7 pași pentru o strategie de conținut Killer Affiliate Marketing

Dacă doriți să generați venituri din vânzările afiliate, aveți nevoie de un ingredient mai presus de orice:

Trafic.

Fără trafic, nu veți primi vizitatori noi pe site-ul dvs. Și fără vizitatori, spune la revedere cumpărătorilor afiliați.

În timp ce traficul plătit poate fi eficient, marjele mai mici pentru agenții de marketing afiliați fac mult mai dificil să obțineți o rentabilitate pozitivă a investiției. De aceea, atât de mulți agenți de marketing afiliați apelează la marketingul de conținut pentru a-și genera trafic și a atrage noi cumpărători.

Dar nu sunteți singurul agent de marketing afiliat care publică conținut. De aceea, aveți nevoie de o strategie solidă de conținut de marketing afiliat pentru a vă evidenția din mulțime și a atrage publicul țintă ideal.

Continuați să citiți pentru a afla cum să creați o strategie de conținut pentru a genera clienți potențiali noi pentru afacerea dvs. afiliată - pe termen lung.

Publicați Google Docs pe blogul dvs. cu un singur clic

• Exportați în secunde (nu în ore)
• Mai puțini VA, stagiari, angajați
• Economisiți 6-100+ ore/săptămână

Consultați Wordable acum →

Ce este marketingul de conținut (în contextul marketingului afiliat)?

Marketingul de conținut este o abordare a promovării unui brand care pune în primul rând conținutul. În loc să vă promovați produsele sau serviciile folosind strategii de răspuns direct, utilizați conținutul ca un instrument pentru a atrage, a cultiva și a converti publicul.

Strategia de marketing de conținut este simplă. Creați conținut pe care oamenii doresc să-l consume și publicați acel conținut pentru a genera trafic și interes pentru marca sau site-ul dvs.

Puteți utiliza mai multe tipuri de conținut pentru strategia dvs. de marketing afiliat, inclusiv, dar fără a se limita la:

• Articole și articole pe blog
• Postări pe rețelele sociale
• Videoclipuri
• Buletine informative
• Infografice

Când vă creați conținutul, puteți prezenta linkuri afiliate în tot corpul. Acele link-uri afiliate pot fi fie punctul focal principal, fie pot acționa ca elemente secundare.

De exemplu, să presupunem că sunteți afiliat pentru o marcă de grătar. Puteți crea o postare de recenzie despre un anumit grătar cu cărbune și puteți introduce linkul dvs. de afiliat. Dar ai putea, de asemenea, să inserezi același link de afiliat într-o postare de blog care discută pe scurt gătiturile cu grătar cu cărbune ca una dintre activitățile tale de vară pe care trebuie să le încerci.

De asemenea, puteți utiliza conținut fără linkuri afiliate pentru a genera trafic pentru cuvintele cheie importante și pentru a vă crește audiența pentru a le promova mai târziu acestor cititori. De exemplu, persoanele interesate să cumpere un grătar cu cărbune ar putea fi, de asemenea, interesate de o postare pe blog despre cele mai bune tipuri de bucăți de carne.

De ce ar trebui agenții de marketing afiliat să folosească marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este una dintre cele mai rentabile strategii de marketing afiliat, datorită modului în care vă poate stimula SEO și crește traficul organic.

Cât de eficient este marketingul de conținut?

55% dintre specialiști în marketing raportează un succes moderat în marketingul de conținut, în timp ce 26% au spus că eforturile lor au fost foarte sau extrem de reușite. Aceasta înseamnă că un total de 81% au raportat un anumit grad de succes din această abordare.

Marketingul de conținut construiește, de asemenea, autoritate și încredere în nișa ta, astfel încât oamenii devin mai probabil să cumpere de la tine.

Dar marketingul de conținut nu vă ajută doar să generați trafic. De asemenea, vă va ajuta să vă stabiliți prioritățile cu marketingul afiliat. Puteți lua decizii mai informate asupra produselor pe care să le acordați prioritate, în funcție de conținutul care are cele mai bune performanțe.

Folosind traficul pe care îl generați din căutare, vă puteți crește lista de e-mail și puteți continua să hrăniți acel public folosind buletine informative.

Rețineți că marketingul de conținut este o strategie pe termen lung - este nevoie de multă muncă pentru a începe și a începe să generați trafic. Pe de altă parte, conținutul tău poate genera trafic pentru o perioadă lungă de timp, cu o întreținere adecvată.

Cu toate acestea, obținerea acestor rezultate pe termen lung necesită o strategie. Nu te poți aștepta ca conținutul tău să se claseze doar aruncând spaghete în perete până când ceva se lipește. De exemplu, 78% dintre companiile care au reușit cu conținut au avut o strategie documentată. Iar 81% dintre cei care nu au avut succes nu au avut unul.

