Top 13 strategii de publicitate Amazon care funcționează pentru afacerea dvs

Introducere în Amazon Marketing

Ce nume îți vine în minte când te gândești la cumpărături online? Da, este, Amazon!

• Peste 55% din căutările online încep de pe această platformă.
• 89% dintre cumpărători au preferat să cumpere de pe Amazon față de alte site-uri de comerț electronic
• Această piață online uriașă găzduiește 300 de milioane de utilizatori activi.

Pe scurt, are o bază de clienți care este dublă față de populația Rusiei. Cu aceste statistici, nu este surprinzător faptul că mulți retaileri preferă să comercializeze și să-și vândă produsele pe Amazon.

Știți că multe companii încep magazine Amazon pentru a-și crește vânzările? De ce doar o mână reușește, iar altele eșuează? Care este motivul? Este lipsa unor strategii de marketing solide și eficiente.

În acest articol, vom discuta aceste strategii care includ:

• De ce multe mărci eșuează din cauza strategiilor slabe de marketing?
• Top 13 strategii de publicitate Amazon pe care le poți implementa pentru a reuși
• Care este strategia Amazon? (marca)
• Care este strategia de marketing a Amazon?
• Patru sfaturi pentru a vă forma planurile de marketing
• Studiu de caz al unui brand celebru de pe blogul de publicitate Amazon

Fără adio, hai să începem!

Mărcile eșuează pe Amazon din cauza unei strategii de marketing greșite!

Discuția noastră despre strategia de publicitate Amazon începe cu motivele care eșuează magazinul dvs. Amazon.

# Motivul 1:

Amazon are o gamă largă de audiențe, așa că atunci când comercianții cu amănuntul nu reușesc să-și diversifice categoria de produse , nișa tinde să satisfacă doar o gamă restrânsă de clienți.

În calitate de vânzător, puteți analiza cerințele utilizatorilor dvs. și puteți extinde paginile de produse Amazon care corespund tendințelor și cerințelor afacerii dvs.

# Concurenții tăi oferă un preț mai mic decât tine? Se întâmplă asta foarte des?

Atunci este timpul să depășiți această subcotare modificându-vă tacticile de cumpărare .

Puteți opta pentru achiziții în vrac de la furnizori, astfel încât să puteți negocia oferte mai bune de la aceștia și să vă comercializați produsele la prețuri competitive decât concurenții dvs.

# Motivul 3:

Unele produse pot avea o piață saturată și pentru Calitate superioară

Unic și benefic

# Motivul 4:

Te poți lăuda că produsele tale sunt cele mai bune de pe piață, dar nu are rost să le ai întins pe rafturi dacă nimeni nu le poate găsi .

Așadar, asigurați-vă că vă optimizați listele de produse pe motoarele de căutare Google și Amazon.

Deci, următorul pas este să descoperi strategia de publicitate Amazon care poate face minuni pentru afacerea ta.

Înainte de asta, să ne uităm la ce strategie aduce Amazon acest succes copleșitor.

Strategia de publicitate Amazon pentru 2022

Compania are marca sa construită pe 100% satisfacție a clienților, oferind cele mai mici prețuri cu servicii clienți de clasă mondială. Nu e de mirare că vă puteți imagina cel mai bun magazin de comerț electronic prietenos cu clienții de pe întreaga planetă.

Amazon folosește o strategie de marketing cunoscută sub numele de strategia high runner pentru promovarea produselor sale. Procesul decurge astfel:

• Această tehnică folosește date pentru a descoperi produsele la cerere din toate categoriile.
• Algoritmul lor de prețuri Amazon pune produse la prețuri competitive și lansează licitații pentru a face publicitate și a atrage clienți spre aceste produse.
• Odată ce clientul ajunge pe site-ul Amazon, achiziționează produsul la prețul maxim.

Așadar, în timp ce lucrați pentru a satisface cea mai bună strategie de marketing, adaptarea acesteia la ideile menționate mai jos vă va oferi rezultatele dorite.

