Marketingul afiliat este marketing pentru parteneri – pur și simplu nu știi asta

T el cuvintele „afiliat“ și „partener“ sunt adesea folosite alternativ, dar există diferențe între afiliate regulate și partenerii afiliat. Ce sunt ei? Citiți mai departe pentru a afla.

La ce te gândești când auzi termenul „marketing afiliat”? Vă poate aminti de site-urile umbrite care oferă suplimente miraculoase pentru sănătate sau alte produse similare. Dar mulți oameni asociază marketingul afiliat cu influenți care își folosesc blogurile sau conturile de social media pentru a revizui și promova produse. De fapt, 84% dintre bloggeri folosesc marketingul afiliat pentru a-și crește audiența și profiturile.

De obicei, funcționează astfel: un influencer prezintă un produs sau serviciu publicului său. Poate fi ceva ce au încercat recent sau ceva care le place, cum ar fi o aplicație mobilă sau un nou produs de frumusețe. Majoritatea influențelor introduc produsul spunând câteva cuvinte despre el, în principal cum îl folosesc și ce este interesant la el. Un link unic este inclus în recenzie sau tutorial, iar publicul influencerului poate folosi acel link pentru a cumpăra bunurile evaluate (de multe ori cu o reducere). Dacă cineva cumpără produsul prin acel link, influența primește un mic procent din vânzări (numit comision).

Importanța marketingului afiliat

Oamenii navighează în mod regulat pe internet pentru a afla ce, când și unde ar trebui să cumpere. Când a fost ultima dată când nu ai verificat recenziile înainte de a cumpăra ceva? Ca atare, tutorialele și recenziile despre produse sunt mai răspândite ca niciodată. 79% dintre consumatori spun că au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările personale de la prieteni sau familie. Aceasta înseamnă că o revizuire online a unui nou aparat de cafea poate funcționa la fel de eficient ca sugestia unui prieten apropiat.

Înțelegerea marketingului afiliat

Aici intervine marketingul afiliat. Specialiștii de marketing afiliat își propun să fie percepuți ca acel prieten de încredere sau membru al familiei care recomandă un produs pe care l-au încercat și l-au găsit grozav.

Rezultatele marketingului afiliat pot aduce rezultate destul de spectaculoase: numai în Marea Britanie, fiecare £ 1 cheltuit pe marketing afiliat returnează 15 £! În plus, 81% dintre mărci se bazează pe programe de afiliere pentru a-și crește vânzările sau pentru a atrage noi clienți.

Și din moment ce afiliații sunt în mare parte autonomi, motivați și suficient de bine informați pentru a continua să lucreze singuri, îi puteți lăsa să-și facă propriile lucruri atâta timp cât vă aduce vânzări, nu? Așa ar fi putut funcționa multe programe de afiliere de marcă în trecut. Dar, pe măsură ce programul dvs. crește, este posibil să doriți să găsiți parteneri afiliați pe termen lung, mai degrabă decât doar agenți de marketing care vin și pleacă.

De aceea, marketingul afiliat evoluează de la a fi orientat spre afaceri la parteneriate bidirecționale. Acest tip de relație vă poate ajuta să ajungeți la noi clienți și să îmbunătățiți credibilitatea și reputația mărcii dvs.

Dacă nu ați auzit până acum despre marketingul pentru parteneri sau vă întrebați dacă merită răbdarea și munca grea, acest articol este pentru dvs. Continuați să citiți pentru a afla despre diferențele dintre afiliații obișnuiți și partenerii afiliați, precum și despre beneficiile transformării marketingului dvs. afiliat în marketing pentru parteneri.

Ce este marketingul pentru parteneri?

Marketingul pentru parteneri este o colaborare reciproc avantajoasă între două părți. Poate fi o colaborare între două companii sau o afacere și un individ. Ambele părți trebuie să fie dispuse să-și împărtășească experiența, resursele, cunoștințele și bazele de clienți pentru a atinge un obiectiv comun.

S-ar putea să vă gândiți „exact asta fac cu agenții mei de marketing afiliați, deci nu sunt ei partenerii mei?”. Există câteva diferențe între afiliații obișnuiți și partenerii afiliați. Ai putea spune că afiliații obișnuiți sunt puțin „plug and play”. Au o audiență stabilă, metode încercate și testate despre cum să facă marketingul afiliat să funcționeze, plus că pot face cea mai mare parte a muncii singuri.

Cu toate acestea, relația dintre tine și ei este doar despre afaceri. Cel mai probabil au și alți clienți în afară de tine și își pot schimba concentrarea către alte mărci în orice moment. Pe de altă parte, puteți ajusta numărul de afiliați pe care îi angajați sau și cerințele programului dvs. de afiliere.

Găsirea de parteneri afiliați, pe de altă parte, necesită mult mai mult timp și efort. Trebuie să identificați mărci sau influențe care se vor potrivi programului dvs. ca o mănușă și, de asemenea, trebuie să petreceți timp pentru a construi încrederea. Stabilirea unor obiective reciproc avantajoase și a condițiilor de parteneriat va necesita, de asemenea, răbdare din partea ambelor părți. Cu atâtea lucruri de făcut, merită toată bătaia de cap să găsești un partener afiliat?

