Analizați rezultatele pentru a obține informații din activitățile dvs. de marketing

Nu poți îmbunătăți ceea ce nu poți măsura. Dacă nu măsori rezultatele activităților tale de marketing, atunci nu vei îmbunătăți niciodată nimic. Analytics este o parte cheie a strategiei dvs. de marketing și este esențială pentru strategia generală de afaceri.

Nu este suficient să derulezi o campanie de marketing. Trebuie să te întorci și să te uiți la rezultatele tale și să analizezi ce ai făcut bine și ce ai greșit. Trebuie să vă asigurați că campania dvs. a funcționat și că obțineți o rată bună de rentabilitate din eforturile dvs. de marketing.

Trebuie să măsurați numărul de clienți potențiali, ratele de conversie și ratele de răspuns pentru a găsi valorile care contează.

Acest blog explorează modul în care puteți obține informații din activitățile dvs. de marketing și să aduceți modificări campaniilor dvs. de marketing.

Marketing Analytics: Aflați de ce aveți nevoie de el

În lumea marketingului, există o mulțime de idei și strategii de conținut care există astăzi. Există, de asemenea, multe tactici și tendințe care vor veni și vor pleca. Cu toate acestea, un lucru rămâne constant: marketingul bazat pe date este o necesitate în orice mediu digital. Când sunteți dornic să generați venituri și creșterea veniturilor, trebuie să vă concentrați pe valorificarea datelor și trebuie să faceți acest lucru în mod constant.

Analiza de marketing vă poate ajuta să răspundeți la întrebări precum:

• Pe ce piețe ar trebui să mă concentrez în continuare?
• Ce canale sunt cele mai eficiente în generarea de clienți potențiali utili?
• Ce fel de conținut rezonează cu publicul meu?

Analizele de marketing vă pot spune cum au găsit clienții site-ul dvs., cum s-au implicat cu acesta și unde au mers pe site-ul dvs. Vă ajută să determinați ce eforturi de marketing sunt eficiente și care nu. Puteți utiliza apoi aceste informații pentru a lua decizii strategice mai bune, care vor produce rezultate mai bune pentru rezultatul companiei dumneavoastră – și creșterea acesteia.

Beneficiile analizei de marketing sunt:

• Evaluează-ți performanța de marketing
• Înțelegeți mai bine călătoria cumpărătorului dvs
• Optimizați-vă campaniile actuale
• Creați campanii mai eficiente

Instrumente pentru analizarea rezultatelor dvs. de marketing

Analizele sunt importante în marketing, deoarece pot oferi informații despre cât de bine ai performanță. Cu aceste informații, agenții de marketing pot determina dacă eforturile lor necesită ajustări.

Mai jos sunt câteva instrumente care vă pot ajuta să analizați rezultatele de marketing:

Google Analytics

Google Analytics este un instrument excelent pentru măsurarea traficului pe site. Oferă rapoarte care arată de unde vin vizitatorii tăi și care pagini de pe site-ul tău atrag cea mai mare atenție. De asemenea, urmărește câți oameni s-au convertit în clienți potențiali sau clienți prin intermediul site-ului dvs. web și ce acțiuni au întreprins acești oameni înainte de a efectua conversia. Aceste date vă ajută să vedeți care dintre eforturile dvs. de marketing funcționează și care nu.

Instrumente de comerț electronic și CRM-uri

Dacă vindeți produse online sau aveți o echipă de vânzări, probabil că utilizați instrumente de comerț electronic sau un CRM pentru a urmări când clienții cumpără produse și cât cheltuiesc. Aceste instrumente vă pot arăta, de asemenea, cine vă achiziționează produsele, astfel încât să puteți înțelege mai bine cine sunt clienții dvs. și ce le place la produsul dvs.

Facebook Insights și Twitter Analytics

Aceste instrumente gratuite de analiză oferite proprietarilor de pagini de către giganții rețelelor sociale oferă date valoroase despre datele demografice ale persoanelor care vă urmăresc paginile și interacționează cu acestea, precum și ratele generale de implicare de-a lungul timpului.

Cum se efectuează o analiză de marketing

O analiză de marketing este un proces de dezvoltare a informațiilor despre piața dvs. și de utilizare a acestor informații pentru a ghida eforturile de marketing ale companiei dvs. Scopul analizei este de a obține o înțelegere a pieței dvs. folosind diagrame și grafice (diagramă cu bare, diagramă cu linii, diagramă cu dispersie xy, diagramă cu pante, diagramă gogoși etc.), astfel încât să puteți lua decizii strategice despre cum să vă poziționați produsul sau serviciu în cadrul acestuia.

O analiză de marketing vă oferă o vedere de aproape asupra pieței în care operați, abordând întrebări precum:

• Cine sunt clienții mei?
• Cum se comportă?
• De ce au nevoie?
• Ce prețuiesc ei?

Înțelegerea acestor întrebări vă va ajuta să identificați oportunități de a satisface mai bine nevoile și nevoile clienților dvs. țintă și vă va diferenția de concurenți.

Iată pașii de urmat pentru a efectua o analiză de marketing:

Pasul 1: Cercetare

Cercetați-vă pentru a dezvolta o analiză SWOT și celelalte componente ale planului dvs. de marketing.

Pasul 2: Analiza SWOT

SWOT înseamnă „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats”. Examinând acești patru factori despre compania dvs., puteți determina ce vă face unic și ce provocări vă veți confrunta pe piață.

Pasul 3: Declarație de misiune

Elaborați o declarație de misiune care definește obiectivele, valorile și abordarea companiei dvs. de a face afaceri.

Pasul 4: Obiective

Stabiliți obiective pe termen scurt și pe termen lung pentru întreprinderea dvs. Apoi împărțiți-le în etape mai mici cu termene limită.

Pasul 5: Tendințele pieței

Cercetați tendințele din industrie care v-ar putea afecta modelul de afaceri. Aceasta ar putea include noi tehnologii, schimbări demografice sau tendințe de reglementare.

Cum să utilizați cât mai bine rezultatele analizei de marketing

Analiza corectă și perspicace este coloana vertebrală a marketingului. Este ceea ce vă determină deciziile și vă ajută să identificați cea mai bună utilizare a bugetului dvs. de marketing pentru a ajunge la un public țintă.

Iată câteva sfaturi despre cum să utilizați cât mai bine rezultatele analizei de marketing:

Fii un multi-tasker:

Nu poți face un singur lucru cu rezultatele analizei tale. Distribuiți-le, comparați-le cu alte seturi de date, căutați modele, puneți întrebări și vedeți unde vă duce.

Fiți întotdeauna pregătiți:

Asigurați-vă că sunteți pregătit pentru o varietate de rezultate, deoarece nu vă puteți baza pe un singur rezultat sau pe o singură analiză. Luați în considerare întotdeauna cel mai rău scenariu, astfel încât, dacă se întâmplă, nu veți fi lăsat să vă amestecați fără un plan de rezervă.

Întrebările sunt prietenul tău:

Dacă datele nu vă răspund imediat la toate întrebările, nu vă fie teamă să puneți mai multe întrebări. Doar pentru că nu înțelegi imediat ceva nu înseamnă că nu există răspunsuri.

Experiment și testare:

Datele nu sunt întotdeauna o știință exactă, așa că uneori merită să experimentați cu diferite rezultate sau moduri de a analiza lucrurile.

Concluzie

Analiza de marketing este un proces crucial pentru orice afacere care dorește să supraviețuiască și să prospere pe piața competitivă de astăzi. Înțelegându-vă clienții, concurența și tendințele care vă afectează industria, puteți lua decizii strategice care vă vor poziționa compania pentru succes.