMachine este un instrument de automatizare a vânzărilor care vă permite să generați mai mulți clienți potențiali B2B , vom vorbi doar despre instrumentele de marketing și automatizare a vânzărilor – cele care sunt interesante pentru comunitatea marketerilor în creștere.

Un instrument de automatizare a vânzărilor sau a marketingului este o soluție care îi va ajuta pe oamenii de vânzări și marketing să-și automatizeze unele dintre sarcinile recurente, cu obiectivul de a crește numărul de clienți potențiali, numărul de clienți și cifra de afaceri globală a unei companii.

În esență, aceste obiective coincid cu obiectivele marketerilor în creștere.

Ce sarcini puteți automatiza cu el?

Instrumentele de automatizare pot ajuta hackerii de creștere în multe feluri.

În paragraful anterior, am definit un instrument de automatizare ca o soluție care poate ajuta oamenii de vânzări și marketing – și creșterea – cu rutinele lor zilnice. Să definim ce este exact o rutină de creștere.

Chiar dacă depinde de compania la care lucrați, un growth hacker B2B poate fi, în general, responsabil pentru:

• cunoasterea marcii;
• imaginea marcii;
• achizitia de lead-uri;
• conversie de lead-uri;
• pâlnie de plumb;
• UX site;
• etc…

Rolul unui growth hacker este să poată activa toate canalele pe care le poate pentru a stimula creșterea. El va trebui să adopte o atitudine proactivă în toate activitățile de marketing și vânzări ale companiei. De asemenea, va fi specializat în una sau două domenii de expertiză (adică SEO și social selling).

Pentru toate sarcinile menționate mai sus, există multe instrumente care vă permit să automatizați parțial sau complet procesele.

De exemplu, LaGrowthMachine vă permite să automatizați:

• îmbogățirea clienților potențiali (obținerea de date suplimentare dintr-o listă originală de clienți potențiali);
• prospectare (trimiterea de mesaje la rece prin email si/sau LinkedIn);
• raportare (vă arată performanța campaniei dvs., în direct).

Unele instrumente vă vor ajuta cu automatizarea e-mailurilor de marketing, unele vă vor sincroniza automat datele CRM cu alte soluții, altele vă vor oferi posibilitatea de a vă gestiona postările sau anunțurile pe rețelele sociale...

În următoarea parte a acestei postări, ne vom concentra asupra principalelor instrumente de automatizare care îi vor ajuta pe hackeri de creștere în sarcinile lor.

10 instrumente de automatizare obligatorii pentru hackeri de creștere

După cum sa spus în introducerea acestei postări, observăm multe liste de instrumente de pe web.

Pentru noi, majoritatea acestor articole nu propun valoare reală comunității de hackeri de creștere . În loc să facem o altă postare ca acestea, ne vom concentra doar pe 9 instrumente pe care ar trebui să le utilizați dacă lucrați ca marketer în creștere.

Paragraful precedent a articulat volumul uriaș de responsabilități pe care se așteaptă să le asume un agent de marketing în creștere pentru a-și îndeplini treaba.

Instrumentele pe care le sugerăm vor funcționa în sinergie, permițându-vă să automatizați o multitudine de sarcini asociate cu growth hacking. Când sunt utilizate împreună, acestea se vor dovedi a fi foarte puternice în stimularea creșterii organizației dumneavoastră.

Instrumentul 1: LaGrowthMachine pentru automatizarea vânzărilor

În primul rând, LaGrowthMachine.

Cu acest instrument unic, vă puteți crește exponențial capacitățile de growth hacking.

Deoarece obiectivul dvs. principal este de a crește clienții potențiali, clienții și cifra de afaceri, LaGrowthMachine vă va permite să:

• Îmbogățiți automat datele: trebuie doar să importați o listă de clienți potențiali cu puține informații în instrument. Acesta va răzui automat date suplimentare, cum ar fi numărul de telefon sau e-mailul clientului potențial.
• Trimiteți automat e-mailuri: puteți configura o campanie pentru a trimite câte e-mailuri doriți clienților potențiali.
• Trimiteți automat mesaje LinkedIn: puteți configura o campanie pentru a trimite cât mai multe mesaje LinkedIn doriți clienților potențiali.
• Invitați automat persoane pe Linkedin: puteți configura o campanie pentru a vă adăuga clienți potențiali pe LinkedIn înainte de a le contacta, cu o notă de invitare sau nu.
• Sincronizați automat cu CRM: puteți configura LaGrowthMachine pentru a vă eticheta clienții potențiali direct în CRM, în funcție de reacțiile acestora la mesajele dvs. de informare.

Există multe alte trucuri suplimentare și foarte interesante, cum ar fi funcția Inbox, funcția de raportare live, funcția de gestionare a clienților potențiali etc.