#1. Îmbunătățiți conversiile cu cercetarea cuvintelor cheie pentru înregistrările de produse

Ce face ca produsul tău să ajungă mai mult pe platforma Amazon? Este optimizare. Așadar, concentrați-vă pe Amazon SEO și face ca produsele dvs. să fie afișate în partea de sus a rezultatelor căutării.

Să clarificăm acest punct de strategie de publicitate Amazon cu un exemplu simplu.

Produsul dvs. este un Nutri Blender și doriți ca acel produs să apară dacă are loc o căutare relevantă a cuvintelor cheie. Așadar, concurența este scandaloasă în Amazon și cea mai bună modalitate de a vă crește clasamentul produsului este să alegeți CRO.

Ei bine, concurenții tăi ar putea fi conștienți de drum.

Cum să treci înainte în cursa pentru vânzări prin campaniile tale?

Consultați următoarele moduri:

• Încercați testarea A/B pentru imaginile produselor dvs
• Editați titlurile produselor dvs
• Încercați să experimentați cu caracteristicile produsului

Aceste instrumente vă ajută să descoperi noi modalități de a crește traficul plătit și organic. De asemenea, atunci când înțelegi nevoile audienței tale, vei promova mai bine și îi motivezi în cel mai bun mod să-ți cumpere produsul (produsele).

#2. Programe de afiliere Amazon

Ce sunt programele de afiliere Amazon? Când vorbim despre strategiile de marketing ale Amazon, lista este incompletă fără programul Asociatului.

Succesul și veniturile pe care le obțineți prin programul de marketing Amazon sunt de neegalat. Da! Este adevarat.

Dar unele persoane sau companii nu își pot permite să vândă direct pe sau prin Amazon.

Așadar, programul de afiliați Amazon este un avantaj pentru acelor oameni care îi ajută să-și câștige comisioane prin recomandări.

Cum poate beneficia programul de afiliați afacerea dvs.?

• Creșteți veniturile generale ale site-ului dvs
• Câștigați bani în plus prin conținut promoțional de înaltă calitate care leagă clienții direct la site-ul Amazon

Cum să vă înscrieți la programul Asociatului?

Înainte de a începe, ar trebui să dețineți un site sau un blog activ care vă face eligibil pentru program.

Pasul 1: Vizitați pagina de pornire a programului Amazon Associate și faceți clic pe butonul Înregistrare. Vă solicită să creați un cont nou care ar trebui să dureze doar câteva minute.

Pasul 2: Acum sunteți membru oficial al echipei de programe de afiliere Amazon. În acest pas, trebuie să furnizați informațiile de contact și alte informații vitale despre produse care vă ajută să alegeți strategiile de afiliere potrivite pentru nișa dvs.

Pasul 3: Furnizați adresa URL a site-ului dvs. către Amazon

Pasul 4: Amazon vă va pune câteva întrebări despre

• Cum intenționați să generați trafic pe site?
• Ce aplicații sau site-uri mobile intenționați să utilizați pentru a genera venituri?
• Ce metode veți folosi pentru a vă construi legăturile?

Toate aceste informații vă ajută să elaborați strategii de căutare eficiente pentru a vă spori traficul organic și plătit.

Pasul 5: Selectați modul în care doriți să primiți plățile. Vi se va solicita să furnizați informațiile fiscale aici.

Pasul 6: Este timpul să vă creați linkurile de afiliat Amazon. Deci, asigurați-vă că aveți o pagină de pornire personalizată care urmărește:

• Numărul de clicuri,
• Suma câștigată
• Link-urile pentru a verifica tendințele

#3. Recenzii/Marturii ale clienților

Ce valoare simplă vă ajută să vă dați seama de performanța site-ului sau a magazinului dvs.? Sunt recenzii sau mărturii ale clienților.

Te întrebi dacă acestea influențează strategia ta de marketing?

