Strategii de generare de lead-uri pentru avocați care funcționează de fapt

Ca și în alte industrii, generarea de clienți potențiali joacă un rol indispensabil în obținerea mai multor clienți și cazuri și pentru avocați și firme de avocatură.

Dar, contrar percepției publice, generarea de clienți potențiali pentru o firmă de avocatură nu este foarte ușoară, iar mulți avocați nu sunt familiarizați cu diverse tehnici de marketing în acest scop. Acesta este motivul pentru care se bazează adesea pe servicii de generare de clienți potențiali care dezvoltă diverse strategii pentru satisfacerea diferitelor cerințe, facilitând legătura cu clienții potențiali.

Din păcate, nu toate întreprinderile juridice pot profita de astfel de companii. În astfel de situații, cunoașterea diferitelor strategii de generare de clienți potențiali poate fi extrem de benefică și vă poate ajuta să obțineți clienți potențiali mai buni cu un pic de auto-marketing.

De aceea, în acest ghid, am explicat totul despre generarea de clienți potențiali și cele mai bune strategii pe care avocații le pot folosi pentru a obține mai mulți clienți. Deci, verificați aceste metode chiar acum!

Fundamentele generarii de lead-uri

Pentru a afla despre cele mai eficiente tehnici de generare de lead-uri, este vital să înveți despre câteva concepte de bază legate de generarea de lead-uri. Deci, să aruncăm o privire.

1.) Ce este Legal Lead Generation?

Generarea de lead-uri juridice este procesul prin care un avocat sau o firmă atrage noi clienți pentru afacerea sa, în general printr-o varietate de activități și metode atractive. Mulți avocați și firme se bazează pe marketing digital în acest scop, dar există câteva metode convenționale care funcționează la fel de bine.

Utilizarea acestor metode are ca rezultat oportunități în care astfel de public-țintă vă pot contacta pe dumneavoastră sau firma dumneavoastră pentru asistență juridică și pot deveni clienți plătitori.

Generarea legală de clienți potențiali implică, de asemenea, tehnici precum optimizarea căutării plătite, utilizarea platformelor de social media, instrumente de căutare organică și altele. Toate aceste metode ajută la atragerea de clienți potențiali către dvs. și, într-o anumită măsură, procesul de generare a clienților potențiali este destul de similar cu cel folosit în alte industrii. Afacerile juridice și avocații folosesc, de asemenea, o pâlnie de marketing , care determină modul în care prospectii se transformă în clienți.

2.) Canalul de marketing pentru generarea de clienți potențiali

Pâlnia de marketing pentru generarea de lead-uri pentru avocați poate fi împărțită în trei etape, care includ:

a.) Conștientizarea

Acesta este începutul pâlniei în care clienții potențiali află despre existența afacerii tale juridice. Este posibil să fi găsit un articol scris de dvs. online pe o temă juridică sau să fi dat peste sigla firmei într-o reclamă.

b.) Considerare

Etapa de mijloc a pâlniei apare atunci când perspectivele devin interesate de diferitele servicii juridice pe care le oferiți. Aceasta este etapa în care trebuie să se convingă că a ta este cea mai potrivită firmă de avocatură pentru nevoile lor.

c.) Conversie

În etapa finală a pâlniei de marketing, diferiți potențiali trebuie să fie convinși să ia măsuri și să ia legătura cu firma dumneavoastră. În general, va implica să le ceri să completeze un formular, să furnizeze informațiile lor de contact sau să organizeze o consultare. Aceasta este etapa în care va avea loc conversia reală.

3.) Funcționarea procesului de generare de lead-uri

Un proces eficient de generare de clienți potențiali necesită mai multe eforturi de marketing angajate de un avocat sau de o firmă juridică. Aceste eforturi conving clienții potențiali să furnizeze informațiile lor de contact, pentru care companiile juridice trebuie să comunice eficient ofertele și serviciile lor potențialilor țintă.

