Poate Amazon PPC să crească vânzările? Să aflăm!

Amazon are peste 12 milioane de listări de produse (și în număr). Concurența este o amenințare atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei vechi. Din fericire, vânzătorii pot folosi publicitatea pentru a-și promova bunurile și pentru a crește vânzările prin Amazon PPC.

O strategie de publicitate Amazon Pay-per-Click decentă poate crește recunoașterea mărcii, poate îmbunătăți vizibilitatea produsului, crește SERP și poate contribui la vânzări. Cu toate acestea, există cu siguranță o curbă de învățare implicată. Strategiile PPC sunt adesea un amestec de tehnici de încercare și eroare. În plus, există o mulțime de aspecte tehnice cu care trebuie să jonglați, inclusiv ACoS, afișări, clicuri și conversii. Dar, cu PPC făcut corect, obținerea unui trafic bun pe Amazon devine destul de convenabilă.

Simțiți presiunea? Nu vă faceți griji; vă vom arăta cum să planificați corect cea mai bună campanie Amazon PPC folosind tactici simple.

Ce este Amazon PPC?

Amazon PPC este un model de publicitate pentru comercianții Amazon. Pot crea reclame atractive, iar Amazon le publică pe platforma și rețeaua sa. Proprietarii de anunțuri sunt taxați atunci când un utilizator face clic pe anunțul său. Comerciantul este liber să proiecteze și să modifice campanii pentru a promova vânzările și profitabilitatea produselor. Un proces dinamic de licitare determină costul pentru clic.

Expresii de bază în Amazon PPC

Publicitatea Amazon Pay-Per-Click este un proces cu mai multe straturi, cu multe aspecte tehnice. Dar nu vă faceți griji; te avem acoperit.

Recomandat pentru dvs.: Aplicarea datelor mari pentru a vă avantaja publicitatea pe rețelele sociale.

1. Cuvinte cheie

Cuvintele cheie, cunoscute și ca termeni de căutare, sunt expresii pe care cumpărătorii le introduc folosind caseta de căutare Amazon pentru a căuta anumite produse de pe piață. Prin includerea acestor cuvinte cheie foarte căutate, comercianții îmbunătățesc expunerea și clasarea listei lor de produse Amazon.

2. Impresii

Afișările reprezintă de câte ori un utilizator vede o reclamă pe Amazon.

3. Clicuri

Numărul de clicuri ale utilizatorilor pe reclamă reprezintă clicuri.

4. CTR (rata de clic)

Rata de clic (CTR) este raportul dintre clicuri și afișări. De exemplu, dacă un utilizator dă clic pe reclamă după ce a fost afișată de 100 de ori, valoarea CTR ar fi de 1%.

5. Rata de conversie

Rata de conversie este proporția dintre vânzări și numărul total de clicuri. Astfel, dacă ai avea zece clicuri și 4 dintre ele ar duce la vânzări, rata ta de conversie ar fi de 40%.

6. ACoS (costul vânzării de publicitate)

Costul vânzărilor de publicitate este unul dintre cele mai importante criterii pentru determinarea profitabilității unei campanii Amazon PPC. Se face aluzie la suma de bani cheltuită pe reclame în comparație cu vânzările. Prin urmare, ACoS dvs. este de 20% dacă ați cheltuit 20 USD pe publicitate și ați primit 100 USD în vânzări.

7. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (Rentabilitatea cheltuielilor publicitare)

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare, opusul ACoS, este o măsurătoare utilizată pentru a măsura succesul campaniilor Amazon PPC. De exemplu, dacă ați cheltuit 20 USD pe publicitate și ați câștigat 100 USD, rentabilitatea dvs. a cheltuielilor publicitare ar fi de 10:2.

8. CPC (cost-pe-clic)

Costul-pe-clic este o valoare care îi ajută pe agenții de publicitate să calculeze costul pe clic. Agentul de publicitate plătește Amazon valoarea licitată specificată în Campaign Manager din Seller Central atunci când un client face clic pe un anunț.

9. Direcţionare automată

O opțiune din campaniile de publicitate Amazon numită „direcționare automată” oferă Amazon control asupra modului în care sunt configurate anunțurile dvs. Această alegere, în special Amazon PPC, este ideală pentru agenții de publicitate care abia încep cu publicitate.

