Tendințele de marketing afiliat pentru 2021

Majoritatea dintre noi am întâmpinat probabil zorii lui 2020 cu un oftat de uşurare. Nu credem că există o singură industrie care a trecut complet nevătămată anul trecut. Pandemia a obligat companiile din diverse sectoare să se adapteze la „noua normalitate”, ceea ce a însemnat uneori o revizuire a unui model de afaceri sau o schimbare completă a strategiilor operaționale.

Industria de marketing afiliat nu face excepție.

O mulțime de companii au decis să-și reducă cheltuielile pentru reclame sau să pună în așteptare programele de afiliere până când situația se îmbunătățește.

Datele indică faptul că 63% dintre americani au redus cheltuielile în timpul pandemiei de COVID-19 din cauza sentimentului de nesiguranță cu privire la viitor sau a veniturilor mai mici. Nu e de mirare că unele companii au luat măsuri drastice pentru a-și reduce și cheltuielile. Amazon, de exemplu, și-a redus cotele comisioanelor afiliate la jumătate.

Dar acum, că am ajuns în sfârșit la noul an, este un moment bun să aruncăm o privire la ce tendințe de marketing afiliat se așteaptă să fie mari în 2021. Am analizat diverse previziuni și am ales cinci tendințe de marketing afiliat la care ne așteptăm. să boom anul acesta.

1. Creșterea importanței vânzărilor sezoniere

Ați observat că există întotdeauna o promovare a permisului de gimnastică chiar la începutul unui nou an? Oamenii tind să aștepte cu nerăbdare și să se pregătească pentru sărbători sau schimbări sezoniere, așa că ar putea cheltui ceva mai mulți bani pentru cumpărături decât de obicei. Specialiștii în marketing știu bine acest lucru, deoarece folosesc de ani de zile sărbătorile și schimbările sezoniere pentru a-și crește vânzările.

De pe urma acestei tactici ar putea beneficia și agenții de marketing afiliați. Nu este că campaniile de produse veșnic verzi au dispărut, dar profitarea de evenimente sezoniere sau ocazii speciale și optimizarea campaniilor pentru a le potrivi poate fi exact ceea ce aveți nevoie pentru a vă crește veniturile afiliaților.

Aruncați o privire la performanța site-ului dvs. în timpul anului și identificați când ați observat o creștere a traficului și a vânzărilor. Sunt legate de anumite anotimpuri, sărbători sau cuvinte cheie? Un alt loc în care puteți căuta pentru a prezice modelele de vânzări este Google Trends. Acest instrument vă va ajuta rapid să decideți când ar trebui să începeți noile campanii sezoniere.

De exemplu, mulți oameni decid că este timpul să aibă grijă de sănătatea lor imediat după sărbătorile de Revelion și înainte de fiecare sezon de vară. Și, din această cauză, există o creștere a interesului pentru permisele de gimnastică, aplicațiile de fitness și suplimentele nutriționale în acele perioade ale anului. Și, în timp ce pandemia în curs de desfășurare, în general, nu ne permite să atingem sălile de sport reale, aplicațiile de fitness s-au dovedit a fi o alternativă destul de bună. Au crescut în popularitate cu 67% vara trecută.

Urmăriți calendarul comerțului electronic și gândiți-vă la modalități creative de a folosi sărbătorile pentru a vă stimula afacerea. Dacă nu vedeți nimic care să se potrivească cu produsul sau industria dvs., puteți oricând să creați o nouă „zi tematică” relevantă pentru industria dvs. și să o utilizați pentru a vă promova produsele. Cine știe, poate că va deveni noul Cyber ​​Monday în câțiva ani.

2. Abonamente la achiziție unică

Promovarea și vânzarea produselor „plată unică” este o parte esențială a marketingului afiliat. Cu toate acestea, puteți căuta și modalități de a oferi servicii pe bază de abonament care vă pot genera un venit previzibil.

Potrivit cercetării Zuora, 71% dintre adulții din cele 12 țări chestionate s-au abonat la un serviciu și 74% cred că oamenii se vor abona la și mai multe servicii și vor deține mai puține bunuri fizice în viitor. Un serviciu de abonament nu înseamnă neapărat doar licențe de software și permise de gimnastică. În prezent, multe companii oferă cutii de abonament cu articole atent selectate, livrate direct la domiciliul clienților. Gustări din întreaga lume, cutii zilnice pentru masă, cele mai noi gadget-uri, produse cosmetice sau poate jucării pentru copii? Orice vrei, există un serviciu de cutie pentru el.

Aceste cutii de abonament sunt extrem de convenabile din punctul de vedere al clientului. Pot primi exact produsele de care au nevoie, livrate la ei în mod regulat, fără a fi nevoiți să meargă la cumpărături. Acest tip de serviciu pare chiar mai convenabil în zilele noastre, deoarece vizitele frecvente la magazin pot fi destul de problematice.

Cutiile de abonament au, de asemenea, o mulțime de beneficii pentru marketeri.

În primul rând, modelul de abonament vă oferă un venit lunar previzibil. În funcție de tipul de abonament, este mai probabil să știi cât timp fiecare client va continua să plătească pentru un serviciu. Modelul de abonament este, de asemenea, mai atractiv pentru clienți, deoarece produsele par să fie mai puțin costisitoare în acest fel. Serviciile pe bază de abonament ajută, de asemenea, la consolidarea loialității clienților față de o marcă și, adesea, facilitează oferirea clienților produse suplimentare.