În termeni mai simpli, procesul de generare de lead-uri poate fi privit ca un schimb. Clientul potențial își oferă informațiile de contact în schimbul unei oferte de mare valoare din partea firmei de avocatură. Astfel de oferte pot lua forma unei revizuiri sau consultări de caz la preț redus sau gratuit sau ca gratuități precum o carte sau o carte electronică. Puteți chiar să trimiteți un buletin informativ prin e-mail pentru a oferi informații despre diverse subiecte juridice, odată ce aveți adresele lor de e-mail.

Procesul de generare de lead-uri poate avea loc pe site-ul firmei de avocatură, pe paginile sale de socializare sau prin alte canale digitale sau tradiționale. Dar, oferirea de valoare potenţialului client este vitală pentru ca acest lucru să aibă loc. Și odată ce informațiile lor de contact au fost obținute, ar trebui să aveți toate strategiile de marketing în vigoare pentru a le transforma în clienți plătitori.

Acum că am clarificat elementele de bază, să ne uităm la câteva dintre acțiunile pe care le puteți întreprinde pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. juridică.

Acțiuni eficiente de generare de lead-uri pentru firmele de avocatură

1.) Modernizarea și modernizarea site-ului web al firmei dumneavoastră de avocatură

Orice afacere juridică credibilă trebuie să aibă un site web care să servească drept piesa centrală a tuturor eforturilor sale de marketing juridic. Site-ul web servește câteva funcții standard, cum ar fi comunicarea domeniilor juridice de practică, expertiză și servicii oferite. În plus, oferă vizitatorilor rezultatele de succes ale cazurilor anterioare, care pot fi utile în conversii.

Cel mai important, site-ul web este locul unde rezultatele diferitelor tale eforturi de marketing vor fi cele mai vizibile. Deoarece joacă un rol central în generarea de clienți potențiali, trebuie să-l optimizați pentru a-și maximiza potențialul de conversie. Cei mai buni practicieni și firme juridice utilizează diverse tehnici și metode pe site-urile lor web pentru a urmări ce eforturi de marketing generează cele mai multe clienți potențiali.

Aceste informații pot fi apoi utilizate pentru optimizarea unor astfel de eforturi pentru transformarea potențialilor în clienți stabiliți.

De exemplu, un avocat de familie se ocupă de mai multe tipuri de cazuri, cum ar fi custodia, pensia alimentară, întreținerea copilului și altele. Puteți crea o secțiune separată pe site pentru fiecare tip de caz. După ce ați făcut acest lucru, puteți utiliza urmărirea apelurilor pentru a afla despre vizitatorii din fiecare secțiune și cum au ajuns acolo.

2.) Actualizarea profilului dvs. Google Business și solicitarea de recenzii pozitive

Configurarea unui profil Google Business poate fi extrem de benefică pentru avocați, deoarece este ușor pentru clienții potențiali să vă găsească online. Pentru a utiliza cât mai bine acest profil, asigurați-vă că furnizați informații complete și mențineți-le la zi. În plus, puteți cere clienților să posteze recenzii online, care vor servi drept dovadă socială.

Și odată ce recenziile sunt trimise, străduiți-vă să le monitorizați și să le răspundeți în mod regulat. De asemenea, puteți adăuga imagini cu evenimentele din birou, echipă sau comunitate, care vă pot ajuta să convingeți clienții potențiali. În cele din urmă, măsurați în continuare eficacitatea profilului dvs. de afaceri Google, care vă va ajuta să evaluați rentabilitatea investiției acestui canal de marketing.

3.) Comunicarea cu clienții potențiali prin intermediul paginii de destinație

Pagina de destinație a oricărei afaceri, inclusiv a celor juridice, este vitală pentru a ajunge la diferite secțiuni ale publicului țintă. Paginile de destinație sunt acelea pe care vizitatorii le văd pentru prima dată după ce fac clic pe CTA de marketing, pe reclamele de pe platformele de socializare sau pe un site web de recomandare. Cea mai importantă funcție a unei pagini de destinație este de a oferi informații vizitatorilor site-ului web în funcție de nevoile acestora.

