Rolul AI în revoluționarea marketingului B2B

Sunetul AI în marketingul b2b lasă un gust dulce-amar în gura majorității marketerilor. Emoție pentru unii, panică pentru cei mai mulți.

AI face o treabă satisfăcătoare de modificare și îmbunătățire a proceselor de marketing B2B, totuși, majoritatea oamenilor se tem că îi poate face să-și piardă relevanța. De asemenea, se tem că le poate răpi cariera sau le poate îngropa conținutul sub o mare de similitudini.

În mod surprinzător, aceste temeri nu au împiedicat 61,4% dintre marketerii să folosească AI. Și conform unui raport al AI Marketing Benchmark Report 2023, majoritatea acestor marketeri folosesc AI pentru automatizare și pentru a-și îmbunătăți strategiile de generare a cererii B2B. În timp ce pentru alții, este în domeniul utilizării chatbot-urilor pentru a răspunde la întrebări. Oricum ar fi, este de netăgăduit că lumea se îndreaptă spre utilizarea învățării automate în marketing.

Acest articol încearcă să sublinieze rolul AI în marketingul B2B. Vom evidenția, de asemenea, cazuri de utilizare reale a AI în marketingul B2B și, mai presus de toate, vom vedea dacă AI merită hype.

Continuați să citiți pentru a afla.

AI în marketingul B2B, o potrivire făcută în paradis?

După cum știți deja, marketingul către un public B2B este în general mai dificil decât marketingul către un public B2C. Spre deosebire de publicul B2C, publicul B2B este mai nerăbdător și nu-i pasă de exemplarele pufoase sau subțiri pline de cuvinte care evocă emoții. De obicei, au nevoie de detalii tehnice care să le spună tot ce trebuie să știe despre importanța unui produs înainte de a cumpăra. Recomandările și crearea de rețele funcționează pentru un public B2B, dar nu sunt la fel de magice ca pentru un public B2C.

Din cauza acestora, marketingul B2B poate fi dificil de navigat.

Aici AI fură spectacolul.

În termenul său cel mai simplu, marketingul AI B2B sau strategia B2B AI combină abilitățile AI și marketingul uman.

Companiile B2B pot folosi inteligența artificială pentru a prezice modele de cerere, a studia tendințele pieței și a lua decizii de marketing bine direcționate. Cu ajutorul inteligenței artificiale, aceștia pot segmenta clienții potențiali, pot crea conștientizarea mărcii și pot dezvolta clienții potențiali până devin clienți.

Consultați cele mai bune 7 instrumente AI B2B care vă pot ajuta să vă creșteți vertiginos afacerea.

Prin încorporarea IA generativă, companiile B2B își pot crește de 10 ori. Aruncați o privire la cele mai bune instrumente AI generative care vă pot ajuta să vă extindeți afacerea.

Mai jos sunt alte moduri remarcabile de a folosi AI pentru a vă transforma marketingul B2B.

Beneficiile AI în marketingul B2B

1. Îmbunătățește brandingul și consistența mărcii

Branding-ul este crucial în modelarea percepțiilor clienților și în stimularea încrederii între parteneri. Cu inteligența artificială în marketingul B2B, puteți obține rezultate mai bune din eforturile dvs. de branding și puteți menține coerența mărcii pe toate platformele.

De asemenea, puteți folosi AI pentru a descoperi informații valoroase despre preferințele, punctele dureroase și nevoile clientului dvs. Aceste informații utile vă permit să vă rafinați strategia de branding și să creați conținut specific pentru a satisface cerințele clienților dvs. și pentru a îmbunătăți satisfacția clienților.

2. Elimina erorile umane si presupunerile

Datorită algoritmilor avansati și caracteristicilor de învățare automată dintr-o IA, elimină erorile umane și presupunerile. Prelucrează date vaste pentru a face predicții precise și reduce posibilitatea greșelilor umane.

De asemenea, sistemele AI automatizează sarcinile și pun capăt variațiilor erorilor care vin cu implicarea umană. De exemplu, algoritmii AI pot marca clienți potențiali pe baza diferitelor puncte de date. Acest lucru îi ajută pe marketerii B2B să se concentreze pe perspectivele cu potențial ridicat. De asemenea, minimizează presupunerile în calificarea lead-ului.

3. Stimulează vânzările și creșterea afacerii

În marketingul B2B, AI stimulează vânzările pentru companii prin generarea de clienți potențiali și prospectare. BI ajută agenții de marketing B2B să creeze persoane detaliate de cumpărător prin analizarea modelelor de cumpărare ale clienților. Acest lucru îi va ajuta, la rândul său, în eficientizarea eforturilor de marketing și a argumentelor de vânzare.

AI ajută, de asemenea, la prognozele vânzărilor. Acesta permite marketerilor să ia decizii informate privind gestionarea stocurilor și planificarea producției. De asemenea, ajută companiile să evite epuizarea stocurilor și să se adapteze la schimbările cererii. Nu numai asta, ci ajută la creșterea loialității clienților.

4. Automatizarea proceselor

Puteți folosi AI pentru automatizarea marketingului pentru a renunța la sarcini repetitive și consumatoare de timp. De asemenea, instrumentele de automatizare a marketingului bazate pe inteligență artificială ajută la organizarea fluxurilor de lucru. Face acest lucru asigurându-se că locurile de muncă sunt bine alocate cu resursele necesare.

De asemenea, automatizarea de marketing AI specifică cel mai bun moment pentru a trimite e-mailuri și postări pe rețelele sociale. Această funcție îi ajută pe agenții de marketing B2B să trimită mesaje și postări atunci când clienții potențiali sunt disponibili pentru a se implica.

5. Îmbunătățește generarea de clienți potențiali și scorul

În marketingul B2B, AI ajută la generarea de clienți potențiali. Face acest lucru prin identificarea tiparelor și tendințelor clienților pe care oamenii le scapă. Poate fi atent la cele mai fine detalii. Cu această caracteristică, vă spune ce anume face publicul țintă să bifeze și ce îl amână. De asemenea, sugerează cele mai eficiente canale de marketing de utilizat.

