Cum să vinzi cu ridicata Amazon pentru a face bani online

Dacă doriți să construiți o afacere Amazon care este extrem de scalabilă și profitabilă , atunci vânzarea produselor Amazon angro ar putea fi o potrivire bună.

Pentru că vindeți produse bine stabilite, de marcă, puteți face bani pe Amazon fără a face mult marketing.

Acest ghid vă va ajuta să învățați cum să începeți să vindeți produse angro pe Amazon și cum să găsiți furnizori angro pentru a vă procura produsele.

Sunteți interesat să creați un brand puternic și defensibil pentru produsele dvs.? Dacă da, am pregătit un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că o luați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce este Amazon Wholesale?

Amazon en-gros este un model de afaceri de comerț electronic în care un vânzător găsește un produs de marcă consacrat, îl cumpără în vrac la prețuri cu ridicata și apoi îl vinde pe Amazon FBA.

Vânzarea en-gros cu succes pe Amazon necesită să găsiți produse de marcă binecunoscute, cu o cerere mare și un număr redus de vânzători care vând același produs.

Spre deosebire de alte modele de afaceri Amazon, cum ar fi arbitrajul cu amănuntul sau arbitrajul online, vânzarea en-gros pe Amazon vă permite să faceți achiziții în vrac de la un singur furnizor pentru a vă oferi o aprovizionare constantă de produse .

Marja brută tipică pentru vânzarea en-gros pe Amazon este de ~50% , ceea ce înseamnă că dacă vindeți un produs cu 20 USD, obțineți 10 USD în profit brut.

Cu toate acestea, Amazon vă va percepe o taxă de 15% pentru vânzarea pe piața lor. În plus, dacă vindeți pe Amazon FBA, Amazon vă va percepe o sumă suplimentară de 10-15% pentru onorarea comenzii.

În general, marjele dvs. nete de vânzare angro pe Amazon vor fi de ordinul 20-25%.

Nota editorului: Pentru informații despre costurile de vânzare pe Amazon, vă rugăm să consultați postarea mea despre taxele vânzătorului Amazon.

Cum funcționează vânzarea cu ridicata Amazon

Vânzarea produselor Amazon en-gros implică cumpărarea de produse în vrac direct de la un distribuitor sau furnizor cu reducere și apoi vânzarea lor pe Amazon ca revânzător la prețuri cu amănuntul.

Începerea cu Amazon en-gros implică 6 pași de bază. Trebuie să vă…

• Deschideți un cont de vânzător Amazon
• Căutați un produs profitabil de vândut
• Găsiți un furnizor angro
• Aveți o listă de produse Amazon optimizată
• Promovează -ți produsul pe Amazon
• Țineți -vă inventarul

Cum să începeți să vindeți produse Amazon angro

Înainte de a putea începe să vindeți en-gros pe Amazon , trebuie să urmați o serie de pași descriși mai jos.

În primul rând, trebuie să urmați procedurile adecvate pentru a vă legaliza afacerea.

În plus, majoritatea vânzătorilor angro trebuie să obțină o licență angro sau un certificat de revânzare pentru a achiziționa produse scutite de taxe.

Pentru mai multe informații despre permisele vânzătorilor și taxa de vânzare, vă rugăm să consultați site-ul web din țara sau statul dvs. pentru cerințele angro din zona dvs.

Trebuie să aveți următoarele 4 elemente pregătite înainte de a urma restul tutorialului de mai jos.

• Un număr de identificare fiscală FEIN sau federal – Acest număr poate fi obținut de pe site-ul web al guvernului în 5 minute.
• Un permis de vânzător sau un certificat de revânzare – Verificați cu statul sau localitatea dvs. pentru a obține un ID de taxă pe vânzări. Acest lucru va fi cerut de majoritatea furnizorilor angro.
• Bani rezervați pentru achiziționarea de inventar (cel puțin 500 USD-1000 USD) - Majoritatea minimelor de achiziție cu ridicata sunt de ordinul 100 USD-200 USD, dar este de ajutor să aveți cel puțin 500 USD pentru a începe.
• Adresă de e-mail cu marcă de domeniu – Este mult mai eficient să folosiți o adresă de e-mail profesională atunci când contactați furnizorii. Evitați Gmail, deoarece va părea neprofesional.

Pasul 1: Înregistrați-vă pentru un cont de vânzător Amazon

Pentru a vinde pe Amazon, trebuie mai întâi să creați un cont la Amazon Seller Central.

Ai 2 variante.

