Cum să optimizați anunțurile pentru căutarea AI: Ghid [& LISTĂ DE VERIFICARE]

Ce este IA generativă și de ce este relevantă

Dacă întrebați ChatGPT (cea mai populară aplicație AI generativă) ce este AI generativă, veți primi următorul răspuns:

„IA generativă se referă la modelele AI care pot genera conținut nou, original. Ei învață din datele de instruire și folosesc aceste cunoștințe pentru a crea mostre similare. Aplicațiile includ sinteza de imagini, generarea de text și compoziția muzicală.”

Cuvintele cheie aici sunt „ conținut original ”, „ date de antrenament ” și „ eșantioane similare ”.

Pe de o parte, IA generativă poate crea conținut nou și original. Pe de altă parte, face acest lucru învățând din conținutul existent , ceea ce are ca rezultat generarea de „ eșantioane similare ” mai degrabă decât piese cu adevărat originale.

Această clarificare este esențială pentru înțelegerea faptului că, cu cât datele de antrenament sunt mai bune, cu atât este mai bun rezultatul AI.

Pentru cei dintre noi din marketing, aceasta înseamnă că calitatea muncii noastre și a conținutului nostru va conta întotdeauna. Ar putea conta și mai mult în viitor, când AI este adoptată pe scară largă și nevoia de diferențiere devine mai mare.

Având în vedere acest lucru, hai să săpăm!

Experiență de căutare generativă Google

Pe 10 mai 2023, la conferința anuală I/O, Google și-a dezvăluit noua experiență generativă de căutare (SGE). L-am întrebat pe Bard (aplicația IA conversațională Google) ce este experiența generativă de căutare:

În esență, SGE combină inteligența artificială și capabilitățile de căutare ale Google, într-o nouă experiență generativă de căutare AI. Utilizatorii pot efectua o interogare de căutare tradițională sau se pot angaja într-o conversație de tip ChatGPT cu Google. Aceste două experiențe sunt combinate într-o singură interfață de utilizator , permițând utilizatorilor fie să urmărească interogările de căutare tradiționale, fie să se angajeze direct într-o experiență mai conversațională.

Acest lucru vine ca răspuns la noua Microsoft Bing Experience, care a integrat ChatGPT în motorul său de căutare, încă din februarie 2023.

De exemplu, dacă căutați „Ce este Google Bard” pe noul SGE, veți obține un răspuns generat de AI deasupra rezultatelor obișnuite de căutare. Instantaneul AI include, de asemenea, surse și întrebări ulterioare pentru a declanșa o conversație.

Sursa: Search Engine Journal

Dacă nu aveți chef să discutați cu Google, puteți sări pur și simplu la rezultatele căutării, care arată ca întotdeauna.

Din păcate, Google Search Generative Experience nu este încă disponibilă publicului . Cu toate acestea, dacă locuiți în SUA, vă puteți înscrie pe lista de așteptare la Căutați în laboratoare și obțineți acces anticipat.

Google Search Labs permite utilizatorilor obișnuiți să încerce și să testeze noi funcții experimentale, cum ar fi SGE, AI în Google Docs și Spreadsheets, muzică și multe altele. Vă recomandăm cu siguranță să îl verificați și să vă înscrieți!

Înapoi la început sau

Cum funcționează Google Search Generative Experience

S-ar putea să vă gândiți: care este avantajul AI generativ în comparație cu rezultatele obișnuite de căutare? Pentru început, nu se limitează la furnizarea de informații concrete, ci oferă și sugestii personale.

În exemplul următor, puteți vedea că pentru interogarea „ cea mai bună cameră video 4k sub 500 USD ”, rezultatele nu includ doar o listă cu cele mai bune camere sub 500 USD, ci și sugestii despre ceea ce trebuie luat în considerare atunci când luați o decizie de cumpărare.

Sursa: Search Engine Journal

Al doilea avantaj este abilitatea de a „conversa” cu el, de a obține informații mai profunde, mai multe sugestii sau opțiuni.

În exemplul următor, IA generativă oferă opțiunea mai multor întrebări ulterioare, cum ar fi „ Se merită Semrush gratuit ?”. Răspunsul poate fi foarte „personal” și nu neapărat faptic.

