Modele și strategii de generare de bani cu aplicații

Pe 21 mai, Admixer, împreună cu Adsider , au găzduit conferința internațională programatică Adsider LIVE . Tetiana Sichko, Business Development Manager, la Admixer, a susținut o prelegere cu o analiză perspicace a modelelor și strategiilor de monetizare a aplicațiilor.

2020 a stabilit o mulțime de recorduri pentru industria aplicațiilor. Pandemia globală și carantina nu și-au întrerupt expansiunea, dar au dat un impuls suplimentar, în descărcări, noi abonați și venituri în aplicație.

Numărul de afișări de anunțuri difuzate în aplicații crește rapid de la începutul blocării. Reclamele în aplicație și în joc ajung acum la un public mai larg și oferă o acoperire și o implicare mai bună decât canalele tradiționale. Dezvoltatorii de telefonie mobilă sunt poziționați în mod ideal pentru a beneficia de această tendință de piață și trebuie să profite de oportunitățile diferitelor modele de monetizare.

Prezentare generala a pietei

Aplicațiile mobile au cunoscut o creștere explozivă în ultimii 5 ani. Cu traficul mobil depășind traficul web, aplicațiile devin din ce în ce mai populare pentru divertisment, afaceri și comunicații. „Există o aplicație pentru asta” a devenit o meme populară în rețelele sociale, ilustrând modul în care aplicațiile devin parte din rutina noastră zilnică, de la sarcini ușoare până la obiective profesionale sofisticate.

Astăzi este o piață gigantică care cuprinde 5 miliarde de aplicații din întreaga lume combinate pe IOS, Android și alte magazine. Aplicațiile folosesc diverse surse de monetizare, dar devin în mod natural un mediu nativ prietenos pentru publicitate. Industria aplicațiilor a generat aproximativ 188 de miliarde de dolari în venituri din reclame anul trecut.

Mărcile mari care au fost inițial precaute cu privire la mediul în aplicație își realocă acum bugetele acestui canal flexibil, cu opțiuni excelente de direcționare și un mediu sigur pentru brand. Cererea din partea utilizatorilor și agenților de publicitate va merge doar în sus.

Creștere financiară în plină expansiune

Anul trecut, industria aplicațiilor a demonstrat o creștere de 200% a veniturilor, ceea ce este fără precedent. Aplicațiile iau cu asalt piața și își extind cota de piață în peisajul publicității digitale.

Dar nu este doar modelul de suport publicitar; oamenii sunt dornici să plătească pentru funcțiile suplimentare și bonusurile din aplicații. Un utilizator mediu din SUA este gata să cheltuiască până la 100 USD pe an pe aplicații și achiziții în aplicație.

Pentru unele RPG și jocuri hiper-ocazionale cheltuite în aplicație poate fi de până la 3k.

Acest apetit al consumatorilor pentru aplicații a dus la o piață puternică a aplicațiilor. În primul trimestru al anului 2020, consumatorii din întreaga lume au cheltuit peste 23,4 miliarde de dolari prin magazinele de aplicații – cel mai mare trimestru din istorie. iOS a reprezentat 15 miliarde de dolari din această cifră, iar Google Play pentru 8,3 miliarde de dolari.

Cele trei regiuni majore în ceea ce privește descărcările de aplicații sunt China, UE și Asia de Sud-Est

Măsuri de performanță inspiratoare

Era aplicațiilor a venit; utilizatorii preferă din ce în ce mai mult mediul aplicației pentru divertisment, servicii și instrumente. Timpul zilnic pe aplicații a crescut la 3 ore și 40 de minute la nivel global, în timp ce în China, unde populația a intrat în izolare la începutul anului, timpul petrecut a ajuns la 5 ore.

În ciuda abundenței de aplicații de pe piață, noii sosiți încă primesc partea lor de atenție. 75% dintre aplicații sunt folosite de mai multe ori . Utilizatorii experimentați de aplicații sunt înfometați de servicii noi și produse de divertisment pe care aplicațiile le pot oferi. Rata de retenție pentru aplicații este de 32% în medie.

Modele de generare de bani cu aplicații

Aplicații cu plată

Aplicații ale unui editor vândute utilizatorilor într-un pachet (mai ales iOS, mai puțin de 20% dintre aplicații în 2019)

• Strategie comună de monetizare pentru : Utilități, Productivitate, Foto și Video, Navigare
  

Freemium

Încercați înainte de cumpărare – descărcare gratuită, listă limitată de funcții gratuite, funcții premium de cumpărat când sunteți gata

• Strategie comună de generare de bani pentru : Jocuri și puzzle-uri, RPG, Foto și Video, Utilități, Muzică și Audio, Educație

Pro

Acest model de monetizare a aplicației vă permite să construiți rapid o bază de utilizatori pentru redirecționare. Utilizatorii iubesc Freemium pentru capacitatea de a testa aplicația înainte de a cumpăra.

Spre deosebire de aplicațiile plătite promovate în mod agresiv, Freemium construiește o imagine pozitivă a mărcii. Oamenii care au încercat serviciul înainte de a cumpăra au mai multe șanse să devină clienți fideli și să asigure monetizarea aplicației pe termen lung.

Contra

Atunci când alegeți ce caracteristici să păstrați gratuit și pe care să le furnizați după achiziție, este esențial să păstrați un echilibru. Dacă există puține funcții de bază, utilizatorul nu va rămâne în aplicație mult timp, iar dacă sunt prea multe, utilizatorul nu va avea un stimulent să cumpere funcționalități avansate.

Reclame în aplicație

Reclame ale altor aplicații sau mărci în interiorul aplicațiilor, diferite formate de anunțuri (statice, dinamice, codificate, video).

