Marketing afiliat pentru SaaS: cum să începeți

Companiile S aaS sunt unele dintre cele care se așteaptă și observă o creștere rapidă în mod regulat. An de an, puteți vedea mai multe companii SaaS care intră și au succes pe noi piețe. Cu toate acestea, unii dintre ei fie se luptă cu creșterea, fie doresc să se extindă și mai mult, dar trebuie să achiziționeze noi clienți pentru a face acest lucru. Cu bugete sau resurse limitate, dezvoltarea afacerii poate deveni în curând o luptă.

Aici vine marketingul afiliat pentru a salva situația, permițând proprietarilor de SaaS să-și dezvolte produsul prin diverse canale de marketing folosind soluții mai puțin riscante și care implică mai puțin buget. De asemenea, permite agenților de marketing afiliați să crească o altă sursă de venit pasiv.

Poate fi un clasic câștig-câștig dacă știi de unde să începi, cum să o gestionezi, să continui să crești și să lucrezi eficient cu afiliații tăi.

Beneficiile marketingului afiliat SaaS

Produse low-cost

Nicio generalizare aici, dar instrumentele SaaS sunt cel mai adesea destul de ieftine. Lipsa barierelor de intrare face ca această nișă să fie destul de interesantă pentru agenții de marketing afiliați, prin urmare găsirea unora de valoare poate fi cu adevărat simplificată. Mulți dintre ei ar prefera să vândă produse cu costuri reduse, dar pentru a-și satisface comisioanele, în loc să se lupte cu reclamele pentru software cu buget de ultimă generație. Cu toate acestea, este bine să știți că puteți evita orice greșeală costisitoare cu instrumentele de gestionare a activelor software.

Deoarece companiile SaaS oferă produse online, acestea pot plăti comisioane mari, ceea ce este un alt plus atunci când vine vorba de beneficiile de marketing afiliat SaaS.

Bine căutat bine cumpărat

În timp ce grupul țintă al unei anumite soluții SaaS poate fi destul de restrâns, există multe instrumente care pot fi utilizate de grupuri foarte largi din întreaga lume. Instrumente de analiză, porți de plăți, instrumente de creare de conținut... doar pentru a numi câteva. Totuși, ce înseamnă asta pentru marketingul afiliat? Partenerii de marketing afiliat SaaS pot promova, convinge și conduce audiențe foarte mari către conversie.

Mai puțin risc mai multă flexibilitate

Regulile programului de afiliere SaaS sunt simple: plătesc numai atunci când sunt plătiți. Acest lucru aduce mai puțin risc: dacă un anumit agent de marketing afiliat generează vânzări, este plătit pentru asta. Dacă nu generează vânzări, nu obțin niciun venit. Este mai puțin riscant pentru companiile SaaS care au un buget restrâns și nu doresc să cheltuiască bani pe canale de marketing care nu oferă rezultate.

Responsabilitate comună, dar separată

Companiile SaaS și agenții de marketing afiliați pot lucra în sinergie, dar și complet separat unul de celălalt, lucrând în același timp către obiectivul comun. În timp ce furnizorii SaaS sunt responsabili de întregul proces de conversie a vizitatorilor site-ului și a încercărilor în conversii pe termen lung, agenții de marketing afiliați au o misiune diferită. Își folosesc expertiza, cunoștințele și rețeaua pentru a promova o ofertă și pentru a aduce oameni pe un site web SaaS sau pe unele pagini de destinație, dar aici se termină rolul lor. Depinde de agenții de marketing afiliați să aducă trafic, depinde de companiile SaaS să facă ceva cu acel trafic.

Economii de marketing

Adesea, startup-urile SaaS nu se nasc pe un pat de trandafiri – se luptă cu finanțare limitată sau caută fiecare bănuț pentru a rula și dezvolta produsul. Nu este nimic în neregulă în asta, dar este de la sine înțeles că bugetul de marketing poate fi destul de mic. Marketingul afiliat vine aici cu un risc aproape zero – companiile SaaS trebuie să plătească afiliații, dar numai atunci când aduc clienți. În acest fel, bugetul rămâne în siguranță

Promovare mai bună

Folosind cunoștințele, expertiza și rețeaua agenților de marketing afiliați, afacerile SaaS se pot asigura o promovare mai bună și mai precisă. Poate include și acele canale care sunt foarte de nișă sau exclusive, care sunt abia accesibile pentru companiile SaaS. Prin implicarea agenților de marketing afiliați în promovare, creșteți automat acoperirea mesajelor dvs. de marketing și vă oferiți mai multe șanse de a avea succes și de a avea o prezență acolo unde se află publicul țintă.

Cum să lucrați cu agenții dvs. de marketing afiliați SaaS

Comisioanele par a fi o alegere naturală pentru compensare – și pentru mulți agenți de marketing afiliați, acest lucru este mai mult decât suficient. Sunt fericiți atâta timp cât oferă rezultate și sunt plătiți pentru asta, așa că multe comisioane durează de fapt atâta timp cât utilizatorii plătesc pentru abonamentele care vin prin aceste recomandări. Cu toate acestea, mai sunt multe de făcut pentru a vă menține motivați agenții de marketing afiliați. Într-o eră a multor programe de marketing afiliat, chiar și cele mai de succes pot renunța pur și simplu la promovarea dvs. dacă găsesc ceva mai potrivit.

