Rețeaua de afiliați vs. Programul de afiliere: Ultimate Showdown
Publicat: 2019-11-12Dintre milioanele de moduri prin care puteți comercializa un produs, programele de afiliere devin rapid una dintre cele mai populare metode suplimentare de marketing. Programele de marketing afiliat generează 15-30% din toate vânzările pentru agenții de publicitate, făcându-le o bucată importantă din plăcinta dvs. de marketing.
Dar mulți proprietari de afaceri încă mai au întrebări – vor să intre, dar sunt rapid copleșiți de opțiuni. Cu marketingul afiliat, cele două opțiuni principale sunt să vă alăturați unei rețele de afiliați existente sau să vă creați propriul program de la zero. După cum vă puteți imagina, ambele au avantajele și dezavantajele lor. Să ne scufundăm în ele.
Bazele programului de afiliere
Un program de afiliere este o modalitate prin care producătorii unui produs pot ajunge la un public mai larg și să vândă mai multe produse, iar agenții de marketing să-și introducă publicul în acel produs și să câștige niște bani făcând acest lucru. La fel ca drop shipping, agenții de marketing afiliați nu dețin cu adevărat niciunul dintre produsele pe care le vând - sarcina lor este să creeze o pâlnie de marketing.
Un program de afiliere are, în esență, trei laturi: creatorul produsului, comerciantul produsului și consumatorul extrem de important. În calitate de proprietar de afaceri de comerț electronic, un program de marketing afiliat poate suna ca o modalitate excelentă de a atrage acei consumatori, nu? Public implicat, cuvânt în gură, tot acel jazz. Este o modalitate excelentă de a ajunge la consumatori, dar există două moduri de a face acest lucru.
Primul este să vă creați propriul program de afiliere. Tu stabilești regulile, stabilești comisionul, găsești afiliații. Totul depinde de tine – ceea ce, după cum îți poți imagina, este o binecuvântare și un blestem.
Al doilea este să vă alăturați unei rețele de afiliați. Acest lucru adaugă o a patra parte la mix, care acționează ca o legătură între dvs. și toți potențialii afiliați care vă pot promova produsul (care sunt înscriși în rețeaua lor). Rețeaua de afiliați stabilește totul pentru dvs., stabilește termenii și vă oferă acces ușor la o rețea de afiliați (de unde și numele).
Dar cum funcționează?
Când cineva se înscrie pentru a fi afiliat pentru produsul dvs., îl promovează pentru dvs. în publicul său. Este posibil să fi observat linkuri afiliate în blogurile de marketing, site-urile de recenzii sau chiar în comentariile video YouTube. De obicei, există o declinare a răspunderii care spune că primesc o mică reducere dacă spectatorul achiziționează produsul prin link-ul lor, dar nu îl costă pe cumpărător mai mulți bani decât i-ar cumpăra în mod normal.
Adică dacă afacerea este transparentă.
Uneori, veți vedea link-uri în articole sau videoclipuri și nu există o clauză de declinare a răspunderii și trebuie să vă întrebați – sunt tăiate sau doar le place cu adevărat produsul? Publicul nu are de unde să știe. Cu toate acestea, acest lucru nu ar trebui să se întâmple și se încadrează sub aceleași reguli ca sponsorizările și reclamele conform FTC.
Motivul pentru care marketingul afiliat este atât de eficient este că promotorul profită de încrederea pe care publicul său o are în ei pentru a vă recomanda produsul. Este ca o altă formă de publicitate din gură, cu excepția influențelor, bloggerii și recenzenților (cei buni) au o mulțime de urechi la care pot ajunge și pot convinge mulți oameni să cumpere. Vă puteți imagina de ce să faceți oferte de afiliere umbroase, sub masă, doar dăunează afacerii și afiliatului pe termen lung, deoarece nu numai că nu este permis, dar exploatează încrederea publicului. Odată ce această încredere este ruptă, este aproape imposibil să te întorci.
Cu toate acestea, este crucial să ajungeți la publicul potrivit. Trebuie să vă cercetați cine este piața dvs. țintă, care este aproape Small Business 101. Cheia este să găsiți influențatorul potrivit al cărui public se potrivește cu publicul țintă - oameni care ar putea fi interesați de produsul dvs., dacă ar ști doar despre. Acum că avem elementele de bază acoperite, s-ar putea să vă întrebați în ce direcție ar trebui să mergeți: să vă construiți propria cale sau să vă alăturați unei echipe existente?
