Marketing afiliat în B2B – 5 sfaturi de succes

Sunt programele de afiliere potrivite pentru companiile B2B și există chiar și marketingul afiliat B2B? Cum să reușești când lucrezi în mediul B2B în 2022? Să aflăm!

Vânzările afiliate au fost întotdeauna o practică obișnuită în marketingul business-to-business. Este un fapt cunoscut că afiliații contribuie semnificativ la creștere. Sunt avantajoase pentru toate afacerile. Majoritatea companiilor se bazează pe recomandări ad-hoc, dar foarte puține au o strategie care să le ajute să genereze vânzări.

Marketingul afiliat trebuie privit ca o extensie a afacerii dvs. existente, nu ca un înlocuitor. Când vine vorba de programe de afiliere, sunteți aproape întotdeauna limitat de cât de multă muncă sunt dispuși să depună clienții existenți. Cu marketingul afiliat, puteți alege dintr-un număr aproape infinit de parteneri și terți pentru a genera clienți potențiali și a crește vânzările pentru dvs. Afaceri.

Acest articol analizează relația dintre marketingul afiliat și întreprinderile business-to-business și discută de ce se potrivește. Pentru a face acest lucru, vă vom prezenta 5 strategii simple și practice pe care le puteți utiliza pentru a stimula marketingul afiliat în sectorul business-to-business.

Ce este mai exact marketingul afiliat B2B?

Marketingul afiliat este procesul de obținere a referrer care recomandă o marcă, un produs sau un serviciu. Marketingul afiliat se poate face prin gură în gură, influență de marketing sau un program de marketing afiliat.

Deoarece afiliații organici sunt rare și imprevizibili, companiile dezvoltă programe de marketing afiliat pentru a genera și măsura vânzările de recomandare în baza lor de clienți.

Cu toate acestea, există mult mai puține informații despre tacticile de marketing afiliat pentru companiile B2B.

În această postare, voi încerca să vă conving că marketingul afiliat funcționează la fel de bine pentru B2B ca și pentru B2C. Cu toate acestea, trebuie îndeplinite anumite condiții pentru ca programul dvs. de afiliere să aibă succes. Aceste condiții se aplică și oricărui alt program de afiliere.

Asigurați-vă că afiliații dvs. înțeleg cum funcționează B2B.

Diferența dintre programele de afiliere B2C și B2B este semnificativă. Una dintre cele mai importante diferențe este că ciclurile de vânzări în marketingul B2B sunt mai lungi decât în ​​marketingul b2c.

Dacă afiliații dvs. sunt obișnuiți să se refere la afaceri B2B, ar trebui să-i educați despre complexitatea ciclurilor de vânzări B2B. Dacă nu o faci, clienții tăi pot deveni nerăbdători și abandonează prezentarea prematur. Trebuie să fii dispus să-ți faci timp pentru a comunica cu partenerii tăi.

Deși ciclul de vânzări este mai lung, marjele de profit sunt mai mari. Aceasta înseamnă că partenerii câștigă mai multe conversii de formulare. Răbdarea dă roade fizic. Doar asigurați-vă că știu în ce se bagă.

Marketingul afiliat este o modalitate excelentă de a vă stimula generarea de clienți potențiali.

Toată lumea își dorește clienți potențiali de calitate, inclusiv tu. Clientii potențiali de înaltă calitate au mai multe șanse să se transforme în clienți. Există numeroase abordări pentru a genera mai multe clienți potențiali de înaltă calitate cu marketingul afiliat B2B. Publicitatea plătită, buletinele informative prin e-mail și eforturile de rețele sociale s-au dovedit a fi de succes. Potenţial.

Când utilizați marketingul afiliat pentru a vă dezvolta afacerea B2B, generați clienți potențiali de la oameni din afara companiei dvs. Din cauza acordului tău cu ei; acești afiliați sunt motivați în mod special să vă ofere clienți potențiali de calitate.

