5 sfaturi de experți pentru publicitate pe Amazon în 2021

1. Profită la maximum de Amazon SEO

Cu cât ești mai sus în rezultatele căutării, cu atât poți vinde mai mult. Creați expunere folosind o strategie solidă Amazon SEO. Aceasta înseamnă optimizarea listelor de produse cu cuvinte cheie direcționate.

Veți găsi cuvintele cheie pe care le-au folosit oamenii pentru a vă găsi produsul în Termenii de căutare Amazon. Analizați, de asemenea, cuvintele cheie ale concurenților pentru a selecta termenii cei mai relevanți pentru dvs. Concentrează-te pe:

• Termeni de bază - Cuvinte de bază și fraze scurte care vă identifică produsul. Acestea sunt cuvintele pe care clienții le caută în mod regulat.
• Long-Tails - Variații cu fraze lungi ale termenilor cap. Sunt cuvinte cheie mai specifice, deci vizează un public mai restrâns.

Includeți cele mai relevante cuvinte cheie pentru căutare în titlu, backend și puncte. Cuvintele cheie potrivite îți vor crește clasamentul în căutare.

De asemenea, ar trebui să aveți grijă de aceste caracteristici cheie în optimizarea listei de produse:

• Potrivirea expresiilor – Folosiți expresii care conțin termenii capeți cei mai relevanți. Aceasta înseamnă că un client care utilizează un cuvânt cheie cu coadă lungă poate atinge produsul dvs.
• Calitatea imaginii - Asigurați-vă că produsele dvs. arată bine și spuneți cum le va beneficia produsul. Calitatea excelentă a imaginii vă va crește șansele de a face o vânzare.

• Descrierea produsului - Nu lăsați câmpurile necompletate în lista de produse. O descriere precisă asigură că cumpărătorii vor întâlni produsul dvs.

Optimizarea SEO și a listelor de produse vă va duce în topul rezultatelor căutării. De asemenea, vă va spune ce motivează clienții țintă să vă cumpere produsele.

Înapoi la început sau

2. Creați campanii de direcționare

Raportul dvs. privind termenii de căutare Amazon poate include unele ASIN-uri sau categorii de produse. Dacă da, ar trebui să vă concentrați pe crearea de campanii de direcționare pe produse și categorii.

Campanie de direcționare a produselor

Numerele de identificare standard Amazon sau ASIN-urile sunt insigne de identitate unice pentru produsele dvs.

În timp ce majoritatea cumpărătorilor se bazează pe cuvinte cheie și pe termeni de căutare, alții folosesc ASINS pentru a găsi articolele de care au nevoie.

Să presupunem că descoperi că primești multe comenzi de la diverse ASIN-uri. Care este următorul tău pas?

1. Restrângeți cele mai căutate ASIN-uri și articole cu mai multe comenzi.
2. Vizați acele ASIN-uri astfel încât să apară pentru căutări relevante și să stimuleze vânzările de produse.

Direcționarea ASIN-urilor vă poate asigura că anunțurile pentru produse sunt declanșate atunci când cumpărătorii se uită la acele articole specifice.

Campanie de direcționare pe categorii

De asemenea, puteți selecta anumite categorii sau subcategorii pentru a face publicitate mai multor produse.

Dacă vindeți instrumente muzicale, puteți evidenția trei produse similare într-un singur anunț. De exemplu, trei chitare cu caracteristici și prețuri diferite.

Puteți rafina direcționarea fiecărei categorii în funcție de intervalul de preț, marcă, evaluări sau livrare. Acest lucru va permite publicului țintă să găsească produse pentru tineret într-un singur spațiu convenabil.

Înapoi la început sau

3. Configurați grupuri de anunțuri

Puteți configura grupuri de anunțuri suplimentare în cadrul campaniilor dvs. Amazon. Acestea se pot concentra pe cuvinte cheie sau puncte de preț.

Grupurile de anunțuri cu puncte de preț funcționează cel mai bine pentru articolele care vin în mai multe variante sau dimensiuni. Acestea vă vor permite să aveți mai mult control asupra sumelor licitate și ACOS decât aproape orice alt aspect al campaniei.

Grupurile de anunțuri cu cuvinte cheie rădăcină iau cele mai bune cuvinte cheie pentru a obține mai multe căutări și vânzări pentru un produs.

Să presupunem că doriți să creșteți vânzările într-o campanie de direcționare pe categorii. Puteți include cuvintele cheie esențiale într-un grup de anunțuri pentru produse.

În acest fel, articolul va apărea pentru mai multe căutări și va genera mai multe vânzări.

În timp, vei descoperi noi cuvinte cheie relevante pentru afacerea ta. Adăugați acești termeni noi la celelalte trei grupuri de anunțuri din campanie. Acum puteți obține rezultate de căutare și mai bune.

Înapoi la început sau

4. Campanii de sponsorizare

Crearea gradului de conștientizare a mărcii ajută la generarea vânzărilor. Una dintre cele mai bune modalități de a-l construi pe Amazon este prin campanii de sponsorizare.

Produse sponsorizate

Acestea sunt anunțuri cost-pe-clic (CPC) care apar în rezultatele de cumpărături și pe paginile produselor. Ei promovează listele individuale de produse, astfel încât clienții să vă poată descoperi și cumpăra articolele.

Campaniile de produse sponsorizate sunt grozave pentru noii veniți pe Amazon. Anunțurile sunt create și direcționate automat pentru a ajunge la clienții care caută produse similare.

Sponsorizarea produselor este, de asemenea, grozavă pentru a elimina inventarul în exces, a prezenta un articol cel mai bine vândut sau pentru a promova articole sezoniere.