Mai presus de toate, agenții de marketing B2B pot folosi AI pentru a accesa mai multe seturi de date pentru a determina cei mai promițători clienți potențiali dintre potențialii lor. Vă puteți alimenta instrumentul dvs. de marketing AI cu date colectate din diverse surse. Aceste surse includ interacțiunile site-ului, implicarea în rețelele sociale și istoricul vânzărilor. Segmentează aceste date în diferite categorii pentru a oferi informații utile de marketing. Aceste categorii includ nivelurile de implicare, puterea de cumpărare, etapa în călătoria cumpărătorului etc.

6. Îmbunătățește experiențele cumpărătorilor

AI în marketingul B2B oferă informații pe care le puteți folosi pentru a oferi promoții și reduceri personalizate clienților dvs. În acest fel, oferiți publicului țintă numai produse/servicii pe care le-ar plăcea să le folosească. Oferiți experiențe personalizate, atrageți clienții și creșteți rata de conversie.

De asemenea, utilizarea asistenților vocali bazați pe inteligență artificială și a căutării vizuale în mărcile B2B permit clienților să găsească cu ușurință produse. Puteți folosi aceste funcții AI pe site-ul dvs. web pentru a face cumpărăturile mai convenabile și fără stres pentru clienții dvs.

În plus, puteți utiliza sisteme de prețuri dinamice bazate pe inteligență artificială pentru a vă ajusta prețurile produselor. Acest lucru vă permite să creați o listă de prețuri bazată pe cerere, prețurile concurenței și alți factori. De asemenea, acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că cumpărătorii dvs. obțin cea mai bună ofertă. AI vă poate simplifica procesul de plată prin configurarea unei opțiuni de plată cu completare automată. Acest lucru va accelera procesul de plată și va reduce abandonul coșului.

7. Optimizează performanța site-ului

Compania dvs. poate folosi AI pentru a îmbunătăți viteza site-ului, navigarea utilizatorilor și capacitatea de răspuns. În SEO, AI ajută mărcile B2B să îmbunătățească timpul de încărcare a paginii și alți factori care influențează clasamentele.

De asemenea, AI ajută la crearea de conținut atractiv și optimizat. Poate evalua conținutul unui site web pentru cuvinte cheie, calitate și lizibilitate. Și puteți folosi rezultatele acestor constatări pentru a crea conținut convingător, prietenos cu SEO.

8. Îmbunătățește serviciul pentru clienți și implicarea

Utilizarea inteligenței artificiale în marketingul B2B oferă clienților tăi asistență 24/7. În timp ce oamenii pot reuși acest lucru folosind schimburi, aceștia pot fi mai puțin eficienți decât chatbot-urile AI dependente de muncă.

Aceste instrumente de asistent virtual AI interacționează și adresează întrebările clienților în timp real. Aceste interacțiuni cu clienții pot avea loc și în afara programului obișnuit de lucru. Acest lucru va câștiga, la rândul său, câteva puncte de loialitate și fiabilitate atât de necesare pentru afacerea dvs.

9. Facilitează Marketingul Social Media

Marketingul pe rețelele sociale pentru mărcile B2B se concentrează pe stabilirea unei prezențe online puternice, plină de clienți potențiali și anteriori. Această rețea ar trebui să conducă la vânzări, încurajând în același timp relații semnificative. Acum, AI ajută mărcile B2B să realizeze acest lucru prin crearea de conținut adaptat anumitor persoane.

În plus, AI îmbunătățește ascultarea și monitorizarea rețelelor sociale prin analizarea conversațiilor din rețelele sociale. Cu aceasta, instrumentele AI pot urmări mențiunile și sentimentele mărcii și pot identifica tendințele emergente sau problemele potențiale. Acest lucru permite mărcilor B2B să rămână în fruntea curbei, să abordeze preocupările și să valorifice oportunitățile de pe piață.

Modalități practice în care agenții de marketing B2B pot folosi inteligența artificială

În marketing, AI oferă soluții practice pentru a crește eficiența în spațiul B2B. Iată câteva modalități practice de a utiliza AI ca agent de marketing B2B.

1. Generarea de conținut

Aproximativ 82% dintre agenții de marketing sunt de acord că conținutul generat de software AI sau ML este la fel de bun – sau chiar mai bun decât conținutul scris de oameni.

Majoritatea mărcilor B2B și a agenților de marketing folosesc instrumente precum Writesonic pentru a crea conținut captivant și relevant. Aceste instrumente vă ajută să vă faceți ideile de conținut mai vii, mai diverse și mai aliniate cu vocea mărcii dvs. Având în vedere indicațiile potrivite, AI poate genera titluri atrăgătoare pentru copiile dvs. de marketing. Puteți folosi AI pentru a genera conținut scris, imagini, videoclipuri, conținut audio etc.

Instrumente IA pentru crearea de conținut pentru marketing B2b

Writesonic

Writesonic este cel mai bun scriitor AI pe care îl puteți folosi pentru a genera conținut de înaltă calitate pe care clienții dvs. B2B l-ar plăcea. Este o platformă completă care răspunde tuturor nevoilor dvs. de conținut. Puteți utiliza Wrisonic pentru a crea conținut din imagini, copii de e-mail, articole, pagini de destinație și conținut din rețelele sociale. Partea uimitoare a acestei soluții all-in-one este utilizarea și ușurința în navigare.

Writesonic oferă următoarele funcții de creare de conținut:

● Scrierea de bloguri și articole : Writesonic Article Writer 5.0 ajută agenții de marketing să creeze conținut bine scris și personalizat. De asemenea, vă permite să creați articole optimizate pentru motoarele de căutare care se pot clasa pe motoarele de căutare. Fără îndoială de ce este unul dintre cele mai bune instrumente de scriere AI.