Dacă sunt plătiți doar atunci când un client potențial efectuează o anumită acțiune, nu merită să genereze clienți potențiali de valoare mică. Ei se vor strădui întotdeauna să atragă clienții potențiali de cea mai înaltă calitate, deoarece numai atunci vor fi plătiți.

Concentrați-vă pe mai mult decât doar vânzările afiliate

Deși obiectivul tău final poate fi vânzările, asta nu înseamnă că toți afiliații tăi ar trebui să se concentreze exclusiv pe acest obiectiv. Ar fi de ajutor dacă ați examina canalul de vânzări și călătoria clienților pentru a vedea unde afiliații dvs. pot oferi valoare reală organizației dvs.

Ai putea, de exemplu, să-ți folosești afiliații pentru a crește dimensiunea bazei de e-mail. Baza de date poate fi apoi folosită pentru a trimite oferte către potențiali clienți. Este esențial să obțineți clienți potențiali care sunt ușor de convertit pentru dvs. Dacă sunteți bun la marketing prin e-mail, ca afiliații să vă ajute să vă extindeți baza de date este o metodă grozavă de a vă crește veniturile.

Dacă nu sunteți foarte bun la marketing prin e-mail, dar aveți un site web cu conversii ridicate, ar putea fi mai înțelept să vă folosiți afiliații pentru a conduce oamenii către acesta.

Atrageți-vă afiliații B2B cu motivația potrivită

Când vă dezvoltați programul de afiliere B2B, este esențial să luați în considerare taxele și stimulentele pe care le veți oferi partenerilor dvs. afiliați.

Luați în considerare acest lucru din punctul lor de vedere: de ce ar trebui să vă promoveze produsele și serviciile mai degrabă decât pe cele ale unui concurent?

La urma urmei, ei se pot alătura doar unui număr limitat de programe de afiliere.

Concentrați-vă pe cei mai buni editori

O cifră frecventă în marketingul afiliat este că 10% dintre partenerii tăi afiliați reprezintă 90% dintre clienții potențiali, conversiile și achizițiile. Acest lucru este valabil și pentru programele de afiliere business-to-business.

Principalii agenți de marketing afiliați sunt la mare căutare și pot fi dificil de abordat. Este mult mai dificil să-i convingi să se alăture programului tău de afiliere și poate să-l părăsească pe cel actual. Acesta este motivul pentru care este esențial ca oferta dvs. să iasă în evidență față de oferta concurenței. Acești parteneri afiliați de nivel superior pot primi mai mult de 100 de e-mailuri în fiecare zi de la companii care solicită să se alăture programului lor de afiliere.

Dacă doriți ca oamenii să răspundă la cererea dvs., trebuie mai întâi să le oferiți o ofertă care să le atragă atenția.

Începeți cu recrutarea afiliaților potriviți.

Recrutarea afiliaților corespunzători nu este doar aspectul cel mai critic al derulării unui program de afiliere; este, de asemenea, unul dintre aspectele cele mai consumatoare de timp ale afacerii. Pur și simplu nu vă puteți aștepta ca partenerii afiliați potriviți să vă găsească programul.

Cel mai probabil nu o vor face. Care este răul? Pentru că nu cauți pe oricine. Căutați parteneri speciali care sunt experți experimentați în domeniile lor respective.

Acestea sunt costurile și trebuie să muncești din greu pentru a le obține. Este esențial să înțelegem distincția principală dintre programele de afiliere B2B și B2C. Are de-a face cu dimensiunea audienței tale. Există mai puțini clienți potențiali în business-to-business, dar fiecare client este mai valoros.

Găsirea partenerilor potriviți necesită timp.

Este adevărat că mulți agenți de marketing afiliați sunt preocupați în primul rând de vânzările business-to-consumer (B2C). Marketingul B2C este mai simplu și mai accesibil decât marketingul B2B. Astfel, atrage mai mulți consumatori. Acesta este ceva la care să te gândești.

