10 strategii de marketing afiliat garantate pentru a ajuta creatorii de modă să-l distrugă în 2022

Industria modei a fost întotdeauna cunoscută pentru schimbările sale dinamice și tendințele sale creative, stilurile emblematice chiar și-au parcurs ciclurile de-a lungul deceniilor. Introducerea recentă a rețelelor sociale s-a dovedit a fi un schimbător de joc pentru marketingul de modă și cum ar putea să nu fie acum cu capacitatea de a ajunge la milioane de oameni prin simpla apăsare a unui buton? Cu toate acestea, din cauza marii imense de utilizatori, găsirea și restrângerea publicului țintă potrivit este mult mai ușor de spus decât de făcut.

Apariția Covid-19 a afectat piața în mai multe moduri, determinând oamenii să găsească noi modalități de a-și alimenta obiceiurile în timp ce stau în casă. Pandemia a dus în cele din urmă la o schimbare către cumpărături online, în special pe telefoanele mobile. În încercarea de a se muta în paralel cu fluxul de audiență, multe mărci au apelat la diferite platforme de social media pentru a-și face publicitate produselor.

Marketingul de influență și marketingul afiliat sunt tehnici noi de marketing care au apărut în lumea publicității moderne. Deși ambele se suprapun, unele asemănări, cum ar fi atenția nedivizată de a menține relațiile cu clienții și de a oferi utilizatorilor dovezi sociale pentru anumite produse și servicii, fiecare are diferențe unice pe care le vom atinge mai jos. Aceste distincții sunt destul de utile atunci când decideți ce tehnică să utilizați pentru afacerea dvs.

Ce este marketingul de influență?

O altă formă modernă de marketing care a luat cu asalt lumea digitală este marketingul de influență. Influencer marketing este o strategie de marketing pe rețelele sociale în care un influencer promovează anumite produse sau servicii cu intenția de a crește gradul de conștientizare a mărcii. Campaniile de marketing cu influențe sunt de obicei desfășurate pe o varietate de platforme de social media, cum ar fi Instagram, Facebook sau YouTube. Această formă de marketing este utilă pentru brandurile care caută să genereze un buzz despre compania lor și caută să beneficieze de actul de social sharing pe care influențatorii îl pot iniția în rândul spectatorilor lor. A fi creativ, inovator și memorabil în ceea ce privește conținutul sunt toate modalitățile de a se răspândi ca un incendiu pe rețelele de socializare, iar găsirea unui influencer care se simte demn de încredere și autentic cu publicul său este cheia unei campanii de succes.

O caracteristică importantă a acestei tehnici este că influențatorii din rețelele sociale au construit o relație cu spectatorii lor de-a lungul timpului și și-au stabilit credibilitatea, iar această dovadă socială duce la șanse mai mari ca aceștia să utilizeze link-urile sau codurile de recomandare. Această strategie ar putea semăna cu publicitatea tradițională în stil de susținere, în care o celebritate apreciată care pozează cu un anumit produs îi aduce o imagine pozitivă.

Marketingul influențelor cere mărcilor să se concentreze pe numărul de urmăritori pe rețelele sociale pe care influențul îi are și pe activitatea pe postările lor pe rețelele sociale. Dacă influențatorul are o rată generală de implicare constantă în postările sale și urmărirea lor se potrivește nișei publicului țintă, aceasta deschide posibilitatea unui potențial ridicat de acoperire. În funcție de dimensiunea campaniei de marketing influencer, există diferite tipuri de influenceri care ar putea fi mai optimi decât alții. De exemplu, un brand local de modă ar putea opta pentru un nano-influencer care este mult mai activ cu adepții lor decât un macro-influencer, unde eforturile dvs. de marketing ar putea fi pierdute într-o mare de urmăritori falși.

În timp ce afiliații primesc comision pentru fiecare clic, conversie sau vânzare pe care o fac, influențatorii care promovează produse sau servicii sunt plătiți de obicei o rată fixă ​​de către mărci. Întrucât plasarea produsului este esențială, relația dintre influenți și publicul lor este cea mai valoroasă pentru mărci. De asemenea, influențelor li se oferă adesea produsul pe care ar trebui să-l promoveze pentru a-l încerca în prealabil, ceea ce este, desigur, o modalitate pentru ei de a afla ce introduc. Adăugând în mod inevitabil la nivelul de autenticitate, este și un alt mijloc pentru influenceri de a arăta produsul afiliat în timp real. Videoclipurile de despachetare sau recenziile produselor fiind un exemplu excelent în acest sens. Influențatorii care sunt activi și de încredere în nișa lor pot fi căutați de mai multe mărci, câștigând ei înșiși o formă alternativă de venit pasiv.

