Dincolo de anatomia unei pagini de destinație: crearea autenticității

Crearea paginii de destinație a devenit foarte anatomică. Toți cei mai mari jucători precum Unbounce, LeadPages, KISSmetrics și alții au defalcat crearea paginii de destinație în elementele sale cele mai importante. Am adunat unele dintre cele mai bune formule existente pentru a vă ajuta să învățați diferitele modalități de a crea pagini de destinație care convertesc.

Ceea ce adesea nu este menționat este acel je-ne-sais-quoi, sau autenticitatea pe o pagină de destinație. Urmând o formulă prea îndeaproape rezultă adesea pagini cu o mulțime de cuvinte la modă, o mulțime de imagini de stoc și elemente care pot părea convingătoare la prima vedere, dar care nu au prea multă greutate atunci când sunt analizate.

Pentru a vă ajuta să realizați o pagină de destinație care va converti clienții și va reprezenta în mod autentic marca dvs. și valorile sale unice, am subliniat atât elementele de bază ale unei pagini de destinație de calitate, cât și modalități de a depăși formula pentru a conecta mai bine publicul dvs.

Anatomia unei pagini de destinație, după mari

Unbounce a oferit o privire detaliată asupra celor cinci elemente cheie ale unei pagini de destinație funcționale , care includ:

1. Propunerea dvs. unică de vânzare
2. Filmul eroului (imagini/videoclip care arată contextul de utilizare)
3. Beneficiile ofertei tale
4. Dovada socială (voi avea ce are ea)
5. Un singur obiectiv de conversie - îndemnul dvs. la acțiune (CTA)

Pe scurt, ei cred că trebuie să vă prezentați în mod clar obiectivul, atât cu conținut, cât și cu ceea ce Unbounce numește o lovitură de erou și trebuie să construiți încredere între brandul dvs. și public cu dovezi sociale.

Leadpages, o altă soluție populară pentru pagina de destinație, a creat cele 10 porunci ale creării paginii de destinație , listându -le după cum urmează:

1) Nu dezordinea

2) Vei avea un apel clar la acțiune

3) Să nu ceri prea mult

4) Tu vei gândi ca clientul

5) Să nu stai cu mâinile întinse

6) Trebuie să vă înscrieți în doi pași

7) Să nu înșeli

8) Tu vei proiecta pentru direcție

9) Tu vei face accesibil tuturor

10) Tu vei testa

Cea mai mare concluzie din postarea lor ar fi în jurul testării - monitorizarea și actualizarea constantă a paginilor de destinație pentru a îmbunătăți performanța și intrarea în mentalitatea clientului pentru a crea o experiență mai satisfăcătoare, care îl direcționează către client unde doriți, fără a cere prea multe lor.

Kissmetrics a creat un acronim ușor de reținut pentru a ajuta la crearea unei pagini de destinație care face bine conversii, pe care a numit-o în mod adecvat CONVERSĂ :

C = Șterge apelul la acțiune

O = Oferta

N = Focalizare îngustă

V = VIA: Atribute foarte importante

E = Titlu efectiv

R = Rezoluție-Aspect inteligent

T = Vizual ordonat

S = Dovada socială

Din nou, simplitatea este cheia pentru KISSmetrics. Marca dvs. trebuie să găsească o modalitate de a transmite eficient ceea ce faceți, evidențiind atributele dvs. cheie și folosind dovezi ale succesului dvs. trecut, într-un format clar, ușor de digerat.

În cele din urmă, Neil Patel de la Crazy Egg și-a lansat lista cu 12 elemente esențiale pentru crearea unei pagini de destinație convingătoare :

1. Titlu
2. Subtitlu
3. Poze
4. Explicaţie
5. Valoare prop
6. Flux logic
7. Ceva despre durere
8. Ceva despre plăcere
9. Mărturii de încredere
10. Metoda de contact
11. Garanție
12. CTA puternic

Lista lui este cea mai interesantă, deoarece se concentrează pe aducerea în discuție a punctelor dureroase ale clientului și apoi introducerea acestora în modalitățile prin care rezolvați aceste probleme. Includerea lui a unei garanții este, de asemenea, o modalitate interesantă de a crește eventual conversiile.