Sursa: Search Engine Journal

Ideea principală din spatele SGE este de a îmbunătăți experiența utilizatorului, răspunzând la toate întrebările printr-o singură interfață cu utilizatorul, fără a le solicita să navigheze între mai multe pagini sau site-uri web.

Acest lucru ridică provocări atât pentru editori, cât și pentru agenții de publicitate, care pot observa o scădere a traficului lor. Cu toate acestea, referindu-ne la sursele din răspunsul AI, putem deja să vedem că Google depune eforturi pentru a rezolva această problemă.

Înapoi la început sau

Este Google Search Generative Experience diferită de noua experiență Microsoft Bing AI?

Având în vedere că Google este de departe cel mai popular motor de căutare din lume, noua sa experiență AI este o mare problemă. Totuși, să nu uităm că nu diferă foarte mult de noua experiență Microsoft Bing AI, care s-a lansat în februarie 2023 și este deja disponibilă publicului larg, tot în Europa, prin intermediul Microsoft Edge Browser. Agenții de publicitate ar trebui să le urmărească îndeaproape pe ambele.

În captura de ecran de mai sus, puteți vedea instantaneul AI care apare sub câteva rezultate organice. Instantaneul include, de asemenea, link-uri către surse și întrebări ulterioare, similare cu SGE. Utilizatorii pot fie să facă clic pe una dintre întrebările sugerate, fie să le introducă pe propria lor întrebare în caseta „introduceți un mesaj”. Aceștia sunt apoi direcționați către o nouă interfață de utilizare care nu afișează niciun rezultat obișnuit de căutare. În schimb, seamănă cu o interfață de chat.

Aceasta este, probabil, principala diferență dintre cele două produse începând cu iunie 2023. Google menține utilizatorii pe aceeași pagină, în timp ce Bing îi aduce într-o nouă secțiune dedicată. În Bing, utilizatorii pot reveni la experiența de căutare făcând clic pe „căutare” în colțul din stânga sus.

Înapoi la început sau

Ce înseamnă experiența generativă de căutare pentru specialiști în marketing

Acum știi ce sunt IA generativă și experiența generativă de căutare. Dar ce înseamnă ele pentru marketeri?

În primul rând, Google AI este încă „experimental”, iar modul în care arată și funcționează s-ar putea schimba în următoarele câteva luni și ani. Același lucru este valabil și pentru Bing sau orice nou concurent care va apărea.

Cu toate acestea, ceea ce știm cu siguranță este că căutarea AI este o piatră de hotar uriașă în istoria marketingului de căutare.

De ce?

Agenții de marketing obișnuiau să creeze și să furnizeze conținut împotriva interogărilor de căutare ale utilizatorilor. Acum, totul este să răspundă la nevoia sau dorința unui utilizator, mai degrabă decât la o anumită interogare. Uneori, acele nevoi nu sunt clare de la început și este nevoie de o conversație cu chatbot pentru a le descoperi.

Această schimbare marchează moartea cuvintelor cheie așa cum le cunoaștem. În publicitatea în căutare, cuvintele cheie au devenit mai puțin relevante în ultimii ani din cauza unui impuls puternic către potrivirea amplă și departe de interogări exacte și specifice. Noul tip de campanie Performance Max tocmai a depășit toate, eliminând posibilitatea de a alege cuvinte cheie pentru campania dvs. Toate acestea au fost pregătite pentru ceea ce a sosit în cele din urmă. Sfârșitul interogărilor și începutul marketingului de căutare bazat pe dorință .

Acum, pentru branduri, întrebarea este: ce va fi nevoie pentru a fi răspunsul la aceste noi dorințe?

Din nou, este aproape imposibil să răspunzi acum.

Cu toate acestea, dacă revenim la elementele de bază, putem spune că utilizatorii în cele din urmă doresc totuși să găsească răspunsuri la întrebările lor cât mai repede posibil. Acest lucru nu s-a schimbat față de trecut. Perturbarea constă în modul în care utilizatorii își exprimă întrebările și în capacitatea marketerilor de a le înțelege. Dar dacă ne concentrăm în continuare pe conceptul principal de „servire utilizatorilor noștri”, vom avea succes.

