Marketing afiliat vs MLM: prin ce diferă?

Sunt mulți bani disponibili pentru a câștiga online. Companiile caută afiliați pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a genera un venit sănătos prin angajarea și/sau colaborarea cu aceștia. Vrei să-ți ude picioarele, dar cum faci asta? Oamenii confundă marketingul afiliat cu MLM, dar strategia de marketing pe mai multe niveluri (MLM) și o strategie de marketing afiliat sunt ambele opțiuni viabile, dar diferite. Cei care lucrează în oricare dintre domenii ar considera probabil răspunsurile lor ca fiind mai specifice domeniului lor de expertiză. Cum determinați care strategie este cea mai bună pentru dvs.? Pe parcursul acestui articol, vom discuta ce sunt marketingul afiliat și marketingul pe mai multe niveluri, precum și modul în care diferă unul de celălalt.

Ce este marketingul pe mai multe niveluri?

Modelul de afaceri de marketing pe mai multe niveluri, cunoscut și sub numele de marketing de rețea, are unele asemănări cu marketingul afiliat, dar nu este același lucru. În acest model, de obicei, trebuie să convingi oamenii să se înscrie la programul pe care îl promovezi. Se câștigă comisioane pentru orice vând acești oameni. O diferență cheie este că câștigi comisioane pe mai multe niveluri atunci când recrutezi alții. Ca rezultat, MLM înseamnă mai mult construirea unei echipe decât promovarea produselor. În timp ce marketingul în rețea generează 189 de miliarde de dolari în vânzări anual, cele mai multe dintre comisioane beneficiază adesea cei din fruntea echipelor care sunt stabilite în afacerile MLM. Structurile comisiilor sunt configurate separat la fiecare nivel, încurajând afiliații din cadrul arborelui să își stabilească propriile filiale.

Argumente pro şi contra

MLM este o abordare de marketing cunoscută și sub denumirea de marketing de rețea sau marketing de recomandare. Un agent de marketing afiliat de succes trebuie să fie bun la vânzare împreună cu recrutarea de marketeri fideli pentru a genera venituri. Posibilitatea de a lucra de la distanță și de a câștiga un venit rezidual frumos există dacă reușiți eforturile de recrutare.

Cu toate acestea, dacă vă lipsește experiența în recrutare, s-ar putea să vă fie greu să reușiți în MLM. În calitate de agent de marketing pe mai multe niveluri, obțineți venituri prin două căi: vânzări directe către clienți și vânzări de la recruții dvs. Produsele dintr-o afacere MLM pe care trebuie să le vindeți sunt specifice unei industrii cu care poate nu sunteți familiarizat și sunteți responsabil cu achiziționarea mostrelor – care ar fi considerate cruciale pentru a realiza o vânzare și/sau pentru a recruta singur un afiliat. În plus, produsele MLM au o mulțime de concurență online, ceea ce face această strategie și mai dificilă.

Termenul de marketing în rețea a devenit sinonim cu schemele piramidale, atât de mult încât unii oameni folosesc termenii în mod interschimbabil. Schemele piramidale sunt concepute pentru a păcăli oamenii din banii lor. Drept urmare, acesta este motivul pentru care oamenii tind să confunde unul cu celălalt, o persoană care lucrează la schema încearcă să facă bani recrutând noi agenți care recrutează noi agenți etc., și nimic nu este cu adevărat vândut.

Marketingul în rețea este o afacere legală care vinde diferite tipuri de produse sau servicii, spre deosebire de schemele frauduloase care promit un vis de „plăcintă pe cer”.

Datorită deghizării schemelor piramidale ca strategii de marketing MLM, cel mai bine este să cercetați legitimitatea unei afaceri înainte de a investi. Câteva lucruri pe care trebuie să le căutați pentru a evita căderea într-o înșelătorie includ verificarea recenziilor privind satisfacția clienților, căutarea blogurilor și articolelor despre afacere sau a afla dacă aceasta a fost implicată în probleme legale.

Ce este marketingul afiliat?

Cu marketingul afiliat, un afiliat face publicitate unui produs sau serviciu publicului său și primește un comision pentru fiecare vânzare sau acțiune pe care o generează. Nu ar fi nevoie de o minte ascuțită ca a ta pentru a realiza că acest lucru este strâns legat de marketingul din gură. Odată cu apariția marketingului afiliat, marketingul de referință (în acest caz, este un alt tip de marketing prin cuvânt în gură în comparație cu MLM) – a fost reinventat pentru era digitală, făcându-l ideal pentru climatul de marketing actual. Toate elementele necesare pentru ca acest proces să funcționeze sunt gestionate de programele de afiliere. Acestea includ ratele comisioanelor, obligațiile legale și analizele de marketing. Pentru a explica mai departe, cel mai bine este să explorați pozițiile specifice implicate în această strategie de marketing.

