AI vs automatizare bazată pe reguli pentru reclamele Amazon PPC: pe care ar trebui să utilizați?
Publicat: 2023-09-26De ce este importantă automatizarea reclamelor Amazon PPC?
Reclamele sponsorizate sunt o parte cheie a ecosistemului de publicitate al Amazon. Sunt folosite de vânzători și mărci pentru:
- Promovați-le produsele
- Creșteți vizibilitatea
- Stimulați vânzările pe platformă
Aceste anunțuri PPC vin în diferite formate, inclusiv produse sponsorizate, mărci sponsorizate și anunțuri grafice sponsorizate. Agenții de publicitate pot viza anumite cuvinte cheie, produse sau audiențe pentru a ajunge la potențiali clienți pe Amazon.
Obține un avantaj competitiv pe Amazon
Amazon este un peisaj publicitar digital extrem de competitiv. Deci, orice puteți face pentru a vă crește șansele de a obține vânzări față de concurenții dvs. este o necesitate.
Cu o strategie de publicitate fermă deja implementată, utilizarea automatizării cu reclamele Amazon PPC poate fi impulsul de care aveți nevoie pentru a vă scala în mod eficient anunțurile.
Economisirea de timp pentru sarcini manuale
Amazon necesită multă întreținere frecventă pentru a vă asigura că ofertele dvs. actuale sunt încă relevante și nu vă vor costa bani pe termen lung.
De exemplu, dacă reușiți să economisiți câteva ore pe săptămână la optimizarea cuvintelor cheie cu un instrument de automatizare, iar concurentul dvs. încă face acest lucru manual, este timpul suplimentar pe care îl aveți pentru a îmbunătăți alte părți ale anunțurilor și înregistrărilor dvs.
Dacă puteți obține o poziție ridicată a anunțurilor dvs. Amazon PPC și puteți lucra pentru a câștiga Buy Box pentru produsele dvs., aceasta vă va dubla șansele de a obține vânzări.
Diferența dintre produsele sponsorizate și Buy Box
Doar o scurtă notă despre produsele sponsorizate (reclame Amazon PPC) și câștigarea Buy Box.
Reclamele sponsorizate sunt reclame concepute pentru a crește vizibilitatea produsului și a genera trafic către listele de produse. Acestea vor include text mic în partea de sus a listei care spune „Sponsorizat”.
Cutia de cumpărare este o funcție de cumpărare care îi ajută pe clienți să adauge rapid produse în coșul lor și să finalizeze tranzacții cu un vânzător preferat. Afișează în mod predominant un produs de la un vânzător și apoi oferă posibilitatea de a căuta alte opțiuni de la alți vânzători.
Înapoi la început sau 
Care este diferența dintre AI și automatizarea bazată pe reguli pentru reclamele Amazon PPC?
Ruta AI folosește algoritmi de învățare automată pentru a lua decizii pentru dvs., analizând cantitățile de date distribuite. De obicei, veți specifica doar câteva obiective pe care le aveți, iar apoi AI se ocupă de restul.
Automatizarea bazată pe reguli necesită puțin mai multă configurare manuală (mai puțin decât să creați singur fiecare anunț). Ați configurat ecuații (reguli IF/THEN) care apoi vă afectează anunțurile atunci când sunt îndeplinite condițiile pe care le-ați stabilit.
Pentru a înțelege mai clar diferențele, să le împărțim în 5 categorii.