Avantaje și dezavantaje ale aderării la o rețea de afiliați
Avantajele aderării la o rețea de afiliați
La prima vedere, puteți spune imediat că aderarea la o rețea vă va permite să începeți să generați vânzări afiliate mult mai rapid decât să vă creați propriul program. Este deja totul pregătit pentru tine! Câteva clicuri simple și ai acces la un grup de afiliați gata să-ți vândă produsele. Nu există nicio muncă, nu există ore lungi de cercetare, nu există e-mailuri de informare și întrebări. Terminat. Ești activ și găsești banii (sperăm).
În afară de accesul la afiliații care sunt gata de plecare, nu mai este nicio muncă de făcut pentru a configura platforma. Din nou, s-a terminat, există deja și nu trebuie să vă investiți timpul, banii și efortul în găsirea unui software de urmărire bun, în configurarea comunicării sau chiar în configurarea securității.
Există chiar și un avantaj de a putea cerceta succesul diferitelor rețele de afiliați existente - pentru că există o mulțime. Un pic de cercetare și citire de recenzii și ar trebui să puteți găsi unul de care alți comercianți sunt mulțumiți și să vă relaxați știind că o parte din procesul de verificare este făcut pentru dvs. În cele din urmă, este cel mai rapid și mai ușor mod de a începe cu afiliații.
Dacă treceți peste un câmp de margarete în drum pentru a vă înscrie imediat, nu atât de repede. Să ne uităm la contra.
Dezavantajele aderării la o rețea de afiliați
Veți observa că prețul nu a fost menționat în niciunul dintre acestea. Asta pentru că poate costa mult să te alăture uneia dintre rețelele de afiliați existente - la urma urmei, toată munca este făcută pentru tine. Tot ce trebuie să faci este să creezi conținutul de marketing. Plătești prețul pentru a economisi timp. Nu numai că costă bani să te înregistrezi, dar costă și bani de fiecare dată când un afiliat face o vânzare. Rețeaua de afiliați va lua o reducere din venituri sau comisioane. Cu toate acestea, dacă vă gândiți că, dacă nu are succes, atunci nu va trebui să plătiți, gândiți-vă din nou: există adesea o plată minimă în fiecare lună, indiferent cât de mult câștigați. Ai.
Cât de mult valorează pentru tine să începi imediat și să ai un grup de afiliați pregătiți? Cinci sute de dolari? O mie? Pentru început, există de obicei o combinație de taxă de configurare, depunere, taxă de tranzacție și minim lunar. Conform acestei defalcări, taxele de configurare pot fi oriunde între 500 USD și 3.000 USD, depozitele sunt în jur de 1.000 USD, iar taxele și minimele variază atât de mult încât nu merită să încercăm să rezumați. Cu Post Affiliate Pro, costul lunar variază de la 97 USD la 477 USD, cu diverse alte suplimente sau taxe unice, dar merită remarcat faptul că nu taxează pe afiliat, ceea ce este o schimbare frumoasă.
În cele din urmă, variază de la program la program, dar este suficient să spunem că veți pierde undeva în jur de 1.000-3.000 USD doar pentru a începe.
Cu toate acestea, acesta nu este o acuzare a rețelelor afiliate. Numai tu poți spune cât de mult valorează pentru tine să ai pe cineva să gestioneze acea parte a afacerii tale, iar pentru unii merită să eliberezi acel timp și să te concentrezi pe alte părți ale afacerii. Nu uita că și timpul tău este valoros.
Dar chiar dacă prețuiești mai mult timpul pe termen scurt și este în bugetul tău, ia în considerare acest lucru: există o pierdere a controlului. În loc să vă setați propriile termeni și condiții, linii directoare pentru conținut și reguli pentru afiliați, aproape totul depinde de ei. Rețelele de afiliați mai bune vă vor permite să controlați unele lucruri, cum ar fi renunțarea la anumite parteneriate, dar în cea mai mare parte veți respecta regulile acestora.
Avantaje și dezavantaje ale creării unui program de afiliere
Avantajele creării unui program de afiliere
După cum vă puteți imagina, avantajele creării propriului program de afiliere completează puțin golurile în care dezavantajele sunt aderarea la o rețea - primul fiind costul. Pornirea propriei rețele este foarte ieftină, deoarece puteți chiar să adăugați o secțiune pe site-ul dvs. web, să creați un document de urmărire improvizat în Excel și să porniți. Chiar dacă ai dori să cheltuiești bani, ai cumpăra un șablon pe care să-l încorporezi în site-ul tău sau te-ai înscrie la un program de afiliere cu etichetă albă.