Atunci când o companie (comerciant afiliat) dorește să vândă un produs sau un serviciu unui nou public, ei caută agenți de marketing afiliați (numiți și editori) care lucrează în nișa vizată și care ar fi interesați de produsul sau serviciul comerciantului. Editorii sunt adesea cei care își mențin propriile urmăritori/abonați online prin intermediul canalelor de socializare precum Youtube sau Instagram. Comercianții vor negocia ratele comisioanelor cu editorii – cum ar fi plata pe clic, acțiuni sau alt model de comision – și pot oferi ulterior stimulente pentru a încuraja agenții de marketing să-și promoveze afacerile.

Argumente pro şi contra

În marketingul afiliat, există unele aspecte care sunt mai autonome. Comerciantul afiliat alege produsul sau serviciul pe care dorește să îl comercializeze unui public de nișă. Pe lângă menținerea și urmărirea datelor afiliaților, există o serie de site-uri web de marketing afiliat, cum ar fi Post Affiliate Pro, disponibile pe internet pentru a vă ajuta cu plățile comisioanelor către afiliați. Cu aceste căi diferite, un alt dintre beneficiile marketingului afiliat este că este una dintre cele mai ieftine moduri de a începe să câștigi bani. Există multe exemple de marketing afiliat pe care le puteți vedea pe rețelele sociale, cum ar fi reclame bannere pe Facebook, povești Instagram cu companii etichetate în ele sau videoclipuri YouTube cu recenzii de produse.

Este important de stiut ca succesul acestei strategii de marketing depinde de actiunile comerciantilor, asa ca alegerea unui comerciant este cruciala. În rolul lor de comercianți, aceștia sunt responsabili pentru crearea unui model de afaceri de comerț electronic care să atragă vizitatori către produse/servicii și agenții de marketing afiliați să comercializeze produse către publicul de nișă vizat de comercianți. Un site web neatrăgător ar putea descuraja oamenii să creeze un site web sau să creeze prezență online. Nu ar trebui să fie o surpriză, dar 57% dintre utilizatori nu vor recomanda o afacere cu un site web prost proiectat.

Pentru a avea succes ca agent de marketing afiliat, trebuie să urmați regulile publicității în rețelele sociale; în caz contrar, postările dvs. pot fi eliminate pentru încălcarea termenilor și condițiilor site-urilor.

Care este diferența dintre MLM și marketing afiliat?

De obicei, vârful lanțului alimentar beneficiază cel mai mult de pe urma afacerilor MLM. Există o mulțime de costuri de pornire asociate cu marketingul pe mai multe niveluri, așa că banii câștigați din recrutarea de oameni și vânzarea produselor utilizatorilor nu sunt de obicei suficienti pentru ca MLM-urile să recupereze acea investiție inițială.

În programele de marketing afiliat, strategiile tale nu se bazează pe investiții și recrutări în același mod ca MLM înainte de a putea câștiga bani.

O afacere afiliată se concentrează pe promovarea și promovarea mărcilor, conectarea produselor la publicul de nișă, precum și construirea încrederii prin intermediul influențelor din rețelele sociale pentru a-i încuraja să cumpere produse. Este posibil să argumentăm că marketingul afiliat oferă mai multe strategii de marketing, în timp ce marketingul pe mai multe niveluri (MLM) se bazează pe o abordare mai simplă cunoscută sub numele de marketing direct. Este obișnuit ca produsele MLM să fie specifice unei anumite industrii – de exemplu, Mary Kay vinde produse de machiaj și mulți consumatori ar putea avea nevoie să fie convinși să le cumpere.

5 diferențe cheie

Când comparați marketingul afiliat cu marketingul în rețea, există câteva diferențe cheie care ies cu siguranță în evidență. Iată cele mai importante momente:

Alegerea produselor

În marketingul afiliat, vi se oferă libertatea de a lua două decizii importante aici: ce produse/servicii doriți să vindeți și ce program de afiliere se va potrivi strategiei dvs. de promovare a acestor produse. Fie prin intermediul site-ului companiei tale, fie prin intermediul platformelor de social media precum Instagram sau Youtube – opțiunile de a alege este unul dintre cele mai mari avantaje pe care le vei avea cu marketingul afiliat. În programele MLM, nu aveți voie să selectați ce produse să promovați – acestea vă sunt deja atribuite și este dificil să promovați produse sau servicii cu care nu sunteți familiarizat, cu atât mai puțin să aveți vreun interes. În timp ce vi se oferă mostre în ambele situații – în MLM, de obicei trebuie să plătiți pentru produsele pe care intenționați să le vindeți potențialilor dvs. clienți pentru a vă familiariza cu acestea.