De aceea este important să aveți o pagină de destinație dedicată care să enumere diferitele servicii oferite, să menționeze mărturiile clienților și să ofere alte informații. Pentru o firmă de avocatură, este o idee bună să aibă pagini de destinație separate pentru diferitele tipuri de cazuri pe care le gestionează, cum ar fi acordurile prenupțiale, întreținerea copiilor etc.

Dar crearea unei pagini de destinație eficientă pentru eforturile de generare de clienți potențiali nu este o sarcină ușoară și există câteva lucruri de reținut. De exemplu, limbajul ar trebui să fie clar și accesibil și ar trebui să se potrivească publicului țintă. Acest lucru poate fi realizat prin cercetarea corectă a cuvintelor cheie și verificarea întrebărilor legate de subiect.

În mod similar, paginile de destinație ar trebui să aibă CTA clare, menite să convingă potențialii să vă contacteze.

4.) A avea un CTA clar

Odată ce clienții potențiali vizitează pagina de destinație, va trebui să utilizați un CTA direcționat pentru a-i convinge să efectueze o anumită acțiune. Nu ar trebui să existe nicio ambiguitate în ceea ce privește CTA; ar trebui să fie complet clar și să conducă direct clienții potențiali acolo unde aveți nevoie de ei.

Firmele de avocatură pot folosi diverse instrumente pentru a determina cum pot ajunge clienții potențiali de înaltă calitate. Acestea pot include diagrame de flux, infografice, videoclipuri informative și altele. Ele pot avea aceleași CTA sau diferite, dar, în general, CTA-urile utilizate pentru afaceri legale sunt diferite de altele.

5.) Utilizarea rețelelor sociale

Ca și în cazul altor afaceri, rețelele sociale pot fi un instrument foarte puternic pentru generarea de clienți potențiali pentru avocați. Poate fi folosit ca o platformă de împărtășire a cunoștințelor, care se traduce în autoritate și îi ajută pe oameni să cunoască despre firmă. Pentru a utiliza diverse platforme de social media, avocații trebuie să fie activi, cu opinii și să posteze conținut în mod regulat.

Pe lângă postarea regulată a conținutului, ar trebui să depuneți eforturi pentru a răspunde cât mai curând posibil la diferite recenzii și comentarii. Răspunsurile rapide pot ajuta la îmbunătățirea reputației companiei dvs., indiferent dacă mulțumiți unui client pentru o recenzie pozitivă sau răspundeți la una negativă.

În plus, astfel de platforme pot fi folosite pentru a răspunde la întrebări legate de domeniul dvs. de expertiză prin postări, videoclipuri sau fluxuri live. Cu o bibliotecă decentă de conținut postată online, șansele clienților potențiali să te caute cresc enorm. Și odată ce se întâmplă acest lucru, formularele de generare de clienți potențiali și urmărirea apelurilor pot fi folosite pentru a afla ce subiecte generează cel mai mult interes.

Aceste date pot fi apoi folosite pentru a veni cu subiecte pentru dezvoltarea conținutului viitor.

6.) Utilizarea marketingului de conținut

Crearea de conținut de bună calitate este esențială pentru firmele de avocatură, deoarece oferă dovada experienței dvs. clienților potențiali și clienților potențiali. Această dovadă poate fi oferită prin postări de blog pe diverse subiecte juridice, iar conținutul poate ajuta, de asemenea, la îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare. Publicarea periodică a conținutului facilitează găsirea site-ului pentru clienți potențiali și potențiali.

Conținutul de bună calitate ajută la convingerea potențialilor de experiență și cunoștințe, făcându-i să apeleze la afacerea dvs. pentru nevoile lor legale.

7.) Testarea și urmărirea reclamelor offline

Pe lângă canalele de marketing digital, canalele tradiționale offline pot fi foarte eficiente pentru cei din industria juridică. Iar monitorizarea eficacității campaniilor de marketing offline nu este foarte dificilă. În acest caz, puteți utiliza și urmărirea apelurilor, puteți testa noi tactici și puteți analiza rezultatele cu ușurință.

