Cum să vă îmbunătățiți scorul Amazon IPI
Publicat: 2023-06-02Scorul Amazon Inventory Performance Index (IPI) îi ajută pe vânzătorii Amazon să înțeleagă starea lor de sănătate, astfel încât să își poată optimiza inventarul pentru a genera mai multe vânzări pe Amazon.
Deoarece gestionarea stocurilor este un factor cheie pentru a câștiga bani pe Amazon, veți beneficia de aflarea mai multor despre IPI.
În acest articol, voi explica cum funcționează scorul IPI și voi împărtăși câteva strategii pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți scorul.
Sunteți interesat să creați un brand puternic și defensibil pentru produsele dvs.? Dacă da, am pregătit un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că o luați înainte de a pleca!
Ce este un scor al indicelui de performanță a inventarului?
Indicele de performanță al inventarului (IPI) este un scor între 0 și 1000 care măsoară cât de bine își gestionează un vânzător inventarul . Cu cât scorul este mai mare, cu atât starea de sănătate a stocurilor vânzătorului este mai bună.
Amazon a introdus IPI în 2018 pentru a ajuta vânzătorii să identifice domenii de îmbunătățire a nivelurilor lor de stoc , inclusiv nivelurile scăzute și în exces ale stocurilor.
De exemplu, păstrarea unui inventar prea mare la îndemână crește costurile de depozitare. Prin optimizarea nivelurilor de stoc, puteți reduce costurile de păstrare a stocurilor și puteți crește marja de profit.
Îmbunătățirea scorului dvs. IPI aduce beneficii afacerii dvs. și ajută Amazon să mențină nivelurile optime ale stocurilor în depozite , utilizând în același timp mai bine rețeaua de depozite.
Cum să vă verificați scorul Amazon IPI
„Tabloul de bord al inventarului” din Seller Central afișează scorul dvs. al indicelui de performanță al inventarului Amazon.
Pentru a vă accesa scorul, faceți clic pe fila „Inventar” și selectați „Planificarea inventarului” din meniul drop-down. Apoi, faceți clic pe fila „Performanță” pentru a vedea scorul dvs. IPI .
Cum se calculează scorul Amazon IPI?
Indicele de performanță a stocurilor Amazon (IPI) este calculat pe baza a patru factori:
- Procentajul de inventar în exces: aceasta este o măsură a cât de mult din inventarul dvs. nu este probabil să fie vândut în următoarele 60 până la 90 de zile. Dacă aveți prea mult inventar care nu se mișcă, acesta vă poate afecta negativ scorul IPI.
- Rata de vânzare: aceasta este o măsură a cât de repede se vinde inventarul dvs. în comparație cu cât aveți în stoc. O rată de vânzare ridicată vă poate îmbunătăți scorul IPI.
- Procentaj stocuri blocate: inventarul blocat se referă la articolele care se află în centrele de livrare Amazon, dar nu sunt disponibile pentru cumpărare dintr-un motiv sau altul. Procente mari de inventar blocat vă pot afecta negativ scorul IPI.
- Procentajul inventarului în stoc: această valoare măsoară proporția în care produsele dvs. populare (cele care s-au vândut în ultimele 60 de zile) au fost în stoc și disponibile pentru cumpărare. Păstrarea constantă a articolelor populare în stoc vă poate ajuta să vă îmbunătățiți scorul IPI.
Deoarece Amazon nu dezvăluie public formula IPI exactă, modul în care este calculat scorul rămâne un mister.
Amazon a declarat că calculul (IPI) este proprietar și nu va fi publicat, la fel cum nu publică algoritmul Buy Box.
Ce factori influențează Indicele de performanță a inventarului Amazon?
Factorii care influențează scorul IPI al Amazon includ inventarul în exces, rata de vânzare directă, inventarul blocat și stocul în stoc . Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare.
Excesul de inventar
Amazon operează centre de livrare, nu facilități de depozitare, așa că preferă ca mărfurile să se deplaseze din depozitele lor către clienți cât mai repede posibil.
Orice stoc care rămâne într-o locație a unui centru de livrare Amazon mai mult de 90 de zile este considerat „exces” sau „exces de stoc . „
Deoarece inventarul în exces este descurajat de Amazon, evitați cu orice preț suprasolicitarea. Aș sugera menținerea unei rezerve de 30 până la 60 de zile pentru a preveni un scor IPI scăzut.
