Cum să folosiți marketingul de autoritate pentru a vă prezenta marca și a atrage mai multe link-uri

Imaginează-ți asta: defilezi pe Instagram și dai peste o fotografie fascinantă. Aproape că pare prea frumos pentru a fi adevărat. După o analiză atentă, te batjocorești: „Este Photoshopped!”

Nu spui că este editat, modificat sau modificat. Nu, primul cuvânt care scapă este „Photoshopped”. Vezi ce s-a întâmplat?

De-a lungul timpului, software-ul Adobe Photoshop a devenit atât de răspândit încât oamenii îl folosesc acum ca verb în limbaj colocvial. Toate celelalte programe de editare foto nu pot ține o lumânare față de Photoshop-ul bine stabilit și omniprezent.

Cu alte cuvinte, Adobe Photoshop și-a zădărnicit toată concurența prin stabilirea autorității. Dacă vrei ca brandul tău să iasă în evidență în rândul concurenței, trebuie să faci același lucru.

Deci, ce este exact marketingul de autoritate și cum îl puteți realiza? Să aflăm.

Ce este o autoritate de brand în marketing?

A avea autoritate înseamnă a avea putere, influență, influență sau influență – lucruri la care toate afacerile aspiră.

Cu toate acestea, în sfera afacerilor, acest tip de autoritate nu este ceva care este afirmat, ci mai degrabă câștigat. Afacerea sau marca dvs. va avea autoritate în industria dvs. dacă baza dvs. de consumatori are suficientă încredere în dvs. (atât în ​​marca în sine, cât și în fața mărcii) pentru a le rezolva în mod eficient problemele.

Prin urmare, a avea autoritate de brand înseamnă că consumatorii te văd ca un expert în industrie. Ca atare, ei vor avea încredere în capacitatea ta , față de concurenții tăi, de a răspunde nevoilor lor fără greș. Acest lucru se datorează faptului că le-ați dovedit, în repetate rânduri, că marca dvs. este cea mai de încredere dintre ceilalți jucători din joc.

Autoritatea mărcii este un pas dincolo de conștientizarea mărcii . În timp ce mulți oameni sunt conștienți de K-Mart, este mai probabil să facă cumpărături de la Walmart sau Target, deoarece ultimii doi s-au impus ca lideri autoritari în industrie.

De ce este esențială autoritatea în marketing?

Ei bine, totul se rezumă la încredere.

Odată ce oamenii vor recunoaște că știi ce faci, vei deveni cel mai potrivit lor. De fiecare dată când doresc un produs, un serviciu sau o informație, se vor gândi imediat la marca dvs.

Ca atare, autoritatea mărcii accelerează creșterea companiei dvs. prin:

• Creșterea generării de clienți potențiali, deoarece clienții potențiali vor fi mai intrigați de marca dvs. de încredere.
• Îmbunătățirea ratelor de conversie, deoarece oamenii au șanse mai mari să ia măsuri de dorit dacă sunt prezentate de o sursă de încredere (adică, marca dvs.).
• Creșterea fidelității clienților, oferindu-le motive să îți rămână loiali.
• Creșterea numărului de backlink-uri către site-ul dvs., deoarece chiar și alte site-uri web vă vor considera o sursă de încredere de informații.
• Atragerea atenției influențelor din industria ta, care te pot ajuta apoi să-ți promovezi brandul în continuare.

Cei 5 piloni ai marketingului de autoritate

Există nenumărate moduri prin care puteți stabili autoritatea pentru marca dvs., la care vom ajunge în curând.

Dar indiferent de metodele pe care le urmați, totul este despre realizarea următorilor cinci piloni ai marketingului de autoritate.

1. Imaginea mărcii

Imaginea mărcii tale este modul în care te percep oamenii. Prin urmare, trebuie să le oferiți ceva solid pe care să-și bazeze percepțiile. Cel mai eficient mod de a face acest lucru este definirea nișei dvs. prin misiunea personală, călătoria, filozofia și comunitatea.

De exemplu, Rolls-Royce este un producător de automobile, dar există nenumărați producători de automobile în industrie. Ceea ce diferențiază Rolls-Royce de concurență este imaginea de marcă a luxului, opulenței și bogăției.