3. Mai multe formate native de marketing

Majoritatea utilizatorilor de internet au instalate blocare de anunțuri pentru a naviga pe internet în liniște. Ei nu vor să fie enervați de reclamele zgomotoase, perturbatoare, stropitante și uneori periculoase de pe internet. În plus, orbirea publicității este un concept real care descrie utilizatorii site-ului web ignorând în mod conștient sau subconștient orice seamănă cu o reclamă. De aceea, a ajunge la clienți potențiali cu anunțuri plătite devine din ce în ce mai dificil.

Anunțul nativ (anunțurile care nu arată ca anunțuri tipice) au fost create pentru a depăși această problemă. Deoarece acest tip de conținut plătit se va potrivi cu designul vizual al site-ului web unde apare, se va simți ca și cum reclamele sunt parte integrantă a paginii.

Unul dintre cele mai populare formate de publicitate nativă este „conținutul recomandat”. Acestea sunt videoclipuri sau articole despre subiecte legate de cele pe care un vizitator al site-ului le-a vizionat sau le-a citit recent. De obicei, aceste anunțuri native sunt poziționate chiar sub sau lângă conținutul original, de care se pot distinge doar datorită etichetei „sponsorizate de”. Widgeturile de recomandare sau recomandările din feed sunt adesea folosite, de asemenea.

Este mult mai probabil ca utilizatorii de site-uri web să vadă și să facă clic pe astfel de articole, deoarece nici măcar nu se simt ca bannere publicitare obișnuite, mai ales dacă recomandările se potrivesc cu interesele lor. Datorită acestui fapt, vizitatorii pot consuma conținut plătit în același mod în care o fac de obicei, fără a-și rupe rutina.

4. Utilizarea mai multor formulare video

Utilizatorii de internet iubesc videoclipurile. Într-un sondaj Animoto, videoclipurile au fost alese ca metoda #1 prin care consumatorii au descoperit o marcă și mai târziu au achiziționat un produs. În același studiu, 93% dintre companii au spus că au câștigat noi clienți din eforturile lor de marketing video.

Videoclipurile sunt captivante. Ele oferă informații esențiale într-un format care necesită mai puțin timp decât citirea unui corp de text. În plus, este adesea mult mai ușor să înțelegeți beneficiile unui produs sau serviciu atunci când este livrat prin video. Potrivit lui Wyzowl, 95% dintre marketerii video au spus că videoclipul a ajutat la creșterea înțelegerii utilizatorilor asupra produselor sau serviciilor lor. Și asta a fost înainte ca pandemia să lovească lumea! În timpul blocajelor, timpul petrecut de oameni vizionand videoclipuri pe YouTube și urmărind seriale pe Netflix sau Amazon Prime a atins un nivel maxim.

Utilizatorilor rețelelor sociale le place în special vizionarea și partajarea videoclipurilor. Deci, deoarece marketingul afiliat se bazează în mare parte pe rețelele sociale și bloguri, de ce să nu folosiți videoclipuri în avantajul dvs.? Există o mulțime de formate de conținut de utilizat ca conținut afiliat, de la videoclipuri de despachetare și recenzii de produse până la tutoriale și videoclipuri de comparație. Tutorialele sunt deosebit de populare, iar 90% dintre consumatori spun că videoclipurile despre produse îi ajută să ia decizii de cumpărare. Conținutul video vă va ajuta, de asemenea, să vă îmbunătățiți SEO, ceea ce include crearea de backlink-uri de calitate, creșterea CTR-ului și, la rândul său, creșterea credibilității.

5. Faceți echipă cu micro-influenceri

Celebritățile sau vedetele de Instagram au adesea câteva mii sau uneori chiar milioane de urmăritori veniți din toată lumea. Și știm că a-i face să-ți promoveze produsele sau serviciile poate părea tentant. Cu toate acestea, o problemă este că acești oameni sunt adesea abordați de mai multe companii pentru a promova produse, iar așteptările financiare ale influențelor sunt doar în creștere. O altă problemă este că nu aveți nicio garanție dacă atingerea unui utilizator Instagram cu 3 milioane de urmăritori se va traduce sau nu în venituri decente, deoarece baza lor de fani ar putea fi prea variată.

Așa că, în loc să țintești spre vedetele de top, ce zici să te uiți la micro-influenceri? Aceștia sunt oameni care se concentrează pe o anumită nișă sau domeniu despre care cunosc, cum ar fi cele mai noi gadget-uri. În timp ce numărul lor de adepți de la 1.000 la 100.000 de utilizatori ar putea părea mic în comparație cu milioanele pe care le-ar putea avea o celebritate din modă, prețurile micro-influencer sunt mult mai mici. Parteneriatul cu un blogger de călătorie sau cu un expert în gadgeturi nu vă va rupe bugetul, dar ceea ce este, de asemenea, important este că publicul lor este de obicei mai implicat și știe multe despre o anumită industrie sau subiect.

În acest fel, mărcile pot baza pe adepții care sunt interesați de lucruri similare cu influențatorul și, prin urmare, sunt mai probabil să încerce un produs recomandat.

Concluzie

2020 nu a fost un an ușor pentru nimeni, dar în sfârșit a trecut în urmă. Acum este timpul să așteptăm cu nerăbdare lucrurile noi (și sperăm mai bune) pe care le va aduce 2021, inclusiv noile tendințe de marketing afiliat pe care să le valorificăm. Pentru a vă oferi un avans în noul an, ce ziceți să profitați de tendințele menționate mai sus în următoarea campanie de afiliați? Poate vei afla că una dintre metode face minuni pentru afacerea ta și pentru promovarea produselor sau serviciilor tale. Sperăm din tot sufletul!