Noile tendințe de marketing B2b SaaS de urmărit în 2022

Implicat în spațiul B2B, trebuie să fie incitant pentru tine? Poate fi și puțin complicat, dar vine cu acest teritoriu.

Fără îndoială că industria SaaS este segmentul cu cea mai rapidă creștere și evoluție. Creșterea zilei de lucru la distanță până la pandemie duce doar la creșterea SaaS. În calitate de agent de marketing B2B, aveți doar două drumuri – fie să utilizați noile tendințe de marketing B2B Saas, fie să rămâneți blocat în vechile moduri.

Străduiți-vă pentru primul dacă doriți ca eforturile dvs. de marketing să plătească dividende. Planificarea anticipată a acestor tendințe de marketing B2B SaaS în 2022 vă poate ajuta să vă scalați mai rapid și să oferiți un avantaj față de concurenții dvs. cu un plan care oferă rezultate măsurabile.

Pentru a vă da un avans, iată un scurt rezumat al noilor tendințe de marketing B2B SaaS pe care să le folosiți în 2022.

1. Creați conținut aliniat cu perspectivele

Pentru orice demers uman, în special vânzările B2B, intenția este totul. Dacă înțelegi comportamentul publicului tău, atunci ești pe drumul cel bun. Pentru aceasta, trebuie să organizați experiențe de brand care să satisfacă intenția publicului țintă. Oferiți-le ceea ce are nevoie și dorește publicul. Și datele sunt o condiție prealabilă pentru ca acest lucru să se întâmple. Nu orice date; de fapt, date de intenție!

Captarea intenției umane nu este atât de ușoară pe cât pare, mai ales în această piață digitală supraaglomerată. La urma urmei, acei cumpărători B2B sunt și ei oameni, ceea ce face că călătoria de cumpărare B2B nu este liniară.

Pentru a avea date despre intenție, aruncați o privire la imaginea de ansamblu. Doar nu mergeți mai departe și adunați date din surse digitale aleatorii. Asigurați-vă că înțelegeți toate datele colectate de la punctul de călătorie al clientului, studiind durerea, interesul și obiectivele acestora.

După înțelegerea conținutului, procesul ajunge la curatarea conținutului care rezonează cu publicul țintă. Creați strategii de marketing hiperpersonalizate pentru segmentele țintă și campanii de marketing bazate pe date .

Conectează-te cu clienții cu mesajul care duce la competența mesajului!

Căutați date globale B2B pentru a vă îmbunătăți experiența de prospectare a vânzărilor, contactați Ampliz acum!

2. Reutilizați conținutul vechi

Trebuie să vă întrebați că trebuie să creați tot conținutul nou pentru publicul țintă nou stabilit. Sau, că v-ați schimbat planul de acțiune, trebuie să creați un nou set de piese de conținut.

Gresit!

Puteți reutiliza conținutul vechi și îl puteți modifica puțin pentru publicul țintă nou personalizat. De ce să pierdeți timpul gândindu-vă la concepte noi pentru crearea de conținut atunci când aveți conținut existent?

Reutilizarea conținutului nu numai că ajută la utilizarea optimă a conținutului pre-scris, dar ajută și la atingerea mai multor canale pe mai multe canale, îmbunătățind înțelegerea produsului și serviciilor în rândul publicului și păstrarea acelor clienți prin implicarea, informarea și mutarea acestora. mai aproape de călătoria lor de convertire.

Mai presus de toate, veți adăuga mai multe în biblioteca dvs. de conținut, fără a fi nevoie să le creați de la zero. Prin reutilizarea conținutului, scoateți mai mult din conținutul deja de pe canalele dvs. diversificate.

Desigur, acest lucru nu înseamnă că veți pune o „pauză” în ciclul dvs. de conținut și veți începe să reutilizați conținutul. Reciclarea conținutului ar trebui să fie programată în calendarul de conținut pentru cele mai bune rezultate.

3. Adunați feedback de la clienți potențiali pierduti

Aveți o listă de clienți potențiali care nu s-au convertit?

Este obișnuit ca companiile să aibă o grămadă de clienți potențiali pierduti; ceea ce implică faptul că clienții potențiali nu s-au convertit sau nu au răspuns pentru a colecta feedback cu privire la motivul pentru care nu au avansat. Sau poate că nu aveți directorul respectiv desemnat să lucreze la acel lider.

Soluţie?

Obțineți pe cineva care nu a lucrat cu clienții potențiali, dar care are un profil similar, să arate autentificarea pentru a contacta prospectul. Ei pot prelua conducerea înainte și pot veni cu o prezentare convingătoare care declanșează atitudinea de luare a deciziilor în ei.

Contactați-i prin e-mail sau telefon pentru a înțelege motivul pentru care nu continuați cu serviciul sau produsul mărcii. Chiar dacă sunt „candidați pierdute închise”, veți vedea o surpriză în numărul de clienți potențiali care reaprinde. Fiecare feedback calitativ cu privire la clienții potențiali pierduți poate influența mesajele, campaniile publicitare creative și strategia de conținut pentru următorul trimestru.

4. Concentrați-vă pe atenția condusă de stimuli

Știți că 98% dintre vizitatori nu dau clic pe anunțul dvs.? Mulți doar citesc conținutul și merg mai departe cu derularea! Prin urmare, dacă nu transmiteți cu competență mesajul pe canal, pierdeți cei 98% din audiență.

De exemplu: anunțurile difuzate pe LinkedIn și Facebook la descărcarea ghidurilor arată cât de groasă este cartea (într-o formă 3D). În loc de asta, reclamele pot fi creative - pot explica unele puncte importante ale cărții într-o formă artistică. Se poate realiza sub forma unui anunț video, imagine sau carusel.

Sau puteți începe o conversație despre acele date unice din ghid care va funcționa, deoarece oferă valoare optimă de la canal.

Reimaginați-vă modul în care un vizitator consumă informații pe canalele de social media. Chiar și tu, tu însuți, derulezi pe canalele de socializare timp de câteva ore și dai clic pe un anunț doar atunci când dai peste ceva interesant.

Aceasta se numește atenție determinată de stimuli, adică doar derularea pentru a găsi lucrurile interesante din piesa de conținut. Pentru cei care nu au un obiectiv semnificativ sau specific de a parcurge rețelele sociale, trebuie să le captezi atenția într-o lovitură rapidă cu o creație unică de artă. În plus, asigurați-vă că transmiteți mesajul ideal pe canal.

Concluzie

Marketingul SaaS arată atât de diferit față de anii trecuți. Chiar dacă există încă din anii 1900, a intrat în lexicul oamenilor doar recent. Tendințele actuale B2B SaaS au zdruncinat toate industriile în 2022. Ele explică modul în care fiecare afacere trebuie să fie aliniată cu intenția publicului, elaborează mesaje de rezonanță și schițează veniturile potențiale. Asigurați-vă că țineți cont de publicul țintă pentru a crea o strategie eficientă de introducere pe piață, care să fie paralelă cu obiectivele mărcii și intenția publicului.

La ce tendințe B2B Saas sunteți?