AI și modificatori de sume licitate: când funcționează și când nu

Ajustările sumelor licitate, cunoscute și sub denumirea de modificatori ai sumelor licitate, vă permit să mutați valorile sumelor licitate în sus sau în jos, în funcție de circumstanțele pe care le alegeți. Din punct de vedere tehnic , ele sunt procente prin care se modifică oferta de bază, dar asta nu se ridică de pe limbă în același mod.

Acum să ne imaginăm o florărie online care deservește regiunea de sud a Louisianei, care observă că comenzile din orașul Lafayette și din împrejurimi aduc profituri medii mai mari decât comenzile din orice altă zonă. Aceștia ar putea folosi modificatori ai sumei licitate pentru a crește suma licitată pentru anunțurile care se afișează utilizatorilor din acele locații, considerând că merită cheltuiala suplimentară să apară mai mult în fața consumatorilor care au șanse mai mari de a genera profituri mai mari.

Puteți seta modificatori ai sumelor licitate la nivel de campanie sau grup de anunțuri pentru a viza o serie de situații, inclusiv:

• Ore (direcționarea orelor în care publicul dvs. cel mai promițător este online sau când afacerea dvs. este deschisă și doriți să atrageți clienți de telefonie mobilă)
• Locație
• Date demografice (sex, vârstă, venit pe gospodărie)
• Dispozitiv (care vizează utilizatorii de desktop sau de telefonie mobilă sau cei de pe anumite platforme precum Android sau Apple)
• Interes

Modificatorii sumelor licitate sunt un instrument opțional atât în ​​Google Ads, cât și în Bing Ads, dar nu sunt ceva ce doriți neapărat să-l utilizați tot timpul. De exemplu, nu funcționează întotdeauna bine cu licitarea bazată pe inteligență artificială și, dacă începeți să stivuiți prea mulți modificatori împreună, poate duce la consecințe nedorite asupra costului reclamelor sau a expunerii pe care o obțineți.

De 4 ori când folosiți modificatorii de sume licitate are sens

În unele cazuri, modificatorii sumelor licitate pot fi instrumente extrem de puternice pentru gestionarea bugetului dvs. publicitar, în timp ce vă concentrați pe un public vizat. Modificatorii sumelor licitate funcționează cel mai bine atunci când vizați orele magazinului, o anumită regiune, sexul sau un public cu un anumit interes.

Modificatori de sume licitate pentru programul de lucru al magazinului

Dacă aveți o vitrină locală, puteți utiliza modificatori de sume licitate pentru a viza utilizatorii locali atunci când sunteți deschis, crescând probabilitatea ca cineva să vă viziteze compania în acest timp.

Statisticile de marketing în căutare arată deja că interacțiunile online se transformă în interacțiuni fizice: aproximativ 75% din căutările mobile locale se transformă într-o vizită în locații fizice.

Modificatorii sumelor licitate combinate cu programarea anunțurilor vă ajută să arătați utilizatorilor de dispozitive mobile la momentele potrivite, profitând de același fenomen pentru a genera trafic pietonal către locația dvs. Ca să nu mai vorbim că economisește bani pe clicuri când ești închis!

Direcționarea orelor în care sunteți deschis, de asemenea, direcționează apelurile și alte metode de contact către afacerea dvs. la momentele cele mai oportune.

Unele companii folosesc, de asemenea, modificatori de oră pentru a crește expunerea la reclame în perioadele optime pentru anumite campanii de marketing, când cei mai mari cheltuitori care au cea mai mare probabilitate să facă conversii sunt online.

Unul dintre avantajele utilizării modificatorilor de sume licitate ca acesta este că puteți crește probabilitatea ca anunțurile să apară în anumite scenarii, fără a exclude complet alte scenarii. La urma urmei, s-ar putea să doriți să apară în reclame chiar și atunci când locul dvs. de afaceri nu este deschis (un public relevant, desigur).

Direcționarea publicului într-o anumită regiune

De asemenea, puteți utiliza modificatori ai sumelor licitate pentru a viza publicul din anumite regiuni în scopul creșterii clicurilor (trafic), ceea ce poate genera numărul de conversii (și venituri), cu condiția ca traficul să fie relevant și calea către conversie să fie simplă. Ilustrația florăriei din Louisiana de mai sus este un exemplu de utilizare a modificatorilor sumelor licitate în funcție de regiune.

Din nou, modificatorii sumelor licitate sunt foarte utile atunci când doriți să creșteți expunerea publicitară pentru persoanele dintr-o anumită zonă, fără a exclude toate celelalte zone. Pe de altă parte, modificatorii sumelor licitate pot fi folosiți și pentru a împiedica apariția anunțurilor în regiuni, o astfel de situație în care un agent de publicitate nu poate opera în mod legal într-un anumit buzunar geografic.