● Instrumentul de parafrazare : instrumentul de parafrazare Writesonic ajută la rescrierea conținutului, păstrând în același timp contextul intact. Mai mult, este unul dintre cele mai avansate instrumente de parafrazare care asigură că conținutul parafrazat este de înaltă calitate și 100% fără plagiat.

● Generare de imagini (Photosonic) : Writesonic oferă un generator de artă AI - Photosonic, care ajută la crearea de conținut care iese în evidență. Tot ce trebuie să faceți este să-l instruiți despre ce să genereze și va veni cu o imagine. Poate genera o față, picturi, fotografii, artă fantastică și orice altă imagine pe care ați specificat-o în solicitare.

● Vocea mărcii: - Cu funcția de voce a mărcii, puteți genera conținut aliniat cu tonul mărcii dvs. Creați rapid bloguri, descrieri de produse și multe altele aliniate cu marca dvs. și construiți o identitate de marcă pe care clienții dvs. o vor adora.

● Generarea de conținut în rețelele sociale : imaginați-vă că faceți mereu postări noi pe rețelele sociale și nu rămâneți niciodată fără idei de conținut - cu Writesonic, este posibil! De la postările de pe LinkedIn la tweet-urile de pe Twitter, vă poate ajuta să creați postări care pot obține o tracțiune uriașă și vă pot îmbunătăți prezența pe rețelele sociale.

● Chatsonic : Chatsonic by Writesonic este un chatbot alimentat de AI, cunoscut și ca cea mai bună alternativă ChatGPT. De la generarea de conținut real și crearea de imagini captivante până la înțelegerea comenzilor vocale și acționarea ca asistent personal, Chatsonic vă poate ajuta cu toate.

● Generare de copiere a reclamelor : Writesonic oferă un AI generator de anunțuri Facebook și un IA generator de anunțuri Google. Aceste două funcții AI ajută agenții de marketing B2B să genereze copii de înaltă calitate și care atrage atenția. De asemenea, ajută mărcile B2B să genereze reclame cu conversii ridicate pentru afacerile lor.

● Descrieri de produse : Acest lucru ajută agenții de marketing B2B să genereze descrieri ale produselor care sunt bine detaliate și unice. De asemenea, face ca motorul de căutare a descrierilor produselor să fie optimizat, astfel încât clienții să le poată găsi pe Google. Aflați mai multe despre cum să scrieți descrieri de produse care se vând.

● Creați copii ale paginilor de destinație : acest lucru îi ajută pe agenții de marketing B2B să genereze copii de site și pagini de destinație care convertesc în câteva secunde. Vă permite să creați o pagină de destinație gata de utilizare, cu aspect profesional, cu cod. De asemenea, folosește un generator de titluri a paginii de destinație de conversie pentru a ajuta agenții de marketing B2B să-și atragă publicul țintă. Tot ce trebuie să faceți este să adăugați caracteristicile produsului/serviciului dvs. la instrument. După aceea, generează o copie a site-ului web de conversie cu CTA pe care se poate face clic pe care le puteți traduce în alte 25 de limbi.

● Generator de copiere a e-mailurilor: agenții de marketing B2B pot folosi generatorul de e-mail Writesonic pentru a crea buletine informative convingătoare și personalizate. Acesta generează linii de subiect atrăgătoare și captivante, care vă sporesc ratele de clic. Nu numai asta, vă ajută să creați copii de e-mail în 25 de limbi.

Prețuri

Writesonic oferă diferite planuri. Oferă o probă gratuită în care vă bucurați de 10.000 de cuvinte premium. Următorul este planul nelimitat. Planul nelimitat începe de la 16 USD/lună. Apoi vine planul de afaceri. Puteți obține acest plan la 12,67 USD/lună. Veți selecta între GPT-3.5 și GPT-4 în opțiunea planului de afaceri.

Gizzmo.Ai

Gizzmo este o soluție de creare de conținut pentru afiliați Amazon bazată pe inteligență artificială. Simplifică și simplifică procesul de creare a conținutului afiliat de înaltă calitate. Gizzmo generează articole SEO pentru WordPress. Are caracteristici precum SEO pe pagină și integrarea cuvintelor cheie. Oferă, de asemenea, monetizarea afiliaților, crearea automată a schemei etc.

Prețuri

Prețul este bazat pe utilizare și începe de la 1 USD/o dată pentru utilizatorii noi. Oferă și alte oferte precum BUILDER – 29,99 USD/lună, PRO – 49,99 USD/lună, EXPERT – 84,99 USD/lună, ELITE – 149,99 USD/lună.

FaceApp

FaceApp este un instrument AI de editare foto și video cu filtre și efecte excelente. Aplicația este prietenoasă cu smartphone-urile și funcționează excelent pentru comunicatorii din rețelele sociale.

Prețuri

Are o versiune gratuită, dar oferă și o taxă lunară de abonament de 3 USD și o licență pe viață de 39,99 USD

Kreado AI

Kreado AI este un instrument de creare video alimentat de IA. Oferă diferite imagini pentru a ajuta agenții de marketing B2B să creeze diferite aspecturi și scenarii. În plus, puteți folosi kreadoAI pentru a vă converti textele în voci AI asemănătoare oamenilor. De asemenea, vă permite să faceți acest lucru în 140 de limbi cu diferite voci selectabile. De asemenea, platforma permite utilizatorilor să imite gesturi umane. Acest lucru permite marketerilor B2B să creeze conținut video realist și să reducă costurile de producție video.

Prețuri

Oferă o versiune gratuită, un plan de bază care costă 24 USD pe lună și un plan pro care costă 240 USD pe lună.

Mega prompturi de marketing

Marketing Mega-Prompts pentru ChatGPT este un instrument AI pentru antreprenori solo. Îi ajută să genereze fără efort conținut captivant pentru paginile de destinație. Oferă idei personalizate și de calitate pentru a îmbunătăți crearea de conținut și pentru a stimula eforturile de marketing.