Înapoi la început sau

Cum vor arăta anunțurile afișate în Rețeaua de căutare în experiența AI generativă Google?

Search Generative Experience pare foarte interesant. Dar ceva lipsește din capturile de ecran pe care le-am arătat mai sus. Reclame!

Jerry Dischler, vicepreședinte al reclamelor la Google, ne liniștește . „ Pe măsură ce viitorul Căutării evoluează, viitorul publicității va evolua și el – aducând mai multe oportunități de a vă dezvolta afacerea […]. […] reclamele vor apărea deasupra și sub această nouă experiență . […] vom experimenta cu anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și pentru Cumpărături Google care sunt direct integrate în modul de conversație și instantaneu bazat pe inteligență artificială. Vom experimenta, de asemenea, noi forme originare pentru SGE , care utilizează AI generativă pentru a crea anunțuri relevante, de înaltă calitate, care sunt personalizate pentru fiecare pas al călătoriei de căutare. ”

Google încă nu are o viziune clară asupra modului în care reclamele vor fi integrate în noua sa experiență conversațională, dar un lucru este cert: ne aflăm într-o „ nouă eră a reclamelor bazate pe inteligență artificială ”.

Avem deja câteva demonstrații de la evenimentul Google Marketing Live din 23 mai.

Experiența începe prin căutarea „ activităților în aer liber de făcut în Maui ”. Vizualizarea de deasupra paginii este ocupată de două anunțuri de căutare de modă veche.

Derulând în jos, vedem răspunsul de la Generative AI. Instantaneul arată unele texte, surse și întrebări ulterioare. Nu există reclame aici, încă.

Utilizatorul solicită apoi o întrebare personalizată: „ rucsac de drumeție pentru copii ”. Rețineți că două interogări diferite fac parte din aceeași conversație sau „dorință”. Dorința de o vacanță de familie cu copii în Hawaii. Dar utilizatorul încă nu știe exact ce va face acolo, este încă într-un mod explorator. Este sarcina Google și a agenților de marketing să sugereze, să inspire și, în cele din urmă, să vândă experiența ideală.

AI generativ sugerează apoi trei rucsacuri potrivite, primul fiind un rezultat sponsorizat .

Produsul sponsorizat arată destul de mult ca un anunț de cumpărături. Arată o imagine frumoasă, titlul, recenziile, marca, prețul, o descriere și chiar o scurtă declarație „Bun pentru tinerii exploratori”.

Sub instantaneul AI, există și alte reclame la rucsac. Acestea sunt cel mai probabil anunțuri tradiționale pentru Cumpărături Google .

Conversația nu s-a încheiat încă!

Acum, utilizatorul întreabă „ este ușor pentru ei să învețe surfing ”, ceea ce AI înțelege „ este ușor pentru copii să învețe surfing în Maui ”. Aceasta arată marile capacități conversaționale ale noii experiențe generative.

Google răspunde printr-un instantaneu AI care arată text și surse, dar chiar sub aceasta, un anunț text mare de la GetYourGuide, piața principală de experiență și activități.

Acest anunț text arată foarte diferit de cele tradiționale. Textul este cel mai probabil generat de AI, pentru a se potrivi perfect în conversație. Mai jos, afișează extensii moderne de anunțuri care sugerează anumite cursuri și activități de rezervat pe site-ul lor. Anunțul este atrăgător din punct de vedere vizual și se îmbină perfect în conversația clientului, sugerând în același timp răspunsuri și produse specifice.

Dacă acesta este viitorul reclamelor de căutare, ne place foarte mult!

Înapoi la început sau

7 noi funcții de reclame AI în Google Ads

Google Marketing Live a dezvăluit multe noi funcții bazate pe inteligență artificială în Google Ads. Atenție că nu toate vor fi disponibile în întreaga lume, dacă vor fi vreodată disponibile. După cum se întâmplă adesea, noi funcții sunt lansate mai întâi în versiune beta, apoi pe piețele de limbă engleză precum SUA și Marea Britanie și abia ulterior în alte țări. Dar este totuși important să vă familiarizați cu ceea ce ar putea urma!