Acest lucru facilitează cunoașterea clienților potențiali legal generați prin intermediul diferitelor instrumente și, de asemenea, ajută la analiza rentabilității investiției fiecărei campanii. Astfel de informații pot fi foarte valoroase pentru a ști dacă să investești într-o anumită abordare sau să încerci una diferită.

Prin urmare, avocații și avocații pot ști ce campanii de marketing generează diverse clienți potențiali offline și online. Acum, să ne uităm la unele dintre cele mai eficiente strategii de generare de lead-uri pentru avocați.

Cele mai bune strategii de generare de lead-uri pentru avocați

1.) Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este una dintre cele mai bune tehnici de generare de clienți potențiali pentru aproape orice tip de afaceri, inclusiv cele legale. Această metodă presupune optimizarea propriului site web, astfel încât acesta să apară pe prima pagină a rezultatelor motorului de căutare atunci când clienții potențiali efectuează o căutare online.

Astfel de căutări conțin, în general, cuvinte cheie legate de afacerea dvs., cum ar fi termeni legali, iar optimizarea adecvată va ajuta site-ul dvs. să apară în rezultatele din partea de sus. Primul pas în SEO este cercetarea corectă a cuvintelor cheie și instrumente precum Google Ads Planificatorul de cuvinte cheie poate fi utilizat în acest scop.

Acestea îi ajută pe utilizatori să găsească cele mai populare cuvinte cheie legate de industria lor, contribuind la economisirea multor timp și efort. Astfel de instrumente pot afișa, de asemenea, numărul de căutări pe lună pentru anumite cuvinte cheie și chiar costul pe clic pe anunțurile cu astfel de termeni.

După cercetarea cuvintelor cheie, următorul pas este optimizarea site-ului web folosind aceste cuvinte cheie în diferite postări de blog, articole și alt conținut. Cele mai eficiente zone în care aceste cuvinte cheie pot fi plasate includ eticheta de titlu, metadescrierea, adresa URL a paginii și altele.

2.) Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o altă dintre cele mai populare strategii de marketing pentru avocați. Cu ajutorul unei liste de e-mailuri, cei din domeniul juridic pot crea și trimite e-mail-uri clienților existenți și potențiali și pot îmbunătăți nivelurile de implicare.

Este, de asemenea, o strategie rentabilă pentru a ajunge cu ușurință la diferite tipuri de public, deoarece este mai ieftină decât alte metode de publicitate, cum ar fi panourile publicitare sau reclamele tipărite. Nu trebuie să vă îngrijorați costurile de imprimare; tot ceea ce este necesar este să dezvolte o campanie eficientă de marketing prin e-mail.

În acest scop, trebuie să alegeți software-ul de marketing prin e-mail potrivit, deoarece există mai multe opțiuni disponibile, cum ar fi Mailchimp, ActiveCampaign și Klaviyo. Pentru a ști care dintre ele se potrivește cel mai bine nevoilor dvs., este o idee bună să consultați testele gratuite și demonstrațiile diferitelor opțiuni.

După selectarea software-ului, este timpul să creați o listă de e-mail, urmată de un formular sau de o pagină de destinație. Odată ce acestea sunt create, software-ul oferă, în general, un cod care trebuie plasat în site-ul dvs. web pentru a încorpora formularul. În general, astfel de formulare sunt plasate în subsol sau bara laterală. Puteți chiar să creați ferestre pop-up și formulare de intenție de ieșire folosind diverse instrumente, dacă acestea sunt necesare.

Apoi, este timpul să trimiteți mesajul de e-mail pregătit clienților actuali și potențiali care sunt incluși în listă. Nu toți destinatarii vor deschide e-mailuri de marketing, dar chiar și în acest caz, este o idee bună să pregătiți mesaje de urmărire pentru un efect maxim.

Dar, rețineți că marketingul prin e-mail nu trebuie folosit ca un instrument izolat separat de alte activități de marketing.

3.) Marketing pe rețelele sociale

Cu miliarde de oameni petrecând nenumărate ore pe diferite platforme de social media în fiecare zi, este un instrument excelent în scopuri de marketing. De fapt, este printre cele mai utilizate canale de marketing pentru cei care doresc să-și promoveze practica juridică obținând clienți potențiali de bună calitate.

