Marketing pentru atracție: cum să atragi mai mulți clienți potențiali calificați

Introducere în marketingul atracției

Marketingul pentru atracție înseamnă atragerea de clienți potențiali oferind valoare, mai degrabă decât împingerea reclamelor în față.

În acest articol, vă vom explica tot ce trebuie să știți despre marketingul pentru atracție.

Vom descoperi ce este, cum funcționează, cum să profitați la maximum de ideile dvs. de conținut, sfaturi pentru desfășurarea de campanii de succes și câteva exemple din viața reală.

Până la sfârșit, veți avea o înțelegere solidă a marketingului pentru atracție și veți fi gata să atrageți clienți potențiali mai calificați.

Să începem.

Ce este Marketingul Atractiei?

Marketingul pentru atracție înseamnă a oferi înainte de a lua.

În loc să încercați doar să vindeți oamenilor, le oferiți informații valoroase, sfaturi sau divertisment prin diverse medii, cum ar fi postări pe blog, rețele sociale și videoclipuri. Făcând acest lucru, se construiește încredere cu potențialii clienți și îi face mai probabil să vrea să facă afaceri cu tine.

Gândește-te la asta ca la o întâlnire: nu te-ai apropia de cineva și i-ai cere să se căsătorească cu tine la prima întâlnire, nu?

Același lucru este valabil și pentru afacerea dvs.

Nu te poți aștepta ca oamenii să-și predea banii imediat.

Mai întâi trebuie să lucrezi și să-i cunoști. Aici intervine marketingul pentru atracție. Prin crearea și partajarea conținutului valoros, vă transformați într-o resursă valoroasă și de încredere în ochii publicului dvs., iar acesta va fi mai probabil să dorească să lucreze cu dvs.

Cum funcționează marketingul pentru atracție?

În primul rând, trebuie să-ți dai seama cine este publicul tău țintă. Care sunt nevoile, dorințele și punctele lor dureroase? Odată ce înțelegeți acest lucru, puteți începe să creați conținut care să abordeze aceste preocupări și să ofere valoare. Aceasta ar putea fi o postare pe blog despre rezolvarea unei probleme comune, o postare pe rețelele sociale cu un sfat util sau un videoclip despre un subiect care îi interesează.

Prin furnizarea constantă de informații valoroase, vă poziționați ca expert în domeniul dvs. și construiți încredere cu publicul dvs. Ei te vor vedea ca pe o resursă valoroasă și probabil se vor întoarce la tine atunci când au nevoie de produsul sau serviciul tău.

Este ca acel prieten pe care-l ai, care dă mereu sfaturi grozave. Ai încredere în ei și apelezi la ei pentru ajutor pentru că știi că au în suflet interesul tău cel mai bun.

Este important să rețineți că acesta este un proces care necesită timp.

Construirea încrederii necesită timp.

Nu este vorba doar de a crea o singură bucată de conținut și de a aștepta rezultate. Este vorba de a oferi constant valoare în timp. Cu cât oferiți mai multă valoare, cu atât veți construi mai multă încredere și cu atât publicul dvs. va avea șanse mai mari să facă afaceri cu dvs. în viitor.

Tipuri de marketing de atracție

Generarea de conținut grozav este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului pentru atracție. „Economia creatorului” oferă informații valoroase și captivante care îi ajută pe potențialii clienți să-și rezolve problemele. Fie printr-o postare pe blog, postare pe rețelele sociale, video, podcast sau webinar, toate tipurile de marketing de atracție implică crearea și distribuirea de conținut valoros care se adresează preocupărilor și intereselor publicului țintă.

În era digitală de astăzi, în care informațiile sunt ușor disponibile, comunicările valoroase și captivante nu au fost niciodată mai importante pentru a atrage clienți potențiali mai calificați.

Când vine vorba de marketingul atracției, există câteva moduri diferite în care puteți face acest lucru.

Alerta de spoiler...

Este conținut creat pe canalele pe care cel mai probabil le folosești.

Marketing de conținut: este vorba despre crearea și partajarea de conținut valoros, cum ar fi postări pe blog, cărți electronice și studii de caz, care abordează preocupările și interesele publicului țintă. Este o modalitate excelentă de a te poziționa ca un expert în domeniul tău și de a construi încredere cu publicul tău.