După ce clienții cumpără de la un retailer Amazon, ei scriu, în general, recenzii sau mărturii despre experiența lor totală de cumpărături.

Sunt informații valoroase care vă ajută să improvizați sau să vă eficientizați strategiile de marketing.

Dar, dacă ai doar câteva, poți să-ți motivezi clienții să scrie mai multe. Cum? Includeți un CTA în descrierile produselor dvs.

#4. Combinați strategiile SEO off-site și on-page

Întreaga idee a acestei strategii este de a veni cu combinația potrivită de strategii SEO off-site și on-site pentru a construi vizibilitatea mărcii și generarea de clienți potențiali.

Aici, puteți utiliza platforma relevantă de social media, backlinking și strategiile SEO aferente pentru a face acest lucru.

Cu o platformă eCom precum Amazon, câteva abordări pe care le puteți implementa sunt:

• Listări de produse optimizate SEO

Produsul dvs. este listat atunci când clientul caută? Răspunsul este nu? Apoi asigurați-vă că vă optimizați contextul și titlul cu setul potrivit de cuvinte cheie pentru a realiza acest lucru.

Puteți folosi instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie care vă ajută să vă sporiți eforturile de marketing SEO și, ca urmare, să vă poziționați mai sus.

• Afișați imagini de produs de înaltă rezoluție

Ce anticipează cel mai mult clienții de la platforme precum Amazon? Imagini de înaltă calitate. Dreapta? Apoi asigurați-vă că înregistrările dvs. de produse au elemente vizuale captivante și de calitate.

Dacă timpul și banii vă permit, încercați să vă capturați produsele din diferite unghiuri și să le postați pe paginile dvs. Ele îi ajută pe clienți să cunoască produsele dvs. care îi motivează să cumpere.

#5. Profitați de marketing video

Care este formularul popular de conținut online? Videoclipuri scurte, desigur. Formatele video precum bobinele prezintă în mod unic informațiile despre produs.

Nu e de mirare de ce reelele YouTube și Instagram se bucură mai mult astăzi. Deci, pentru a fi în tendințe, este înțelept să folosiți marketingul video care vă sporește conectivitatea clienților.

Unele lucruri care te pot ajuta cu aceste tactici sunt

• Modalități unice în care produsele dvs. pot beneficia
• Cum se face despre produsul dvs
• Descrieri profunde ale produsului dvs
• Unboxing de produs care dezvăluie ceea ce un client poate anticipa atunci când îl cumpără pe al tău

Sfaturi de reținut când creați videoclipuri scurte:

• Eliminați perturbările/zgomotul de fundal
• Fundaluri albe/neutre ale produselor
• Durata videoclipului nu trebuie să depășească 90 de secunde

#6. Utilizați PPC Advertising

Doriți să generați mai mult trafic către listele dvs. de produse? În primul rând, familiarizați-vă cu trei tipuri de anunțuri PPC:

• Reclame de produse sponsorizate
• Anunțuri de căutare în titlu
• Reclame afișate pentru produse

Avantajul strategiei de publicitate Amazon este că vă dă putere să stabiliți bugetele pentru acele reclame care rezonează cu publicul dvs.

Ce factori de cost influențează bugetul?

Costul clicurilor pentru anunțuri depinde de mai mulți factori, cum ar fi ratele licitate pe care concurenții le cresc pentru același cuvânt cheie.

Așadar, analiza cerințelor publicului înainte de a implementa această strategie vă poate ajuta să fiți martor la conversiile așteptate.

#7. Monitorizați-vă concurenții

După cum am menționat mai devreme, Amazon are milioane de retaileri la bord care au campaniile lor publicitare și alte tactici pentru a urca în concurență.

Cum găsești acest tip de informații?

• Mai întâi, găsiți-vă concurenții cheie.
• În al doilea rând, urmăriți ofertele și tehnicile de marketing pe care le implementează și care au obținut rezultatele.