Este un pic ca un spațiu de lucru – chiar dacă ai un loc de muncă grozav, s-ar putea să găsești unul la fel de bun care oferă unele beneficii și să te îndrăgostești de el. Desigur, nu este întotdeauna cazul, dar ar trebui să luați în considerare o astfel de posibilitate.

Cum să faci programul de afiliere să funcționeze

Menține-ți afiliații motivați

Cum să obțineți afiliați care au abilitățile de a pleca, dar aleg să rămână în programul dvs.? Trebuie să-i menții răsplătiți, dar și motivați. În timp ce valoarea comisionului este cu adevărat importantă și adesea decisivă pentru afiliați în ceea ce privește dacă să se înscrie sau nu în programul dvs., ar trebui să gândiți în afara cutiei. Să-ți surprinzi afiliații cu niște bonusuri în funcție de performanța lor poate fi o idee bună pentru a-ți consolida relațiile.

Furnizați afiliaților dvs. materiale

Cel mai probabil, afiliații tăi nu vor ghici despre ce este produsul tău și despre ce vrei să comunici. Nu este o surpriză că ar putea solicita niște materiale promoționale, așa că ar trebui să le aveți la îndemână. Pregătiți o copie pe care o pot folosi pentru anunțuri sau postări organice, descrieri de produse, liste de funcții actualizate, liste de prețuri cu diferențieri sau studii de caz etc. Când vine vorba de afacerile SaaS, acest lucru va avea un impact uriaș asupra promovării de succes. .

Creați un folder special sau un sistem de gestionare a activelor digitale pentru ei, astfel încât să poată accesa fișierele fără a fi o durere în gât pentru dvs. De asemenea, puteți desemna o persoană la îndemână pe care afiliații dvs. o pot contacta oricând în caz de îndoială sau când vin cu câteva idei. Fă-i să se simtă apreciați luând în serios feedback-ul lor.

Fă-i ambasadori de marcă

Specialiştii în marketing afiliat sunt de obicei responsabili de promovarea câtorva afaceri diferite. Dacă sunt excepționale, totuși, ar trebui să te gândești să duci această relație la următorul nivel înainte ca concurenții tăi să o facă. Oferiți acelor agenți de marketing afiliați care oferă mai mult decât se așteptau un set special de aranjamente, astfel încât să se simtă mai conectați la marca dvs., valorile și produsele SaaS. În loc de afiliați de marcă, aceștia vor fi ambasadori de marcă.

Ai grijă de gestionarea afiliaților

Rularea unui program de marketing afiliat SaaS poate fi o binecuvântare sau un blestem. Acesta va fi cel din urmă dacă nu veți fi cu ochii pe gestionarea acestuia din prima zi. Dacă aveți o mulțime de afiliați, trebuie să vă asigurați că sunteți pe aceeași lungime de undă, plus că toată lumea poate accesa date și urmări statistici pentru a îmbunătăți performanța. Transparența și accesibilitatea sunt cheia, așa că dacă considerați marketingul afiliat drept unul dintre acele canale care vă pot crește vertiginos performanța SaaS, este posibil să aveți nevoie de o mână de ajutor. Post Affiliate Pro este aici pentru a vă ajuta cu gestionarea corectă a marketingului afiliat.

Unde găsiți afiliați SaaS

Clienți existenți

Clientul dvs. existent poate crea agenți de marketing afiliați uimitori. Îți cunosc produsul, îl folosesc în mod regulat și cunosc atât avantajele cât și dezavantajele. Deoarece sunt alături de marca dvs. de ceva timp, sunt loiali, încrezători în serviciile dvs. și bucuroși să vă ajute la integrare, dacă este necesar.

Mențiuni

Investiția în monitorizarea media vă poate aduce o mulțime de rezultate - potențialii afiliați de marketing, ne referim. Dacă cineva, fără niciun interes, menționează sau recomandă serviciile tale, poți să-l abordezi și să cercetezi dacă ar dori să fie afiliații tăi. Nu te grăbi, totuși. Este mai bine să petreci puțin timp pe evaluare aici: cine vrea bani rapid și cine vrea să lucreze cu tine.

Influentori și afiliați de nișă

Există șansa să cunoașteți deja câțiva influenți și afiliați de nișă. De ce nu le-ați contacta și verificați dacă ar dori să adauge produsul dvs. în portofoliul lor? Ceea ce funcționează cu adevărat în favoarea lor este că de multe ori au deja un istoric și o rețea dovedită în industria dvs. care ar putea fi transformate în mină de aur.

Pentru a încheia

Marketingul afiliat poate deveni unul dintre cele mai eficiente canale promoționale pentru produsele SaaS. Asigurați-vă că alegeți afiliați care vă înțeleg produsul, nu vă fie teamă să testați și nu uitați să fiți cu ochii pe statistici pentru a vă îmbunătăți continuu performanța. Noroc!