Prospecție automată a vânzărilor: Cum să externalizați întregul proces

Publicat: 2021-11-24

Prospecția automată a vânzărilor la maxim: cum să externalizați întregul proces

Reprezentanții de dezvoltare a vânzărilor petrec de obicei mult timp căutând oameni pentru a-și extinde baza de comunicare. Dar, acești oameni nu sunt întotdeauna conștienți de nevoile lor de afaceri și atunci când vine vorba de a le cere să facă primul pas - rezervarea unei întâlniri, nu totul decurge bine așa cum se aștepta.

Dintr-o experiență generală, partea cea mai grea apare în procesul de informare manuală consumatoare de timp pentru fiecare client potențial, ceea ce lasă fiecare SDR existent cu mai puțin timp decât este necesar pentru vânzare. Așadar, de ce să continuați să pierdeți timpul cu construirea pâlniei de generare a clienților potențiali și să parcurgeți fiecare pas posibil pe cont propriu, când vă puteți concentra doar pe ultimele două etape, cum ar fi obținerea unui angajament real cu potențialii dvs.?

Automatizarea prospectării vânzărilor

Este un lucru bun că vă întrebați cum să sari direct la o întâlnire față în față cu un potențial client fără o risipă anterioară de resurse. De fapt - este posibil. Acesta este momentul în care serviciul nostru Sales.Rocks Engage vine să vă asiste propriul proces de vânzări și generare de clienți potențiali.

Multe alte companii preferă să ofere soluții simple Software-as-a-Service pentru clienții lor, în care întreaga responsabilitate de a construi o campanie grozavă revine asupra dvs. Sales.Rocks Engage este mai mult decât atât. Scopul său principal este de a oferi o soluție făcută pentru dvs., în loc să lăsați totul în mâinile dvs. de rezolvat.

Fiind un serviciu automat de prospectare a vânzărilor, oferă liste de clienți potențiali calificați și o informare automată consecventă prin reducerea semnificativă a costurilor care erau destinate anterior managementului vânzărilor.

#Vânzări.Rocks Engage – Procesul

La Sales.Rocks Engage, întregul proces în curs durează 4 luni, în care prima lună este despre construirea unei relații și cunoașterea.

* Fluxul de lucru al procesului Sales.Rocks Engage:

  1. Procesul de configurare include toate lucrurile necesare, cum ar fi configurarea contului dvs., achiziționarea de domenii de trimitere, încorporarea tuturor elementelor tehnice necesare, configurarea e-mailurilor, încălzirea domeniilor și chiar configurarea conexiunii pentru fiecare la contul dvs.
  2. În continuare, derulăm campaniile de e-mail: după prima lună de configurare, fluxul de lucru continuă cu rularea campaniei pentru următoarele 3 luni. Începând din a doua lună, aveți deja 1000 de clienți potențiali noi în conductă, ceea ce duce la un număr complet de 3000 de clienți potențiali contactați până la sfârșitul procesului. Nu vă deranjați cu comunicarea directă cu fiecare dintre clienții potențiali - vom trimite doar acele răspunsuri care merită timpul dvs.
  3. Semnificația implicării și închiderea clienților potențiali: după ce am finalizat sarcinile din partea noastră și am trimis o campanie extraordinară de e-mail către clienții potențiali, care este de altfel personalizată, în sfârșit sari în tren și ridici toate răspunsurile de la clienții potențiali interesați și sperăm să vindeți mai mult!

#Puterea hiperpersonalizării.

Putem lăsa în trecut contactul de e-mail rece. Mai ales când vorbim despre industrii care generează o creștere constantă. Puțini oameni sunt dispuși să deschidă sau chiar să citească un e-mail dacă subiectul sună prea generic. De aceea, hiperpersonalizarea ca concept se aplică nu numai e-mailului în sine, ci și modului în care a fost trimis destinatarilor săi.

Deși lista dvs. de contacte cu destinatarii de e-mail ar putea părea omogenă, deoarece se referă la același grup de Profil ideal de client, fiecare persoană are un istoric diferit de preferințe, obiceiuri și interacțiuni cu marca dvs. De asemenea, felul în care se comportă online nu este ceva permanent sau constant.