• Vânzător individual (GRATIS) – Un cont de vânzător individual este adecvat atunci când abia începi, dar vei fi taxat cu 99 de cenți suplimentari pentru fiecare vânzare. Odată ce atingeți 40 de vânzări pe lună, este logic să treceți la un cont de vânzător profesional.
• Vânzător profesionist (39,99 USD/lună) – În calitate de vânzător profesionist, nu veți fi taxat cu o taxă de 99 de cenți per vânzare. În plus, aveți acces la instrumente avansate de vânzător și abilitatea de a rula reclame Amazon PPC.

În general, un cont de vânzător profesionist este recomandat încă de la început, deoarece veți trece cu ușurință pragul de 40 de vânzări pe lună destul de repede.

Pentru a configura orice cont Amazon, veți avea nevoie de un act de identitate guvernamental, un card de credit și informațiile dvs. fiscale gata de funcționare.

Pasul 2: Efectuați cercetarea produsului

Cea mai bună modalitate de a găsi produse profitabile pentru a le vinde pe Amazon este să utilizați un instrument de cercetare Amazon precum Jungle Scout.

Jungle Scout este un instrument care adună toate produsele vândute pe Amazon , inclusiv datele vânzărilor/venituri și vi le prezintă într-un format ușor de digerat.

De exemplu, pot folosi baza de date de produse Jungle Scout pentru a-mi returna toate produsele de marcă KitchenAid care generează cel puțin 5000 de vânzări pe lună.

În plus, pot folosi instrumentul Jungle Scout Chrome pentru a-mi spune cât de mult venituri face fiecare produs pe lună vândut pe Amazon.

Iată o demonstrație video de 5 minute despre cum să folosiți Jungle Scout pentru a găsi produse de vândut. Dacă doriți să urmăriți videoclipul pas cu pas, atunci descărcați instrumentul cu o reducere de 30%.

Faceți clic aici pentru a încerca Jungle Scout și a economisi 30%

Când căutați produse cu ridicata profitabile de vândut, vă rugăm să urmați aceste instrucțiuni.

• Prețul de vânzare ar trebui să fie între 20 USD și 200 USD - Această gamă de prețuri este locul ideal pentru cumpărăturile impulsive online.
• Amazon nu trebuie să fie proprietarul mărcii – Amazon deține multe mărci private și nu vă vor vinde en-gros.
• Marca în sine nu trebuie să se vândă pe Amazon – Dacă proprietarul mărcii vinde deja pe Amazon, nu vă va vinde en-gros.

Dacă produsul îndeplinește cele 3 criterii de mai sus și vinde cel puțin 5000 de unități pe lună , merită să luați legătura cu furnizorul en-gros pentru a crea un cont en-gros.

Efectuați cercetarea produsului pentru cel puțin 30 de produse înainte de a trece la pasul următor.

Pasul 3: Găsiți furnizori angro

Produsele cu ridicata provin de obicei de la furnizori en-gros autorizați și nu de la Alibaba . Deși cumpărarea de la Alibaba este o modalitate excelentă de a găsi producători de mărci private, nu veți găsi nicio marfă de marcă acolo.

Iată cele mai bune modalități de a găsi furnizori angro pentru produsele dumneavoastră.

• Participați la o expoziție comercială en -gros – Site-uri precum wholesalecentral.com oferă un calendar al expozițiilor comerciale angro din zona dvs. Participarea la târgurile comerciale este de obicei gratuită dacă aveți un permis de vânzător.
• Adresați-vă direct companiei – Dacă vedeți o marcă pe care doriți să o vindeți, efectuați o căutare simplă pe Google pentru a-i găsi site-ul web. Apoi, căutați informațiile lor de contact și contactați prin e-mail.

Majoritatea mărcilor care vând en-gros au o filă „cu ridicata” pe site-ul lor.

Dacă nu au o pagină dedicată cu ridicata , întrebați dacă vând cu ridicata și completați toate formularele necesare.

Pasul 4: Luați legătura cu furnizorii dvs. angro

Găsirea unui furnizor este cel mai greu aspect al vânzării en-gros pe Amazon și totul ține de relație.

Din experiență, cea mai bună modalitate de a obține un cont en-gros este comunicarea în persoană. Ca urmare, participarea la o expoziție comercială angro este de departe cea mai eficientă modalitate de a contacta un potențial brand.

Cu cât puteți avea mai multe interacțiuni personale cu furnizorul dvs., cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a vă asigura un cont angro.

Dacă organizarea unei întâlniri în persoană nu este fezabilă, următoarea metodă bună este să aveți un apel telefonic sau Zoom urmat de e-mail.

Iată strategia dvs. generală atunci când contactați un furnizor.

• Aflați cine se ocupă de conturile angro și contactați-o direct. Managerii de brand sunt paznicii conturilor angro.
• Convinge-l pe managerul de brand că poți adăuga valoare afacerii lor (mai multe despre asta mai târziu).
• Completați o cerere de cont en-gros.
• Obțineți un catalog de mărci și o listă de prețuri.
• Faceți prima comandă.