Clienții noștri primesc un uimitor de 3,5 ori mai mulți clienți potențiali B2B cu instrumentul nostru decât atunci când le adună manual și, de asemenea, în mult mai puțin timp!

Instrumentul 2: Mailchimp pentru automatizarea marketingului prin e-mail

Pe lângă capacitățile de generare de clienți potențiali și de automatizare a vânzărilor ale LaGrowthMachine, hackerii de creștere ar trebui să ia în considerare utilizarea campaniilor de automatizare a marketingului prin e-mail – un canal excelent de top pentru a vă promova serviciile.

Această strategie este rentabilă și poate aduce cu ușurință mai mulți clienți potențiali în pipeline. Scopul dvs. cu acest instrument nu ar trebui să fie să convertiți clienții potențiali în clienți, ci mai ales să obțineți date noi despre clienții potențiali pe care le veți putea viza mai târziu cu alte acțiuni și un alt instrument, cum ar fi LaGrowthMachine.

Mailchimp este o soluție excelentă pentru a trimite rapid și la un preț accesibil o mulțime de e-mailuri de marketing către liste uriașe de clienți potențiali. Poti:

• Creați campanii de e-mail: cu generatorul lor de campanii, flexibil și foarte ușor!
• Trimiteți campanii de e-mail: la câte clienți potențiali doriți. Pentru a obține adresa lor de e-mail, puteți să îmbogățiți datele cu LaGrowthMachine sau alt instrument, să vă exportați lista și să o utilizați în Mailchimp.
• Programați automat campanii: puteți preconstrui campanii, segmente de public și puteți programa când doriți să trimiteți campaniile către diferite segmente de public. Acest lucru vă permite să obțineți un flux continuu de noi clienți potențiali de marketing în timp ce vă concentrați pe altceva.

Cu Mailchimp, puteți obține, de asemenea, câteva date importante, cum ar fi livrarea e-mailului, rata de deschidere a e-mailului și rata de clic, ceea ce vă face capabil să repetați campaniile pentru a crește performanța în timp.

Instrumentul 3: Plezi pentru Marketing Automation

În paragraful anterior, vorbeam despre Automatizarea Marketingului prin E-mail. Acum vom vorbi despre B2B Marketing Automation.

Plezi este un instrument special conceput pentru a ajuta marketerii în creștere să construiască campanii de creștere a clienților potențiali care le vor ghida și extinde clienții potențiali pe parcursul călătoriei cumpărătorului.

Mailchimp oferă, de asemenea, unele funcții, deși sunt adaptate în principal doar pentru e-mailurile de marketing. Cu Plezi, puteți:

• Creați canale automate de clienți potențiali: urmăriți clienții potențiali de la prima interacțiune cu marca dvs. până la transformarea clientului. Aveți posibilitatea de a-i trimite conținut automat prin e-mail sau rețele sociale, învățându-l și promovând implicarea cu marca dvs. până când este pregătit să cumpere.
• Automatizarea punctajului clientului potențial: în funcție de acțiunile potențialului dvs., acesta va fi punctat exact de la foarte rece la foarte cald cu o notă. Această notă îl va conduce la o buclă automată sau alta.

Pentru a rezuma, Plezi este o altă soluție automată interesantă care permite hackerilor de creștere să genereze clienți potențiali, pe lângă acțiunile tale de marketing prin e-mail și vânzări.

Instrumentul 4: Hootsuite pentru automatizarea gestionării rețelelor sociale

În calitate de hackeri de creștere, poate fi necesar să fiți activ pe una sau mai multe rețele sociale. Dacă compania dvs. este specializată în B2B, probabil că va trebui să adoptați o abordare concentrată atunci când utilizați LinkedIn în mai multe moduri (reclame, postări, implicare, adăugarea de persoane, discuții în grupuri, seminarii web...).

Hootsuite este o soluție bună pentru a vă ajuta să vă gestionați diferitele acțiuni prin intermediul rețelelor sociale în timp.

Cu Hootsuite, puteți:

• Adăugați diferitele conturi de rețele sociale într-un singur loc: cu această mică automatizare, puteți urmări cu adevărat fiecare rețele sociale foarte rapid.
• Programați automat postările: puteți crea în avans câte postări doriți și le puteți programa. Economie enormă de timp, aici.
• Monitorizați noile tendințe: care vă pot inspira pentru a crea postări viitoare.
• Rularea automată a anunțurilor: vă puteți configura anunțurile și conținutul sponsorizat direct prin Hootsuite pe fiecare rețea socială.
• Răspunsul la întrebări: unele clienți potențiali vor fi generați prin aceasta și cu cât vei fi mai reactiv, cu atât UX-ul va fi mai bun și cu atât șansele de conversie sunt mai mari.

Mai presus de toate, automatizarea rețelelor sociale este o economie imensă de timp pentru rutina ta zilnică ca marketer în creștere.