Social media marketing: Social media este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu publicul țintă și de a construi relații. Poți să-ți partajezi conținutul pe rețelele sociale, să interacționezi cu adepții tăi și chiar să difuzezi reclame pe rețelele sociale care să-ți promoveze conținutul pentru a ajunge la un public mai larg.

Marketingul cu influențe: parteneriatul cu influenți din industria dvs. poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la un nou public și de a vă construi credibilitatea. Influencerii au o mulțime de urmăritori și vă pot ajuta să vă promovați conținutul și produsele. Cercetările arată că Generația Z răspunde foarte bine la recenziile de la influenți.

Marketing prin e-mail: construirea de relații cu publicul prin e-mail este o modalitate excelentă de a-i menține implicați și informați. Puteți trimite un buletin informativ regulat cu informații valoroase, actualizări despre afacerea dvs. și oferte speciale.

Marketing webinar: găzduirea de seminarii web poate oferi valoare publicului dvs. și vă poate prezenta expertiza. Webinarii vă permit să interacționați cu publicul în timp real și să le oferiți informații valoroase.

Marketing podcast: podcast-urile sunt o modalitate excelentă de a construi relații și de a oferi valoare oamenilor din mers. Prin crearea unui podcast și furnizarea consecventă de informații valoroase, vă puteți poziționa ca un expert în domeniul dvs. și puteți construi încredere cu publicul dvs.

Marketing video: crearea videoclipurilor poate fi o modalitate excelentă de a oferi valoare și de a intra în legătură cu publicul dvs. Videoclipurile pot fi partajate pe rețelele sociale și YouTube și utilizate în campanii de marketing prin e-mail și site-ul dvs. Multe platforme de social media se concentrează pe construirea pe videoclipuri scurte – ceea ce este un loc minunat pentru a începe.

Fiecare tip de marketing de atracție poate fi eficient în felul său. Alegerea celui care se aliniază cel mai bine afacerii și publicului dvs. este foarte important.

Amintiți-vă, scopul este de a oferi valoare și de a construi încredere cu publicul dvs., așa că alegeți metoda cu care vă simțiți cel mai confortabil și pe care o puteți executa bine în mod constant.

Strategia de marketing a atracției care funcționează de fapt

Marketingul pentru atracție funcționează cel mai bine atunci când aflați despre economiile de scară și puteți genera conținut diferit pe mai multe platforme dintr-o singură idee.

În marketingul de atracție, economiile de scară se referă la crearea unui volum mare de conținut valoros care poate fi distribuit pe mai multe platforme - toate prin reutilizarea conținutului pe care îl aveți deja.

Acest lucru economisește timp și bani pe măsură ce producția crește, deoarece se concentrează mai puțin timp pentru a veni cu idei noi.

De exemplu, să presupunem că aveți un webinar despre beneficiile meditației.

• Puteți transforma acest webinar într-o postare pe blog
• Decupați webinarul în videoclipuri scurte pentru a le publica pe Tiktok sau scurtmetraje YouTube
• Luați audio și faceți un podcast din el
• Transformă webinarul într-o carte electronică pe care să o folosești ca conținut închis pe site-ul tău
• Evidențiați punctele-cheie din webinar pentru a le transforma într-un fir pe Twitter sau într-o postare pe LinkedIn

Oportunitățile sunt nesfârșite și toate din aceeași idee.

Acest lucru vă permite să ajungeți la un public mai larg și să creșteți vizibilitatea pe alte platforme.

De asemenea, luați în considerare faptul că puteți atrage mai mulți oameni creând diferite medii de conținut.

De exemplu, un videoclip ar putea fi atrăgător pentru cei care învață vizual, un podcast pentru cei care preferă să asculte și o carte electronică pentru cei care preferă să citească. Acest lucru vă permite să satisfaceți diferitele preferințe ale publicului dvs. și vă crește șansele de a atrage clienți potențiali mai calificați.