Acestea fiind spuse, marketingul pe rețelele sociale pentru întreprinderile legale este diferit de alte tipuri, deoarece folosește conținut care este util clienților în loc să se concentreze pe promovarea vânzărilor. Și, deși poate fi folosit pentru a vă promova serviciile, ar trebui să fie făcut mai puțin frecvent decât în ​​alte forme de marketing digital.

În general, postările ar trebui să se concentreze pe oferirea vizitatorilor informații despre cum își pot rezolva problemele. Vă puteți folosi expertiza în calitate de avocat pentru a oferi informații care vă pot ajuta să convingeți vizitatorii că angajarea serviciilor dvs. îi va aduce beneficii. În mod similar, experiențele din cazurile anterioare pot fi împărtășite în cazul în care rezultatul a fost favorabil pentru client.

În afară de asta, recenziile și mărturiile pot fi o modalitate excelentă de a convinge clienții potențiali, acționând ca o dovadă socială. Acestea îi fac, de asemenea, mai confortabili să lucreze cu firma dumneavoastră. Conținutul partajat în e-mailuri sau buletine informative poate fi postat și pe rețelele de socializare și pe diverse site-uri web legale.

Acest lucru ajută la generarea traficului către paginile importante, în timp ce îi face pe clienții potențiali conștienți și actualizați cu privire la afacerea dvs. juridică.

4.) Marketing de conținut

Am menționat deja importanța marketingului de conținut pentru avocați și este un instrument puternic în arsenalul tuturor companiilor de generare de clienți potențiali. Marketingul de conținut ajută la atragerea publicului potrivit către site-ul dvs. web și paginile de rețele sociale, crescând oportunitățile de conversie.

Dar, pentru ca acest lucru să se întâmple, este important să creați conținut de înaltă calitate pe care vizitatorii îl consideră captivant și util. Conținutul poate lua mai multe forme, inclusiv articole, bloguri, audio și video și altele, și puteți chiar să utilizați șabloane gata făcute în acest scop.

Pentru a crea conținut pe care utilizatorii îl vor aprecia, trebuie să vă puneți în perspectiva lor și să vă gândiți la problemele cu care se confruntă. Aceste întrebări pot ajuta la crearea de conținut hiper-direcționat care poate oferi soluții la problemele cu care se confruntă potențialii. De asemenea, puteți utiliza diverse motoare de căutare pentru a căuta subiecte pentru dezvoltarea conținutului.

În plus, postările de blog SEO pot fi folosite pentru a crea conținut pentru a genera clienți potențiali calificați pentru practica dumneavoastră juridică. Și acestea tind să se agraveze în timp, generând și mai mult trafic și clienți potențiali. De asemenea, puteți studia și analiza conținutul postat de concurenți, care poate fi folosit pentru a face inginerie inversă a strategiei lor de marketing.

5.) Campanii de reclame plătite

Tehnicile implicate în inbound marketing, cum ar fi SEO, social media marketing și content marketing, pot ajuta la obținerea unor rezultate excelente pentru o firmă de avocatură. Dar, inbound marketing este o abordare pe termen lung și trebuie completată cu canale de ieșire care pot obține rezultate mai rapide, cum ar fi campaniile de anunțuri plătite.

Publicitatea plătită include instrumente precum Facebook Ads, Google Ads și altele și puteți fie să creați singur o campanie, fie să angajați specialiști în marketing pentru aceasta. În timp ce ultima opțiune este o investiție, ea vă poate stimula eficient eforturile de generare de clienți potențiali pe termen scurt.

Instrumente precum Facebook Ads oferă o interfață ușor de utilizat, care permite utilizatorilor să decidă diferiți factori, cum ar fi bugetul pentru anunț, reclame și paginile utilizate pentru promovare. Cel mai bun lucru despre campaniile de reclame plătite este că pot fi folosite atât pentru clienții B2B, cât și B2C.