2. Omniprezența

Dacă țintiți spre autoritate, marca dvs. trebuie să aibă prezență peste tot.

În lumea digitală și media de astăzi, stabilirea omniprezenței este ușoară. Făcând apariții în media, sporind backlink-urile și îmbunătățindu-vă marketingul de recomandare, marca dvs. va fi de vorbă în oraș. Oriunde se întorc oamenii, trebuie să vă vadă marca.

3. Apariții publice

Oamenii nu vor avea încredere în ceea ce nu pot vedea, motiv pentru care este important să ai un ambasador de brand. Trebuie să le arătați clienților tăi că în spatele mărcii se află o persoană vie, care respira, pe care își pot pune speranțele și așteptările.

Ca atare, trebuie să vă maximizați prezența publică prin seminarii, evenimente, social media etc.

4. Cunoștințe

Dacă nu ești informat, de ce ar trebui oamenii să aibă încredere în tine ca autoritate?

Marketingul de conținut eficient, studiile de caz, cercetările, dezbaterile publice, cărțile și chiar divulgarea secretelor mărcii dvs. pot face minuni pentru percepția publicului despre cunoștințele dvs.

5. Implicare

Oamenii trebuie să aibă un angajament emoțional față de brandul tău pentru a-i rămâne loiali. Așadar, cum trageți acest angajament emoțional? Permițându-le consumatorilor să se implice direct și să construiască o relație cu tine!

Prin lucruri precum interacțiunile cu rețelele sociale, evenimentele de marcă și conținutul generat de utilizatori, marca dvs. poate dezvolta o conexiune neclintită cu consumatorii săi.

4 idei pentru a obține autoritate prin marketing

Acum că cunoașteți pilonii esențiali ai marketingului de autoritate, este timpul să-i folosiți și să obțineți autoritate pentru marca dvs. Iată câteva idei care vă vor ajuta să începeți.

1. Răspundeți la întrebări prin conținut de pe site

Potrivit unui sondaj realizat de Hubspot, site-urile web sunt al doilea cel mai popular canal de marketing. Pentru a extrage o utilizare eficientă de marketing din site-ul dvs. web, trebuie să vă infuzați site-ul cu informații pe care oamenii le caută cel mai adesea.

De exemplu, dacă sunteți o marcă de îmbrăcăminte, ar trebui să furnizați pe site-ul dvs. un tabel de mărimi elaborat pentru îmbrăcăminte.

Iată totuși problema: dacă căutați „tabel cu mărimi pentru îmbrăcăminte” pe Google, obțineți peste 603 milioane de rezultate. Dar cel care iese pe primul loc este Grivet Outdoors, în care oferă 12 diagrame de mărimi diferite.

Așadar, pentru a ieși în evidență, trebuie să faceți eforturi suplimentare pentru a fi marca pe care clienții dvs. își doresc, acoperind tabelele de mărimi pe sexe, țări și tipuri de îmbrăcăminte (cămăși casual, cămăși rochie, mărimi pentru juniori). Nu lăsați clienții să părăsească site-ul dvs. cu întrebări în minte. În caz contrar, se vor întoarce către altcineva — cineva cu mai multă autoritate.

2. Faceți apariții pe podcasturi

În 2021, au existat 383,7 milioane de ascultători de podcast în întreaga lume. Nu numai asta, dar ascultătorul mediu de podcast este abonat la cel puțin șase emisiuni diferite. Dacă puteți face o apariție ca invitat chiar și pe câteva podcasturi populare, este o mulțime de clienți potențiali pe care îi puteți ajunge.

Participarea la podcasturi este o modalitate ocazională, dar eficientă, de a-ți face cunoscut numele și, prin extensie, numele mărcii tale. Când apari pe podcasturi, ai contextul perfect pentru a le arăta ascultătorilor și spectatorilor că în spatele mărcii tale se află o ființă umană reală, obișnuită, dar bine informată.

Luați, de exemplu, apariția lui Elon Musk pe podcastul lui Joe Rogan.