Puteți utiliza instrumente Amazon Analytics precum Analyze, ShopDoc, Jungle Scout, Helium 10, Sellics pentru a vă efectua analiza concurenței.

#8. Vizează-ți numerele de identificare standard Amazon (ASIN)

Cea mai vitală strategie de publicitate Amazon pentru 2021 este utilizarea ASIN-urilor. Care sunt aceste ASIN-uri? Nu sunt altceva decât identificatori unici de produs pe care mulți cumpărători online îi folosesc pentru a vă găsi produsele. Ei bine, mulți folosesc cuvintele cheie pentru căutarea unui produs. Dar există și alții care încă folosesc acest număr.

Acest atribut este afișat pe pagina de informații despre produs. Deci, atunci când utilizați ASIN într-un mod similar, cum ar fi cuvintele cheie, acestea pot:

• Creșteți vânzările de produse
• Afișare pentru căutări relevante de produse
• Ajută-ți să vizeze și să treci înaintea produselor concurente.

Cum să știi dacă această strategie poate funcționa pentru lista de produse? Consultați secțiunea de raport privind termenii de căutare Amazon. Dacă găsiți un număr bun de ASIN ca termen de căutare a produsului, atunci încercați această tehnică de marketing în timpul următoarei campanii.

#9. Direcționare pe categorii pentru cunoașterea mărcii

Care este obiectivul publicitar cel mai trecut cu vederea de mulți marketeri? Cunoasterea marcii.

Când vă concentrați pe creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, vă ajută automat afacerea să genereze vânzări pe termen lung. Este un lanț al procesului care decurge astfel:

• Conștientizarea mărcii creează încredere în mintea potențialilor
• Această încredere îi determină să caute marca dvs. pe platforma de cumpărături
• Cu cât un număr mai mare de clicuri vă aduce în clasamentul primei pagini pe rezultatele căutării Amazon

Dacă aveți un site web, acesta vă oferă flexibilitatea necesară pentru a vă dezvolta cunoașterea mărcii. La rândul său, oferă o vizibilitate sporită și vânzări pentru afacerea dvs. online.

Deci, data viitoare când vă setați campania de vânzări, asigurați-vă că alocați un buget pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii .

Puteți încerca campania Sponsored Brands pentru această strategie de publicitate Amazon care promovează mai bine și atrage mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.

#10. Campanii de remarketing

Care este cel mai bun mod de a ajunge din urmă cu vânzările și clienții pierduti? Remarketing. Este cea mai bună strategie pe care mulți marketeri au implementat-o ​​și au reușit-o până în prezent. În ceea ce privește platformele Amazon, publicul de afișare sponsorizată hrănește cumpărătorii care îi determină să facă mai multe achiziții.

Această campanie inteligentă de remarketing vă permite să creați o listă de public personalizată pentru o anumită pagină de produs, pe baza:

• Gama de prețuri
• Evaluări
• Marca
• Eligibilitate principală

Cu aceste informații, puteți captura publicul țintă care v-a vizitat și acele pagini similare cu ale dvs. Astfel, vă ajută să obțineți cele mai bune profituri pentru cheltuielile dvs.

Strategia de produse sponsorizate de Amazon vă întrerupe automat campania dacă inventarul de produse ajunge la zero. Mai târziu, puteți relua fără nicio bătaie de cap.

În general, cumpărătorilor online le ia șase până la șapte zile pentru a cumpăra după prima căutare. Așadar, cu strategia pentru segmentele de public din Rețeaua de display sponsorizată, îi puteți menține pe acei oameni în topul listei dvs. pentru acel număr specific de zile și le puteți transforma în clienți potențiali.

#11. Testarea și optimizarea campaniei pentru a crește costul vânzării publicitare (ACoS)

Doriți să vă creșteți ACoS și să creșteți comenzile de produse? Apoi, trebuie să testați și să vă optimizați campaniile publicitare. Amintiți-vă, toate primele versiuni publicitare nu sunt perfecte și trebuie să le răsuciți și să le întoarceți până când obțineți rezultatele pe care le așteptați.