Să cercetăm cele mai relevante știri pentru retaileri:

1. Creați campanii mai bune în Rețeaua de căutare cu noua experiență conversațională din Google Ads.

Aceeași experiență conversațională AI oferită utilizatorilor de căutare va fi implementată în fluxul de creare a campaniilor Google Ads . Agenții de publicitate vor „ purta o conversație în limbaj natural cu Google Ads pentru a-i ajuta să creeze cuvinte cheie și elemente care conduc la o performanță mai bună a campaniei de căutare”.

2. Afișați anunțuri mai relevante cu elemente îmbunătățite create automat.

Activele create automat vor fi condimentate de IA generativă. Google Ads va personaliza automat anunțurile dvs. de căutare adaptabile în funcție de conținutul site-ului dvs. și, cel mai important, de intenția utilizatorului.

„ De exemplu, dacă un utilizator caută „îngrijirea pielii pentru pielea sensibilă uscată”, anunțul dvs. va putea afișa titluri originale, generate de inteligență artificială, care se desprind din pagina dvs. de destinație și sunt chiar mai relevante pentru interogare, cum ar fi „Sootheze Pielea ta uscată și sensibilă ”.

3. Adăugați informații despre companie și sigla pentru a face anunțurile dvs. afișate în Rețeaua de căutare mai utile și mai atractive.

Aceasta nu este o funcție bazată pe inteligență artificială, dar este esențială pentru a vă asigura că veți fi pregătit pentru anunțuri în căutarea prin inteligență artificială. După cum ați observat din capturile de ecran anterioare, noua experiență de căutare va fi un amestec de text, imagini și sigle. Asigurați-vă că aveți aceste active la locul lor!

4. Generați active noi, de înaltă calitate, în Performance Max.

Fluxul de creare a anunțurilor îmbunătățit prin inteligență artificială se aplică și campaniilor de performanță maximă . „ Oferiți câteva detalii pentru a ajuta Google AI să învețe despre afacerea dvs. și pentru a obține mai multe opțiuni pentru elementele text și imagine pe care le puteți adăuga cu ușurință în campaniile dvs ..”

5. Utilizați Studioul de creație Google Ads pentru a vă răspândi cele mai bune elemente în căutarea, în Rețeaua de display și în videoclipuri.

Noi instrumente și funcții apar la Ads Creative Studio . Vă recomandăm insistent să deschideți un cont dacă încă nu l-ați făcut! Creați reclame uimitoare pentru căutare, display, video, pMax și orice urmează în doar câteva clicuri.

6. Deveniți mai rapid și mai eficient cu Google Merchant Center Next.

Merchant Center Next este noua interfață simplificată a Google Merchant Center. Printre alte funcții noi, fluxurile de produse vor fi analizate automat de pe site-ul dvs. și îmbunătățite de AI. De asemenea, va fi mai ușor să încărcați produse noi și să gestionați feedurile, precum și să accesați informații pe mai multe platforme într-o filă „performanță” reînnoită.

7. Folosiți inteligența artificială generativă pentru a crea imagini creative ale produselor.

Aceasta este una dintre cele mai interesante caracteristici anunțate la Google Marketing Live. Odată cu introducerea lui Product Studio , comercianții pot „ crea cu ușurință imagini unice ale produselor folosind AI generativă chiar din Merchant Center Next ”.

Specialiştii în marketing vor putea să elimine sau să editeze fundalurile imaginilor, să crească contrastul, luminozitatea şi multe altele!

După cum știe oricare dintre voi, agenții de publicitate pentru cumpărături, imaginile produselor sunt esențiale pentru succesul fiecărei campanii. Această nouă funcție bazată pe inteligență artificială va îmbunătăți incredibil calitatea imaginilor dvs. și, prin urmare, va îmbunătăți campaniile.

Înapoi la început sau

4 moduri de a optimiza anunțurile de căutare pentru căutarea AI [Lista de verificare]

Acum, hai să ne murdărim mâinile! Cum puteți folosi toate informațiile de mai sus pentru a vă pregăti pentru viitorul căutării?