Prețuri

Oferă o plată unică de 49 USD

BrandScript Generator

Acesta este un instrument AI de generare de povești pentru companii. Generatorul AI StoryBrand BrandScript vă ajută să scrieți despre marca dvs. în mod captivant. Este o metodă simplă de a crea povești de brand convingătoare. Tot ce trebuie să faceți este să îi furnizați o scurtă descriere a companiei dvs. și își va folosi puterile AI pentru a crea un StoryBrand BrandScript cuprinzător.

Prețuri

Gratuit

Taption

Taption este un traducător bazat pe inteligență artificială. Poate face automat transcrieri și poate crea subtitrări în peste 40 de limbi. De asemenea, poate converti audio în videoclipuri și poate crea transcrieri video, pe care le puteți exporta în pdf, txt și alte formate.

Prețuri

Îl poți obține la 12 USD pe lună.

2. Îmbinarea datelor clienților online și offline

Pentru a obține o viziune holistică asupra clienților dvs., trebuie să culegeți și să explorați date din surse online și offline. Acest lucru va evidenția zonele cu lacune care necesită mai multă atenție. De asemenea, vă va ajuta să înțelegeți mai bine clienții pentru o direcționare eficientă.

Puteți utiliza AI pentru a extrage date de pe site-uri web și pagini de rețele sociale. De asemenea, puteți aduna date din listele de e-mail și din alte canale online. Puteți utiliza, de asemenea, inteligența artificială pentru a analiza datele colectate din carduri de comentarii, formulare fizice de feedback și casete de sugestii. Acest lucru vă va oferi acces la informații despre preferințele clienților, punctele dureroase și opiniile.

Platforme de date despre clienți Instrumente AI pentru marketing B2b

1. Bloomreach

Bloomreach este un instrument bazat pe inteligență artificială care vă permite să vă îmbogățiți experiența clienților. Face acest lucru ajutându-vă să captați, să organizați și să gestionați datele clienților dvs. De asemenea, oferă informații despre clienți pentru a înțelege mai bine nevoile și interesele clienților dvs.

Prețuri

Prețul său este personalizat în funcție de numărul de clienți pe care îi deserviți.

2. Tealium

Cu Tealium, puteți integra date online și offline. Cu aceste date, efectuează segmentarea utilizatorilor. De asemenea, oferă informații pentru a vă sprijini publicul și gestionarea conținutului. În general, permite utilizatorilor săi să prezică comportamentul clienților folosind informații bazate pe ML.

Prețuri

Oferă prețuri personalizate.

3. Segmentare

Segment este una dintre cele mai populare platforme de date despre clienți. Oferă companiilor datele de care au nevoie pentru a rămâne în frunte și pentru a lua decizii favorabile. Permite companiilor să colecteze, să unifice și să integreze datele clienților în diferite sisteme. Acest lucru, la rândul său, îi ajută să-și înțeleagă clienții și să creeze o experiență de utilizator mai bună în timp real.

Prețuri

Oferă o versiune gratuită și două versiuni plătite: una pentru 120 USD pe lună, iar cealaltă este un preț personalizat bazat pe datele clienților pe care le gestionează.

4. Adobe Experience

Adobe Real-Time este o aplicație creată pentru platforma de date despre clienți. Ajută companiile B2B să reunească datele clienților pentru a crea profiluri de încredere. Oferă analiză în timp real a profilului B2B și B2C. Și poate fi activat și personalizat instantaneu pentru clienții din fiecare lanț.

Prețuri

Oferă prețuri personalizate pentru diferitele sale pachete B2B, B2C și B2P.

5. Date de comori

Platforma de date pentru clienți Treasure permite marketerilor B2B să știe tot ce au nevoie despre fiecare client. Oferă informații detaliate și date unificate pe canalele de marketing ale întreprinderii. Unifică datele clienților online și offline și organizează profiluri de clienți acționabile. Treasure Data CDP este excelent pentru companiile B2B care doresc să descopere clienți care doresc să cumpere și să cunoască cea mai bună modalitate de a le converti.

Prețuri

Oferă prețuri personalizate.

3. Asistenți virtuali

Asistenții virtuali sau chatbot-urile bazate pe inteligență artificială realizează personalizarea clienților și recomandări pentru agenții de marketing B2B. Chatboții recomandă clienților produse pe baza achizițiilor lor anterioare și a istoricului de navigare. Acest lucru permite companiilor să îmbunătățească experiența clienților.

În continuare, este excelent în distribuția și promovarea conținutului și a evenimentelor. Datorită Chatbots, tot conținutul dvs. poate fi distribuit fără probleme către clienții potențiali interesați. Acest lucru vă va ajuta să îi țineți informați cu privire la actualizările produselor dvs.

De asemenea, ajută la promovarea și managementul evenimentelor. Chatboții sunt excelenți în promovarea conferințelor, evenimentelor și webinarilor B2B. De asemenea, poate gestiona înregistrarea și poate notifica participanții cu privire la orice actualizări sau modificări. Funcționează și ca programator de întâlniri. Poate verifica disponibilitatea calendarului. Și poate rezerva și confirma automat întâlniri între clienți și agenți de vânzări.

Instrumente IA pentru asistent virtual pentru marketing B2b

1. Botsonic

Aceasta este soluția de chatbot AI a Writesonic care îi ajută pe marketerii B2B să proiecteze un chatbot personalizat în câteva secunde. Cu Botsonic, veți crea un chatbot alimentat de AI și veți adăuga un chat live AI pe site-ul dvs. web pentru a răspunde întrebărilor clienților dvs. pe un ton asemănător omului. Datorită GPT-4, Botsonic poate înțelege sentimentele clienților dvs. și poate răspunde în consecință. Astfel, clienții tăi să se simtă înțeleși și apreciați.