Desigur, episodul a stârnit o controversă din cauza îngăduințelor recreative ale lui Musk în emisiune. Cu toate acestea, în cele din urmă, a permis publicului să se conecteze cu Musk, în timp ce acesta și-a prezentat cunoștințele ample, și-a dezvăluit experiențele de viață și și-a susținut misiunea.

Cine știa că în spatele fațadei robotice și îndepărtate a unui miliardar nesociabil se afla un om întemeiat, amuzant și impresionant de inteligent? Chiar și oamenii care au criticat inițial lui Musk au recunoscut că bărbatul știa ce face; i-au recunoscut autoritatea.

3. Găzduiește un eveniment de marcă

Găzduirea de evenimente este o formă de marketing experiențial prin care clienții se pot interacționa cu afaceri în viața reală. Prin participarea la evenimente de brand, clienții pot dezvolta o relație de durată cu mărcile - ceva ce nu pot face prin reclame sau buletine informative.

Cu alte cuvinte, evenimentele de marcă întăresc loialitatea clienților.

Un exemplu bine executat de marketing experiențial prin evenimente este campania Proud and Present a retailerului de îmbrăcăminte sportivă Lululemon. Campania a avut loc în sărbătorirea Lunii Mândriei, îndemnând comunitatea, precum și proprii angajați, să reflecteze asupra problemelor legate de comunitatea LGBTQ+.

În urma acestui proces de reflectare de câteva săptămâni, Lululemon a creat apoi o instalație de artă la Hudson River Park, în care au afișat răspunsurile. Trecătorii ar studia și contempla aceste probleme în timp ce participau și la o activitate de yoga comunitară.

Instalația de artă a lui Lululemon la Hudson River Park ( Sursa )

Efectul acestei campanii a fost multiplu. A ajutat la stabilirea imaginii de marcă a lui Lululemon ca aliat, a creat conținut generat de utilizatori și a crescut gradul de conștientizare a mărcii.

4. Publicați propriile studii de caz și cercetări

Cea mai rapidă modalitate de a stabili autoritatea în industria dvs. este să vă prezentați ca o sursă de informații informată și academică.

Prin furnizarea cunoștințelor dvs. ample despre subiecte legate de nișa dvs., puteți câștiga multă încredere clienților în marca dvs. În plus, există și avantajul suplimentar al acoperirii media, backlink-urilor și recomandărilor pentru marca dvs.

Luați, de exemplu, cartea lui Charles D. Epstein, „Paycheck For Life”. Deși erau mulți concurenți în industria financiară, Epstein și-a făcut compania să iasă în evidență din mulțime scriind literalmente cartea despre finanțe.

Desigur, nu toată lumea are timpul, resursele sau abilitățile necesare pentru a scrie o carte de succes.

Nu vă faceți griji, totuși; puteți urmări cu ușurință studii de caz, sondaje și alt conținut de lungă durată pentru a vă prezenta abordarea unică asupra unui subiect. Nu numai asta, dar vor atesta și eficacitatea și valoarea produselor și serviciilor tale.

Autoritatea este egală cu încredere

Printre sutele, dacă nu mii, de alte mărci care oferă aceleași produse și servicii ca și tine, de ce ar trebui oamenii să-ți jure loialitate? Ce te face atât de special?

Dacă aveți autoritate, aveți loialitatea clienților dvs. pe baza imaginii dvs. de marcă, a cunoștințelor solide și a implicării în comunitate. Așa cum unii oameni se identifică ca „persoană iPhone” sau „persoană PlayStation”, ei s-ar putea identifica ca o persoană care inserează-vă-marca-numele-aici- dacă jucați cărțile corect.

În cazul în care aveți nevoie de ajutor pentru a vă stabili autoritatea prin diverse canale de marketing, sunați la Point Visible și vedeți cum vă poate duce acolo.

Wesley Cherisien este un vorbitor, trainer, antreprenor și investitor în tehnologie lider în industrie, care a scris sute de articole, cărți și ghiduri de instruire pentru organizații din Fortune 500, consultanți și autori din mai multe industrii. Editor-șef al wesleycherisien.com, Wesley este un gânditor creativ și extrem de inovator, cu peste 10 ani de experiență în scris pentru publicații online.