10. Direcţionare manuală

Agenții de publicitate pot modifica setările campaniei, spre deosebire de direcționarea automată. Atât agenții de publicitate cu experiență Amazon PPC, cât și începătorii care doresc să testeze apele pe platformă ar trebui să aleagă această opțiune.

Tipuri de reclame Amazon PPC

Există trei categorii de Amazon Pay-Per-Click:

• Branduri sponsorizate.
• Afișări sponsorizate.
• Produse sponsorizate.

Fiecare are calități și avantaje individuale pe care le puteți folosi pentru a derula în mod corespunzător aceste tipuri de campanii.

1. Produse sponsorizate

Produsele sponsorizate sunt reclame Pay-Per-Click care afișează anunțul dvs. deasupra, lângă sau în interiorul rezultatelor unei căutări Amazon. Ele pot fi afișate și pe paginile produselor în modurile desktop și mobil. Atunci când se utilizează reclame pentru Produse sponsorizate, ASIN-urile aduc adesea rezultate pozitive. Nu numai că mărește numărul de afișări pe lista de produse Amazon, dar îmbunătățește și modul în care cumpărătorii vă percep produsul.

2. Branduri sponsorizate

Mărcile sponsorizate apar pe piață în mod similar cu anunțurile pentru produse sponsorizate. Cu toate acestea, mărcile înregistrate la Amazon Brand Registry pot folosi doar acest tip de reclamă Amazon. Pentru mărcile noi și în curs de dezvoltare, mărcile sponsorizate sunt sfătuite. Acest lucru se datorează faptului că cresc cu succes recunoașterea mărcii în rândul publicului vizat.

3. Afișări sponsorizate

Atât pe Amazon, cât și în afara acesteia, pot apărea anunțuri grafice sponsorizate. În plus, cu subsidiarele sale și site-urile web partenere ale terților, Amazon poate afișa reclame în vizualizări de pe dispozitive mobile, desktop și aplicații.

Aceste trei tipuri de reclame Amazon PPC sunt autoservire, permițând agenților de publicitate să-și editeze reclamele și să-și supravegheze singuri campaniile. Amazon nu interferează cu reclamele; aveți control complet asupra informațiilor pe care doriți să le modificați. Rețineți că, deoarece toate aceste reclame sunt CPC, vi se va cere să compensați Amazon numai atunci când un client face clic pe reclamă. Fiecare clic are o sumă licitată și, cu cât oferta este mai mare, cu atât va apărea mai probabil pentru un cumpărător Amazon.

S-ar putea să vă placă: Cum să utilizați modelarea 3D în promovarea afacerilor și publicitate?

Cea mai bună strategie Amazon PPC pentru rezultate eficiente

Numeroase tactici pot fi folosite atunci când faceți publicitate pe această piață gigantică. Aceste practici evoluează constant pentru a satisface nevoile în schimbare ale pieței țintă. Deși câștigarea de bani este încă obiectivul principal al unei companii atunci când folosește reclame sponsorizate de Amazon PPC, vă puteți personaliza efortul pentru a susține alte obiective, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii prin oferirea de vânzări.

1. Efectuați cercetări

Această fază necesită cele mai remarcabile rezultate și necesită timp și muncă. Vă veți spori în mod dramatic expertiza pentru a vă ajuta să reușiți cu campaniile dvs. publicitare sponsorizate de Amazon PPC prin investigarea expresiilor de căutare (cuvinte cheie), informații despre public, direcționarea produselor, tendințe, știri și alte subiecte. Unul dintre obiectivele cheie ale unei cercetări amănunțite este găsirea setului potrivit de cuvinte cheie pentru campania dvs. Un nou vânzător ar trebui să opteze pentru cuvinte cheie cu coadă lungă, deoarece acestea vă pot ajuta să potriviți interogările utilizatorilor și să ajungeți mult mai ușor la publicul țintă. În plus, astfel de expresii cheie sunt mai specifice și au comparativ mai puțin trafic de căutare decât cuvintele cheie cu coadă scurtă.

2. Testează-ți strategia

După cercetare, puteți crea o strategie care să corespundă cel mai bine cerințelor dvs. de afaceri. Unii comercianți gestionează bine această fază, dar noii vânzători solicită frecvent sfaturi de la furnizorii de servicii de management Amazon PPC calificați.