2. Meya AI

Chatbot-ul Meya AI are funcții de procesare a limbajului natural (NLP). Acest lucru ajută companiile B2B să simplifice operațiunile și să sporească implicarea clienților. De asemenea, oferă un angajament uman. Și poate înțelege cu exactitate și răspunde întrebărilor pentru a asigura o asistență excelentă pentru clienți. Meya interacționează cu ușurință cu majoritatea canalelor de comunicare, cum ar fi Facebook Messenger, chat pe internet etc.

Prețuri

Oferă trei planuri de preț: un plan pentru dezvoltatori la 99 USD lunar, un plan pro la 999 USD lunar și un plan pentru parteneri la 3.000 USD lunar.

3. Impersonare

Acest chatbot se remarcă prin capacitatea sa de a gestiona mai multe întrebări simultan. Chatbotul Imperson reduce stresul reprezentanților de asistență pentru clienți și îmbunătățește experiența clienților. Utilizatorii pot personaliza limba și funcționalitatea acestui chatbot pentru a se potrivi nevoilor lor.

Prețuri

Imperson oferă diferite opțiuni de preț în funcție de nevoile utilizatorului.

4. ProProfs

ProProfs Chatbot este un chatbot accesibil și adaptabil. Este una dintre cele mai performante soluții de chatbot AI pentru utilizatorii de Android. ProProfs automatizează conversațiile, oferind în același timp o experiență umană. Platforma poate ajuta cu generarea de clienți potențiali optimizată și servicii pentru clienți.

Prețuri

Oferă un plan lunar de 29,99 USD, care v-ar costa 19,99 USD dacă optați să plătiți anual.

5. Tidio

Tidio este un asistent virtual AI care ajută la automatizarea proceselor de afaceri B2B și a sarcinilor repetitive. Acesta crește productivitatea echipelor de servicii pentru clienți și crește vânzările. De asemenea, îmbunătățește experiențele generale ale clienților. Tidio vă permite să creați un chatbot pentru site-ul dvs. web, magazinul de comerț electronic, profilul Facebook sau Instagram.

Prețuri

Oferă trei pachete lunare de prețuri, pachetul de pornire la 32,5 USD, pachetele de echipă la 65,83 USD și pachetul de scară la 332,50 USD pe lună.

4. Campanii prin e-mail

Aproximativ 63% dintre specialiști în marketing folosesc soluții AI pentru marketing prin e-mail, pe care le folosesc pentru a produce copii de e-mail convingătoare.

Titlurile și copiile de e-mail sunt cruciale pentru o campanie de e-mail de succes. Din această cauză, agenții de marketing B2B folosesc instrumente de marketing prin e-mail bazate pe inteligență artificială pentru a personaliza copierea e-mailului și pentru a crește conversia.

În plus, puteți utiliza AI în vânzările B2B pentru a vă restructura campania de e-mail. Puteți face acest lucru împărțind campaniile de marketing prin e-mail în secțiuni pentru livrarea eficientă a căsuței de e-mail. Acest lucru vă permite, de asemenea, să urmăriți clienții potențiali în diferitele etape ale călătoriei cumpărătorului lor.

Instrumente AI de marketing prin e-mail pentru marketing B2b

1. Mailscribe

Mailscribe este o platformă de marketing prin e-mail AI care accelerează procesul de creare și expediere a e-mailurilor. Platforma alimentată prin IA oferă funcții avansate de marketing prin e-mail. Aceste caracteristici îmbunătățesc conținutul e-mailului și liniile de subiect. De asemenea, oferă o interfață ușor de utilizat și modele asemănătoare șablonului pentru a crea cu ușurință e-mailuri profesionale.

Prețuri

Oferă un abonament gratuit pentru un singur e-mail și 5 USD pe e-mail pentru mai multe e-mailuri.

2. Mailchimp

Aceasta este o platformă de automatizare pentru e-mail și marketing pentru afaceri B2B în creștere. Inițial, a fost cunoscut pentru șabloanele de e-mail automatizate. Dar, de-a lungul anilor, caracteristicile sale s-au extins la alte servicii de marketing. Unele includ pagini de destinație de cumpărături, postări sociale, reclame digitale etc.

Prețuri

Oferă patru planuri lunare de prețuri: un plan de bază gratuit, un plan de pornire la 9,99 USD, un plan esențial la 14,99 USD și un plan premium la 299 USD.

3. Agent de campanie

Campaigner este o platformă de marketing prin e-mail care utilizează inteligența artificială. Ea realizează automatizarea e-mailului, testarea avansată și personalizarea conținutului. Oferă funcții precum testarea split A/B și integrarea inteligentă API. De asemenea, ajută agenții de marketing B2B să-și segmenteze cu precizie clienții și să creeze un design de e-mail receptiv.

Prețuri

Oferă trei planuri lunare de prețuri: un plan de pornire la 59 USD/lună, un plan esențial la 179 USD/lună și un plan avansat la 649 USD/lună.

4. Brevo

Aceasta este o platformă de marketing prin e-mail pentru afaceri B2B. Încorporează automatizarea AI în procesele dvs. de marketing prin e-mail pentru a vă ajuta să vă concentrați asupra sarcinilor importante. Brevo oferă, de asemenea, marketing prin SMS și chat live, printre alte caracteristici.

Prețuri

Oferă un abonament gratuit și trei planuri lunare plătite. Planurile plătite includ planul de pornire la 25 USD, planul de afaceri la 65 USD și planul BrevoPlus la un preț personalizat.

5. ConvertKit

Aceasta este o platformă de marketing prin e-mail bazată pe inteligență artificială. Ajută companiile B2B să-și eficientizeze în mod inteligent procesul de creare și editare a e-mailurilor. Folosește algoritmi inteligenți pentru a asigura o livrabilitate ridicată și consecvență de branding. De asemenea, creează sugestii captivante pentru titluri de e-mail, care vă cresc e-mailul. Capacitățile sale AI se extind la paginile de destinație și crearea de formulare.