Cum funcționează marketingul afiliat în modă?

Acum că ați avut o introducere rapidă în cele mai noi două tehnici din era marketingului digital, putem începe să le observăm beneficiile în spațiul de marketing al modei. Cumpărăturile online au multe beneficii pentru clienții potențiali, cu toate acestea, elimină o interacțiune personală pe care o ofereau experiențele tradiționale de cumpărături în persoană. Întregul proces fiind digital, poate deveni mai dificil pentru un proprietar de afaceri să înțeleagă cine este interesat de produsele sale și cum ajung să le cumpere în cele din urmă. Din perspectiva vânzărilor, este important să știți cine sunt clienții potențiali, deoarece vă va fi mai ușor să înțelegeți călătoria lor de cumpărare și să vă ajutați să adaptați procesul de vânzare la nevoile lor.

În timp ce atât marketingul de influență, cât și marketingul afiliat au diferențele lor unice, ele au, de asemenea, multe asemănări care le fac o strategie de marketing pe rețelele sociale de dorit pentru proprietarii de afaceri ai mărcilor de modă. Prima asemănare este metoda eficientă a tehnicilor de marketing din gură-în gură pentru mărcile care doresc să crească expunerea ca unul dintre obiectivele lor de afaceri. O altă asemănare este că atât afiliații, cât și influenții sociali au un nivel ridicat de încredere față de spectatorii lor, făcând recomandările lor mult mai valoroase.

Iată o scurtă descriere a modului în care decurge întregul proces.

• Un brand contactează rețelele afiliate pentru a găsi un influencer sau un creator de conținut în publicul lor de nișă. Dacă sunt de acord, aceștia se alătură unuia dintre programele de marketing afiliat și li se oferă o adresă URL personalizată și/sau un ID unic pentru a promova produsele. Acum sunt oficial afiliați!
• De obicei, afiliaților li se furnizează apoi produsul fizic afiliat sau, în unele cazuri, produsul digital pentru a-l încerca și a-l vedea singuri. Acest lucru le oferă o idee mai bună despre ce anume prezintă și despre cum să-l comercializeze în mod optim pe diferite canale de social media.
• Apoi, afiliatul creează conținut pe diverse rețele sociale, asigurându-se că adaugă linkul sau codul personalizat în postare.
• Un potențial client care este interesat după ce a văzut una dintre postări dă clic pe linkul de afiliat, redirecționându-l în cele din urmă către site-ul vânzătorului. Aici este creat un cookie pentru a înregistra vizita de pe linkul afiliatului.
• Odată ce tranzacția este finalizată și achiziția este efectuată, comerciantul afiliat folosește cookie-ul pentru a verifica al cui link a adus cumpărătorul. Acest lucru este apoi înregistrat, iar afiliatul este creditat cu vânzarea.
• În funcție de acord, programele de afiliere oferă analize privind vânzările și comisioanele, precum și trimit plata corespunzătoare.

Acestea fiind spuse, există și diferite variații ale modelelor de comisioane între programele de afiliere. Generarea de vânzări pare să fie obiectivul evident pentru majoritatea companiilor, dar există și alte acțiuni care sunt utile în funcție de produsul sau serviciul afiliat. În afară de o tranzacție de vânzare, aceste acțiuni includ un potențial client care completează un formular de înregistrare, se abonează la un serviciu sau partajează conținut pe conturile lor de socializare. Obiectivul afacerii este factorul hotărâtor al modelului de comision pe care să-l folosiți. Deși există destul de multe metode, iată câteva dintre cele mai comune modele folosite astăzi:

Cost pe mia de afișări (CPM)

CPM a fost folosit deja de multe decenii și este folosit în principal pe site-uri web care generează mult trafic. Pentru fiecare mie de vizualizări ale reclamei, afiliatul câștigă o rată fixă ​​chiar dacă rata de clic (CTR) este scăzută. În timp ce aceste reclame sunt situate într-o zonă foarte expusă (plasarea bannerelor publicitare este importantă aici!), rata de clic nu este în general la fel de mare ca înainte. Pentru a crește în mod optim ratele de conversie, reclama ar trebui să fie plasată pe un site unde majoritatea traficului generat este piața țintă.

