Sunt micro influencerii sau macro influencerii afiliați mai buni?

Marketing în 2022

Produsele și serviciile sunt comercializate în moduri în continuă evoluție, pe măsură ce lumea însăși se schimbă. În ultimul deceniu, marketingul digital a dominat toate formele de marketing. Nu mai este posibil să comercializați un produs fără a utiliza o formă de media digitală. Pe niciun alt canal, această dominație nu a fost mai evidentă decât pe rețelele de socializare. Marketingul pe rețelele sociale a devenit un cuvânt la modă sinonim cu succes și nu dă semne de încetinire. Campaniile de influență au suferit însă o transformare uriașă în modul în care brandurile le abordează. Într-un studiu recent, 93% dintre marketeri folosesc deja marketingul de influență și 63% dintre acești marketeri plănuiesc să-și crească bugetele de marketing de influență în 2022. Se datorează faptului că oricine poate fi un influencer. Oricine poate fi un agent de marketing afiliat. În trecut, totul era despre obținerea celor mai mari nume, acum regulile se schimbă, iar influențatorii din toată placa sunt la același nivel cu Cardi B sau Snoop Dogg.

Influenții cu milioane de urmăritori pe platformele de rețele sociale precum Instagram păreau grozavi din perspectiva cifrelor, dar când vine vorba de conversii, ei nu dau rezultate. Cum se face? Pe parcursul acestei postări pe blog, vom discuta despre diferențele dintre macro-influenceri și micro-influencer, precum și de ce credem că majoritatea mărcilor care doresc să se dezvolte în 2022 ar trebui să adopte o strategie de marketing pentru micro-influencer.

Ce este un micro influencer?

Micro influencerii sunt persoane sau organizații care nu au o audiență enormă sau nu au încă o acoperire în industria lor. Unii îi pot numi „up-comers”. Micro influenceri și-au construit o urmărire online bazată pe calitatea muncii lor, mai degrabă decât pe dimensiunea audienței lor. În ciuda faptului că au mii de urmăritori cu între 10K – 100K, aceste conturi sunt încă considerate micro în ceea ce privește accesul pe rețelele sociale.

Microinfluencerii folosesc adesea site-uri de social media precum Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram etc. pentru a partaja conținut relevant. Pot fi bloggeri care scriu tipuri de conținut informativ, cum ar fi sfaturi de stil fashion pentru toamnă sau educaționale, cum ar fi cele mai bune console DJ pentru pasionați. De asemenea, pot fi vedete în flux live care creează conținut cu rate de implicare ridicate pentru campania agentului de publicitate.

Ce este un macro influencer?

Influenții macro sunt persoane care au o audiență mare în rețelele sociale. În general, vorbim de milioane de urmăritori. Influenții macro sunt de obicei celebrități, modele, antrenori de fitness, designeri de modă, bloggeri sau oameni obișnuiți care au milioane de urmăritori pe platforme de socializare precum Instagram, Tiktok, Facebook etc. Au multă putere și influență asupra consumatorilor, mai ales pentru că despre cine sunt ei.

Influenții macro sunt excelente pentru a genera noutăți și a genera trafic către marca dvs. Postările lor tind să fie scurte și dulci. Nu întotdeauna promovează brandurile direct. În schimb, ei partajează adesea conținut din alte surse, cum ar fi prin povești, postări, fotografii de reviste și site-uri web.

Care sunt diferențele dintre cele două?

Pentru a înțelege diferențele dintre marketingul micro-influencer și macro-influencer, trebuie să luăm în considerare motivele pentru care am folosi oricare dintre strategiile de marketing. Unele companii caută un angajament social sporit, în timp ce prioritățile altora s-ar putea concentra mai mult pe cifre.

În general, factorii de influență macro:

• Sunt fie celebrități, fie sunt atât de populare încât parcă ar fi
• Dimensiunea audienței lor poate genera sute de mii (sau chiar milioane) de dolari în valoare media
• Au o acoperire impresionantă care le permite să ofere rezultate rapide și de impact
• Atrageți publicul care speră să interacționeze cu ei
• Ei au adesea urmăritori falși care afectează ratele de implicare
• Cu cât un brand este mai faimos, cu atât este mai scump parteneriatul

În schimb, micro-influencers tind să:

• Creșteți ratele generale de conversie prin comandarea unor audiențe de nișă
• Costă semnificativ mai puțin
• Publicați conținut relevant care are rate medii de implicare ridicate
• Aveți o audiență mult mai largă
• Adepții lor îi percep ca fiind autentici și identificabili
• Adesea, aceștia merg mai presus și dincolo pentru a genera conținut care îi uimește pe partenerii lor de marcă
• Ei stabilesc relații directe cu partenerii lor de marcă, aducând o abordare mai personalizată la masă