Tu decizi ce abordare vrei să iei.

Cum să dezvoltați o strategie eficientă de conținut de marketing afiliat

Iată cum puteți crea cel mai relevant și eficient conținut pentru a genera traficul potrivit pentru afacerea dvs. de marketing afiliat.

1. Verificați datele existente

Înainte de a începe să difuzați conținut pe orice subiect la care vă puteți gândi, opriți-vă pentru un moment. Mărcile cu conținut de rang înalt își publică lucrurile cu intenție. Rezultatele lor nu sunt întâmplătoare.

Căutați printre cele mai bine vândute produse afiliate pentru a obține idei de conținut. Deoarece știți deja că aceste produse au rate de conversie bune, acestea sunt subiecte mai puțin riscante de abordat mai întâi.

Dacă aveți conținut existent, analizați pentru ce cuvinte cheie sunt deja clasate. Dacă nu aveți conținut pe prima pagină a Google, verificați dacă aveți ceva clasat pe a doua sau a treia pagină. Marcați aceste postări ca fiind prioritare - veți obține rezultate mai rapide prin optimizarea conținutului care se află deja aproape de prima pagină.

De asemenea, ar trebui să verificați conținutul dvs. de înaltă performanță în ceea ce privește implicarea. Cu care dintre postările pe rețelele sociale sau buletinele informative se interacționează cel mai mult oamenii? Ce postări actuale de blog generează deja vânzări pentru tine?

Puteți utiliza toate datele de mai sus ca bază pentru ceea ce funcționează deja și de unde puteți începe.

Ce se întâmplă dacă nu aveți încă o afacere afiliată sau nu aveți conținut? Alegeți mai întâi o nișă și asigurați-vă că sunteți specific.

Alegeți ceva care vă interesează, pentru că va trebui să creați o mulțime de conținut pentru el. Dacă aveți puțin sau deloc interes pentru o nișă, veți rămâne rapid fără abur.

Dar ar trebui să alegeți și o nișă cu potențial de profitabilitate. Oamenii vor produsele în acea nișă chiar acum? Valoarea comisionului pentru acel program de afiliere merită efortul pe care va trebui să îl investiți?

2. Creați o listă de cuvinte cheie importante și toate produsele pe care doriți să le promovați

Pe baza sondajului dvs. inițial, puteți crea o listă principală cu tot ceea ce doriți să promovați. Aceasta ar trebui să includă toate produsele și linkurile dvs. afiliate, dar și subiectele dvs. cele mai performante.

De asemenea, va trebui să efectuați o cercetare de cuvinte cheie pentru a afla pentru ce termeni veți încerca să vă clasați. Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Ahrefs, Semrush sau Moz, pentru a efectua unele cercetări. Dacă site-ul dvs. este nou-nouț, nu veți avea date pentru ceea ce vă clasați, dar veți putea să vă verificați concurenții.

3. Stabiliți-vă obiectivele de marketing afiliat

Odată ce aveți o listă principală a produselor, a subiectelor de conținut și a cuvintelor cheie, este timpul să vă aflați obiectivele și prioritățile.

Încercați să vindeți mai mult un anumit produs? Sau vrei doar să generezi mai multe venituri? Poate că încerci să construiești o afacere pe care o vei putea revânzi mai târziu. Sau poate doriți să creșteți o listă de e-mail pe care să o puteți folosi pentru promoții viitoare.

Obiectivele dvs. de marketing afiliat vor influența abordarea pe care să o luați cu strategia de conținut.

De exemplu, cineva care dorește să-și dezvolte lista de e-mail ar trebui să acorde prioritate conținutului din partea de sus a pâlniei, în timp ce cineva care dorește venituri pe termen scurt ar trebui să implementeze și conținutul de la partea de jos a pâlniei în strategia sa (mai multe în secțiunea următoare).

4. Hartați conținutul dvs. TOFU, MOFU și BOFU

Nu toate cuvintele cheie au aceeași conștientizare a utilizatorului. Unii oameni sunt gata să cumpere imediat, în timp ce alții încă învață despre un subiect.

De aceea ar trebui să alegeți cu atenție tipurile de conținut. Cineva care caută „cum funcționează grătarul cu cărbune” nu va fi pregătit să apese pe trăgaci la achiziționarea unui grătar cu cărbune, așa că nu are sens să vizeze acel cuvânt cheie pentru o comparație de produse sau un ghid al cumpărătorului.