• Strategie comună de monetizare pentru : Hyper-Casual, Casual, Jocuri, Social, Casino etc.

Pro

Aplicațiile populare colectează o mulțime de date comportamentale despre obiceiurile și preferințele utilizatorilor pe care agenții de publicitate le apreciază, oferind un impuls suplimentar monetizării aplicațiilor.

Potrivit cercetării eMarketer, în 2020, mai mult de ⅔ din cheltuielile publicitare pentru publicitatea digitală vor fi direcționate către aplicațiile mobile. Deci, dezvoltatorii care decid să folosească acest model de monetizare mobil nu vor simți lipsa cererii pentru spațiul lor publicitar.

Puteți lansa rapid anunțuri în aplicație în gama de formate prin Admixer.SSP.

Contra

Reclamele intruzive pot duce la o scădere a loialității și pot determina utilizatorii să elibereze cauțiune. Publicitatea pare organică în jocuri, dar nu întotdeauna potrivită pentru aplicațiile de serviciu, unde bannerul poate acoperi părți importante ale interfeței și poate perturba experiența utilizatorului.

Achiziții în aplicație

Consumabile (articole necesare pentru a utiliza aplicația, beneficii în joc) și Neconsumabile (realizate pentru a extinde setul de funcții și oferte pentru aplicații)

• Strategie comună de monetizare pentru : Jocuri și puzzle-uri, RPG, Casino, Foto, Utilități etc.

Achizițiile în aplicație se numără printre cele mai comune modele de monetizare pe mobil: 21% dintre aplicațiile non-gaming și 43% dintre aplicațiile de jocuri folosesc această metodă.

Pro

Este o abordare flexibilă de a monetiza aplicația care poate fi folosită într-o mare varietate de jocuri și servicii (de exemplu, cumpărarea de măști și filtre în editorii foto și video).

Achizițiile în aplicație implică în plus publicul și îi sporesc loialitatea. Un utilizator care și-a cheltuit banii câștigați cu greu în aplicație are mai multe șanse să rămână în aplicație pentru o perioadă lungă de timp.

Contra

Modelul va funcționa cu succes doar în aplicații cu utilizatori foarte implicați, care sunt dispuși să cheltuiască bani reali pe articole virtuale.

Google Play și AppStore deduc un comision din vânzarea de bunuri virtuale în aplicație - iau reducerea din monetizarea aplicației.

Abonamente

Reînnoibilă automat (plăți pentru anumite servicii sau actualizări) și Nereînnoibilă (plăți unice pentru un anumit conținut pentru o perioadă determinată)

• Strategie comună de monetizare pentru : fitness, utilități, foto și video, educație etc.

Venitul din aplicațiile plătite este al doilea cel mai mare venit după publicitate, cu 30% din total.

Pro

Abonamentul oferă un venit stabil, garantat pentru aplicație, iar utilizatorii de servicii sunt mai loiali.

Contra

Acest model de monetizare a aplicației este aplicabil numai în anumite categorii de aplicații.

Ca și în cazul Freemium, este important să echilibrați serviciile gratuite pentru a atrage utilizatori și o versiune plătită pentru monetizare.

Cum să monetizezi o aplicație?

Există câteva alte modele, dar toate sunt suplimentare și utilizate pentru a diversifica fluxul de venituri din aplicații. Modelele de anunțuri cu abonament, freemium și în aplicație sunt primele trei tipuri de strategii de monetizare utilizate de dezvoltatori.

Modelul de monetizare a aplicației cu abonament este cel mai popular conform statisticilor, dar majoritatea specialiștilor în marketing folosesc o combinație de modele, deoarece această tactică arată de obicei cele mai bune rezultate.

Atunci când aleg cum să monetizeze aplicația, dezvoltatorii pot obține bani pentru afișări, clicuri și, bineînțeles, pentru acțiuni.

eCPM, care primește bani din afișări, este de fapt cel mai utilizat și cel mai sigur model pentru dezvoltatorii de aplicații. Doar oferiți plasări creative. Rotiți anunțurile și sunteți plătit pentru numărul de afișări.

Dacă planul este să profitați la maximum de aplicația dvs. imediat, atunci alegerea eCPM este inteligentă. Cu toate acestea, dacă dezvoltatorii sunt dispuși să obțină mai mult de la publicul lor și să lucreze pe termen lung, ei pot selecta generarea de bani pe baza clicurilor ( CPC ) sau acțiunilor ( CPA ) furnizate. În acest caz, concentrarea pe calitatea utilizatorilor și a destinațiilor de plasare este vitală.

Cele mai bune practici din industrie

Roblox

Roblox este o platformă de jocuri online și un sistem de creare de jocuri care permite utilizatorilor să programeze jocuri și să joace jocuri create de alți utilizatori.

Model:

• Achiziții în aplicație
• Abonamente
• Anunțuri în aplicație

Rezultate:

• Venituri zilnice din aplicații: 2,3 milioane USD
• Nr. 2 în cele mai bune aplicații iOS în T2 2020, aproape același venit cu numărul 1 Candy Crash Saga, urmat de Clash of Clans (1,7 milioane USD) și Gardenscapes (0,9 milioane USD)

Fortnite

Forntine este un joc de cooperare jucător versus mediu, cu patru jucători colaborând pentru un obiectiv comun în diverse misiuni.

Model:

• Achiziții în aplicație
• Anunțuri în aplicație

Rezultate :

• Venituri zilnice din aplicații: 423.000 USD
• #7 în lista de Top aplicații iOS, Q3 2020

Dacă vă gândiți să vă monetizați aplicațiile sau jocurile, contactați Tetiana Sichko , Business Development Manager la Admixer.DSP (Mobil): [email protected] .