Bani in banca

Costul marketingului influencer este un factor determinant pentru majoritatea afacerilor. Nu vom acoperi lucrurile spunând că conținutul de influență este ieftin. A face celebrități să susțină campania dvs. de marketing înseamnă că afacerea dvs. trebuie să aibă un buget mare de marketing. În unele cazuri, prețul mega-influencer ar putea depăși 10.000 USD per postare, în funcție de contract. Drept urmare, micro-influencerii sunt mult mai accesibile, în special pentru startup-uri, companii mici și mărci emergente din toate industriile. Chiar și prețul influențelor de nivel mediu ar putea fi inaccesibil pentru unii, deoarece variază de la 500 USD la 5K USD per postare. Acești factori creează de obicei cele mai bune rezultate ale rentabilității investiției.

Acoperirea publicului

Acoperirea publicului este o preocupare comună pentru companii. Ce influenți au cei mai mulți urmăritori? Celebs și marco-influencer, care au avut un public mai mare, au avut mai multă greutate în urmă cu patru ani decât în ​​prezent. În esență, Instagram, Tiktok, Facebook și alte platforme de social media există pentru a menține oamenii implicați. Scopul nu este ca oamenii să se laude cu câți adepți au. Acest lucru este vizibil la fiecare 6 luni atunci când platformele modifică mici aspecte ale aplicației sau fac teste A/B, cum ar fi cea efectuată în 2018, când au suspendat publicitatea plătită în unele țări pentru a monitoriza modul în care aceasta a afectat vânzările. Un alt exemplu este modul în care aprecierile au fost făcute invizibile pentru a încuraja mai multă implicare generată de utilizatori prin inițierea de conținut și solicitări de participare în postări. Rezultatul a fost că Instagram și alte platforme de social media și-au ajustat algoritmii pentru a acorda prioritate conținutului de calitate și angajamentelor autentice. Întrucât factorii de influență macro au o mulțime de urmăritori, ei au capacitatea de a stimula vânzările. Cu toate acestea, datorită faimei lor și a algoritmilor stabiliți, companiile pot doar estima succesul.

Micro influenceri, pe de altă parte, au mai puțini urmăritori, ceea ce, evident, le reduce acoperirea publicului. Totuși, aici ne ajută acei algoritmi. Micro-influenți, fiind mai activi și, în general, având conținut de mai bună calitate, au de obicei implicare, rate de conversie și activitate mai ridicate din partea adepților lor. Algoritmul instagram este programat pentru a găsi aceste tipuri de influențători și împinge să-i promoveze în fluxul de știri, în speranța că conținutul îi va implica și pe alții mai mult în conținut. Acesta este motivul pentru care vezi adesea fotografii și role aleatorii în fluxul de știri. Instagram dorește ca utilizatorii să urmărească influenți autentici cu conținut interesant. Micro-influencerii sunt influenți relevanți și au o rată de implicare de aproape trei ori mai mare decât cea a macro-influencers, aproape dublându-se de la 4% la 1,2%, potrivit Influencer Marketing Hub. În plus, micro-influenceri au, de asemenea, o rată de conversie cu peste 20% mai mare, care poate ajuta mărcile să-și sporească vânzările de comerț electronic. Prin urmare, în ciuda numărului lor mic de urmăritori, mărcile pot extrage o valoare incredibilă a vânzărilor din lucrul cu micro influenceri.

Indiferent dacă alegeți influenți micro sau macro, puteți utiliza instrumente de analiză a influențelor precum Modash, Hypeauditor și alte platforme pentru a analiza publicul. Puteți obține date despre rata de implicare, datele demografice ale publicului, locația geografică și multe altele pentru a confirma că acestea sunt potrivite pentru marca dvs.

Autenticitate

Este important să rețineți că o persoană poate avea doar un număr mic de adepți, totuși poate fi considerată o influență mai mare decât cineva cu mulți adepți. Acest lucru se datorează faptului că publicul pune accent pe găsirea de voci autentice care vor rezona în anumite piețe și comunități. Mai mult, autenticitatea este extrem de importantă pentru mileniali, cea mai mare piață pentru achiziții online. De fapt, 93% dintre mileniali consideră recenziile online demne de încredere și le consideră la fel de credibile ca și recomandările prietenilor.

Încrederea este fundamentul pe care se bazează o relație între un influencer și adepții săi. Campaniile de marketing organic influencer sunt cele mai eficiente și nu seamănă cu publicitatea. În multe cazuri, macro-influencerii sunt atât de îndepărtați de adepții lor, încât multe dintre produsele lor nu reușesc să rezoneze cu ei la fel de mult ca cele ale micro-influencers. Credibilitatea se poate pierde dacă pierzi autenticitatea. Iar cei faimoși sunt mai puțin preocupați de credibilitate.