De asemenea, puteți alege în ce mediu doriți să fie conținutul dvs.. Cele mai bune cinci formate pe care specialiștii de marketing de conținut le folosesc în strategia lor sunt videoclipuri, bloguri, imagini, infografice și studii de caz - așa că nu trebuie să rămâneți singur la bloguri.

(Sursa imagine)

Pe măsură ce vă dezvoltați strategia de marketing de conținut afiliat, creați conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului - TOFU, MOFU și BOFU.

TOFU sau top-of-funnel este etapa în care încercați să atrageți clienți. Aceste tipuri de cuvinte cheie (de exemplu, „cum să-mi gestionez proiectele”) sunt cele mai potrivite pentru:

• Conținutul instrucțiunilor
• Tutoriale aprofundate
• Pagini hub de resurse

MOFU sau mijlocul pâlniei este etapa în care interacționați cu clienții potențiali. Aceste tipuri de cuvinte cheie (de exemplu, „cadru de management al proiectelor”) sunt ideale pentru:

• Studii de caz
• Webinarii
• Campanii prin e-mail

BOFU sau partea de jos a pâlniei este etapa în care ghidați clienții potențiali către soluția dvs. Aceste tipuri de cuvinte cheie (de exemplu, „cel mai bun software de management de proiect”) sunt momentul pentru a scoate conținutul axat pe produs, cum ar fi:

• Comparații de produse
• Recenzii de produse
• Ghidurile cumpărătorului

Crearea de conținut TOFU, MOFU și BOFU vă va ajuta să ajungeți la clienții potențiali pe măsură ce aceștia se deplasează prin călătoria cumpărătorului.

5. Creați Buyer Personas

Înainte de a vă crea conținut, determinați publicul țintă și ce definește cine sunt. Acestea vor fi persoanele dvs. de cumpărător.

Sondajează-ți publicul existent dacă ai unul pentru a afla mai multe detalii despre:

• Puncte dureroase
• Convingerile existente
• Rezultatele dorite
• Obiecții comune

De asemenea, puteți efectua cercetări asupra concurenților dvs. dacă nu aveți un public existent.

6. Prioritizați mai întâi fructele care nu acționează

Nu vă puteți aborda tot conținutul deodată. Așadar, alegeți mai întâi fructele care agățat jos sau cele mai simple sarcini care vor genera rezultate mai imediate.

De exemplu, puteți optimiza conținutul care este clasat în partea de jos a primei pagini sau a celei de-a doua pagini a SERP-urilor. Sau puteți crea conținut relevant pentru cuvinte cheie cu volum mediu de căutare care au concurenți cu autoritate scăzută.

Dacă aveți un produs afiliat care are deja performanțe bune, puteți crea și conținut cu acest produs ca subiect central.

7. Echilibrați calitatea față de cantitate

Tonele de conținut bogat scris de scriitori pe care îi plătiți un salariu de sclav nu vă vor ajuta să vă clasați. Așa că nu vă așteptați la rezultate excepționale dacă încercați să plătiți scriitorilor 10-15 USD pe oră.

Dar prea puține postări remarcabile nu vă vor oferi nici volumul de care aveți nevoie. De aceea trebuie să echilibrați cu atenție calitatea și cantitatea.

Cum arată „echilibru” pentru afacerea dvs. afiliată depinde de resursele dvs. - timpul, bugetul și/sau echipa.

Executați cu încredere o strategie de conținut de marketing afiliat

Nicio strategie de conținut pentru marketing afiliat nu va arăta la fel. Dar odată ce ai cunoștințe complete despre publicul tău, obiectivele tale, statutul tău actual și concurenții tăi, vei avea toate elementele de care ai nevoie pentru a construi o strategie pe care o poți executa cu încredere.

Amintiți-vă că strategia dvs. poate și ar trebui să evolueze în timp. Veți începe să vă clasați pentru cuvintele cheie la care nu vă așteptați, un produs afiliat va depăși pe alții și un nou concurent va începe să depășească cele mai bune postări ale dvs. Rămâneți flexibil și pe picioare dacă doriți succes pe termen lung.

Doriți să puteți sări peste procesul de absorbție de timp necesar pentru a publica conținut de rang înalt? Încercați Wordable gratuit pentru a începe să publicați conținut din Google Docs în WordPress cu un singur clic.

Lectură înrudită:

• 9 sfaturi de marketing de conținut pentru a ieși în evidență într-o lume digitală aglomerată
• Cum să creezi un rezumat de conținut delicios pentru scriitorii tăi
• Cum să creați o mașină de producție de conținut care vă depășește concurența
• Sfaturi profesionale de optimizare a conținutului de la realizarea a peste 300 de articole pe lună
• 5 motive pentru care ai nevoie de un manager de marketing de conținut (+ cum să angajezi unul)