Este, de asemenea, un motiv excelent pentru a dedica un efort suplimentar pentru a alege cei mai buni parteneri afiliați ai companiei dvs. Dacă doriți să obțineți cele mai bune rezultate, trebuie să efectuați cercetări și să dedicați timp personalizării.

Alegeți cu înțelepciune software-ul dvs. afiliat.

Investește totul

Conducerea unei rețele de afiliați de succes nu este ceva pe care îl faceți în paralel. Este nevoie de multă muncă, mai ales când vine vorba de B2B, care este adesea mai dificil decât B2C.

Este mai bine să nu vă deranjați dacă nu sunteți în totalitate. Crearea unei pagini de destinație distincte pentru rețeaua dvs. de afiliați este un loc bun de început, dar mai sunt multe. Cu toate acestea, trebuie să iei în considerare întotdeauna resursele tale, mai ales dacă compania ta este mică.

Chiar dacă resursele dvs. nu sunt la fel de limitate, va trebui să determinați dacă un program de afiliere este sau nu suficient de profitabil pentru afacerea dvs. B2B. Au agenții de marketing afiliați potențialul de a genera suficienți bani, clienți potențiali sau creștere pentru a face să merite să vă investiți timpul și resursele?

Strângeți suficiente resurse pentru a avea succes.

După cum am menționat mai devreme, conducerea unei afaceri afiliate de succes este un loc de muncă cu normă întreagă. Ori ieși din toată inima, ori nu te duci deloc. Crearea propriei pagini de destinație pentru rețeaua de afiliați este un început bun, dar mai sunt multe de făcut.

Dacă afacerea dvs. este încă mică, trebuie să vă examinați resursele disponibile. Chiar dacă resursele limitate nu reprezintă o problemă, costurile de oportunitate trebuie luate în considerare. Luați în considerare dacă marketingul afiliat are suficient potențial pentru a vă investi timpul și banii în el.

Un program de afiliere bine stabilit necesită recrutarea activă a afiliaților și colaborarea cu aceștia în mod continuu. Apoi există raportarea și urmărirea, precum și gestionarea de bază a programului. Toate acestea reprezintă o investiție semnificativă de timp. Este posibil să aveți nevoie de resurse suplimentare pentru ca programul să funcționeze.

Fă-ți eforturile să conteze.

A obține un mic profit sau a obține câteva clienți potențiali dintr-un program de afiliere este puțin probabil să fie suficient pentru a-l face viabil financiar pentru compania dvs., chiar dacă beneficiile par să depășească costurile. De ce? Pentru că un program de afiliere nu se autosusține. Trebuie să recrutați în mod agresiv afiliați și să mențineți o comunicare constantă cu aceștia.

Există raportare și urmărire și trebuie să vă ocupați de plăți, precum și de administrarea generală. Acest lucru se poate acumula pe o perioadă substanțială de timp. Și în timp ce acest timp poate fi bine cheltuit, dacă profiturile sunt scăzute, poate să nu fie. Când treceți de la o soluție software de afiliere sau o soluție de rețea afiliată, utilizați calculatorul nostru de economii pentru a vedea cât puteți economisi în programul dvs. de afiliere.

Concluzie

Marketingul afiliat funcționează indiferent dacă conduceți o rețea de afiliați business-to-business sau business-to-consumer.

S-a dovedit a fi un canal de succes pentru generarea de clienți potențiali, creșterea vânzărilor și stimularea creșterii. Aproape 90% dintre toți agenții de publicitate consideră marketingul afiliat o componentă importantă a strategiei lor de marketing.

Aplicarea principiilor descrise mai sus ar trebui să vă ajute să configurați un program de afiliere B2B de succes. Dar amintiți-vă că un program de afiliere nu este niciodată „terminat”. Întotdeauna vor exista parteneri care părăsesc programul și vor exista întotdeauna parteneri mai buni. Țineți ochii deschiși pentru noi strategii și tehnici mai bune pentru a rămâne în fața concurenței.