Prețuri

Oferă un pachet de abonament gratuit, un plan Creator la 9 USD/lună și planul CreatorPro la 25 USD/lună.

5. Îmbunătățiți SEO

Puteți folosi inteligența artificială pentru a vă îmbunătăți pagina de clasare în motoarele de căutare și pentru a intra în legătură cu clienții potențiali înaintea concurenților. 33% dintre mărcile B2B se concentrează pe SEO ca principală sursă de trafic organic.

AI poate stimula SEO și clasamentele, deoarece înțelege cum funcționează motoarele de căutare și factorii care influențează clasamentele. Poate accesa cu crawlere conținutul cu cele mai bune performanțe, îl poate analiza și sugera cuvintele cheie pe care le puteți adăuga la conținutul dvs. pentru a-l clasa în topul SERP-urilor. Acest lucru vă ajută să vă creșteți vizibilitatea și șansa de a ajunge la potențiali clienți.

De asemenea, instrumentele SEO bazate pe inteligență artificială simplifică construirea de backlink. Face acest lucru prin sondarea profilurilor de backlink și a site-urilor web pentru a evalua credibilitatea site-urilor web conectate. În acest fel, identifică sursele de link-uri excelente și cele cu autoritate scăzută.

Instrumente AI de optimizare pentru motoarele de căutare pentru marketing B2b

1. Surfer SEO

Surfer SEO este un instrument SEO alimentat de AI. Specialiștii de marketing B2B îl folosesc pentru a crea și a modifica conținut adecvat pentru SEO. De asemenea, oferă recomandări SEO pentru a vă ajuta să vă poziționați mai rapid. Aceste recomandări includ dificultatea cuvintelor cheie, volumul de trafic, backlink, texte ancora, etc. Surfer SEO analizează conținutul dvs. în raport cu factorii de clasare SEO pe pagină în timp ce scrieți. Apoi vă spune modificările pe care trebuie să le faceți pentru a vă îmbunătăți șansele de a vă clasa.

Prețuri

Oferă patru planuri de preț lunare plătite. Un plan esențial care începe de la 69 USD, un plan avansat de la 149 USD, un plan maxim de la 249 USD și un plan de întreprindere cu prețuri personalizate.

2. Alli AI

AlliAI este o platformă SEO bazată pe inteligență artificială, care ajută clienții în îmbunătățirea, automatizarea, implementarea și scalarea SEO în timp real. Cu acest instrument, companiile B2B pot economisi cheltuieli și nu pot angaja experți tehnici SEO. Acest lucru se datorează faptului că Alli AI automatizează operațiuni precum dezvoltarea meta-etichetelor, descrierile linkurilor și alte imagini.

Prețuri

Oferă patru planuri de preț plătite; un plan de consultant la 249 USD pe lună, un plan de agenție la 499 USD pe lună și un plan de întreprindere la 999 USD pe lună.

3. Semrush

Semrush este un instrument SEO care ajută companiile B2B să se clasifice pe Google. Acesta permite marketerilor B2B să efectueze cercetări de cuvinte cheie și analize lacunelor. De asemenea, permite utilizatorilor să optimizeze SEO pe pagină și local și să creeze link-uri. Are peste 70 de oferte AI, cum ar fi un asistent de scriere, un instrument de reformulare, generare de idei de blog etc.

Prețuri

Oferă trei prețuri lunare plătite; un plan pro pentru 129 USD pe lună, un plan guru pentru 249 USD pe lună și un plan de afaceri pentru 499 USD pe lună.

4. Cuvinte cheie peste tot

Acesta este un instrument de cercetare SEO care scurtează timpul necesar agenților de marketing B2B și specialiștilor SEO pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie. Vă permite să accesați valorile cuvintelor cheie direct pe Google și să le descărcați în Excel, PDF sau CSV. Are un program de completare Chrome și Firefox. Aceasta arată utilizatorilor săi volumul lunar de căutare, CPC-ul, datele concurenței și alte analize necesare pentru cuvinte cheie.

Prețuri

Oferă patru planuri de preț plătite; un plan bronz pentru 1,25 USD/lună, un plan argint pentru 4 USD/lună, un plan aur pentru 20 USD/lună și un plan platină pentru 80 USD/lună.

6. Identificarea potențial și generarea potențialului

Fără identificarea clienților potențiali, mărcile își vor cheltui timpul și banii în marketing pentru oamenii care au nevoie de produsele lor.

Manual, agenții de marketing B2B realizează generarea de clienți potențiali prin recomandări, apeluri de vânzări, rețele sociale etc. Dar acum, instrumentele CRM bazate pe inteligență artificială ajută la captarea, magnetizarea, calificarea și segmentarea clienților potențiali.

În plus, AI furnizează date și informații externe în profilurile clienților potențiali generați. Acest lucru îi ajută pe marketerii să le înțeleagă mai bine și să creeze inițiative de marketing personalizate.

De asemenea, instrumentele AI ajută la analiza modelelor de comportament și de cumpărare ale clienților potențiali anteriori. Cu aceste date, ei pot prezice probabilitatea ca fiecare client potențial să devină client. Această capacitate se numește analiză predictivă. Acest lucru funcționează folosind regresia logistică și rețelele neuronale pentru a găsi modele de comportament ale clienților.

Mai presus de toate, AI automatizează aceste sarcini și reduce timpul și resursele cheltuite manual.

Instrumente AI de generare de clienți potențiali pentru marketing B2b

1. Faceți cunoștință cu Alfred

Acest instrument AI de generare de clienți potențiali este conceput pentru a îmbunătăți LinkedIn, Twitter și marketingul prin e-mail și generarea de clienți potențiali. Oferă funcții de generare de clienți potențiali, cum ar fi gestionarea campaniilor pe mai multe canale și programarea rețelelor sociale. De asemenea, ajută la generarea de clienți potențiali din evenimente, grupuri, postări etc. Funcționează ca instrument de generare de clienți potențiali, instrument de gestionare a rețelelor sociale și asistent virtual LinkedIn.