Amazon oferă, de asemenea , următoarele trei valori pentru a vă ajuta să vă gestionați inventarul în fila „Gestionați inventarul în exces”:
- Unități în exces : numărul de unități care implică taxe de stocare suplimentare și nu fac profit. Această valoare este determinată de cererea clienților pentru produsul dvs. și de costurile produsului.
- Costuri totale estimate de stocare : costurile totale pe care le-ați suporta dacă nu ați lua nicio măsură pentru a reduce stocul în exces și nu ați lăsa-l să stea inactiv în centrele FBA timp de trei ani.
- Reduceți inventarul în exces : numărul de SKU cu inventar în exces. Puteți face clic pe butonul „Reduceți inventarul în exces” pentru a lua măsuri asupra stocului.
Notă : Amazon a declarat că mărfurile epuizate nu au un impact negativ asupra scorului dvs. IPI .
Rata de vânzare
Rata de vânzare continuă este numărul de unități vândute și expediate în ultimele 90 de zile împărțit la unitățile medii din stoc într-un centru Amazon FBA în aceeași perioadă.
Amazon oferă informații utile în tabloul de bord al inventarului pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți rata de vânzare și să reduceți taxele de stocare pe termen lung.
Faceți clic pe „Îmbunătățiți vânzarea directă” pentru a accesa pagina „Vârsta inventarului FBA”, unde veți găsi produse cu rate scăzute de vânzare directă .
Veți vedea și alte valori, cum ar fi inventarul disponibil, clasarea vânzărilor, vânzările din ultimele 90 de zile, durata stocării inventarului și costurile estimate de stocare pe termen lung.
Amazon recomandă modalități de îmbunătățire a ratei de vânzare directă pentru fiecare produs în partea dreaptă a valorilor produsului. Dacă dați clic pe meniul drop-down, ar trebui să vedeți mai multe sugestii precum „Editați înregistrarea” și „Preț mai mic”.
Inventar blocat
Inventarul blocat se referă la numărul de unități din inventarul dvs. stocate în depozitul Amazon FBA care nu au oferte active din cauza unei probleme de înregistrare. Ca urmare, clienții nu pot achiziționa aceste produse , ceea ce duce la pierderi de vânzări și la taxe de stocare mai mari.
Puteți rezolva cu ușurință această problemă, deoarece Amazon arată câte unități au stocuri blocate și cum să le remediați .
Veți vedea un avertisment dacă aveți un inventar blocat și un buton „Remediați listele” în tabloul de bord performanța inventarului.
Faceți clic pe „Remediați listele” pentru a accesa pagina „Remediați inventarul blocat” , unde veți vedea o listă de produse blocate. Amazon afișează și alte valori, cum ar fi datele de eliminare automată, data evenimentului blocat, motivul pentru care produsele sunt blocate și opțiunea de a le relista.
Inventar pe stoc
Amazon vă evaluează performanța pentru a verifica cât de bine stocați ASIN-uri populare. Deși rata de inventar în stoc nu vă afectează negativ IPI-ul, vă poate îmbunătăți scorul.
Amazon estimează numărul de vânzări pierdute în ultimele 30 de zile pe baza vânzărilor estimate când produsul nu era stoc .
Dacă vindeți produse în ediție limitată sau care nu pot fi reîncărcate , le puteți exclude de la afectarea ratei dvs. de stoc FBA.
Ce este un scor IPI bun?
Un scor între 450 și 800 este considerat favorabil , dar depinde de pragul IPI actual stabilit de Amazon.
De exemplu, pragul indicelui de performanță a stocurilor este la 400 la momentul scrierii. În mod ideal, ar trebui să urmăriți un scor de 500 și peste pentru a menține o performanță sănătoasă a inventarului.
Amazon își schimbă frecvent pragurile IPI și variază adesea între 400 și 500. De aceea trebuie să verificați pragul și IPI-ul pentru a vă asigura că scorul nu scade sub pragul minim .
Ce se întâmplă când scorul tău Amazon IPI scade sub prag?
Când IPI-ul dvs. Amazon scade sub pragul, Amazon va supune contul dvs. la restricții de stocare a inventarului .