Instrumentul 5: Google Analytics pentru automatizarea raportării traficului

Există multe instrumente de date și analiză care vă ajută să vă măsurați performanța și să vă monitorizați canalele de achiziție.

Cu toate acestea, Google Analytics ar putea fi o soluție bună pentru noi, deoarece este gratuit, destul de ușor de utilizat și vă va oferi o mulțime de informații pentru a vă înțelege publicul și pentru a urmări performanța dvs. de marketing și vânzări.

Cu Google Analytics, veți putea:

• Urmăriți-vă traficul: cu o viziune exactă a publicului dvs., a canalelor dvs. și multe informații suplimentare.
• Urmăriți-vă conversia: și înțelegeți ce acțiuni vă aduc mai mulți sau mai puțini clienți potențiali, clienți și bani.
• Configurați rapoarte automate: cu Google Analytics, marketerii în creștere vor putea crea rapoarte personalizate care culeg date automat. Puteți programa și exportul rapoartelor automat – să spunem săptămânal sau lunar -, pentru o prezentare de exemplu.

Deoarece vă veți implica în multe acțiuni diferite, urmărirea și măsurarea performanței cu date bune este o obligație.

Instrumentul 6: Landbot.io pentru Chatbot Automation

Landbot.io este o soluție care vă permite să vă creați propriul chatbot destul de ușor și rapid. Apoi, bot-ul va putea răspunde automat la întrebările de lider. Acest lucru vă poate economisi și mult timp , deoarece cu cât faceți mai multe acțiuni de marketing și vânzări – cu LaGrowthMachine de exemplu – cu atât veți genera mai mult trafic pe site-ul dvs. web.

Un chatbot vă poate ajuta să vă dezvoltați:

• UX: oferind răspunsuri automate și ghidând oamenii prin site-ul dvs., le oferiți o experiență satisfăcătoare care poate genera mai multe vânzări.
• conversie: prin utilizarea serviciilor automatizate, puteți gestiona eficient un volum mai mare de clienți potențiali în mai puțin timp!

Chatbot-urile automate oferă hackerilor de creștere un activ neprețuit – timpul. Utilizând tehnologia chatbot automatizat, hackerii de creștere pot economisi nenumărate ore care altfel ar fi fost petrecute interacționând manual cu potențialii clienți și clienți. Și funcționează grozav.

Instrumentul 7: Calendly pentru automatizarea programului de întâlniri

Probabil îl știi deja pe acesta.

Este un serviciu gratuit, ușor de utilizat și foarte eficient, care permite oamenilor din jurul tău să rezerve o întâlnire live direct în agenda ta (Google Calendar, de exemplu).

În două clicuri, puteți trimite linkul dvs. Calendly unui coleg sau unui client potențial, iar acesta va programa o întâlnire ori de câte ori sunteți disponibil. Invitația este trimisă și sincronizată automat.

Instrumentul 8: Ahrefs pentru automatizarea SEO

Uneori, marketerii de creștere vor fi alocați și misiunilor SEO, deoarece este unul dintre principalele canale de intrare pentru a obține clienți potențiali noi și calitativi.

Dacă SEO este important pentru tine, Ahrefs ar trebui să fie alegerea ta, deoarece acest instrument SEO va ajuta la eficientizarea și automatizarea multor sarcini care ocupă timp în rutina ta zilnică SEO.

De exemplu:

• Accesarea cu crawlere a site-ului dvs. web: puteți programa sesiuni automate de accesare cu crawlere. Ahrefs va explora toate paginile site-ului dvs. pentru a oferi o examinare amănunțită a cât de bine funcționează în ceea ce privește SEO.
• Plug-in automat: cu extensia lor Chrome, puteți obține date despre rezultatele fiecărei pagini Google sau adresa URL profundă, oferindu-vă numărul de backlink, cuvintele cheie principale și volumul de interogări Google etc...

Ahrefs nu este cu adevărat un instrument automatizat pentru hacking-ul de creștere în mod specific. Cu toate acestea, deoarece mulți hackeri de creștere se concentrează în principal pe SEO, acest tip de instrument este un schimbător de joc și va ajuta în multe feluri.

Instrumentul 9: Swydo pentru automatizare PPC

O altă parte a creșterii și achizițiilor poate fi realizată prin PPC (Plătit pe clic = Reclame).

În funcție de personajele clienților țintă, strategia de brand și obiectivele de bază ale afacerii, hackerii de creștere pot alege în mod selectiv una sau mai multe rețele sociale pentru a vă promova produsele/serviciile – inclusiv difuzarea de anunțuri.

Dacă rulați Google Ads , Facebook Ads și LinkedIn Ads , poate fi dificil – cel puțin consumator de timp – să vă observați performanța prin aceste platforme diferite.