Ei bine, dacă ați citit până aici, ați făcut deja primul pas! A fi conștient de ceea ce urmează este prima acțiune majoră pe care o poți lua.

Este încă foarte greu de spus care dintre aceste noi funcții vor fi de fapt implementate și când. Cu toate acestea, familiarizându-vă acum cu ele, veți fi gata când va veni momentul.

Al doilea pas pe care îl poți face este să înveți Google AI Essentials . Hai să aruncăm o privire:

1. Îmbunătățiți etichetarea și urmărirea la fața locului

• Implementați o etichetare robustă la nivelul întregului site cu Eticheta Google . De asemenea, colectați și mențineți consimțământul utilizatorilor cu Google Modul de consimțământ . Într-un scenariu condus de inteligență artificială, urmărirea corectă a conversiilor este esențială pentru a debloca capabilitățile de inteligență Google Ads. Doar cu o urmărire puternică, Google vă poate difuza reclamele celor mai buni utilizatori în cel mai bun moment, împotriva celei mai potrivite conversații/dorințe.
• Faceți upgrade la Google Analytics 4 pentru a obține informații mai detaliate despre site-urile și aplicațiile dvs. Cu capabilități de predicție și modelare, Google Analytics 4 vă ajută să vă pregătiți pentru viitorul măsurătorilor.
  
  

2. Configurați conversii pe baza datelor BI

• Configurați conversii îmbunătățite pentru a îmbunătăți acuratețea măsurării conversiilor. Aceasta este o continuare a punctului anterior. Conversiile îmbunătățite vă asigură că profitați de datele dvs. primare și pierdeți mai puține conversii din cauza restricțiilor de confidențialitate.
• Atribuiți valori conversiilor în funcție de obiectivele dvs. de afaceri (de exemplu, venit, marjele de profit sau valoarea de viață). Acest lucru este, de asemenea, esențial. Puteți instrui AI cu privire la conversiile cele mai valoroase pentru afacerea dvs. Inteligența artificială va învăța și va optimiza campaniile pe baza acestui lucru. Îți amintești primul paragraf? O ieșire AI este la fel de bună ca și intrarea sa.
  
  

3. Rulați anunțuri de căutare de-a lungul PMax și utilizați materiale de înaltă calitate

• Combinați campaniile de performanță maximă cu campanii bazate pe IA în Rețeaua de căutare (folosind potrivire amplă, licitare inteligentă etc.) pentru a genera mai multe conversii în întregul Google, inclusiv în viitoarea experiență generativă AI.
• Utilizați licitarea inteligentă bazată pe valoare în toate campaniile pentru a investi în conversiile care sunt cele mai valoroase pentru afacerea dvs. Acest lucru se cuplează cu punctul anterior despre atribuirea valorilor de conversie.
• Îmbunătățiți-vă performanța cu intrări creative puternice. Creați o gamă largă de elemente text , imagini și video și investiți în reclamele de pe site-ul dvs. web. Acesta este unul dintre cele mai importante puncte . Încă nu știm exact cum vor arăta anunțurile de căutare AI. Dar ceea ce putem face acum este să pregătim o gamă largă de active de înaltă calitate care pot fi utilizate în noua experiență, deasupra, dedesubt sau în cadrul chatbot-ului AI.
• Dacă sunteți un client Enterprise Search: faceți upgrade la nou Search Ads 360 pentru a accesa Performance Max și alte funcții pentru mai multe motoare.
  

4. Rulați teste într-un mediu controlat

• Aliniați direct KPI-urile de marketing cu obiectivele de afaceri și colaborați cu CFO pentru a cuantifica impactul marketingului asupra valorilor financiare cheie.
• Creeaza o cultura experimentarii (testare, invatare, scalare).
• Rămâneți agil și distrugeți silozurile (silozuri de date, buget și canale).
  Înapoi la început sau

Publicitatea bazată pe feed-uri în era AI

Reclamele bazate pe feed au fost întotdeauna printre cele mai complicate tactici în publicitatea în căutare. Complexitatea apare din necesitatea de a crea, menține și optimiza feed-uri, care necesită adesea timp și resurse din partea mai multor echipe. Cu toate acestea, a fost și printre cele mai profitabile tactici!