Pasul 5: Convingeți marca să vă aprobe contul de vânzare cu ridicata

Majoritatea reprezentanților mărcii sunt instruiți să refuze toate conturile de gros „numai online” în mod implicit, iar unele mărci vă vor cere să aveți o prezență fizică pentru a fi aprobate.

Nu vă lăsați descurajat de acest lucru. Persistența este cheia succesului!

La începutul negocierilor, este esențial să transmiteți propunerea dvs. de valoare și să demonstrați cum le puteți ajuta afacerea.

Acest lucru necesită creativitate și pregătire. Iată câteva abordări pentru a convinge un brand să aprobe cererea dvs. en gros.

• Oferă să-și cumpere produsele cu vânzare lentă – Fiecare marcă are o evoluție lentă în portofoliul lor de produse. Oferind să vinzi un produs mai puțin de succes la început, poți pune piciorul în ușă.
• Demonstrați-vă experiența – Dacă aveți experiență în vânzarea pe Amazon, arătați-le portofoliul de produse, cifrele de vânzări și indicați cum le puteți crește vânzările.
• Identificați problemele cu înregistrările lor Amazon existente – Vino cu un plan coerent pentru a-și spori vânzările existente pe Amazon, reparându-le înregistrările și copierea acestora.
• Arătați pasiune pentru produsele lor – Pregătiți o poveste pentru a spune brandului de ce sunteți pasionat de produsele lor.
• Identificați alte metode de distribuție – Multe mărci vând doar pe 1 sau 2 piețe. Arată-le cum le poți extinde afacerea pe Amazon, Ebay, Walmart etc...
• Arătați-le baza dvs. de clienți existente – Dacă aveți conturi puternice de rețele sociale sau o listă mare de e-mailuri, arătați-i reprezentantului contului cum le puteți comercializa produsele pentru publicul dvs. existent.

Obținerea unui cont en-gros se referă la capacitatea dvs. de a vă vinde brandului . Concentrați întotdeauna conversația asupra modului în care puteți adăuga valoare afacerii lor.

În cazul în care vi se oferă un cont en gros, fiți pregătit cu următoarele informații pentru a completa formularul de configurare a contului.

• Certificat de revânzare – Acesta este obținut de la guvernul statului dumneavoastră.
• Număr EIN – Acesta este ID-ul dvs. de angajator.
• Adresa companiei – Aceasta este adresa la care doriți să fie livrate produsele dumneavoastră. Ar trebui să obțineți o adresă de magazin UPS pentru a evita utilizarea adresei dvs. de domiciliu.
• Numărul Dun & Bradsreet – D&B este o companie care efectuează verificări de credit pentru companii. Dacă solicitați termene de plată, unele companii vă pot cere acest număr.

Pasul 6: Evaluați portofoliul de produse al mărcii

Odată ce ați configurat un cont en-gros, marca vă va oferi o listă de prețuri pentru fiecare produs pe care îl vând sub forma unei foi de calcul sau a unui document Google.

Unii furnizori pot fi reticenți în a vă furniza aceste informații, dar fiți perseverenți și le solicită direct.

Odată ce aveți lista de prețuri, utilizați Jungle Scout pentru a vă asigura că puteți obține un profit calculând taxele de vânzare ale produsului.

În primul rând, găsiți prețul mediu de vânzare al produsului dvs. pe Amazon cu aplicația Jungle Scout Chrome.

Apoi, introduceți ASIN-ul produsului în calculatorul Amazon FBA pentru a obține taxele exacte de vânzare Amazon .

În cele din urmă, scădeți taxele Amazon și costul mărfurilor din prețul de vânzare pentru a determina dacă sunteți profitabil .

Dacă numerele arată bine, atunci mergeți mai departe și plasați prima comandă în vrac!

Pasul 7: Expediați produsele dvs. către depozitele Amazon FBA

Aveți 2 opțiuni pentru procesarea comenzilor pe Amazon. Cea mai populară opțiune este Amazon FBA , care înseamnă Fulfillment By Amazon.

Când utilizați Amazon FBA , Amazon se ocupă de stocarea inventarului și de ambalarea și expedierea tuturor comenzilor. Amazon se va ocupa, de asemenea, de serviciul pentru clienți și retururi.

A doua opțiune este de vânzare Amazon comerciant îndeplinit .

Cu comerciantul Amazon îndeplinit , sunteți responsabil pentru efectuarea inventarului și expedierea propriilor comenzi direct către client.

Cu excepția cazului în care aveți propriul depozit și angajați, Amazon FBA este opțiunea preferată printre vânzătorii angro Amazon.