Cost pe client potențial (CPL)

CPL este un model de comision care recompensează afiliații cu o rată fixă ​​pe client potențial, pe care îl trimit companiei. Cunoscut și sub denumirea de „generare de clienți potențiali”, este folosit în mod obișnuit în afacerile B2B care beneficiază de faptul că clienții potențiali își lasă datele de contact la ei în caz de interes viitor. Aceasta poate fi sub formă de înregistrări, înscrieri prin e-mail sau aplicații. Afiliatul primește suma fixă, indiferent dacă lead-ul urmează sau nu.

Cost pe acțiune (CPA)

CPA este un model extrem de comun folosit acum, constând în achitarea afiliaților cu o rată fixă ​​atunci când o anumită acțiune este finalizată folosind link-urile furnizate de ei. Fie că este vorba despre o vânzare, înscrierea pentru un abonament sau înregistrarea detaliilor utilizatorului, această tehnică este cea mai eficientă din punct de vedere al costurilor pentru companii, deoarece plătesc doar atunci când există o acțiune finalizată.
În zilele noastre, când piața online este în plină experiență, designerii de modă au o varietate de opțiuni pentru a-și crește vânzările. Acum, cu marketingul afiliat, este posibil nu numai să generați vânzări, ci și să construiți simultan relații între clienți și marcă. Acest lucru creează în cele din urmă relații de durată care se transformă în vânzări recurente și arată o rentabilitate a investițiilor (ROI) destul de eficientă atunci când sunt direcționate către nișe specifice. Cu siguranță te poți baza pe influencer pentru a avea un impact asupra veniturilor, deoarece potențialul lor se află în legătură cu adepții lor. Comunitatea este rege!

De ce este marketingul afiliat cheia succesului în 2022?

Când vine vorba de modă, a fi în fața jocului este crucial! În ultimii ani, marketingul digital s-a intensificat și a devenit dominant în spațiul de marketing de modă, în special odată cu introducerea rețelelor sociale. De când a lovit covid-19, oamenii au trecut la cumpărături online, provocând o schimbare uriașă în strategiile de marketing. În 2021, 73% din totalul achizițiilor online au fost făcute prin intermediul telefoanelor mobile, ceea ce demonstrează importanța existenței unei prezențe sociale online. Marketingul de influență și marketingul afiliat și-au făcut loc în aproape fiecare nișă, ceea ce a condus la creatorii de conținut care depun mai multe eforturi pentru a crea conținut valoros și pentru a menține un angajament ridicat cu comunitatea lor.

Industria modei a preluat conducerea ca cea mai populară nișă anul trecut, reprezentând aproape o pătrime din toate conturile programelor de afiliere. Dacă optezi pentru o carieră în marketingul modei, aceasta este pentru tine. În 2020, industria modei a reprezentat 19% din totalul vânzărilor de marketing afiliat. Acesta a crescut cu până la 25% în 2021 și se preconizează că va continua să crească în următorii ani. Creșterea viitoare este inevitabilă atunci când vine vorba de marketing relațional și, cu atât marketingul afiliat, cât și industria modei în topul topurilor, este timpul să o încorporați în strategiile dvs.! Marketingul afiliat este o industrie de mai multe miliarde de dolari, cheltuielile doar în SUA se așteaptă să ajungă la 8,2 miliarde de dolari până în 2022. În creștere enormă în fiecare an, marketingul afiliat este în mod clar aici pentru a rămâne.

10 strategii de marketing afiliat garantate pentru a-i ajuta pe creatorii de modă să o distrugă în 2022

Acum că am acoperit ce este marketingul afiliat și de ce este inevitabil cheia succesului pentru marca dvs. în 2022, este timpul să începeți să adunați sfaturi și trucuri utile ale industriei. Nu știi de unde să începi? Pe lângă căutarea rețelelor de afiliați, este important să veniți cu o strategie solidă pentru marketingul de conținut! Iată 10 strategii de marketing garantate care vă vor ajuta să vă planificați campania de marketing afiliat:

1. Creșteți experiența clienților

A face ca procesul de cumpărare să fie distractiv și memorabil este o modalitate sigură de a-ți menține clienții implicați cu ceea ce mai urmează! Pe platformele de socializare, utilizatorii sunt bombardați cu oportunități și oferte de pretutindeni, făcându-i în mod natural foarte selectivi. A fi creativ cu campania ta adaugă o lumină pozitivă, așa că caută afiliați și influenți în modă pentru a-ți promova brandul și a-l menține dinamic! Nu vă abțineți să adăugați ciudatenii suplimentare experienței dvs. Implementați ambalaje personalizate sau reciclabile, trimiteți buletine informative prin e-mail cu oferte viitoare sau creați ghiduri de stil pentru a arăta versatilitatea produselor. Desigur, clientul dvs. dorește să vadă 9 moduri diferite de a purta o eșarfă! Acestea arată că îți pasă de client, ceea ce îi face să se simtă speciali.