Campaniile Pay Per Click sau PPC sunt cele mai utilizate tehnici de publicitate plătită și, ca multe alte activități de marketing, necesită o cercetare adecvată a cuvintelor cheie. Campaniile plătite sunt foarte bine direcționate, iar cercetarea cuvintelor cheie ajută la determinarea exactă a ceea ce caută clienții potențiali.

Cei care difuzează astfel de anunțuri de ceva timp ar trebui să efectueze, de asemenea, un audit periodic al diferiților termeni de căutare, deoarece aceștia se pot schimba în timp. Angajarea de servicii profesionale în acest scop poate fi foarte benefică, deoarece au cunoștințe de specialitate din fiecare industrie și pot identifica oportunități cu ușurință.

În plus, în cazul anunțurilor plătite, momentul și contextul sunt importante, iar anunțurile care sunt cele mai relevante pentru interogările de căutare ale potențialilor sunt cele mai eficiente. Astfel de anunțuri ar trebui să fie programate pentru a apărea atunci când utilizatorul introduce orice interogare legată de cuvintele cheie.

6.) Pâlnii de marketing

Funcționarea unei pâlnii de marketing a fost deja explicată mai sus, așa că aici ne vom concentra doar pe cum să le folosim pentru afacerea dvs. juridică.

Pâlniile de marketing pot fi utile pentru creșterea conversiilor după ce traficul a fost direcționat către site-ul dvs. web sau paginile de rețele sociale. Clienții potențiali trec prin diferitele etape ale canalului înainte de a avea loc o conversie și devin dispuși să-ți angajeze serviciile.

În prima etapă, ei devin conștienți de o problemă juridică cu care s-ar putea confrunta, care poate fi legată de finanțe, relații sau cariere. Când se întâmplă acest lucru, încep să cerceteze diverse avocați și firme de avocatură, care este următoarea etapă a pâlniei. Iar etapa finală a pâlniei este atunci când aleg o firmă sau un avocat care să îi ajute.

Fiecare segment al pâlniei de marketing va necesita o abordare diferită pentru generarea de clienți potențiali. În partea de sus a pâlniei, ar trebui să vă concentrați pe eforturile de marketing care atrag toate tipurile de public, asigurând în același timp relevanța și calitatea. Instrumente precum social media, audio și video, bloguri și altele pot fi folosite în acest scop.

În etapa următoare, segmentați utilizatorii care vă vizitează site-ul web, oferind gratuități și stimulente, cum ar fi ghiduri, liste de verificare și studii de caz, în schimbul adreselor lor de e-mail. Și cu informațiile lor de contact, puteți începe să îi contactați, să oferiți serviciile dvs. sau o consultație gratuită.

Utilizarea diferitelor tehnici de implicare și convingerea perspectivelor expertizei dvs. prin utilizarea dovezilor sociale și a mărturiilor va avea ca rezultat conversii, completând etapa finală.

7.) Conferințe și evenimente

O altă strategie eficientă de generare de lead-uri pentru avocați și firme de avocatură este vorbirea la diferite evenimente. Participarea la conferințe regionale sau locale ale industriei sau chiar la cele naționale la scară largă poate oferi oportunități excelente cu mai multe beneficii. Pe lângă faptul că poti să știe despre tine, astfel de evenimente ajută la construirea încrederii în ei în ceea ce privește expertiza și cunoștințele tale.

Aceste evenimente pot fi, de asemenea, grozave pentru a atrage noi audiențe, răspunzând la întrebările acestora și interacționând cu acestea pe diverse subiecte juridice. De asemenea, alte persoane fizice și companii din aceeași linie de activitate sunt în general prezenți la astfel de evenimente și vă pot ajuta să vă dezvoltați rețeaua profesională.

Prezentările pot fi folosite în continuare pentru a stabili conducerea gândirii și autoritatea în domeniul dvs. de practică și pentru a vă ajuta să vă plasați în fața concurenței. Toate acestea duc în cele din urmă la mai multe vizite de la diferiți clienți potențiali prin rezultatele organice ale motoarelor de căutare.