Categorie | AI | Bazat pe reguli |
Procesul de luare a deciziilor | Utilizează algoritmi de învățare automată pentru a analiza cantități mari de date și ia decizii dinamice bazate pe modele și perspective. | Se bazează pe condiții predefinite și reguli specifice stabilite de utilizator pe baza propriilor cunoștințe PPC. |
Flexibilitate și adaptabilitate | Se adaptează la condițiile în schimbare ale pieței și optimizează campaniile în timp real, deoarece învață și ajustează continuu strategiile pe baza datelor actuale. | Urmează reguli predefinite și este posibil să nu se adapteze atât de repede la schimbările de performanță sau noile tendințe ale pieței dacă persoana responsabilă cu gestionarea campaniei nu le actualizează. |
Complexitate și sofisticare | Poate gestiona analize complexe de date și poate obține perspective care nu pot fi ușor identificabile cu analiza umană. Poate detecta modele pentru a identifica segmente de public și apoi poate optimiza sumele licitate și strategiile de direcționare în consecință. | Se bazează pe reguli sau condiții stabilite manual, totuși un expert PPC experimentat poate avea cunoștințe despre nuanțe pe care AI nu le poate prelua. Atingerea umană are încă un rol important de jucat în conversiile reclamelor. |
Scalați și gestionați date mari | Procesează și analizează datele rapid, permițând optimizări mai personalizate, orientate spre utilizator. | Poate fi mai limitat în gestionarea seturilor mari de date și necesită ajustări manuale atunci când aveți de-a face cu campanii complexe. |
Control și personalizare | Se bazează pe algoritmi de luare a deciziilor și de optimizare, limitând nivelul de control direct asupra acțiunilor specifice. | Oferă mai multe opțiuni de control și personalizare, deoarece utilizatorii pot stabili reguli și condiții specifice în funcție de obiectivele și preferințele lor. Agenții de publicitate au o contribuție mai directă și pot ajusta strategiile de campanie pe baza expertizei lor și a rezultatelor dorite. |
Înapoi la început sau
7 aspecte ale campaniei Amazon PPC care pot fi automatizate [Lista de verificare]
Atât automatizarea bazată pe inteligență artificială, cât și automatizarea bazată pe reguli pot fi aplicate în diferite domenii ale publicității Amazon PPC. Automatizarea acestor zone vă va ajuta să eficientizați gestionarea campaniilor, optimizarea generală și procesele de luare a deciziilor.
Aspectul campaniilor | Întreținere manuală | Automatizare AI | Automatizare bazată pe reguli |
Ajustări ale sumelor licitate (săptămânal sau bisăptămânal) |
| Ajustați sumele licitate la cuvinte cheie în timp real pe baza datelor istorice de performanță, a condițiilor actuale de piață și a comportamentului utilizatorilor pentru a maximiza rentabilitatea investiției. | Setați reguli specifice de ajustare a sumelor licitate pe baza valorilor de performanță, cum ar fi creșterea sumelor licitate pentru cuvintele cheie cu conversii ridicate și scăderea sumelor licitate pentru cele cu performanțe slabe. |
Cercetarea cuvintelor cheie și a cuvintelor cheie negative |
| Identifică cuvinte cheie noi care pot fi relevante pentru produsele tale și le adaugă la campaniile tale. De asemenea, poate identifica cuvintele cheie cu performanțe slabe și le poate adăuga ca negative pentru a preveni irosirea cheltuielilor publicitare. | Adăugați sau eliminați automat cuvinte cheie sau cuvinte cheie negative pe baza pragurilor de performanță sau a altor criterii pe care le setați. |
Alocare de buget |
| Alocați bugete între campanii și ajustați bugetele zilnice sau pe viață pentru a asigura cheltuieli eficiente și performanța campaniei. | Alocați bugete între campanii, grupuri de anunțuri sau cuvinte cheie pe baza unor criterii predefinite, asigurându-vă că campaniile cu cele mai bune performanțe primesc bugete suficiente. |
Copie a anunțului |
| Analizați performanța reclamelor și sugerați sau creați automat variante pentru a îmbunătăți ratele de clic și conversiile. | Programați teste bazate pe reguli pentru variantele de reclame și aplicați automat variantele câștigătoare campaniilor. |
Programarea anunțurilor |
| Optimizați programarea anunțurilor pentru a viza orele și zilele de vârf de cumpărături, ajustând strategiile de licitare în consecință. | Definiți reguli pentru ajustarea programării anunțurilor, cum ar fi creșterea sumelor licitate în orele de vârf sau întreruperea campaniilor în perioadele fără conversie. |
Întreruperea și reluarea anunțurilor |
| Permiteți algoritmilor AI să decidă care anunțuri nu sunt profitabile și să le pornească/oprească pentru a vă optimiza bugetul publicitar. | Întrerupeți sau reluați automat campaniile în funcție de factori pe care îi setați, cum ar fi nivelurile de inventar, tendințele sezoniere sau constrângerile bugetare. |
Analiză competitivă și repricing |
| Cântărește mai multe valori pentru a determina cel mai bun preț pentru articolele vânzătorilor. Poate maximiza profitabilitatea prin ajustarea prețurilor în timp real pentru o poziționare mai bună. | După ce ați colectat manual prețurile concurenților, puteți utiliza aceste date pentru a crea reguli care să modifice prețul produselor dvs. |
Chiar și cu automatizare, anunțurile dvs. Amazon PPC nu ar trebui să fie o campanie „setează-l și uită-l”. Iată ce ar trebui să urmăriți în mod regulat, indiferent de tactica de automatizare pe care o alegeți:
Monitorizare regulată
Monitorizarea frecventă este crucială pentru a urmări cheltuielile publicitare și pentru a vă asigura că campaniile se desfășoară fără probleme. Asigurați-vă că verificați orice modificări semnificative ale valorilor cheie, cum ar fi rata de clic (CTR), rata de conversie și costul vânzărilor de publicitate (ACOS).