2. Planificați campanii de sărbători

În perioada sărbătorilor, oamenii tind să se simtă mai generoși și mai dăruitori, făcând din acesta momentul perfect pentru campanii speciale. Acest lucru este relativ consistent, deci este o oportunitate excelentă de a organiza oferte pe tot parcursul anului pentru produse care sunt relevante pentru client. Creatorii de modă ar trebui să profite de festivitățile regulate de sărbătoare. Fie că oferiți oferte speciale de Crăciun în timpul lunilor de iarnă, fie că generați zgomot în privința vânzărilor de bikini primăvara, există întotdeauna șansa de a planifica din timp! Fiecare sezon vă oferă ocazia de a încerca diferite campanii, de a observa răspunsul comunității și de a construi pe baza acestuia pentru a-l îmbunătăți în fiecare an.

3. Profitați de programarea anunțurilor

Din fericire, ne aflăm într-o perioadă de timp în care automatizarea a devenit un instrument comun online în campaniile de marketing. Deoarece prezența atât a afiliaților, cât și a influențelor pe rețelele sociale se învârte în jurul angajamentului comunității, a ști când și cât de des să postezi este util pentru a obține mai multe impresii și un ROI mai mare. Profită de ajutorul suplimentar și programează reclame pentru ore și zile optime. Făcând analize de implicare, puteți nu numai să identificați momentele dorite, ci și să pre-scrieți anunțurile și să lăsați automatizarea să facă restul. Planifică-ți campania de marketing din timp și eliberează-te mai târziu! Există mulți indicatori cheie de performanță (KPI), cum ar fi rata de clic (CTR) și ratele de conversie, care vă pot ajuta să urmăriți progresul pe parcursul campaniilor.

4. Publicul țintă în funcție de interese specifice

Cu cât o nișă este mai specifică, cu atât este mai probabil ca campaniile de marketing direcționate să aibă succes. Vizarea persoanelor care au un interes specific pentru anumite stiluri, țesături sau stil de viață este benefică pentru performanța strategiilor de marketing în modă. Când vine vorba de influenți, a avea un public țintă este mai ușor, deoarece oamenii îi urmăresc de la sine. De asemenea, afiliații pot reuși să restrângă o nișă pentru marketing afiliat, deși într-o măsură mai mică, cu geo-targeting.

5. FOMO – Campanii Fear of Missing Out

Campaniile de tip FOMO s-au dovedit în repetate rânduri a fi destul de eficiente. Fie că este un produs în ediție limitată sau doar câteva locuri rămase pentru o experiență de schimbare a vieții, atât afiliații, cât și influenții pot utiliza această metodă populară. În primul rând, creați un hype în jurul unui produs, serviciu sau experiență despre care credeți cu adevărat că merită atenția. Apoi, subliniați disponibilitatea limitată a acestuia, generând o atmosferă de entuziasm și suspans și mutând nivelurile de implicare. Acest lucru oferă clienților nu numai ceva de anticipat, ci și ceva interesant de urmat împreună cu creatorul de conținut.

6. Lucrați cu localnicii

Deși marketingul digital garantează impresii ridicate și confort pentru utilizatori, lucrul cu localnicii și organizarea de evenimente în persoană este o modalitate sigură de a obține expunere și de a vă întâlni clienții. Acest lucru oferă clienților un sentiment de interacțiune personală, deoarece au avut o experiență memorabilă, precum și șansa de a vedea persoana din spatele mărcii. Proactivitatea este un plus, deoarece evidențiază transparența și efortul real din spatele campaniei. Organizarea unei prezentări de modă, parteneriatul cu galeriile de artă locale sau găzduirea unui magazin pop-up sunt toate modalități de integrare în comunitatea locală. Acestea pot ajuta, de asemenea, la generarea de conținut pentru rețelele sociale, deoarece adepților le place, în general, să urmărească „în culise” creatorilor de conținut în viața reală.