Beneficiile unui parteneriat afiliat

Cu siguranță este! Un parteneriat de afiliat bine gândit, care implică o companie sau o persoană care se potrivește cu profilul și produsele mărcii dvs., este o necesitate pentru a răspândi vestea despre brandul dvs. la un public mai larg și pentru a stimula generarea de clienți potențiali.

Dar acesta este doar începutul – lucrând împreună, mărcile pot obține mult mai mult în timp ce cheltuiesc mai puțin decât dacă ar lucra separat.

Beneficiile unui parteneriat de brand:

• Permite partenerilor să împartă volumul de muncă și costurile campaniilor.
• Fiecare partener aduce perspective noi, idei, abilități, expertiză tehnică, cunoștințe, resurse și contacte.
• Partenerii pot face schimb liber de informații, cunoștințe, abilități și bune practici.
• Parteneriatul încurajează munca în echipă, cooperarea și găsirea unei căi de mijloc între diferite idei.
• Adaugă credibilitate ambilor parteneri, ceea ce, la rândul său, îi ajută să vorbească cu mai multă încredere.

Principalul punct al colaborării? Pentru a ajunge la noi clienți prin promovarea produselor sau serviciilor către publicul celuilalt. De exemplu, aruncați o privire asupra parteneriatului comun RedBull și GoPro.

Ambele sunt mărci de stil de viață cu mai multe lucruri în comun. Ambele vizează persoane active interesate de sport și provocări. Le face perfect potrivite pentru campanii sportive. Brandurile au lucrat împreună îndeaproape de ani de zile – au lucrat împreună la proiectul Red Bull Stratos, de exemplu. În 2016, au decis în sfârșit să devină parteneri oficiali.

Marca GoPro furnizează echipamente pentru mii de evenimente sponsorizate Red Bull în peste 100 de țări, în timp ce Red Bull a primit anumite acțiuni în afacerea GoPro.

Ambele companii au, de asemenea, drepturi pentru conținutul care este distribuit pe ambele canale: GoPro Channel, Red Bull TV, Red Bull.com și altele. Rezultatul? Acum este greu de imaginat GoPro fără Redbull și invers.

Întrucât ambele companii aveau obiective similare și audiențe suprapuse, ambele au putut să se facă cunoscute utilizatorilor diferiți și să găsească noi modalități de a-și promova produsele.

Cum poți găsi partenerul afiliat potrivit?

Cum poți găsi partenerul potrivit pentru propriul tău program? În primul rând, trebuie să vă cunoașteți propriile obiective pentru parteneriatul afiliat. Vrei sa:

• Găsiți un public nou?
• Creșteți acoperirea mărcii dvs.?
• Îmbunătățește imaginea mărcii tale?

Apoi, trebuie să vă asigurați că dvs. și partenerul dvs. afiliat aveți interese, viziune, scopuri și obiective comune. Asta va necesita un pic de cercetare din partea ta. O altă listă de întrebări la care trebuie să răspundeți:

• Care este publicul partenerului tău ideal?
• Ce canale sau metode folosesc pentru a ajunge la publicul lor?
• Cum se leagă de produsul sau serviciul dvs.?
• Ce le poți oferi în schimbul sprijinului lor?

Ar putea fi tentant să oferiți un „parteneriat afiliat” unui influencer sau blogger popular cu un public larg. Dar publicul lor poate fi „puțin diferit” de clienții tăi ideali. Cu o astfel de abordare, există riscul ca acest „parteneriat” să se încheie doar cu pierderi de ambele părți. Este posibil să nu-ți găsești clienții ideali acolo, iar partenerul tău va risca să-și piardă încrederea publicului.

Și dacă potrivirea dintre tine și partenerul tău afiliat nu pare naturală, asta ar putea lăsa atât publicul, cât și partenerul să se simtă confuzi. Imaginează-ți cum ai reacționa dacă blogul tău preferat de gătit ar începe brusc să promoveze îmbrăcămintea de gimnastică – probabil ai fi puțin suspicios, nu?

Cu toate acestea, dacă același blogger s-ar asocia cu agenții de bucătărie sau cu vânzătorii de cursuri de gătit, s-ar simți mult mai natural. În plus, cu un „partener” dintr-o zonă diferită și cu o bază de clienți mult mai diversă, este posibil să nu reușiți să găsiți un teren comun. Astfel, parteneriatul se poate termina înainte de a începe cu adevărat.

Concluzie

Construirea unei relații între tine și un partener afiliat va necesita timp și efort de ambele părți, dar beneficiile vor compensa mai mult costurile. În loc să ai un agent de marketing singur pentru care ești doar un alt brand cu care lucrează, poți colabora cu un partener pe care te poți baza cu adevărat. Pentru a găsi un astfel de partener, totuși, trebuie să efectuați cercetări adecvate despre propria companie și produse, precum și despre obiectivele și ideile potențialului dvs. afiliat.