Dacă observați că campaniile dvs. ating limitele zilnice sau lunare, atunci luați în considerare ajustarea alocării bugetului cu automatizarea bazată pe reguli sau obiectivele dvs. publicitare cu automatizarea AI.
De asemenea, este o regulă generală să monitorizezi mai frecvent performanța campaniilor de mare valoare sau cu trafic ridicat.
Testarea noilor strategii
Pe măsură ce piața este în continuă schimbare, puteți experimenta noi tipuri de campanii, formate de anunțuri, opțiuni de direcționare și strategii de licitare. În acest fel, puteți identifica ce funcționează cel mai bine pentru produsele dvs. sezonier sau în mijlocul oricăror tendințe în curs.
Înapoi la început sau
O privire mai atentă asupra automatizării Amazon PPC AI
Automatizarea AI se bazează pe algoritmi de învățare automată și pe analiza datelor pentru a lua decizii cu privire la campaniile dvs. publicitare PPC.
Pentru a optimiza campaniile dvs. publicitare automat, poate fi nevoie de informații precum:
- Date istorice de performanță
- Rate de clic, rate de conversie
- Alte valori relevante
Acești algoritmi de inteligență artificială se pot adapta la condițiile în schimbare ale pieței și la comportamentul utilizatorilor, efectuând ajustări în timp real la strategiile de licitare, direcționarea cuvintelor cheie și plasările de anunțuri.
Poate fi extrem de eficient în maximizarea rentabilității investiției (Return on Investment) și în reducerea la minimum a cheltuielilor publicitare risipite prin optimizarea continuă a campaniilor pe baza unor informații bazate pe date.
Când să utilizați automatizarea Amazon PPC AI pentru campaniile dvs.:
Utilizați automatizarea AI atunci când aveți un volum mare de date și campanii de gestionat, deoarece poate gestiona eficient sarcini complexe și optimizări în curs. Este deosebit de benefic atunci când aveți de-a face cu piețe dinamice sau cu fluctuații sezoniere în care ajustările manuale pot fi insuficiente sau consumatoare de timp.
Aceasta este o opțiune potrivită pentru agenții de publicitate care doresc să obțină cele mai bune rezultate posibile și sunt dispuși să aibă încredere în algoritmii de învățare automată pentru a lua decizii în timp real.
Cu toate acestea, ar trebui să vă asigurați că strategiile actuale și obiectivele campaniei funcționează bine înainte de a le scala cu AI. Dacă nu, este posibil să obțineți mai multe rezultate nedorite doar la o scară mai mare.
Domeniile AI poate produce rezultate PPC mai bune decât automatizarea bazată pe reguli
Direcționarea către public
Automatizarea AI poate oferi agenților de publicitate informații valoroase despre comportamentul, preferințele și modelele de cumpărare ale publicului lor. Analizând date precum datele demografice, geografice și utilizarea dispozitivului, algoritmii de inteligență artificială îi pot ajuta pe agenții de publicitate să își adapteze campaniile pentru anumite segmente de public. Cumpărătorii vor vedea reclame hiperpersonalizate pentru ei, făcându-i mai înclinați să cumpere.
Această analiză aprofundată a datelor poate duce, de asemenea, la găsirea de noi audiențe care vor fi, de asemenea, interesate de produsele dvs. pe care nu v-ați gândit să le vizați anterior.
