Maximizați eficiența echipei dvs. de vânzări cu ajutorul automatizat

Ce este sensibilizarea automată?

Mai simplu spus, automatizarea sensibilizării este utilizarea tehnologiei pentru a automatiza procesul de a ajunge la potențiale conexiuni sau clienți potențiali.

Aceasta poate include trimiterea de e-mailuri sau mesaje personalizate, configurarea de urmăriri automate și chiar urmărirea progresului eforturilor dvs. de informare.

Gândește-te la asta ca și cum ai avea un asistent virtual pentru nevoile tale de rețea. Nu mai tastați manual același mesaj din nou și din nou sau să petreceți ore întregi încercând să găsiți contactul perfect.

Abordarea automată se ocupă de toate acestea pentru dvs., lăsându-vă liber să vă concentrați pe construirea de relații și crearea de conexiuni.

De ce să folosiți sensibilizarea automată?

Sensibilizarea automată este un instrument esențial pentru orice profesionist care dorește să-și sporească vânzările și marketingul. Cu ajutorul contactului automatizat, puteți:

• Economisiți timp prin automatizarea sarcinilor repetitive, cum ar fi configurarea urmăririlor automate.
• Personalizați -vă relația personalizând mesajele pentru destinatarii individuali
• Urmăriți -vă sensibilizarea pentru a înțelege ce pași de sensibilizare funcționează și care nu.
• Creșteți eficacitatea echipelor dvs. de vânzări și marketing, asigurându-vă că atingerea dvs. este adaptată fiecărui destinatar individual

Pe scurt, comunicarea automată este o modalitate excelentă de a vă duce jocul de vânzări la următorul nivel și de a vă asigura că ajungeți la oamenii potriviți la momentul potrivit.

De aceea ai nevoie de LaGrowthMachine!

LaGrowthMachine este un instrument de automatizare a vânzărilor care vă poate ajuta să obțineți toate aceste beneficii și multe altele! Printre multele caracteristici uimitoare pe care vi le oferim, avem LGM Inbox – un refugiu pentru toți agenții de vânzări care căutați să maximizeze eficiența.

Cu LGM Inbox, puteți începe, gestiona și urmări toate mesajele dvs. de informare într-un singur loc. Da, un loc!

Fie că este vorba despre un e-mail de informare sau un mesaj LinkedIn, toate conversațiile tale rămân într-un singur loc, astfel încât să nu mai trebuie să treci prin procesul obositor de comutare între diferite aplicații.

Dar ne îndepărtăm aici. Dacă doriți, tocmai am postat o comparație completă a celor mai bune instrumente de informare de pe piață, asigurați-vă că o verificați!

Cele mai bune practici pentru un proces de informare automatizat excelent

Acum că știți cum funcționează informația automatizată și de ce este importantă, să vorbim despre cum să creați și să optimizați un proces de informare automatizat.

Cheia pentru succesul sensibilizării automate este realizarea corectă a procesului. Iată o listă de verificare rapidă a celor mai bune practici pe care le puteți urma:

Adresarea publicului potrivit

Când vine vorba de sensibilizare automată, o singură dimensiune nu se potrivește tuturor. Este esențial să identificați și să vizați publicul potrivit pentru a vă asigura că eforturile dumneavoastră sunt bine primite. Iată ce trebuie să faci:

1. Identificați-vă publicul țintă pe baza datelor demografice, a modelelor de comportament și a intereselor.
2. Segmentați-vă publicul în grupuri mai mici pentru a vă adapta mesajele în mod specific fiecărui grup.
3. Asigurați-vă că copywriting-ul este relevant și valoros pentru publicul țintă.

Ce trebuie evitat:

• Mesaje generice
• Conținut spam
• Promisiuni false

De exemplu, să presupunem că sunteți o companie SaaS specializată în software de management de proiect. Publicul dvs. țintă este probabil manageri de proiect, lideri de echipă și directori din diverse industrii.

Noi, cei de la LaGrowthMachine, vă recomandăm să utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru a descoperi clienți potențiali, folosind criteriile lor de căutare extrem de avansate . Iată o metodă de căutare care aproape niciodată nu eșuează, Marketingul bazat pe cont:

• Introduceți secțiunea „Cont” din Sales Nav și introduceți industria țintă (de exemplu, Tehnologie și informații)
• Introduceți filtrele pertinente , cum ar fi Numărul personal al companiei (de exemplu, doriți să vizați IMM -urile)

• Acum aveți o listă de companii care corespund criteriilor dvs.
• Apoi, introduceți secțiunea „Lead” din Sales Nav și selectați titlul postului pe care îl vizați (de exemplu, manager de proiect)

Apoi vi se va prezenta o listă de clienți potențiali de la acele companii care corespund criteriilor dvs.