Puteți face teste A/B pentru următoarele caracteristici:

• Destinații de plasare a cuvintelor cheie, sume licitate
• Variații de anunțuri
• CTA-uri

Vă confruntați cu optimizarea campaniilor dvs. publicitare ? Vă rugăm să ne contactați pentru ajutor profesional.

#12. Îmbunătățirea experienței clienților pentru a ajunge la mai mult

În prezent, mărcile caută modalități captivante de a îmbunătăți experiența clienților în timp ce sunt în flux audio sau video.

Consumatorii moderni nu cred că relația lor cu o marcă se încheie după o singură achiziție. Vor mai mult și așteaptă mereu cu nerăbdare să se conecteze cu un brand în moduri autentice. Drept urmare, mărcile folosesc cele mai eficiente și impresionante modalități de implicare a clienților, cum ar fi reclamele audio și video interactive oferite de Amazon Ads.

Telespectatorii pot accesa aplicația IMDb TV prin voce sau telecomandă fără a-și întrerupe experiența de vizionare curentă. Dar, în același timp, faceți niște acțiuni de cumpărături în timp real, cum ar fi Adăugați în coș.

Cu aceste experiențe interactive bogate, mărcile interacționează mai eficient cu clienții lor și îi fac să-și amintească numele mărcii.

#13. Promoții de actualitate

Amazon folosește rețele de social media precum Instagram, Facebook, YouTube, Twitter pe care publicul le preferă. Îi ajută să se conecteze cu ei și să îi conecteze înapoi la site-ul lor pentru acea vânzare sporită.

De exemplu, ca parte a promoțiilor lor de actualitate, Amazon sărbătorește și multe zile și festivaluri memorabile precum Diwali, Pongal, Holi, Raksha Bandhan, Ziua Mamei, Ziua Tatălui, Ziua Doctorului, Ziua de Conștientizare a Cancerului și multe altele.

Ei creează mesaje simple care îi fac pe clienții să se implice mai mult cu marca lor. Promoțiile de actualitate nu includ niciun mesaj promoțional.

Tocmai am încheiat cu lista noastră de idei. Să trecem la următoarea noastră secțiune, care oferă câteva sfaturi pentru a vă modela strategia de marketing Amazon pentru 2021 .

Sfaturi pentru modelarea celei mai bune strategii de marketing Amazon 2021

Să începem strategia noastră de marketing Amazon 2021 cu identificarea obiectivelor.

Identificați-vă obiectivele

Care este telul tau? Este vorba despre mai multe vânzări sau construirea și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii? Cu Amazon, este ușor să vă aliniați obiectivele și țintele.

De exemplu, puteți considera ACoS ca măsură de succes, dacă obiectivul dvs. este să generați mai multe vânzări. În caz contrar, numărul de afișări este valoarea succesului dacă obiectivul dvs. este să construiți și să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.

Sfat profesionist: puteți folosi anunțuri grafice, audio sau video pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Experimentați cu aceste formulare pentru a găsi pe cel care funcționează cel mai bine pentru produsele și obiectivele dvs.

Analizați-vă profitabilitatea curentă

Înainte de a începe să jucați cu strategiile publicitare Amazon, trebuie să vă dați seama care produs este cel mai mult beneficiat de un impuls PPC, analizând profitabilitatea la nivel de produs.

Hei, te întrebi ce înseamnă asta?

Nu este altceva decât venitul pe care l-ați câștigat dintr-un produs și costul pe care l-ați suportat pentru ca acea vânzare să aibă loc.

De exemplu, cănile de cafea ecologice ar putea avea o reducere de 7 USD la taxe, dar ați cheltuit 15 USD pe reclame pentru a le vinde unui client.

Pentru a găsi profitabilitatea la nivel de produs pentru afacerea dvs.:

• Examinați fiecare produs din magazin
• Descoperiți-le pe cele cu marje de profitabilitate mai mari și investiți-vă costurile publicitare pe acele articole
• Creați o listă și creați o campanie publicitară pentru acele produse specifice.