Prețuri

Oferă trei planuri de prețuri, inclusiv un plan personal de 59 USD pe lună, un plan de afaceri la 89 USD pe lună și un plan de întreprindere la 399 USD pe lună :

2. Overloop

Overloop este folosit pentru a găsi adrese de e-mail sau pentru a crea o bază de date de clienți potențiali din contactele LinkedIn ale unui utilizator. Cu acest instrument, puteți automatiza contactul pe LinkedIn și puteți aduna informații din vizitele la profil. De asemenea, vă poate urmări solicitările, mesajele, răspunsurile și e-mailurile și gestiona aceste conversații într-un singur loc.

Prețuri

Oferă un abonament plătit de 99 USD pe lună și prețuri personalizate pentru planul său de agenție.

3. Robot de vânzări

Robotul de vânzări este un instrument de generare de clienți potențiali care utilizează inteligența artificială. Curează o listă de clienți potențiali și îi contactează folosind mesaje automate de tip uman. De asemenea, califică potențialii și accelerează canalul de vânzări. A fost creat pentru a face vânzările mai puțin dureroase pentru agenții de marketing B2B și clienții lor.

Prețuri

Oferă trei planuri lunare

● Planul de do-it-yourself la 99 USD

● Planul „O vom face pentru tine” la 397 USD

● Planul vom face totul pentru tine la 497 USD

4. Înțelept

Cleverly este o platformă de automatizare a vânzărilor și generare de clienți potențiali care utilizează AI. Ajută agenții de marketing B2B să genereze mai mulți clienți potențiali și să încheie mai multe tranzacții cu mai puțin efort. Se integrează cu diverse instrumente CRM și adună date despre potențialii clienți potențiali și interesele acestora. Apoi utilizează datele generate pentru a crea mesaje personalizate. Acest lucru, la rândul său, crește probabilitatea unui răspuns pozitiv.

Prețuri

Oferă trei opțiuni de preț pentru serviciul său de informare pe LinkedIn. Acestea includ un plan argint pentru 397 USD/lună, un plan aur pentru 497 USD și un plan platină pentru 697 USD.

Provocările AI în marketingul B2B

Chiar și cu toate avantajele de mai sus și modalitățile practice prin care AI poate îmbunătăți marketingul B2B, AI are încă limitări percepute. Potrivit cercetării lui Neil Patel, aproape 40% din 1000 de marketeri sunt sceptici cu privire la utilizarea învățării automate.

Un exemplu real al efectului negativ al inteligenței artificiale în marketingul B2B a avut loc în aprilie 2023. Acea lună a fost o remiză lentă pentru companiile B2B care căutau expunere la PR și mass-media prin intermediul serviciilor de conectare cu jurnaliști.

Acest lucru se datorează faptului că coordonatorii acestor servicii au început să folosească software-ul de verificare AI pentru a identifica răspunsurile generate de AI. Din păcate, acest software descalifica răspunsurile originale generate de oameni. De asemenea, a afectat retenția clienților și performanța experților în marketing digital B2B precum Kevin Miller.

Mai jos sunt câteva alte provocări ale utilizării AI în marketingul B2B.

1. Calitatea și cantitatea scăzută a datelor

Colectarea și analiza datelor sunt una dintre cele mai puternice abilități ale AI. Cu toate acestea, oamenii încă cred că acești algoritmi nu au suficientă calitate și cantitate de date.

Majoritatea instrumentelor bazate pe inteligență artificială pentru marketing B2B au nevoie de o cantitate mare de date pentru a învăța comportamentul uman și pentru a face predicții precise. Deci, devine o problemă atunci când aceste instrumente nu au suficient flux de date din viața reală pentru a face proiecții precise.

Din păcate, nu există nicio modalitate de a cunoaște cantitatea de date necesară pentru ca un instrument AI să ofere o predicție precisă. Acest lucru se datorează faptului că predicțiile precise depind de dimensiunea și complexitatea algoritmului în cauză. De asemenea, depinde de marjele de eroare acceptabile, diversitatea intrărilor și alți factori tehnici.

Vestea bună este că companiile AI și-au setat instrumentele pentru a face predicții precise cu cea mai mică cantitate de date. De exemplu, Writesonic AI Article 3.0 Writer știe automat numărul de cuvinte de scris după ce ați selectat numărul de articole publicate la care ar trebui să facă referire atunci când efectuați cercetări.

2. Integrarea cu sistemele existente

Majoritatea instrumentelor AI își bazează campaniile de marketing pe o integrare ușoară cu alte instrumente. Cu toate acestea, din când în când, am descoperit că de obicei nu este cazul.

De exemplu, dacă instrumentul dvs. de generare de conținut AI nu se integrează cu platforma dvs. de marketing prin e-mail, ar putea fi necesar să copiați și să lipiți manual imaginile și să copiați din prima în cea din urmă. Acest lucru ar consuma timp.

O modalitate de a rezolva acest lucru este abonarea la un instrument de automatizare a fluxului de lucru. Acest lucru asigură integrarea perfectă și mișcarea datelor între mai multe instrumente. O parte din limitările AI, în acest caz, este că vă va costa mai mulți bani pentru a face acest lucru.

Din fericire, instrumentele AI precum Writesonic se integrează cu Zapier, un instrument popular de automatizare a fluxului de lucru. Această integrare permite marketerilor B2B să mute cu ușurință toate copiile generate de Writesonic pe orice platformă software sau aplicație care se integrează și cu Zapier.