Închide o vânzare

Marketingul afiliat nu este deloc o muncă de vânzări atunci când este făcut corect. Cheia este să oferiți o expertiză reală într-o anumită nișă, să primiți recenzii despre produse de la clienți mulțumiți și să lăsați brandul să se ocupe de vânzări. Editorii pot folosi marketingul afiliat pentru a-și promova hobby-ul/activitatea preferată și produsele legate de acesta – în cele mai multe cazuri, poate fi furnizat un cod de cupon pentru a ajuta la îmbunătățirea experienței.

Promovați produsele

Promovarea produselor în programele MLM necesită comunicare directă și interacțiune personală. Prin participarea la strategiile de marketing de vânzări directe ale MLM, participanții au șansa de a fi printre cei 25% care generează profit. Cu marketingul afiliat, puteți utiliza platformele de social media și site-ul web al unui agent de marketing, oferindu-vă control complet pentru a alege exact cum să promovați produsele pe care doriți să le vindeți. Încorporând linkuri afiliate și coduri de cupon în postările de pe blog, buletinele informative sau postările pe rețelele sociale, puteți crește traficul către marca dvs.

Alăturați-vă unui program

Mai simplu spus, majoritatea programelor de afiliere sunt libere să se alăture. Pur și simplu vă înscrieți la oricare dintre numeroasele programe disponibile și vă puneți la treabă. De asemenea, sunteți stimulat să trimiteți potențiali afiliați, în funcție de compania la care vă înscrieți. Afacerile MLM pornesc de la o companie-mamă care solicită noilor recruți să achiziționeze un „kit de pornire” pentru a obține produsele pe care sunt „angajați” să le vândă, iar compensarea costurilor poate fi o provocare. Strategiile MLM, simplu spus, prioritizează recrutarea de noi membri în primul rând, deci acest lucru este esențial în comparație cu marketingul afiliat.

Câștigând bani

În timp ce majoritatea programelor de afiliere vă cer să atingeți un prag minim de 50 USD-100 USD înainte de a vă putea retrage banii, vi se oferă oportunitatea de a câștiga niște bani reali cu marketingul afiliat mai degrabă imediat. Datorită naturii marketingului afiliat care se ocupă mai mult cu o afacere de comerț electronic, se poate înțelege atractivitatea aderării la un program de afiliere. Un program de marketing pe mai multe niveluri este considerat o ardere lentă, permițându-vă să vă creșteți lent comisioanele după ce investiți în taxa inițială de înscriere.

Ar trebui afacerea dvs. să se concentreze pe marketing afiliat sau marketing pe mai multe niveluri?

Aceasta este o întrebare destul de complicată. Luați în considerare avantajele și dezavantajele enumerate mai sus în timp ce explorați recomandările diferitelor niveluri de afaceri și amintiți-vă că software-ul afiliat MLM și software-ul de marketing afiliat vor fi disponibile la fiecare nivel de afaceri. Din nou, să împărțim această întrebare în părți digerabile:

Mici afaceri

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii este unul dintre obiectivele tale principale ca proprietar de afaceri mici. Angajând agenți de marketing afiliați pentru a vă promova produsele prin practicarea tacticilor SEO care, la rândul lor, generează trafic către afacerea dvs. Dacă selectezi afiliații cu atenție, atunci aceștia vor fi chipul și vocea mărcii tale. Ca rezultat, selectarea afiliaților care și-au stabilit încredere cu propriile lor audiențe va duce la stabilirea aceleiași încrederi cu marca dvs. și de către publicul lor de nișă. Marketingul afiliat este o strategie de marketing rentabilă, în special pentru întreprinderile mici cu bugete înțeles de mici. Afiliații individuali sunt plătiți pe baza generării de vânzări (cunoscute și ca generare de clienți potențiali), asigurând unei afaceri mici să primească un randament ridicat al investiției (ROI) pe măsură ce acumulează venituri pasive.

Instrumente recomandate

Investește în software de marketing afiliat. Există o serie de funcții oferite de diferitele tipuri de software - inclusiv de urmărire a datelor, alocarea ratelor de comisioane, diferite tipuri de bannere, rapoarte de campanie, audituri și multe altele, toate concepute pentru a servi ca instrument complet de gestionare a afiliaților. Toți proprietarii de afaceri pot obține date din linkurile speciale de urmărire atribuite afiliaților lor – informând comercianții afiliați despre ce clicuri au dus la ce vânzare și de unde provine traficul către site-ul lor. Unele software de afiliat pot oferi diferite funcții la prețuri diferite, de exemplu aici, la Post Affiliate Pro, șansa de a plăti fiecare afiliat implicat în realizarea unei singure vânzări (comisioane împărțite) este o funcție ușoară pe care o oferim.