Asigurați-vă că urmați aceste sfaturi care servesc ca instrument de economisire a banilor și de a câștiga mai mult.

Conectați-vă cu furnizorul/agenția corectă de servicii pentru a vă ajuta să planificați strategia de marketing și implementarea acesteia

Aceste sfaturi sunt ușor de povestit și de citit. Dar, în timp real, are câteva complexități pe care ați putea să le ratați. Drept urmare, trebuie să începeți din nou cu procesul care poate costa timp și bani.

Cu o concurență uriașă, aceste tipuri de erori pot deschide oportunitatea concurenților tăi de a avansa și de a câștiga mai multă acoperire și conversii decât tine. Sună suficient de convingător? Ei bine, nu. Deci, este o decizie înțeleaptă să alegeți furnizorul de servicii potrivit care vă poate ajuta cu întregul proces.

Analizați, învățați și implementați

Nicio strategie de marketing nu ajunge pe drumul succesului la prima încercare. Necesită analiză și învățare

• Tendințele de cumpărare ale clienților
• Strategiile concurentei
• Cel mai bun preț
• Cele mai bune platforme de social media și multe altele.

În cele din urmă, trebuie să implementezi acele obiective strategice Amazon care funcționează cel mai bine pentru categoria ta de produse.

Ultima secțiune a articolului nostru este un studiu de caz de pe blogul de publicitate Amazon, care oferă informații despre beneficiile alegerii strategiei publicitare Amazon pentru afacerea dvs.

Cum amplificează lansarea produsului Philips cu reclamele Amazon?

Philips a analizat două moduri semnificative de a-și îmbunătăți categoria de produse electrocasnice de bucătărie pentru clienții lor:

• Aparate de bucătărie de înaltă performanță
• Reduceți zgomotele puternice de la mașinile de șlefuit mixer existente

Ce au facut?

Au lansat noua lor mașină de tocat mixer HL7777 ținând cont de intrările utilizatorilor de mai sus.

Care era nevoia lor?

Odată cu această lansare, au plănuit să crească gradul de conștientizare și să desfășoare campanii de afișare a reclamelor Amazon pentru a-și educa clienții despre un nou produs inovator de pe piață.

Ce caracteristică Amazon Ads implementează?

Au folosit gamification în magazine pentru a atrage clienți. Apoi, au folosit videoclipuri și chestionare care promiteau recompense pentru a-i face conștienți de caracteristicile inovatoare ale produsului.

Rezultatele utilizării reclamelor Amazon:

• Asistați la mai multă implicare a clienților de peste 17.000 prin intermediul testului de brand
• Rata de implicare a clienților din magazin a fost între 90 de secunde-2 minute

Au fost rezultate de marketing epice!

Cuvinte finale

Vai! Aceasta a fost o listă uriașă de strategii Amazon pentru succes care pot oferi afacerii dvs. Oricare ar fi produsele dvs., comercializați-le pe Amazon, analiza nevoilor clienților, concurenților și cercetarea cuvintelor cheie, identificând strategiile și instrumentele potrivite pentru a le implementa.

Există o formulă fără scurtături pentru a-ți da seama pe a ta, așa că asigură-te că urmezi aceste idei și sfaturi pentru a câștiga mai mult trafic și venituri pentru afacerea ta. Luați în considerare colaborarea cu o companie profesionistă de marketing digital care vă poate ajuta cu tot ceea ce este necesar pentru a face zgomot pe platforma gigantică!

Sperăm că acest articol v-a oferit informații pe care le puteți implementa în timp real.

• Am ratat vreun obiectiv strategic Amazon ?
• Vrei să adăugăm mai multe strategii Amazon pentru succes?
• Aveți vreo tehnică care a funcționat bine pentru dvs.?

Oricare ar fi întrebarea, anunțați-ne în comentariile de mai jos.