3. Impersonal și generic

Mulți oameni nu recunosc abilitățile tehnologiei AI din cauza modului său impersonal și generic de a rezolva problemele din viața reală. Un exemplu bun este interacțiunile dintre chatbot și clienți. Conversațiile cu AI se pot simți uscate și inumane. Și uneori, pentru că instrumentul nu înțelege contextul unei probleme, conversația devine inutilă și se desfășoară în cicluri.

În plus, unui AI îi lipsește inteligența emoțională. Acest lucru îi împiedică capacitatea de a înțelege și de a răspunde eficient la emoțiile umane. Produce răspunsuri previzibile și generice, care pot lipsi de personalizare. Și asta pentru că funcționează pe algoritmi și modele de date predefinite.

Pe de altă parte, unele mărci folosesc inteligența artificială pentru a evalua cât de uman sună conținutul lor. Într-un comentariu, CEO-ul Instantprint, un brand de marketing B2B și comerț electronic, a mărturisit că folosește AI pentru a verifica elementul uman al conținutului lor.

În cuvintele sale, „Destul de interesant, acum folosim inteligența artificială pentru a evalua și a evalua autenticitatea și elementul „uman” al conținutului nostru. Este destul de ironic, dar ne permite să ne asigurăm că munca noastră atinge echilibrul corect între bazate pe inteligență artificială. eficiență și atingere umană autentică”.

6 companii B2b care își realizează marketingul folosind inteligența artificială

1. Envy Creative , o agenție de marketing video B2B, utilizează următoarele instrumente pentru a-și îmbunătăți activitățile de marketing:

● Scriere pe : pentru a ajuta la elaborarea de scripturi video, postări de blog, subtitrări pe rețelele sociale și alte articole de marketing.

● Cohere : pentru a crea conținut de lider de gândire aprofundat, cum ar fi ghiduri și rapoarte.

● Canva : pentru a crea rapid elemente de rețele sociale, reclame și alte elemente vizuale folosind generarea de imagini și șabloane AI.

● Everypixel : pentru a obține materiale video de înaltă calitate la prețuri accesibile

2. Modern Life , o întreprindere tehnologică de asigurări B2B, folosește trei instrumente IA pentru a ajuta la eforturile sale de marketing:

● Bearly.ai : un browser IA folosit pentru a obține rezultate simplificate la interogările de căutare. Este util în special pentru companiile B2B de nișă.

● GPT pentru Foi de calcul și Documente: pentru a crea conținut în concordanță cu vocea unei anumite mărci.

● Suprauman: pentru a analiza e-mailurile trimise pentru a afla vocea unui brand și pentru a genera e-mailuri în acea voce, pe baza oricărei solicitări i-o oferiți.

3. UpMention , o agenție SEO B2B, folosește:

● Fliki : pentru a transforma cele mai captivante articole de blog în videoclipuri și pentru a le distribui cu ușurință pe Linkedin.

4. Breadnbeyond , un brand video explicativ B2B, folosește

● Pipedrive : pentru a eficientiza și optimiza procesele de vânzare. De asemenea, ajută la organizarea activităților lor de marketing.

5. Richardson Media Group , o agenție de marketing B Corp, folosește:

● Moz: în scopuri SEO

● ChatGPT: pentru a veni cu idei de conținut.

6. FtDigital , o agenție SEO, folosește:

● SurferSEO: pentru a spori SEO și clasamente.

Ești gata să ai jocul de marketing?

Concluzie

Provocările utilizării AI în marketingul B2B în 2023 sunt valabile. Cu toate acestea, peste 60% dintre agenții de marketing încă folosesc AI, conform unui sondaj realizat de Martech în iunie 2023.

Deci, acest lucru arată că aspectele sale pozitive depășesc cu mult negativele. Prin urmare, utilizarea instrumentelor AI precum Writesonic vă va îmbunătăți și automatiza activitățile de marketing. De asemenea, va economisi timp și va permite echipei dvs. să se concentreze mai mult pe părțile creative ale marketingului care vă vor scoate în evidență marca.

Întrebări frecvente (FAQs)

Cum va schimba inteligența artificială viitorul marketingului?

Inteligența artificială va revoluționa viitorul marketingului prin îmbunătățirea analizei datelor și a informațiilor despre clienți. De asemenea, va îmbunătăți campaniile de publicitate hiperpersonalizate și direcționate. În plus, va automatiza sarcinile repetitive pentru a crește eficiența marketingului.

Cum poate fi folosită inteligența artificială pentru a îmbunătăți strategia de afaceri?

AI poate îmbunătăți strategia de afaceri prin procesarea rapidă și precisă a datelor vaste. De asemenea, poate ajuta mărcile B2B, oferind perspective și tendințe valoroase care informează luarea deciziilor. Algoritmii de învățare automată pot analiza dinamica pieței și comportamentul clienților. De asemenea, poate analiza acțiunile concurenților pentru a vă permite să identificați și să optimizați oportunitățile de creștere.

În plus, analiza predictivă bazată pe inteligență artificială poate prognoza rezultatele viitoare. Aceasta, la rândul său, va ajuta la evaluarea riscurilor și va ghida măsurile proactive pentru a rămâne în fruntea curbei în peisajul dinamic al afacerilor.

De ce este AI viitorul publicității?

AI este viitorul publicității datorită abilităților sale vaste de analiză a datelor. Acestea permit direcționarea precisă și livrarea de conținut personalizat, maximizând relevanța și implicarea anunțurilor. Cu algoritmi bazați pe inteligență artificială, mărcile pot optimiza campaniile în timp real și pot identifica tendințele care le vor îmbunătăți performanța.

Care este un exemplu de utilizare a inteligenței artificiale în marketing?

Un exemplu de utilizare a inteligenței artificiale în marketingul digital este generarea de conținut. AI poate genera conținut cum ar fi descrieri de produse, copie de marketing prin e-mail, postări pe rețelele sociale, imagini etc. Acest lucru economisește timp și resurse pentru agenții de marketing, menținând în același timp consistența și relevanța mărcii.