De aceea, plasarea unui nume de client în e-mail și gândirea că ați reușit personalizarea- nu mai este suficient.

În acest caz, e-mailurile ar trebui să fie modul în care compania dumneavoastră răspunde potențialilor care interacționează online cu industria din care faceți parte.

#Un exemplu deja stabilit despre modul în care personalizarea oferă cele mai bune rezultate:

Să ne imaginăm că sunteți un furnizor de tururi virtuale online și publicul dvs. țintă sau cum ne place să-i spunem - ICP, sunt de fapt agenți imobiliari care reprezintă vânzătorii de case. Un agent imobiliar încearcă mereu să găsească cea mai bună modalitate posibilă de a-și plasa produsele online, deoarece prezentarea caselor în viața reală potențialilor clienți are propriile sale limitări. De aceea, un instrument de tur virtual care oferă o vedere panoramică 360 a proprietăților ar fi o soluție perfectă pentru aceștia.

Deci, cum poate arăta un e-mail personalizat pentru un agent imobiliar pe nume Meghan? Posibil ceva de genul asta:

engage-campaign-sales.rocks-editor

Și cum arată în căsuța de e-mail? Vom arunca o privire:

actual-email-sales.rocks-engage-campaign

Acest e-mail este trimis după ce te-ai asigurat că Meghan are lista ei de proprietăți pe realtor.com și scopul ei principal este de a oferi case minunate potențialilor ei cumpărători.
În plus, este programat să fie trimis la momentul potrivit când Meghan își verifică de obicei e-mailul, asigurându-se că mesajul tău nu va ajunge în spam.

Pe lângă faptul că are un conținut promoțional, acest e-mail sună ca un memento prietenos și îndeplinește numeroase alte sarcini:

  • O ajută pe Meghan să gestioneze prezența online a proprietăților pe care le oferă pe piață;
  • Cererea posibilă este previzibilă și încurajează achizițiile repetate;
  • Introduce în industria lui Meghan produse relevante despre care ea poate să nu fie conștientă;
  • Ajută la o mai bună loialitate;
  • După ce a construit o relație de succes, Meghan va recomanda cel mai probabil brandul care oferă o experiență perfectă pentru clienți.

Până la urmă, rezultatele sunt destul de satisfăcătoare. Cu cât trimiteți mai multe e-mailuri utile, cu atât veți obține o reputație mai bună de expeditor.

La Sales.Rocks Engage, toate e-mailurile pentru campania dvs. sunt trimise de 5 conturi de e-mail diferite alocate contului dvs. principal Sales.Rocks și, desigur, sunt încălzite anterior cu un instrument specific pe platforma noastră. Nu lăsăm nimic la voia întâmplării.

#În concluzie

Pierderea timpului cu clienți potențiali necalificați este un nu mare, deoarece identificăm și umplem canalul de vânzări al companiei cu toți clienții potențiali calificați care pot beneficia direct de produsul sau expertiza dumneavoastră.

Să recunoaștem – angajarea de noi agenți de vânzări care să facă prospectarea pentru tine în mediul actual poate fi un efort dificil și consumator de timp.

Câți agenți de vânzări sunt acolo care pot contacta lunar 1000 de persoane de contact calificate manual? În final, răspunsul dat la această întrebare indică implementarea unei soluții automate de prospectare a vânzărilor.

În ceea ce privește personalizarea e-mailului, este o parte mare și destul de importantă a întregii experiențe de automatizare. Cu cât este mai personalizat și mai orientat către client, cu atât este mai mare posibilitatea de a construi o bază de clienți loiali și de implicare. Clienții care au sentimentul că sunt îngrijiți de un brand, nu vor merge în altă parte în căutarea altor soluții.

În cele din urmă, Sales.Rocks Engage permite echipei de vânzări a companiei dvs. să se concentreze doar pe ceea ce fac ei - închiderea ofertelor!

Deci, sunteți pregătit pentru o implicare reală a clienților?