Marketing de afiliere pentru agenții de publicitate - Introducere

Marketingul afiliat are numeroase beneficii, dovadă fiind rezultatele pozitive înregistrate de cei care îl includ în planurile lor de marketing.

Această introducere și ghid va clarifica cu precizie ce este marketingul afiliat, cine sunt principalii jucători și cum să începem pentru cei care doresc să își demonstreze avantajele CEO sau CMO.

Ce este mai exact marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este un model bazat pe performanță în care un agent de publicitate colaborează cu persoane fizice sau companii pentru a-și promova bunurile și serviciile.

Acesta implică trei jucători majori: un agent de publicitate, un afiliat și un client.

Plătiți partenerul numai după ce acesta a efectuat acțiunea necesară, indiferent dacă aceasta generează vânzări, clienți potențiali sau clienți noi. Modelul de performanță se bazează pe rezultate.

Un bun program de afiliere oferă o situație de câștig-câștig atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru partenerii afiliați. Și, atunci când este configurat și gestionat corespunzător, modelul de afiliere poate contribui cu o mare parte din veniturile dvs. pe internet.

Iată cum poate fi folosit modelul afiliat pentru a promova o vânzare:

Cine sunt principalii jucători?

Agenții de publicitate sunt companii care își vând produsele și serviciile prin intermediul canalului de marketing afiliat. (De asemenea, cunoscut sub numele de comercianți și mărci)

Afiliatul - O persoană sau o companie care promovează oferta unui agent de publicitate și este compensată în funcție de performanță pentru generarea unei acțiuni dorite predefinite, cum ar fi o vânzare sau un client potențial. Afiliații sunt parteneri de marketing pentru agenții de publicitate. (De asemenea, cunoscut sub numele de editori și asociați.)

Agenții de marketing afiliate - O organizație independentă care oferă agenților de publicitate servicii de marketing afiliat. Agenția lucrează direct cu afiliați, precum și cu rețeaua de afiliați sau platforma SaaS care susține nevoile tehnologice ale programului. Unele firme de marketing afiliate oferă, de asemenea, servicii de consultanță.

Rețele afiliate - O rețea afiliată servește drept intermediar pentru afiliați și agenți de publicitate. Afiliații sunt adesea urmăriți, raportați și plătiți. Agenții de publicitate pot alege între gestionarea serviciilor complete și gestionarea autoservirii prin intermediul rețelelor afiliate.

Clienți - audiența care are impact asupra afiliaților. Efectuarea unei achiziții, trimiterea unui formular de generare de clienți potențiali, înscrierea la un buletin informativ și alte acțiuni sunt exemple de acțiuni.

Agenții media - O agenție digitală cu servicii complete, cu o secțiune afiliată. S-ar putea să gestioneze strategia digitală completă a unei companii sau pur și simplu canalul afiliat.

Platformele SaaS (Software as a Service) precum Scaleo - platformele SaaS oferă agenților de publicitate urmărirea, raportarea și plata; cu toate acestea, spre deosebire de rețelele afiliate, acestea nu oferă adesea un serviciu de gestionare a conturilor.

Cum devine un proprietar de companie un agent de publicitate?

Pentru a deveni agent de publicitate, site-ul dvs. web trebuie să fie tranzacțional, iar „acțiunea dorită”, cum ar fi o vânzare sau un potențial produs prin completarea unui formular, trebuie să fie efectuată online de către client. De asemenea, este esențial să oferiți un produs sau un serviciu convingător pe care afiliații doresc să îl promoveze publicului lor.

De ce ar trebui să utilizați marketingul afiliat?

Popularitatea marketingului afiliat poate fi atribuită flexibilității, transparenței și măsurabilității modelului. Agenții de publicitate se pot bucura de următoarele avantaje:

Nu există pericol

Modelul afiliatului implică faptul că agenții de publicitate plătesc mai degrabă pe performanță decât pe clicuri, ceea ce îl face un tip de marketing cu risc redus. Indiferent dacă este vorba despre o vânzare de produse, un nou client potențial sau pur și simplu care vizează clienți noi, canalul afiliat vă poate oferi.

Flexibil

Modelul afiliat este extrem de adaptabil. Puteți găsi cea mai bună soluție pentru afacerea dvs., fie că este vorba despre dezvoltarea unei echipe interne, colaborarea cu o rețea sau externalizarea managementului către o agenție specializată. Aveți control complet asupra modului în care se desfășoară programul dvs. și a partenerilor care vă promovează afacerea.

Preț scăzut

Deși sunt necesare unele investiții inițiale, plățile se efectuează numai pe baza măsurilor de performanță odată ce configurarea inițială este finalizată.

Sporiți gradul de cunoaștere a mărcii.

Canalul de afiliere este o modalitate fantastică de a vă atrage atenția asupra afacerii; există sute de mii de afiliați pe diferite canale, folosind o varietate de strategii de promovare. Colaborarea cu afiliați vă permite să sporiți expunerea mărcii cu noi segmente de public, sporind în același timp loialitatea față de clienți cu clienții existenți. Aveți control complet asupra cu cine aveți de-a face, alegând parteneri care se potrivesc perfect pentru afacerea dvs.

Statistici din date

Canalul afiliat este măsurabil și transparent. Statisticile privind datele detaliate vă permit să vă gestionați rentabilitatea investiției sau campaniile dvs. globale cu anumiți parteneri. Performanța în timp real poate fi utilizată pentru a lua decizii, făcând canalul scalabil și flexibil.

Extindeți-vă pe piețe noi.

Marketingul afiliat este o strategie cu risc redus și costuri reduse pentru a intra pe noi piețe. Mulți afiliați au audiențe globale, care pot fi utile pentru a evalua interesul consumatorilor pe o piață nouă.

Scalați cât mai repede posibil.

Marketingul afiliat vă ajută să vă scalați afacerea la un cost redus și cu un risc redus. Puteți experimenta diferite piețe și mesaje și puteți colabora cu o varietate de parteneri, totul în timp ce vă urmăriți cheltuielile și rentabilitatea investiției.

Concluzie

Marketingul afiliat este o componentă importantă a eforturilor de marketing ale multor firme. Canalul este în continuă schimbare, adaptabil și cu risc redus, permițându-vă să ajungeți la o bază diversă de clienți la scară, rămânând în același timp rentabil.

Cu o rețea de afiliere bine gestionată, puteți viza clienții corecți și produsele și obiceiurile de cheltuieli care vor promova o creștere incrementală profitabilă. În esență, puteți crea o forță de vânzare eficientă, care să fie de fapt adaptabilă nevoilor dumneavoastră.