Sfaturi pentru a atrage cu succes publicul dvs

Când vine vorba de desfășurarea unei campanii de succes de marketing pentru atracții, există câteva lucruri cheie de reținut:

• Fii consecvent: consecvența este cheia pentru a construi încrederea și credibilitatea cu publicul tău. Asigurați-vă că creați și distribuiți în mod regulat conținut valoros. Fie că este vorba de o postare săptămânală pe blog, de o postare zilnică pe rețelele sociale sau de un webinar lunar, asigurați-vă că aveți un program constant și respectați-l.
• Fii autentic: publicul tău poate spune când nu ești autentic, așa că fii transparent și autentic în interacțiunile tale cu ei. Împărtășește-ți propriile experiențe, fii vulnerabil și arată-ți personalitatea. Oamenii se raportează la oameni reali, nu la corporații fără chip.
• Aveți răbdare: marketingul atracției necesită timp pentru a construi relații. Nu vă așteptați la rezultate imediate. Este important să înțelegeți că construirea încrederii și a credibilității cu publicul dvs. necesită timp. Ține-te așa, fii consecvent și răbdător și vei începe să vezi rezultate în timp.
• Folosiți imagini: utilizați imagini și videoclipuri în conținutul dvs. Oamenii sunt mai predispuși să interacționeze cu conținutul vizual decât cu textul simplu.
• Optimizați pentru SEO: Optimizați-vă site-ul și conținutul pentru SEO. Acest lucru vă va ajuta conținutul să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare și să creșteți vizibilitatea afacerii dvs.
• Testați și măsurați: testați și măsurați în continuare campaniile; acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce funcționează și ce nu și vă va ajuta să luați decizii mai bune pentru a vă îmbunătăți campaniile.
• Colaborați cu alții: parteneriatul cu alte companii sau influenți vă poate ajuta să ajungeți la un public mai larg și să vă construiți credibilitatea.
• Fii deschis la feedback: încurajează-ți publicul să-ți ofere feedback; acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce le place și ce nu.

Exemple de marketing pentru atracție

O mulțime de companii o fac corect.

Iată câteva exemple pentru a vă oferi o idee despre cum arată marketingul de atracție în acțiune:

Neil Patel: Neil Patel este un cunoscut expert în marketing digital, iar site-ul său este un exemplu excelent de marketing pentru atracție. El oferă informații valoroase prin blogul său și oferă instrumente gratuite, cum ar fi instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie „Ubersuggest”, pentru a-și ajuta publicul să-și îmbunătățească marketingul digital.

Gary Vaynerchuk: Gary Vaynerchuk este cunoscut pentru abordarea sa simplă a rețelelor sociale, iar marca sa este un exemplu excelent de marketing pentru atracție. El oferă în mod constant conținut valoros prin canalul său YouTube „GaryVee” și interacționează constant cu publicul său pe rețelele sociale.

The Skimm: The Skimm este un buletin informativ zilnic care rezumă rapid și ușor știrile zilei. Ei și-au creat o mulțime de urmăritori oferind informații valoroase într-un format ușor de consumat.

Pat Flynn: Pat Flynn este cunoscut pentru abordarea sa transparentă a afacerilor, iar site-ul său este un exemplu excelent de marketing pentru atracție. El oferă informații valoroase prin blogul și podcast-ul său și este întotdeauna deschis și sincer cu publicul său.

Red Bull: Red Bull este un exemplu excelent de companie care și-a construit un brand puternic prin marketingul atracției. Ei sponsorizează evenimente sportive extreme, creează conținut în jurul acelor evenimente și au o prezență solidă în rețelele sociale, toate acestea atragând oameni pasionați în acel spațiu.

Headspace: Headspace este o aplicație de meditație care folosește marketingul de atracție pentru a atrage noi utilizatori. Oferă o probă gratuită și conținut valoros consistent, cum ar fi meditații ghidate, articole și videoclipuri, pentru a-și educa publicul despre beneficiile meditației și mindfulness.

Acestea sunt doar câteva exemple, dar concluzia-cheie este că marketingul pentru atracție se referă la a oferi valoare publicului tău și a construi încrederea cu ei.

Ce urmeaza?

Marketingul pentru atracție poate fi puternic atunci când vă concentrați pe oferirea de valoare clientului înainte de a cere o vânzare.

Prin identificarea publicului țintă și înțelegerea nevoilor, dorințelor și punctelor dureroase ale acestuia, puteți crea conținut care să le răspundă preocupărilor și să le ofere valoare. Și cea mai bună parte este că poți reutiliza o idee grozavă pe mai multe canale, pentru a profita la maximum de ceea ce faci.

Urmând aceste sfaturi și fiind consecvenți, autentici și răbdători, veți fi pe cale să derulați o campanie de succes de marketing pentru atracție în cel mai scurt timp.

Sunteți interesat să vă creșteți eficiența de marketing? Faceți un tur al Mediatool pentru a vedea cum puteți planifica, urmări și raporta mai bine toate campaniile dvs. de marketing într-un singur loc.