Viața de nișă

Pe lângă o rentabilitate puternică a investiției pentru marketingul cu influențe, acoperirea este, de asemenea, esențială. Pentru mărcile care doresc să obțină mai multă expunere pe rețelele sociale, influențatorii mai mari sunt o alegere excelentă. Un public larg este al lor, dar nu au un public țintă anume. Rihanna este o artistă uimitoare, cu un număr impresionant de adepți, dar are fani din întreaga lume din diverse culturi. Dar ea este relevantă doar pe piața ei de nișă. Și foarte scump pentru cei cu un buget mai modest pentru marketing influencer. Natura accesibilă a micro-influencer face posibil ca mărcile să-și extindă acoperirea lucrând cu numeroși influenți din multe segmente de piață diferite. Prin parteneriat cu diferiți influenceri de diferite vârste, rase și orientări sexuale, mărcile pot ajunge la publicuri care altfel ar putea fi ratate dacă au folosit doar un număr limitat de macro-influenți.

Dorință

A fost nevoie de multă muncă grea pentru ca influențații din rețelele sociale să devină celebri. Este obișnuit ca factorii de influență macro să aibă echipe de oameni care lucrează la conținutul lor cu ei. Echipamente în valoare de mii de dolari le stau la dispoziție. În realitate, dacă brandul tău nu funcționează cu ei, atunci vor găsi un alt brand cu care să lucreze. Aceștia sunt dispuși să lucreze cu marca dvs. atât cât doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii pe rețelele sociale. Alternativ, micro-influencerii doresc să-și dezvolte propriile mărci și vor face aproape orice pentru a face acest lucru. În timp ce merg pe străzi cu telefoanele în mână, creează conținut de calitate care se vinde. Sunt dansatori de tiktok care creează coregrafii săptămânal. Ei răspund online la e-mailuri și colaborează cu alții gratuit pentru a obține noi adepți. Prin urmare, rețelele sociale își datorează o mare parte din succesul micro-influencers.

De ce ar trebui să lucrezi cu micro influenceri în 2022?

Micro-influencerii costă mult mai puțin decât mega-influenceri. Datorită costului lor scăzut, companiile își pot asuma riscuri și pot intra pe mai multe piețe la un cost mult mai mic decât factorii de influență macro. Spectatorii sunt obligați să vă urmărească afacerea din cauza autenticității lor. Toți se laudă cu o audiență implicată și sunt la fel de dornici să-și extindă acoperirea pe cât sunteți și dvs.

Micro Influenceri sunt peste tot! Instagram-urile lor, canalele de Youtube, paginile de Facebook, blogurile, tweet-urile, etc. și această tendință este probabil să continue să crească exponențial în următorul deceniu. Micro-influenții oferă un canal excelent pentru promovarea mărcii dvs. și pentru stimularea angajamentului direct cu publicul țintă.

Concluzie

În climatul actual, orice agent de marketing care nu folosește micro influențe pentru a construi recunoașterea mărcii, a dobândi clienți noi sau a crește loialitatea clienților ratează oportunități uriașe.

Știind ce cred alții despre produse și servicii, simțim că cunoaștem pe cineva mai bine. Acesta este motivul pentru care oamenilor le place să se conecteze prin internet. Rețelele sociale au extins accesibilitatea consumatorilor la produse și servicii care le sunt recomandate într-o mare varietate de domenii, inclusiv alimentație, călătorii și tehnologie.

Marketingul de influență permite companiilor să vizeze anumite audiențe, astfel încât mesajul să ajungă la destinatarii săi. Utilizarea micro-influenți vă permite să vă conectați direct cu piața țintă ideală în mod individual. Acest tip de conexiune directă vă face mult mai ușor să vă vindeți produsul. În plus, economisește timp, deoarece nu va trebui să căutați potențiali potențiali; toți clienții potențiali vor fi deja acolo și te așteaptă.

De la postarea videoclipurilor până la scrierea de recenzii, micro-influenții oferă de obicei o mulțime de conținut valoros de care poți beneficia fără să plătești nimic. Nu trebuie să petreceți ore întregi căutând bloguri sau site-uri web care au conținut relevant.

Înșiși micro-influenți au de câștigat din asocierea cu marca dvs. Dacă adepții lor sunt interesați să-și cumpere produsele sau serviciile, atunci pot crea cu ușurință și în jurul tău. Poate că nu pare o afacere atât de evidentă acum, dar mai târziu vei vedea cât de benefic este acest lucru. Cu strategia corectă, fiecare micro-influencer are potențialul de a câștiga bani din eforturile sale și de a deveni un atu serios pentru afacerea ta.