Ce îngrijit! Această metodă vă permite să vizați exact companiile cărora doriți să le vindeți și vă oferă exact cui să contactați în industria dvs. țintă.

Crearea unui copywriting antrenant

Crearea de mesaje convingătoare este cheia succesului sensibilizării automate. Iată ce trebuie să faci:

1. Scrieți subiecte clare și concise pentru a atrage atenția destinatarului.
2. Personalizați-vă mesajele utilizând numele destinatarului, numele companiei și alte detalii relevante.
3. Păstrați mesajele scurte și la obiect.
4. Oferiți valoare destinatarului sub formă de informații sau oferte relevante.

Veți dori să evitați frazele clișee și copierea plictisitoare, nu vă ocupați nici de simboluri și emoji-uri. Da, vrei ca mesajul tău să atragă atenția clientului, dar nu exagera.

De exemplu, păstrând același exemplu de înainte, ați dori să evitați mesajele generice, cum ar fi „Hei, verificați software-ul nostru de management de proiect!”

În schimb, creați un mesaj specific care nu numai că se adresează nevoilor destinatarului, dar este și plăcut de privit și ușor de înțeles :

Acest mesaj este personalizat, la obiect, și oferă valoare oferind o soluție pentru punctul de durere al destinatarului.

Nu atât de greu, nu?

Cu toate acestea, dacă întâmpinați probleme la crearea copiei dvs., cu LaGrowthMachine puteți comuta funcția „Solicitați revizuirea campaniei” pentru a obține o analiză de specialitate a campaniilor dvs. automate de informare.

Echipa noastră de profesioniști va examina nu numai copia dvs., ci și campania dvs. în ansamblu: secvența în sine, utilizarea resurselor multicanal și orice alt aspect care ar putea afecta succesul campaniilor dvs.

Timp și frecvență

În continuare, este esențial să luați în considerare momentul și frecvența atunci când vine vorba de comunicare automată. Iată câteva sfaturi pentru a le face corect:

Gândiți-vă la momentul optim al zilei pentru a vă trimite mesajele – este mai probabil să primiți răspunsuri dacă le trimiteți în timpul programului de lucru.

În plus, acordați o atenție deosebită comportamentului utilizatorului, cum ar fi activitățile recente sau istoricul achizițiilor, astfel încât să vă puteți personaliza mesajele în consecință.

Ajustați frecvența mesajelor pentru a vă asigura că nu sunt prea frecvente sau prea răspândite.

În cele din urmă, ține cont de sărbătorile naționale și internaționale și ține cont de ele atunci când îți programezi intervenția.

Măsurare și optimizare

În cele din urmă, măsurarea și optimizarea sunt componente esențiale ale oricărei campanii de succes de automatizare a sensibilizării. Iată ce trebuie să rețineți:

• Urmăriți performanța campaniilor dvs., cum ar fi ratele de deschidere și de clic, pentru a vedea ce funcționează și ce nu.
• Analizați comportamentul utilizatorului cu valori precum timpul până la răspuns sau timpul în secvență, astfel încât să puteți evalua ce secvențe dau cele mai bune rezultate.
• Optimizați când și unde este necesar: ajustați-vă mesajele, ajustați timpul și frecvența, testați diferite canale pentru a găsi combinația care funcționează pentru dvs.!

Din nou, aici puteți utiliza analizele puternice ale LaGrowthMachine pentru a măsura și analiza succesul campaniilor dvs. în timp real.

Veți avea acces la un set bogat de valori de performanță, precum și abilitatea de a detalia și de a analiza detaliile campaniilor individuale.

Obținerea succesului cu informarea automată

Așadar, iată, sfaturile noastre despre crearea de mesaje automate de sensibilizare captivante și optimizarea campaniilor pentru succes.

Îmbunătățirea eforturilor de sensibilizare este cât de ușor!

Dacă vă faceți timp pentru a vă înțelege publicul și a ceea ce îi atrage, automatizați procesul cu tehnologie și amestecați o notă personală ici și colo, veți fi sigur că veți vedea o creștere a răspunsurilor și a rentabilității investiției.

Ce alte metode ați găsit că funcționează bine pentru îmbunătățirea automatizării dvs. de informare? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.

Atingere fericită!