Afișaj sponsorizat

Acestea sunt anunțuri afișate cu autoservire care vă permit să implicați cumpărătorii pe parcursul călătoriei de cumpărare, pe și în afara Amazon.

Ecranele sponsorizate au o gamă largă. Acestea apar pe pagina de pornire Amazon, paginile cu detalii despre produse, paginile cu rezultatele căutării și pe site-urile web ale terților.

Această soluție vă crește vizibilitatea online. Puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii sau puteți face publicitate catalogului dvs. complet de produse pe mai multe canale, în același timp.

Branduri sponsorizate

Folosiți-l pentru a prezenta titlul personalizat și mai multe produse în anunțurile CPC. Mărcile sponsorizate apar în rezultatele de cumpărături relevante pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii în rândul cumpărătorilor.

O campanie Sponsored Brands evidențiază unicitatea mărcii dvs. și trei oferte de produse. Astfel, oferiți clienților șansa de a găsi produse suplimentare în portofoliul dvs.

În plus, funcțiile campaniei. valorile „noi pentru marcă” pentru a examina totalul clienților pentru prima dată sau vânzările pentru prima dată în ultimele 12 luni.

Înapoi la început sau

5. Amazon Video în reclamele de căutare

Raportul HubSpot privind starea de marketing video afirmă că 68% dintre consumatori preferă să învețe despre produse noi prin video. Amazon a profitat de această oportunitate cu reclame Amazon Video.

Fiecare videoclip poate dura între 6 și 45 de secunde. Anunțurile sunt direcționate către cuvinte cheie, cost-pe-clic și leagă clienții direct la pagina cu detaliile produsului.

Site-ul Amazon Ads oferă instrucțiuni pentru vânzători pentru a realiza anunțuri video eficiente. De exemplu:

• Adăugați text pe ecran videoclipurilor care se bazează pe voce off pentru a comunica mesajul produsului
• Textele ar trebui să fie afișate în alb, deasupra unei casete de delimitare negre setată la 80% opacitate
• Formatele de fișier acceptate sunt .MP4 și .MOV

Momentan, reclamele video sunt disponibile doar prin aplicația Amazon. Cu toate acestea, nu va trece mult până când acestea vor fi extinse pe site-uri desktop și mobile.

Înapoi la început sau

Câteva sfaturi suplimentare

Publicitatea pe Amazon este una dintre cele mai bune modalități de a genera venituri. Dar nu ar trebui să vă concentrați toate eforturile de marketing aici.

Amintiți-vă de elementele de bază ale vânzărilor Amazon pentru a vă clasa pe primul loc în căutarea clienților:

Cunoaște-ți cele mai bune anunțuri

Determinați care sunt anunțurile dvs. de cea mai bună calitate conform algoritmului Amazon. Faceți acest lucru analizând următoarele valori:

• Performanță - Aceasta se bazează pe rata de clic de-a lungul timpului. Este o valoare excelentă pentru a determina calitatea cuvintelor cheie și performanța anunțurilor.
• Relevanță - Amazon evaluează calitatea anunțurilor dvs. măsurând importanța titlului produsului, a descrierii, a termenilor de căutare și chiar a numelui vânzătorului.

Fii atent la performanța și relevanța anunțurilor tale. Amazon prioritizează reclamele care convertesc, deoarece acestea sunt reclamele pe care clienții le consideră utile.

Insigne Amazon

Câștigarea acestor etichete ar trebui să fie unul dintre obiectivele tale principale pentru vânzarea pe Amazon. Există trei insigne principale care apar în colțul din stânga sus al unei pagini cu detalii despre produs:

• Amazon's Choice - Recomandă produse foarte apreciate și la prețuri bune.
• Cel mai bine vândut - Indică produsele cu un clasament de vânzări mai ridicat.
• Prime - marchează produsele eligibile pentru serviciul Amazon Prime.

Insignele Amazon indică produse cu evaluări pozitive, vânzări ridicate și prețuri corecte. Obținerea acestora va crește conversiile clienților și vânzările pe Amazon.

Îngrijirea clienților

Dacă oferiți produse grozave cu livrare rapidă și asistență, cumpărătorii mulțumiți vor fi bucuroși să vă recomande afacerea. Câștigați aprobarea clienților cu aceste trei avantaje:

• Recenzii despre produse - Încurajați cumpărătorii să primească feedback. De asemenea, faceți eforturi suplimentare pentru a schimba recenziile negative în unele pozitive.
• Prețuri corecte - Urmăriți concurenții dvs. pentru a veni cu o estimare a prețurilor și pentru a ajusta în consecință.
• Viteza maximă - Asigurați-vă că sunteți calificat pentru livrarea Prime. Aceasta înseamnă că trebuie să aveți produse în stoc și gata de expediere.

Asistența clienților este calea către evaluări excelente Amazon. Spune cumpărătorilor că ești demn de încrederea lor.

Înapoi la început sau

Gânduri finale

Utilizați ideile de mai sus pentru a planifica o strategie Amazon Ads de succes. Cercetați, analizați, testați, modificați și monitorizați pentru a veni cu cea mai bună campanie de anunțuri pentru dvs.

Amazon este o mașină de publicitate de neegalat. Vă expune produsele persoanelor care sunt gata să cumpere, iar fiecare vânzare vine cu date concrete despre tendințele cumpărătorilor.

De aceea, publicitatea pe Amazon este una dintre cele mai bune modalități prin care compania dvs. își poate îmbunătăți vânzările și își construiește brandul în 2021.

Citire recomandată: 12 tendințe populare în comerțul electronic în 2021: de la experți