Punându-și sfaturile la treabă

Toate formulele au mai multe elemente în comun:

1. Trebuie să ai un titlu captivant care să răspundă la întrebarea clientului și să le arate ce poți oferi.
2. Trebuie să prezinți suportul valoric al afacerii tale, cu imagini de susținere, pentru a convinge rapid publicul că ai ceea ce își dorește.
3. Aveți nevoie de un îndemn clar la acțiune, astfel încât clientul să poată trece spre obținerea ceea ce își dorește (și trebuie să vă îndepliniți de fapt acea promisiune odată ce face clic pe CTA).
4. Ai nevoie de o modalitate de a-i convinge că apăsarea butonului CTA este o idee bună, fie cu dovadă socială, fie cu garanție

Acum că cunoașteți elementele de bază, următorul pas este să o încercați și să construiți o pagină de destinație care să se potrivească cu oferta mărcii dvs.

Greșeli de evitat

În cazul designului de logo personalizat, m-am uitat la primele rezultate din AdWords pentru a vedea cât de bine acele pagini de destinație respectă formulele paginii de destinație și pentru a vedea ce companie m-a convins.

Opțiunea 1: Prea mult șablon

Primul rezultat a fost de la Classy Logo Design și primul gând pe care l-am avut a fost: „Am mai văzut asta”.

Folosirea unui șablon este în regulă, la fel și utilizarea fotografiilor de stoc (chiar dacă am văzut și am folosit acest model special în prea multe piese de conținut pentru a fi numărate), dar dacă o companie de design licita pentru cuvântul cheie „personalizat”, nu o fac. așteaptă-te să vezi ceva atât de generic.

Chestia este că această companie a urmat toți pașii. Ceea ce fac ei este clar. Poate că nu este cel mai interesant titlu scris vreodată, mai ales că este mai mult despre ceea ce fac ei decât despre ceea ce vreau eu, dar cel puțin este clar și este relevant pentru ceea ce căutam.

Au, de asemenea, toate clopotele și fluierele care mă ajută să mă convingă de competența și eficacitatea lor, dar ceva nu este în regulă.

Limbajul corpului fetei este poziționat spre chemarea la acțiune, există garanții și prețuri tăiate și sigilii de încredere și mărturii și exemple ale muncii lor, dar nu are autenticitatea necesară pentru a mă convinge.

Dacă pretindeți că creați logo-uri personalizate pentru a face marca mea memorabilă, de ce este pagina dvs. de destinație atât de blândă?

Opțiunea 2: lipsesc informații

Următoarea opțiune este Fiverr , o piață care oferă o varietate de sarcini și servicii, începând de la 5,00 USD. Am mai folosit Fiverr și pentru întreprinderile mici aceasta este o opțiune grozavă, dar pagina de destinație a eșuat absolut.

Când văd un X gri decolorat pe ecran, plec înainte de a citi altceva. Această pagină de destinație generată automat direcționează oamenii către un loc unde nu există nimic de văzut.

Titlul și subtitlul sunt în regulă, „Faceți o impresie de durată începând de la 5 USD” sunt atrăgătoare, dar pentru că nu există nimic pe această pagină, nu numai că Fiverr mi-a pierdut afacerea, ci și-au afectat negativ modul în care văd marca lor și m-ar putea descuraja să le folosesc pentru alte proiecte. Dacă ar fi urmat pașii pentru a crea o pagină de destinație eficientă, nu ar fi lăsat această alunecare.

Chiar dacă Fiverr face mai mult decât un design personalizat de logo, pagina lor de destinație nu ar trebui să-mi amintească de asta. Dacă veți plăti pentru a face publicitate pentru anumite cuvinte cheie, asigurați-vă că nu vă pierdeți banii cu pagini care nu sunt relevante.