Pasul 8: Monitorizați-vă nivelurile de inventar și prețurile

Odată ce produsul dvs. este expediat către un centru de livrare Amazon, ar trebui să generați rapid vânzări . Amintiți-vă, produsele pe care le vindeți au deja o cerere stabilită, astfel încât clienții caută în mod activ să cumpere.

Cel mai greu aspect al generării de comenzi angro Amazon este obținerea cutiei de cumpărare . Deoarece vindeți produse altor persoane, probabil că există mulți alți vânzători care vând exact același produs.

Drept urmare, trebuie să vă monitorizați înregistrarea și să vă asigurați că aveți caseta de cumpărare . Majoritatea vânzătorilor angro Amazon folosesc instrumente dinamice de stabilire a prețurilor pentru a-și crește și reduce automat prețurile pentru a-și optimiza vânzările.

Ai grijă să nu scazi prea mult prețul, altfel s-ar putea să nu faci profit.

În afară de cutia de cumpărare, celălalt obiectiv este să vă păstrați produsele în stoc . Asigurați-vă că ați configurat alerte de reaprovizionare pe Amazon, astfel încât să fiți notificat cu privire la situațiile de stoc redus.

Avantaje și dezavantaje ale vânzării cu ridicata Amazon

Fiecare model de afaceri de comerț electronic este diferit și există multe avantaje și dezavantaje în vânzarea angro pe Amazon.

Mai jos sunt avantajele și dezavantajele conducerii unei afaceri cu ridicata Amazon.

Pro

• Vindeți mărci consacrate – Cu Amazon en-gros, puteți vinde mărci consacrate care sunt deja solicitate. Drept urmare, nu trebuie să cheltuiți mulți bani pe marketing.
• Amazon are o piață uriașă – Amazon deține peste 50% din comerțul electronic. Ca rezultat, majoritatea consumatorilor cumpără pe Amazon mai întâi pe orice altă platformă.
• Ieftin pentru a începe – În comparație cu vânzarea unei mărci private, Amazon are nevoie de mult mai puțini bani pentru a începe. Puteți începe să vindeți en-gros pe Amazon cu doar 200 USD.
• Ușor de început – Deoarece vindeți sub o marcă existentă, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la fabricarea sau proiectarea propriilor produse. De asemenea, nu trebuie să învățați cum să creați o listă Amazon sau să rulați anunțuri pentru produse sponsorizate Amazon.
• Scalabil – Deoarece Amazon se ocupă de îndeplinirea și stocarea produselor, vă puteți concentra eforturile pe găsirea de produse de vândut.

Contra

• Concurența este acerbă – Fiecare produs pe care îl vindeți va avea mai mulți vânzători. În consecință, va trebui să scadă prețurile pentru a obține cutia de cumpărare, care duce întotdeauna la o cursă până jos în ceea ce privește prețul.
• Conturi de vânzare cu ridicata greu de obținut – Găsirea unui furnizor care să dorească să vă vândă produse angro poate fi dificilă dacă nu aveți un magazin concret sau o prezență online existentă.
• Necesită capital inițial – Spre deosebire de dropshipping, trebuie să investiți bani în avans pentru inventar.
• Puțin control sau proprietate – Deoarece vindeți produsele altor persoane, nu dețineți sau controlați niciun aspect al afacerii dvs.

Merită vânzarea cu ridicata Amazon?

Vânzarea en-gros pe Amazon are multe avantaje și dezavantaje. Dar dacă depui efort constant în timp, poți câștiga o sumă importantă de bani.

Principalul dezavantaj al Amazon angro este că nu dețineți mărcile pe care le vindeți . Drept urmare, dacă o marcă decide să vă retragă contul en gros, vă puteți pierde instantaneu întreaga afacere peste noapte.

Pentru a avea succes cu Amazon, trebuie să vă diversificați în mai multe produse și mărci. În acest fel, ori de câte ori pierzi un cont en-gros, mai ai unul care așteaptă în aripi pentru a înlocui veniturile pierdute.

Înainte de a începe să vindeți en-gros pe Amazon, ar trebui să explorați mai jos toate modalitățile de a face bani pe Amazon.

• Arbitrajul cu amănuntul – Arbitrajul cu amănuntul este un model de afaceri în care cumpărați produse din magazinele de vânzare cu amănuntul la prețuri reduse și le vindeți pe Amazon.
• Arbitraj online – Arbitrajul online este un model de afaceri în care cumpărați produse din alte magazine online la prețuri reduse și le vindeți pe Amazon.
• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping este un model de afaceri în care generați vânzări pe Amazon și furnizorul dvs. îndeplinește comanda în numele dvs.
• Vânzarea cu etichetă privată – Vânzarea cu etichetă privată este un model de afaceri în care vindeți propriile produse de marcă online.

Citiți despre toate modelele de afaceri de mai sus și ajungeți la propriile concluzii!