7. Aduceți vedetele să lucreze cu tine

Această strategie de marketing pe rețelele sociale funcționează puțin mai bine cu influenți decât cu afiliați, deși nu este imposibil. Când vine vorba de expunerea mărcii și de marketingul cu influențe, angajamentul postării pe conținutul rețelelor sociale este foarte important aici. Faptul ca orice celebritate să lucreze cu tine are un impact asupra zgomotului pe care l-ai generat deja, crescând impresiile și posibil chiar devenind viral! Lucrul cu celebrități este optim pe platformele sociale care pot arăta publicului că există o legătură reală cu această campanie. Comercianții afiliați pot opta pentru acest lucru dacă celebritatea este cunoscută și bine văzută în nișa lor țintă, deși poate fi dificil pentru un afiliat să anunțe parteneriate cu celebrități pe anumite medii, cum ar fi o postare pe blog sau o listă de e-mail.

8. Colaborați cu bloggeri de modă

După cum sa subliniat în punctul anterior, parteneriatele sunt importante! Parteneriatul cu bloggeri de modă este o modalitate excelentă de a obține impresii de la clienții potențiali care sunt deja implicați în urmărirea tendințelor modei. Această strategie crește clienții potențiali, deoarece reclamele sunt direcționate către un public țintă garantat. Prin creșterea traficului între mai multe canale sociale, atât afiliații, cât și influenții pot beneficia de această strategie.

9. Fii la curent cu tendințele

La fel ca în modă, ținerea pasului cu tendințele digitale este la fel de importantă! Acestea includ lucruri precum provocări virale TikTok, curse de caritate, utilizarea diferitelor efecte fotografice/video și chiar, la început, aducerea în discuție a metaversului. Este întotdeauna distractiv să vezi un influencer preluând o anumită tendință creată în propriul stil, deoarece este distractiv și familiar în același timp. Vezi despre ce vorbește toată lumea, fii creativ și arată lumii ce ai! Această strategie poate funcționa mai bine cu conținutul vizual generat de utilizatori, astfel încât influențatorii pot avea o rată de implicare mai mare decât afiliații de aici. Participarea ta le arată urmăritorilor tăi că ești „unul dintre ei”, experimentând aceste tendințe așa cum sunt ei. Prin slăbirea barierei dintre creator și comunitate, clienții se simt mai confortabil și mai familiarizați cu marca.

10. Nu-ți fie frică să ieși în afara zonei tale de confort

Menținerea ridicată a existenței unei prezențe în social media poate fi copleșitoare, deoarece este dificil să produci constant conținut de calitate.. Cu toate acestea, nu există nicio îndoială că în zilele noastre, în industria modei, marketingul pe social media este esențial pentru a avea un brand de succes. Un designer ar trebui să fie gata să renunțe la propriile îndoieli atunci când vine vorba de a se întreba ce să scrie în subtitrări sau de a se gândi prea mult dacă aceste citate inspiraționale se potrivesc sau nu acolo. Adevărul este că unii designeri trebuie să iasă din cutie și să se pună acolo dacă nu au capital de pornire. Pe termen lung, este important să încerci să fii relaționabil cu clienții, astfel încât să ajungă acasă și să se simtă confortabil. Amintiți-vă că rețelele de socializare nu sunt concepute pentru designer, ci mai degrabă pentru clienți.

Concluzie

Principalele concluzii din acest articol evidențiază diferențele dintre marketingul afiliat și marketingul de influență. Marketingul afiliat este bun pentru generarea de vânzări, înregistrări prin e-mail sau abonamente și funcționează de obicei pe un model CPA. Marketingul de influență este bun pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și pentru a crea hype în jurul produselor, adesea plătite în rate fixe. Deși ambele au diferențele lor, ele sunt, de asemenea, similare în sensul că au valoare în ratele lor de implicare și relațiile cu comunitatea lor. Marketingul digital este cheia succesului în 2022, deoarece cumpărăturile online devin din ce în ce mai frecvente. A avea o prezență socială pe platformele de social media acum este esențială, așa că asigurați-vă că o includeți în strategia dvs. de marketing!

Dacă sunteți convins că marketingul afiliat sau marketingul de influență vă poate aduce beneficii mărcii, căutați afiliații potriviți și utilizați software pentru afiliați, cum ar fi Post Affiliate Pro, care vă poate ajuta în procesul de urmărire a KPI-urilor pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției. A avea o carieră în marketingul modei poate fi solicitant, dar entuziasmul și capacitatea de a ține pasul cu o industrie atât de dinamică este ceea ce o face interesantă!