Volumul dvs. de stocare și limitele de reaprovizionare pot fi găsite în „ Performanța inventarului” sau „Gestionați expedierile FBA ”.
Amazon stabilește o limită de reaprovizionare în funcție de tipul de stocare , cum ar fi mărimea standard, supradimensionarea și încălțămintea. De exemplu, dacă sunteți un vânzător nou, puteți trimite maximum 1000 de unități sub fiecare tip de stocare către centrele de livrare Amazon.
Dacă scorul dvs. IPI este la sau sub pragul minim, vi se va impune o limită de reaprovizionare de tip stocare .
Amazon impune, de asemenea, o amendă de 10 USD/picior cub pentru unitățile în exces dacă IPI-ul dvs. este semnificativ sub pragul cu șase săptămâni înainte sau la sfârșitul trimestrului.
Ei folosesc acest interval de timp deoarece Amazon calculează scorul dvs. IPI la sfârșitul fiecărui trimestru , care se încadrează în 31 martie, 30 iunie, 30 septembrie și 31 decembrie și cu șase săptămâni înainte de încheierea trimestrului.
Drept urmare, trebuie să fii cu ochii pe scorul tău IPI și să-l menții peste pragul minim pentru a evita restricțiile și penalitățile.
Cum să vă creșteți scorul Amazon IPI
Îți poți crește scorul Amazon IPI reducând inventarul în exces, îmbunătățind rata de vânzare, prevenind taxele de stocare pe termen lung și fiind proactiv cu orice problemă de înregistrare.
Reduceți inventarul în exces
Întrucât inventarul în exces poate afecta scorul dvs. IPI, eliminați articolele din inventar care nu sunt solicitate sau nu sunt profitabile .
Puteți naviga la „Pagina Gestionați inventarul” din tabloul de bord pentru inventar pentru a găsi sugestii pentru gestionarea inventarului în exces.
Îmbunătățiți rata de vânzare
Trebuie să mențineți o rată bună de vânzare până la 90 de zile, cu o culoare verde pe bara de rating IPI . Dacă rata de vânzare scade, ar trebui să verificați sugestiile Amazon pentru fiecare produs pe pagina „Vârsta inventarului FBA”.
De asemenea, vă puteți îmbunătăți rata de vânzare prin difuzarea de anunțuri sponsorizate, îmbunătățirea SEO pe Amazon, desfășurarea vânzărilor de produse pentru a crește conversiile și folosind imagini de produse mai atractive.
Evitați taxele de stocare pe termen lung
Amazon percepe taxe de stocare pe termen lung pentru stocurile aflate în depozitele lor pentru mai mult de 185 de zile . Dacă doriți să evitați să plătiți taxe de stocare în exces, trebuie să creați un ordin de eliminare sau să cereți Amazon să scape de inventarul dvs.
Fiți proactiv cu problemele de înregistrare
Pentru a preveni potențialele probleme cu scorul IPI, fiți proactiv în gestionarea înregistrărilor dvs. . Iată câțiva pași pe care îi puteți lua:
- Verificați rata de inventar blocat pentru a evita să plătiți mai multe taxe de stocare.
- Mențineți inventarul produselor populare cu 30 până la 60 de zile de aprovizionare.
- Monitorizați-vă frecvent tabloul de bord pentru inventar .
- Eliminați inventarul în exces .
- Utilizați 3PL-uri pentru depozitare.
- Creați expedieri în avans dacă estimați că scorul dvs. va scădea sub prag pentru o anumită perioadă. Odată ce restricții de stoc au fost aplicate în contul dvs., devine dificil să creați expedieri de intrare. Cu toate acestea, puteți trimite inventar cu expedieri deja create.
Gânduri finale despre scorul IPI al Amazon
Optimizarea inventarului este necesară pentru a deveni un vânzător de succes pe Amazon. Dar este nevoie de timp pentru a vă da seama de câte unități aveți nevoie să stocați pentru fiecare ASIN pe care îl vindeți.
Acordați atenție scorului dvs. IPI , vă va asigura că nu veți suprasocia și vă va ajuta să mențineți o rată de vânzare mai bună. Nu uitați să verificați informațiile utile ale Amazon despre cum să vă îmbunătățiți IPI-ul în cazul în care acesta scade.