Căutarea evenimentelor legate de practica juridică care se desfășoară în apropierea locației dvs. se poate face online, iar multe site-uri web sunt construite special în acest scop. Pot exista atât evenimente în persoană, cât și online. După ce ați stabilit un eveniment la care doriți să participați, pur și simplu contactați organizatorul.

8.) Cererea de trimiteri

Avocații și firmele de avocatură pot obține rezultate excelente utilizând recomandări, iar astfel de clienți potențiali au adesea o rată de conversie mai mare decât cele din majoritatea celorlalte surse. Oferirea de servicii de înaltă calitate clienților îi determină să lase recenzii pozitive și să vă recomande serviciile altora.

Recomandările sau cuvântul în gură pot fi foarte eficiente în a convinge oamenii și funcționează mai bine decât reclamele și alte tehnici de promovare. Dar, obținerea unor astfel de recomandări necesită o abordare proactivă și să le cerem clienților să ofere recenzii, răspunzând în același timp rapid la astfel de recenzii.

În timp ce furnizarea de servicii bune va ajuta clienții să-și amintească afacerea dvs., nu uitați să le oferiți o carte de vizită. Acestea sunt ușor de transportat și pot fi transmise altora, ajutându-i să cunoască serviciile și detaliile dvs. de contact.

De asemenea, puteți profita de automatizarea marketingului pentru a genera recomandări în mod constant. În acest scop pot fi utilizate mai multe instrumente, cum ar fi Sendfox, care poate ajuta la configurarea unei rutine automate care solicită clienților o recomandare. Funcționarea de bază a tuturor acestor instrumente este aceeași, e-mailurile fiind trimise unui client care a beneficiat de serviciile dvs., cerând recomandări.

9.) A deveni un invitat pe un podcasturi

Podcasturile și conținutul audio au devenit extrem de populare în ultimii ani și sunt printre cele mai consumate forme de conținut online. Acest lucru le face perfecte pentru scopurile dvs. de generare de lead-uri.

Ca și în cazul altor metode, pot exista mai multe abordări pentru utilizarea podcast-urilor pentru generarea de indicii avocaților. Prima și, în general, cea mai simplă metodă presupune să deveniți invitat pe alte podcasturi.

Platforme precum iTunes și Spotify găzduiesc adesea emisiuni legate de lege și trebuie doar să contactați gazdele. Dar o altă metodă este să începeți propriul podcast, care necesită o anumită investiție în obținerea de echipamente audio, cum ar fi căști, microfoane, suporturi pentru microfon etc.

Pe lângă echipamente, firma va avea nevoie de software audio pentru înregistrarea episoadelor de podcast, iar învățarea utilizării acestora va necesita ceva timp. Din fericire, există mai multe resurse disponibile online în acest scop.

După înregistrarea episoadelor, pur și simplu încărcați-le pe platforme populare, cum ar fi SoundCloud, Google Play, Amazon Music și altele. În plus, puteți utiliza fluxul RSS al episoadelor înregistrate pe platforma sa originală și îl puteți distribui altora pentru o mai mare conștientizare.

Gânduri finale asupra strategiilor de generare de lead-uri pentru avocați

Pentru ca orice firmă de avocatură să aibă succes, este necesar să se utilizeze mai multe metode de generare de clienți potențiali pentru a obține clienți rapid și eficient. Fără strategii adecvate de generare a clienților potențiali, șansele de venituri inconsecvente sunt considerabil mai mari, ceea ce poate fi în detrimentul oricărei afaceri.

Cu toate acestea, înainte de a implementa diferitele strategii de generare de lead-uri menționate aici, vă recomandăm să faceți o cercetare adecvată. Procedând astfel, veți oferi informații utile cu privire la publicul pe care îl vizați și ce metode se vor potrivi cel mai mult afacerii dumneavoastră juridice.

Apoi, planificați-vă abordarea cu atenție și nu ezitați să utilizați diverse resurse și ghiduri online care sunt disponibile pentru a obține rezultate. Acest lucru va asigura că afacerea obține un ROI maxim cu o risipă minimă de resurse.

În această notă, este timpul să închei acest ghid. Pana data viitoare!