1. Când testați o expresie de căutare, o tehnică inteligentă este să alegeți direcționarea automată și apoi să o lăsați să ruleze timp de o săptămână cu un buget redus. În acest timp, se pot aduna date pentru a vedea dacă o anumită campanie de cuvinte cheie are succes sau nu. Dacă o face, puteți utiliza aceste informații pentru direcționarea manuală pentru a profita la maximum de acestea.
2. O altă tehnică pe care o puteți folosi pentru a vă testa anunțul este configurarea a trei campanii publicitare diferite. Asigurați-vă că setați sume licitate diferite cu bugete diferite și folosiți reclame și cuvinte cheie diferite în toate cele trei seturi. Prin rularea a trei seturi diferite, veți avea o idee corectă despre cuvintele cheie care funcționează bine pentru dvs. Ar trebui să omiteți cuvintele cheie care clasifică produsul dvs. la pagina 5 și mai departe și ar trebui să preferați cuvinte cheie mai specifice. Dacă cuvântul cheie clasifică produsul dvs. pe pagina a 2-a sau a 3-a, puteți alege acele cuvinte cheie și le puteți combina cu cel care dă cele mai mari rezultate. Ar trebui să licitați în mod constant și să verificați în continuare care cuvinte cheie generează mai multe vânzări. Inițial, acest lucru poate fi puțin costisitor, dar cu timpul, pe măsură ce identificați cuvintele cheie care funcționează pentru dvs., veți genera vânzări mai mari cheltuind mai puțin.

3. Analizați rezultatele

Eficacitatea eforturilor dvs. de publicitate este examinată folosind mai multe măsuri cheie, inclusiv RoAS și ACoS:

• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (Return on Ad Spend): Dezvăluie suma de bani pe care o câștigați pentru fiecare dolar cheltuit în publicitate.
• ACoS (Advertising Cost of Sales): Cât ați cheltuit pe publicitate pentru a obține un dolar din vânzarea alocată?

Analizați rezultatele și determinați care campanii au produs vânzări eficient cu cheltuieli de marketing mai mici. Aceste campanii pot fi consolidate, în timp ce cele cu performanțe slabe pot fi dezactivate. Pentru a vă asigura că Amazon reflectă datele precise din Campaign Manager, rezultatele ar trebui monitorizate cel puțin o dată pe săptămână.

4. Aplicați criteriile de succes și apoi repetați pașii 1, 2 și 3

După ce campaniile dvs. au dat rezultate, puteți repeta această tactică pentru a vă crește vânzările și câștigurile cu alte cuvinte cheie profitabile. Cuvintele cheie și imaginile utilizate în listele dvs. de produse Amazon influențează semnificativ rezultatele CPC. Imaginile și videoclipurile produselor îi convinge pe cumpărători să facă clic pe butonul Cumpără. În plus, vă puteți extinde afacerea de comerț electronic în mod eficient, urmărindu-vă datele și creând campanii puternice.

S-ar putea să vă placă și: Cum să utilizați Twitter, Facebook și Instagram în campania dvs. de publicitate online?

Gânduri finale

Există prea multă concurență pe Amazon pentru ca tu să te bazezi doar pe calitatea mărfurilor tale pentru a genera vânzări. În schimb, trebuie să vă dați seama cum să vă faceți produsul extrem de vizibil pentru a atrage clienții pe această piață aglomerată. Șansele dvs. de a face o vânzare cresc cu cât de ușor vă pot găsi oamenii bunurile.

Publicitatea sponsorizată Amazon Pay-Per-Click este cheia pentru a obține expunerea produsului. Puteți decide dacă veți apărea mai sus în căutările de produse, plasând sume licitate pentru cuvintele cheie. PPC este, fără îndoială, o cheltuială suplimentară pentru bugetul dumneavoastră. Cu toate acestea, prin planificarea și desfășurarea cu atenție a campaniilor, puteți reduce costurile de publicitate și puteți crește vizibilitatea și vânzările produselor, ducând afacerea dvs. la cote de succes.

 Acest articol este scris de Jessica Campbell. Jessica este o pasionată de marketing digital care lucrează ca servicii de listare Amazon în SAMM Data Services. Cu peste 20 de ani de experiență în industria comerțului electronic, ea a ajutat sute de vânzători Amazon să-și atingă obiectivele de afaceri țintă, indiferent de procesele și categoriile de produse alese.