Găsirea celui mai bun text publicitar
Testând diferite variante de anunțuri și analizând performanța acestora, algoritmii AI pot identifica ce copie publicitară va rezona cu publicul dvs. și va genera rate de clic și de conversie mai mari. Utilizarea AI poate realiza acest lucru la o viteză mult mai mare decât efectuarea manuală a testelor A/B.
Cum folosește Amazon AI pentru publicitate?
Amazon a creat funcții AI generative pentru a ajuta vânzătorii să creeze liste de produse. Acestea urmăresc să simplifice experiența de creare și gestionare a listelor.
Vânzătorii pot folosi modelele de învățare automată ale Amazon pentru a crea descrieri, titluri și detalii de listări mai detaliate și captivante cu mai puțin efort. Folosind această tehnologie, vânzătorii pot economisi timp și pot oferi înregistrări mai relevante pentru cumpărători.
Înapoi la început sau
O privire mai atentă asupra automatizării bazate pe reguli pentru reclamele Amazon PPC
Automatizarea bazată pe reguli implică stabilirea unor reguli sau condiții specifice pentru campaniile dvs. publicitare. Aceste reguli se bazează pe criterii predeterminate și sunt adesea implementate prin platforma de publicitate Amazon sau instrumentele de management PPC. Cu această opțiune, cunoștințele și expertiza managerului de campanie PPC sunt vitale.
Agenții de publicitate definesc reguli pe baza unor factori precum:
- Performanța cuvintelor cheie
- Alocare de buget
- Poziția anunțului
- ACOS (costul vânzărilor de publicitate)
Când aceste condiții sunt îndeplinite, instrumentul de automatizare execută acțiunile specificate.
Automatizarea bazată pe reguli oferă mai mult control manual asupra campaniilor dvs. și vă permite să implementați propriile strategii și informații.
Când să utilizați automatizarea bazată pe reguli pentru anunțurile Amazon PPC:
Automatizarea bazată pe reguli este potrivită pentru agenții de publicitate care doresc să mențină un nivel mai ridicat de control asupra campaniilor lor și au strategii specifice în minte. Este benefic atunci când ai un buget limitat sau te afli într-o piață de nișă cu cerințe unice de publicitate.
Înapoi la început sau
Cum să alegeți cel mai bun software de automatizare Amazon PPC
Indiferent dacă decideți să utilizați baza de reguli, AI sau un hibrid dintre cele două, cum vă decideți ce software să utilizați? Este important să alegi unul care se potrivește îndeaproape nevoilor tale.
Este o idee bună să solicitați demonstrații sau încercări pentru a vă asigura că software-ul se aliniază cu cerințele și fluxul dvs. de lucru, precum și pentru a verifica reputația software-ului trecând prin recenziile clienților.
Iată 5 criterii pe care ar trebui să le luați în considerare:
Ușurință în utilizare
Căutați o platformă care oferă navigare intuitivă, instrucțiuni clare și un proces de configurare simplu. Dacă sunteți nou în vânzare pe Amazon, puteți căuta și software care oferă resurse pentru începători.
Prețuri
Luați în considerare modul în care prețurile software-ului se aliniază cu bugetul dvs. și cu rentabilitatea așteptată a investiției (ROI) din campaniile dvs. Amazon PPC. Cel mai scump software nu este întotdeauna cel mai bun pentru nevoile dvs. specifice, așa că căutați un echilibru între accesibilitate și caracteristici.
Caracteristici
Căutați software care oferă capabilitățile de automatizare și optimizare care contează cel mai mult pentru obiectivele dvs. de publicitate. Ar trebui să poată face față complexităților campaniei dvs., cum ar fi mai multe formate de anunțuri (produse sponsorizate, mărci sponsorizate etc.) și segmentarea campaniei.
Integrare
Luați în considerare cât de bine se integrează software-ul cu instrumentele și fluxul de lucru existent. Ar trebui să se conecteze fără probleme cu platforma de publicitate Amazon și să ofere acces ușor la date și sincronizare.
Integrarea cu alte sisteme de analiză, comerț electronic sau de gestionare a inventarului pe care le utilizați vă poate îmbunătăți și mai mult eficiența gestionării campaniei.