Întreprinderi de dimensiune medie

După cum vă puteți aștepta, întreprinderile mijlocii au bugete mai mari decât întreprinderile mici. Când vine vorba de marketingul afiliat, totuși, recomandarea nu va varia foarte mult. Puteți în continuare să generați trafic către site-ul dvs. web și să vă comercializați produsele/serviciile prin intermediul editorilor, crescându-vă vizibilitatea față de publicul de nișă al influențelor micro și macro. Ca parte a strategiei dvs. de SEO, poate doriți să încurajați clienții să părăsească conținut generat de utilizatori (UGC), cum ar fi recenzii despre produse/afaceri.

Instrumente recomandate

A face bani online este ușor cu instrumentele și strategia potrivite. Din nou, software-ul de marketing afiliat este cel mai bun pariu al tău în această strategie. Folosind un astfel de software, puteți urmări diferite date generate de afiliații dvs., precum și să urmăriți cât de mult venituri sunt generate prin anunțuri banner și conținut creat pentru a vă promova marca.

Întreprinderi mari

Marketingul afiliat are o serie de statistici distinctive, inclusiv faptul că multe dintre mărcile de top din lume îl folosesc pentru a avea succes în industriile lor respective. Aproximativ 80% din toate mărcile au programe de afiliere, care se așteaptă să ajungă la 12 miliarde de dolari în acest an. Dacă o companie dorește să concureze și să genereze venituri, ar fi înțelept să se apuce de marketing afiliat.

Potrivit acestui argument, afacerile MLM sunt de fapt pe cale de dispariție, generând din ce în ce mai puțin profit și menținând mai puțină valoare în diferite țări, precum Regatul Unit. TikTok a interzis chiar și companiile MLM de pe platforma sa, limitând capacitatea companiilor de a ajunge la un public mai larg.

Instrumente recomandate

Continuând cu punctele anterioare, software-ul de marketing afiliat este ușor disponibil pentru companii de toate dimensiunile. Urmărirea datelor și atribuirile de comisioane se adaptează fiecărui model de afaceri urmând această strategie de marketing. Dacă sunteți în căutarea unor instrumente pentru afacerea dvs. MLM, puteți consulta 5 instrumente de vânzări directe ca început. Dacă doriți să vă îmbunătățiți abilitățile de marketing în rețea, ar trebui să citiți această listă cu primele 10 instrumente de marketing în rețea.

Este o idee bună să cercetați structura și finanțele marilor companii MLM, cum ar fi Herbalife și Amway, atunci când lucrați cu MLM. Companiile de marketing în rețea există de zeci de ani, așa că comparați-le cu companii mai mici pentru a determina care este o afacere bună în care să vă încadrați.

CTA (îndemn la acțiune)

Pentru un moment, permiteți-ne să ne autopromovăm compania Post Affiliate Pro. Software-ul de marketing afiliat PAP este listat în mod regulat printre cele mai importante companii de software de marketing afiliat – și din motive întemeiate! Oferim o suită completă de funcții pentru a ajuta orice companie de orice dimensiune să urmărească datele programului de afiliere și să atribuie comisioane în funcție de nevoile lor. Avem chiar și capacitatea de a lucra cu modelul de afaceri MLM, care oferă oricărei afaceri spațiu pentru a-și dezvolta echipa de marketing în rețea și vă permite să configurați multe tipuri diferite de structuri de comisioane cu până la 100 de niveluri de afiliați.

Concluzie

Adesea, programele de marketing pe mai multe niveluri implică marketing prin mai multe niveluri, fără vânzări reale. Poate că merită să luați în considerare recrutarea altora dacă aveți timp și pasiune pentru asta, dar este notoriu de dificil să vă câștigați existența în acest fel. Este mai ușor și mai plină de satisfacții să câștigi bani prin promovarea produselor și serviciilor la care îți pasă cu adevărat prin marketing afiliat. Motivul pentru care marketingul pe mai multe niveluri este mai puțin eficient decât marketingul afiliat este din acest motiv. A câștiga bani și a ajuta oamenii să găsească produsele care îți pasă sunt două dintre beneficiile marketingului afiliat. Cu capacitatea de a vorbi despre această formă de marketing digital pe orice rețea de socializare, a crescut excepțional – mai ales din cauza pandemiei – cu tot mai multe afaceri care intră în arena marketingului afiliat.

Oferă o șansă Post Affilite Pro

Începeți să utilizați Post Affiliate Pro astăzi, cu proba noastră de 14 zile

Încearcă azi

Autor de postare invitat

David Lawrence

David este un creator de conținut care se concentrează pe programe de afiliere și strategie de marketing pentru a-i ajuta pe alții să se dezvolte și să crească în industria de marketing afiliat.