Noi, cei de la DataFeedWatch, ne ocupăm de informațiile AdWords și automatizăm procesul de creare a anunțurilor pe bază de feed , încurajând agenții de publicitate să se implice și să deblocheze noi profituri. Acest lucru nu ar putea fi mai relevant în era AI.

Fluxurile de produse servesc drept set de date ideal pentru a „alimenta” algoritmii AI (scuzați jocul de cuvinte).

În special în comerțul cu amănuntul, fluxurile de produse vor fi și mai importante. Numeroase demonstrații prezentate la Google Marketing Live au prezentat un fel de anunțuri pentru cumpărături. Chiar și anunțul de la GetYourGuide, deși nu este un retailer, includea link-uri către activități individuale, probabil încărcate printr-un feed de produse.

Cu DataFeedWatch, gestionarea fluxurilor și obținerea succesului cu acestea va deveni mai ușoară. Nu va exista nicio scuză pentru a nu utiliza acest instrument puternic de automatizare Google Ads! Ceea ce numim anunțuri text bazate pe feed va continua să câștige relevanță.

Cu condiția să utilizați cuvinte cheie cu potrivire amplă, o urmărire puternică a conversiilor și o licitare bazată pe valoare, Google AI va avea o mulțime de conținut centrat pe produs de care să se folosească. În consecință, anunțurile dvs. specifice produsului vor apărea fără probleme în conversații precum „ care sunt cele mai bune rucsacuri pentru copiii mei pentru o excursie în Maui”.

Înapoi la început sau

Provocările AI în publicitatea în căutare

Suntem cu toții foarte încântați de progresele în AI și de modul în care acestea vor revoluționa marketingul de căutare. Cu toate acestea, există încă câteva provocări:

1. Cu cât răspunsul AI este mai bun, cu atât mai puține clicuri către surse externe.

Aceasta este probabil principala provocare cu care se confruntă Google în acest moment.

Pe de o parte, doresc să îmbunătățească experiența utilizatorului și să facă răspunsul AI cât mai cuprinzător posibil. Pe de altă parte, trebuie să mulțumească editorii și agenții de publicitate, asigurând un flux constant de trafic către site-urile lor web.

Problema apare din faptul că, dacă un răspuns AI îndeplinește deja solicitarea unui utilizator, același utilizator nu poate face clic și explora alte site-uri web, ceea ce duce la reducerea traficului către site-uri externe.

Cheia va fi găsirea unui echilibru între integrarea perfectă a reclamelor și a surselor externe în modul de conversație AI. De asemenea, este important să rețineți că Google se angajează să respecte principiile puternice ale AI subliniate aici .

Credem că va dura ceva timp până când căutarea AI să devină normalizată și pe deplin încorporată în strategia fiecărui agent de marketing.

2. Temeri de confidențialitate cu privire la conținutul conversațiilor.

Un lucru este urmărirea interogărilor de căutare ale utilizatorilor. Un altul este monitorizarea conversațiilor lor de chatbot, care ar putea conține date private și personale.

Încă o dată, există un compromis între confidențialitatea utilizatorului și experiența utilizatorului. Cu cât urmărirea este mai extinsă, cu atât pot fi furnizate informații mai valoroase AI, rezultând răspunsuri îmbunătățite.

Rămâne de văzut cât de mult din aceste date vor fi partajate agenților de publicitate.

Înapoi la început sau

Concluzii

În concluzie, integrarea AI și a publicității deschide noi posibilități de creștere și succes. Agenții de publicitate pot valorifica puterea inteligenței Google Ads și a instrumentelor AI Google pentru a debloca informații valoroase, a eficientiza gestionarea campaniilor și a oferi experiențe personalizate.

Dar, călătoria publicității AI tocmai a început și ți-am oferit doar o privire asupra a ceea ce urmează. Este ușor să te pierzi în noile funcții și anunțuri, dar, în mod ironic, în epoca reclamelor AI, obținerea corectă a elementelor de bază este mai crucială ca niciodată.

Asigurați-vă că urmați sugestiile noastre și veți fi pregătit pentru succes!