Analytics
Căutați software care oferă funcții de raportare cuprinzătoare, inclusiv valori precum ACOS, CTR, rate de conversie și venituri. Un alt bonus ar putea fi dacă software-ul oferă sau nu tablouri de bord personalizabile și posibilitatea de a exporta date pentru analize ulterioare.
Înapoi la început sau
Verdict final: ar trebui să alegeți AI sau automatizarea bazată pe reguli pentru reclamele Amazon PPC?
Alegerea între automatizarea bazată pe inteligență artificială și automatizarea bazată pe reguli depinde de trei domenii principale:
- Obiectivele dvs. specifice de publicitate
- Complexitatea campaniilor dvs
- Nivelul dvs. de confort cu automatizare
Când ar trebui să utilizați automatizarea bazată pe inteligență artificială pentru reclamele Amazon PPC?
Automatizarea AI este ideală pentru cei care caută optimizare avansată și au o operațiune de publicitate la scară largă.
Când ar trebui să utilizați automatizarea bazată pe reguli pentru anunțurile Amazon PPC?
Automatizarea bazată pe reguli este mai bună pentru cei care doresc mai mult control practic sau au în minte strategii specifice de campanie.
Crearea unei abordări hibride
Unii agenți de publicitate preferă o abordare hibridă, combinând punctele forte ale AI și ale strategiilor bazate pe reguli pentru a obține rezultate optime. Aceasta poate fi o opțiune viabilă dacă descoperiți un instrument care oferă ambele.
În orice caz, este esențial să monitorizați și să ajustați regulat regulile sau algoritmii de automatizare pentru a vă adapta la condițiile în schimbare ale pieței și la valorile de performanță.
Înapoi la început sau
FAQ
Care sunt beneficiile automatizării pentru reclamele Amazon PPC?
Îmbunătățirea anunțurilor dvs. sponsorizate Amazon prin automatizare vă economisește timp pentru sarcini manuale repetitive, permițându-vă să vă concentrați asupra altor aspecte importante ale anunțurilor și înregistrărilor dvs.
Acest lucru, la rândul său, vă poate oferi un avantaj față de concurenții dvs. de top, conducând la o performanță îmbunătățită a anunțurilor și la creșterea vânzărilor. Puteți realiza acest lucru prin optimizarea sumelor licitate, a strategiilor de direcționare și a plasărilor de anunțuri bazate pe statistici bazate pe date (AI) sau pe propria experiență (pe bază de reguli).Ce este automatizarea bazată pe inteligență artificială?
Automatizarea bazată pe inteligență artificială analizează cantități mari de date, cum ar fi datele istorice de performanță, ratele de clic și ratele de conversie, pentru a învăța și ajusta în mod continuu strategiile în timp real.
Cum poate fi aplicată automatizarea bazată pe inteligență artificială reclamelor plătite Amazon?
Poate optimiza ajustările sumelor licitate, poate ajusta automat sumele licitate la cuvinte cheie în timp real, poate determina cuvintele cheie negative pe baza pragurilor de performanță, poate aloca bugete între campanii, grupuri de anunțuri sau cuvinte cheie și poate sugera variații ale textului publicitar pentru a îmbunătăți ratele de clic și conversiile.
Ce este automatizarea bazată pe reguli?
Automatizarea bazată pe reguli implică stabilirea unor reguli sau condiții specifice. Când aceste condiții sunt îndeplinite, instrumentul de automatizare execută acțiunile specificate. Acest lucru vă permite să aveți mai mult control manual asupra campaniilor dvs., astfel încât să vă puteți implementa propriile strategii și perspective.
Cum poate fi aplicată automatizarea bazată pe reguli reclamelor plătite Amazon?
Pe baza de reguli, pot automatiza aspecte ale campaniei, cum ar fi ajustările sumelor licitate. De exemplu, puteți seta reguli specifice pentru a crește sumele licitate pentru cuvintele cheie sau produse cu conversie ridicată și pentru a reduce sumele licitate pentru cele cu performanțe slabe.
De asemenea, poate automatiza adăugarea sau eliminarea cuvintelor cheie negative pe baza pragurilor de performanță, poate aloca bugete între campanii sau cuvinte cheie pe baza unor criterii predefinite și poate programa teste pentru variațiile de conținut publicitar.