Swydo este un instrument de automatizare care vă permite să obțineți rapoarte de anunțuri dintr-un singur loc: obțineți toate datele în același loc , permițându-vă să creați automat un tablou de bord centralizat de performanță.

În acest fel, este mult mai ușor pentru marketerii în creștere să își monitorizeze rezultatele cu reclame.

Instrumentul 10: Zapier pentru automatizarea integrării

Și ultimul din această cutie de instrumente este... Zapier.

Zapier este un instrument care vă permite să creați automatizare între toate aceste alte instrumente. Practic, este o bază de date cadru care vă permite să creați conexiuni API între LaGrowthMachine , Slack și Hubspot CRM , de exemplu.

Zapier poate fi foarte util: în loc să exporte și să importe constant date prin diferite instrumente, hackerii de creștere pot crea conexiuni pentru a obține și reutiliza datele potrivite de la un instrument la altul.

În acest pasaj, am discutat despre cutia de instrumente perfectă care funcționează în armonie. Cu toate acestea, unele instrumente nu vor fi necesare pentru dvs., în funcție de compania personală, bugetul sau abilitățile dvs.

În această secțiune finală, vă vom oferi un flux de lucru simplificat, dar la fel de eficient, care poate produce rezultate substanțiale pentru afacerea dvs., în calitate de companie responsabilă cu creșterea.

Folosind LaGrowthMachine ca cel mai bun flux de lucru pentru a genera clienți potențiali B2B

Cel mai bun raport între numărul de clienți potențiali generați și timpul/banii pe care i-ați cheltuit pentru a le obține poate fi obținut folosind LaGrowthMachine cu alte două instrumente.

În primul rând, veți avea nevoie de trei instrumente:

• LinkedIn Sales Navigator
• LaGrowthMachine
• Un CRM la alegere

Pasul 1: direcționarea cu LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator este o versiune premium a LinkedIn .

Acest instrument vine cu opțiuni de căutare și filtrare mai avansate care permit utilizatorilor să găsească companii și contacte relevante.

Puteți filtra persoanele de contact după titlul postului, dimensiunea companiei, industrie sau locație. Puteți chiar să restrângeți criteriile de căutare în funcție de anii de experiență sau de rolul de management pe care îl dețin în organizațiile lor.

Una dintre cele mai bune de utilizat este aplicarea unei metode ABM :

• accesați secțiunea de cont din Sales Navigator;
• configurați-vă filtrele;
• obține o primă interogare cu companii;
• treceți la secțiunea principală care aplică compania pe care o obțineți.

Odată ce ați identificat contactele potrivite, puteți începe să vă construiți lista de clienți potențiali.

Pasul 2: Îmbogățirea și implicarea cu LaGrowthMachine

LaGrowthMachine este un instrument de informare automatizat care vă permite să creați campanii multicanale personalizate prin LinkedIn, e-mail și Twitter.

Pentru a finaliza procesul, pur și simplu exportați lista dvs. de clienți potențiali din Sales Navigator și importați-o în LaGrowthMachine .

1. Apoi, gestionați-vă lista de clienți potențiali în LaGrowthMachine.
2. Va trebui să vă configurați secvența de vânzări. Vă recomandăm să alegeți unul multicanal, folosind cel puțin LinkedIn și e-mailuri dacă lucrați în B2B.
3. Apoi, lansați campania dvs. LaGrowthMachine vă va îmbogăți automat datele, astfel încât veți primi cel puțin un e-mail sau un cont LinkedIn și veți putea contacta pe unul dintre aceste canale – sau pe ambele.
4. Instrumentul va trimite mesajele pe care le-ați scris în prealabil, urmând sfaturile noastre de copywriting.

Si asta e.

Puteți verifica rezultatele live direct în sesiunea noastră de raportare .

Pasul 3: Utilizați un CRM pentru a centraliza datele

LaGrowthMachine va începe să genereze automat niște clienți potențiali.

Cu siguranță vrei să salvezi undeva aceste interacțiuni. Le puteți răspunde direct în LaGrowthMachine folosind funcția noastră de inbox.

Dar puteți, de asemenea, să vă configurați preferințele în LaGrowthMachine și să creați o conexiune cu CRM-ul dvs. nativ (dacă utilizați Pipedrive sau Hubspot) sau cu Zapier.

Cu LaGrowthMachine, puteți chiar preseta modul în care doriți ca clienții potențiali să fie etichetați în CRM.

Concluzie

Cu o gamă largă de instrumente disponibile pentru hackeri de creștere pentru a-și automatiza eforturile de generare de clienți potențiali, este esențial să rămâneți concentrat și să selectați o combinație care se potrivește cu adevărat nevoilor dvs. Nu te lăsa copleșit; există o alegere perfectă pentru tine!

Și în majoritatea cazurilor, procesul pe care tocmai l-am descris folosind LaGrowthMachine va fi cel potrivit pentru B2B .