Afișarea anunțurilor din punct de vedere demografic

Puteți seta modificatori ai sumelor licitate în funcție de o varietate de criterii demografice, inclusiv sex, vârstă și dacă cineva este părinte. Deoarece modificatorii sumelor licitate tind să funcționeze cel mai bine în cele mai simple cazuri, aceștia pot fi un instrument de marketing puternic pentru campaniile pe care doriți să le vizați în funcție de sex.

O modalitate de a face acest lucru este prin încorporarea modificatorilor negativi pentru a reduce costul reclamelor afișate pentru sexe care nu sunt ținta dvs. principală. De exemplu, dacă vizați ceva în primul rând către un public feminin, puteți seta modificatorul sumei licitate la un nivel scăzut în Google sau Bing pentru grupul demografic masculin. Rezultatul este că nu excludeți în totalitate bărbații din campania dvs., dar puneți sarcina de a afișa anunțurile pentru utilizatorii despre care rețeaua consideră că sunt femei.

Motivele pentru a utiliza modificatorii sumelor licitate în acest fel includ:

• Datele demografice nu sunt 100 la sută exacte, așa că lăsați spațiu pentru afișarea reclamelor unor „bărbați” înseamnă că ați putea apărea în fața unor sexe care altfel ar fi excluse dacă ați elimina cu totul datele demografice „bărbați”.
• Poate fi util să apară consumatorilor bărbați sau non-binari, chiar dacă marketingul către un public țintă feminin.

Creșteți ofertele pentru anumite interese

De asemenea, puteți utiliza modificatori ai sumelor licitate pentru a viza persoane care ar putea fi mai interesate de produsul sau serviciul dvs. decât alții, utilizând atât modificarea pozitivă a sumei licitate (făcând mai probabil ca anumite tipuri de persoane să vă vadă anunțul), cât și modificarea negativă a sumei licitate.

Ca și în celelalte cazuri de utilizare optime din această secțiune, modificarea sumelor licitate în funcție de dobânzi vă permite să controlați aproximativ cât cheltuiți pentru a viza anumite segmente de public. De exemplu, o companie cu un joc video de sport poate dori să vizeze puternic jucătorii. Ar putea dori, de asemenea, să vizeze pasionații de sport într-o măsură mai mică, presupunând că fanii ar putea fi interesați de joc, dar sunt mai puțin „lucru sigur” decât jucătorii actuali.

Când ar trebui să nu lăsați modificatorii de sume licitate?

Acum că știți unde sunt folositori modificatorii sumelor licitate, când ar trebui să îi excludeți din ecuație?

În primul rând, dacă ecuația dvs. devine puțin prea complicată, este posibil să doriți să eliminați unii sau toți modificatorii. S-ar putea să vă gândiți „Mi-ar plăcea să țintesc femeile care locuiesc într-o anumită zonă, care sunt și mame care câștigă o anumită sumă de bani și le plac hainele Lilly Pulitzer”.

Nu este imposibil să descoperiți în profunzime modificatorii sumelor licitate, dar puteți obține rezultate nedorite dacă nu știți exact ce faceți. Deoarece modificatorii sunt înmulțiți unul peste altul, puteți ajunge la o sumă licitată mult mai mare (sau mult mai mică) decât ați planificat. Și dacă amestecați modificări pozitive și negative, este posibil să anulați pur și simplu orice impact pe care ați plănuit să îl aveți.

Un alt moment în care să nu lăsați modificatorii sumelor licitate este atunci când aveți deja activată licitarea AI cu furnizorii terți. Modificatorii pot funcționa în cadrul Google și Bing Ads AI, dar în cazul licitației automate cu CPA vizată, în care suma CPA este modificată mai degrabă decât suma licitată, chiar și Google spune că cel mai bine este să nu rămână deloc fără modificatori ai sumei licitate.

Modificatorii sumelor licitate tind, de asemenea, să încurce învățarea automată din alte programe și să facă ca unele clicuri să coste mai mult decât altele fără o explicație bună - nu este clar dacă IA terță parte provoacă modificări ale costurilor sau combinația dintre AI terță parte și modificatorii sumelor licitate. făcând mai sigură lăsarea modificatorilor afară.

Utilizarea modificatorilor de sume licitate la momentul potrivit este cheia

Modificatorii sumelor licitate vă pot spori succesul PPC, dar trebuie să știți când să le utilizați. Începeți cu modificări simple care se încadrează în unele dintre cele mai bune cazuri de utilizare de mai sus și mergeți spre scenarii mai complexe (evitând în același timp modificatorii dacă licitarea AI de la terți este activată).

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / Lonely Planet