Este atât de important să vă asigurați că toate paginile dvs. sunt relevante pentru cuvintele cheie pentru care licitați. Îndemnul de pe această pagină este „Cum funcționează”, dar nu vreau să aflu cum funcționează Fiverr, vreau un logo personalizat și vreau informații despre el pe prima pagină pe care aterizez, nu pe următoarea. Publicitatea cu prea multe cuvinte cheie sau variații poate ajunge să coste afacerea dvs. mai mult decât merită dacă nu vă faceți timp să urmăriți cel puțin cele patru elemente comune ale designului paginii de destinație.

Opțiunea 3: Pagina de pornire cu copiere confuză

Următoarea pagină de destinație pe care am întâlnit-o a fost pentru o companie numită Logo Crust .

Din punct de vedere tehnic, aceasta nu este nici măcar o pagină de destinație, este pagina de pornire a companiei, care este un mare nu nu din mai multe motive.

În primul rând, toate formulele paginii de destinație s-au concentrat pe crearea a ceva simplu, care vă ghidează în mod clar publicul unde trebuie să meargă. O pagină de pornire are prea multe linkuri pe care să le faceți clic și acțiuni de finalizat. În plus, vorbește mai mult despre companie decât despre utilizator și, așa cum a scris LeadPages în cele zece porunci ale lor, trebuie să te pui în pielea clientului pentru a-i satisface.

În al doilea rând, ca potențial client am fost confuz și copleșit. Imediat cineva mi-a trimis un mesaj de chat și înainte să știu multe despre companie m-am uitat la prețuri.

Cel mai confuz dintre toate a fost copia. Ce înseamnă chiar „Logo-ul este crusta afacerii tale”? Când mă gândesc la crustă, îmi imaginez bucata de pâine rămasă pe loc după ce mănânc toate cele mai bune părți ale unui sandviș. Nu prea sună ca ceva ce vreau să fie logo-ul meu.

În loc să-și petreacă timpul construind o pagină de destinație pentru a-și vinde serviciile într-un mod simplu și eficient, ei au luat calea leneșă și m-au direcționat către pagina lor de pornire, ceea ce nu m-a convins efectiv pentru că se întâmplau prea multe.

Opțiunea 4: Toate elementele de bază

Ultima opțiune a fost de la Design Crowd , o piață care acționează în crowdsource pentru design. La fel ca Fiverr, oferă multe servicii diferite, dar pagina lor de destinație se concentrează în mod clar pe livrarea unui logo solid pentru client.

Această pagină de destinație nu este perfectă; nu există nicio dovadă socială și există doar câteva fraze scurte care să mă convingă de beneficiile ofertei lor, dar am fost intrigat de copie și de propunerea de valoare unică a companiei.

În primul rând, sunt atras de întrebarea lor. Am nevoie de un logo. În continuare, îmi place ideea de a avea mai mulți designeri să concureze pentru afacerea mea. Și, în sfârșit, îmi place că este gratuit.

Mai multe logo-uri sau design pe pagină ar fi bine, dar mi-au atras atenția suficient pentru ca să completez formularul și să trec la următoarea etapă a conversiei și despre asta sunt cu adevărat paginile de destinație. Odată ce ați primit liderul, puteți începe să utilizați marketingul prin e-mail pentru a-i transforma într-un client de bună credință.

Prea mult, nu am citit

În cele din urmă, nu este vorba despre respectarea orbește a regulilor. Crearea unei pagini de destinație cu o conversie bună înseamnă a prezenta un sentiment cu care publicul tău se va conecta. Aveți o pagină pentru a crea suficientă încredere pentru a colecta informații personale de la cineva care, în cele mai multe cazuri, nu a avut nicio interacțiune cu marca dvs. înainte.

Urmați pașii împărtășiți de Unbounce, Leadpages, KISSmetrics și Crazyegg, dar pe măsură ce faceți, țineți întotdeauna cont de așteptările și dorințele utilizatorului de a crea o pagină autentică, astfel încât publicul să se simtă încrezător în afaceri cu dvs.