Costul unui program de afiliere cu etichetă albă poate ajunge până la 70 USD pe lună pentru elementele de bază. Din nou, nici măcar nu este necesar. Îl puteți sparge cu câteva plugin-uri diferite și o foaie de calcul Excel. Este o investiție mult mai mică în avans și, prin urmare, un risc mai mic.
Îți amintești de lipsa de control la care am atins-o mai devreme ca o contra pentru a te alătura unei rețele? Crearea propriului program este exact opusul. Trebuie să scrieți regulile, să decideți ce trece se adună pentru o vânzare afiliată și să plătiți în consecință. De asemenea, aveți control asupra modului în care doriți ca produsul dvs. să fie comercializat și ce comision doriți să plătiți - deși, desigur, doriți să rămâneți competitiv și corect în industria dvs. Dar, până la urmă, ce spui tu merge.
Totuși, nu lăsați toată libertatea și puterea să vă urce în cap. Să vorbim despre contra.
Dezavantajele creării unui program de afiliere
Îți amintești în tot acest timp că te-ar salva de înscrierea la o rețea? Pentru că începerea propriului program necesită mult timp. În primul rând, este configurarea oricărei platforme, suplimente sau site-uri cu etichetă albă pe care o veți folosi. Apoi trebuie să vă dați seama cum veți urmări atingerea, vânzările și comisioanele.
Și apoi mai este cel mare: găsirea afiliaților. Avantajul rețelei este că aveți tone de afiliați gata de plecare, așa că atunci când mergeți singur, trebuie să faceți singur toată munca. Găsirea potrivită ca afiliat - cineva cu publicul potrivit, o relație bună cu acel public și interesat să fie un afiliat pentru produsul dvs. - este mult mai dificil decât probabil credeți că este. Este nevoie de timp pentru a face cercetare, este nevoie de timp pentru a crea propuneri de informare unice și este nevoie de timp pentru a cultiva acea relație.
Cu toate acestea, haideți să introducem pe furiș câțiva profesioniști aici (încălcând toate regulile, știu). Odată cu timpul pe care l-ai luat și pe care l-ai investit în afiliații tăi, vei avea o relație mai personală cu aceștia, sperăm că va duce la o mai mare implicare din partea lor și la vânzări mai bune. Și vorbind despre vânzări, cu toți banii pe care îi economisiți dacă nu vă alăturați unei rețele, puteți plăti tarife mai mari și mai competitive pe comision, care sperăm că vor începe să atragă în timp și alți afiliați.
Bine, revenim la minusuri pentru punctul final: este nevoie de mult timp. Configurarea site-ului web necesită timp, configurarea urmăririi necesită timp, iar contactarea constantă a afiliaților și încercarea de a vă construi rețeaua necesită timp. Este o creștere mult mai lentă decât poate fi o rețea de afiliați.
Deci care este verdictul?
Cum să alegi
După cum puteți vedea, totul se rezumă la ceea ce prețuiți mai mult: timpul sau banii. Dacă aveți un buget restrâns ca afacere mică sau startup, ideea de a cheltui atât de mult pe o rețea probabil vă îngrozește. Cu alte cuvinte, timpul tău valorează mai puțin pentru tine decât banii tăi — ai prefera să economisești banii și să-i cheltuiești pe lucruri pe care nu le poți face (cum ar fi construirea unui site web) și să faci cât de mult poți pe cont propriu.
Pe de altă parte, dacă sunteți întins la maximum și aveți nevoie să creșteți, dar nu aveți timp să vă dedicați să o faceți singur, alăturarea unei rețele poate fi una dintre cele mai bune decizii pe care le veți lua. Poate merita să-ți investești banii în ceva care să-ți scoată toate astea din farfurie și să-ți stimuleze afacerea imediat. Cu toate acestea, ceva de luat în considerare: poate fi un compromis în ceea ce vă va aduce mai mulți bani pe termen scurt față de termen lung. Dacă vă gândiți bine, aderarea la o rețea vă va aduce mai mulți bani imediat. Pe termen lung, totuși, dacă îți construiești propriul program cu succes, acesta te poate face mai mulți bani decât cineva care încă plătește taxe și comisioane unei rețele.
