Ce este Marketingul Afiliat? (Definiție + Cum să începeți)

Dacă ați fost în sfera marketingului suficient de mult, este posibil să fi auzit termenul de marketing afiliat. S-ar putea să fi auzit că unii agenți de marketing afiliați au câștigat mai mult de 6 cifre din venitul anual. Sau poate ați auzit că este o modalitate grozavă de a obține venituri pasive.

Și ambele lucruri sunt adevărate. Potrivit Statista, se preconizează că cheltuielile pentru marketing afiliat vor crește la 8,2 miliarde până la sfârșitul anului 2022.

Marketingul afiliat este o modalitate excelentă de a-ți dezvolta afacerea și de a-ți monetiza conținutul. În acest ghid, ne vom aprofunda în marketingul afiliat, astfel încât să puteți începe călătoria dvs. de afiliat astăzi.

Să sărim direct înăuntru!

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este procesul de comercializare și vânzare a produselor pe care nu le-ați produs. În schimbul promovării unui produs al unei alte companii, câștigi un comision din vânzările tale.

Companiile ar putea alege să externalizeze unele dintre eforturile lor de marketing către afiliați din mai multe motive. În primul rând, le permite să acceseze cu ușurință publicul existent al afiliatului lor. Întrucât afiliatul este recunoscut ca o autoritate de către publicul său, recomandarea lor are importanță. Pe de altă parte, dacă compania ar fi încercat să-și vândă singur produsul aceleiași baze de clienți, procesul de conversie ar fi costat mai mulți bani și mai mult timp.

Astfel, marketingul afiliat poate economisi mult timp și bani pentru compania care își vinde produsele. În plus, îi ajută să ajungă la un public mai larg și să-și dezvolte vânzările și mai mult.

Potrivit lui Pat Flynn, un cunoscut agent de marketing afiliat, există trei categorii de marketing afiliat.

1. Neatașat

Marketingul afiliat neafiliat este locul în care dvs., în calitate de afiliat, nu aveți nicio legătură stabilită cu produsul sau compania care îl vinde. Marketerii din această categorie nu au testat produsul sau au construit o relație cu compania care îl vinde.

Metoda neatașată tinde să fie cea mai orientată spre profit, deoarece nu trebuie să ai un public pentru a o face. Mulți agenți de marketing afiliați vor crea pur și simplu un anunț cu plată-pe-clic sau pe rețelele sociale și speră că oamenii vor cumpăra produsul folosind link-ul lor de afiliere. Provocarea este că există puțină încredere între publicul tău și tine. În schimb, arătați unui public rece o reclamă pentru un produs pe care nu îl susțineți.

2. Înrudit

Marketingul afiliat asociat este locul în care promovați produse în cadrul nișei dvs. De exemplu, dacă derulați un blog pentru pisici, puteți rula un anunț afiliat pentru o anumită marcă de dulciuri pentru pisici, chiar dacă nu ați achiziționat unele pentru pisica dvs.

Abordarea aferentă este mai bună, deoarece există ceva skin în joc. Accentul tău este încă pe furnizarea de produse și conținut de calitate clienților tăi. În loc să recomandați un produs unui public rece, faceți marketing pentru publicul dvs. Ați făcut munca pentru a construi încrederea cu baza dvs. de clienți, iar aceștia vor avea mai multe șanse să facă o achiziție pe baza recomandărilor dvs.

3. Implicat

Ultima categorie este implicată de marketing afiliat. După cum sugerează și numele, sunteți profund implicat în produsul pe care îl promovați. Probabil îl cunoașteți pe proprietarul companiei și ați încercat produsul înainte. În promoțiile tale, este mai probabil să faci o revizuire completă detaliată, explicând toate caracteristicile și beneficiile pe care oferta le va aduce publicului tău.

Dacă ai stabilit o relație puternică cu vânzătorul, ai și posibilitatea de a promova reduceri și oferte personalizate publicului tău.

Avantaje și dezavantaje ale marketingului afiliat

Înainte de a vă arunca cu capul înainte în marketingul afiliat, există câteva avantaje și dezavantaje pe care va trebui să le luați în considerare. Iată câteva dintre cele mai importante la care să vă gândiți atunci când decideți dacă să deveniți sau nu afiliat.

Pro

• Puteți genera venituri pasive
• Usor de scalat
• Risc scazut
• Barieră scăzută la intrare
• Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la costurile de inventar
• Puteți decide ce produse să promovați
• Puteți lucra cu ușurință de oriunde

Contra

• Necesită să aveți o audiență (în cazul marketingului afiliat legat și implicat)
• Necesită anumite cunoștințe de marketing digital (rețele de socializare, e-mail, copywriting, scriere de conținut, Pay-Per-Click, reclame Google)
• Nici un control asupra programului de afiliere
• Necesită răbdare
• Pe bază de comisioane
• Poate fi foarte competitiv

Cum funcționează marketingul afiliat?

Acum că înțelegeți ce este marketingul afiliat și câteva dintre avantajele și dezavantajele, haideți să aprofundăm cum funcționează.

Există trei roluri în modelul de afaceri de marketing afiliat: afiliatul, vânzătorul/creatorul de produs și consumatorul.

1. Afiliatul este persoana sau compania terță care promovează un produs pe care nu l-a creat.
2. Vânzătorul este compania care plătește afiliatului pentru promovarea produselor pe canalele de conținut. Afiliatului i se plătește un comision pentru fiecare acțiune reușită a vânzătorului.
3. Consumatorul este, desigur, publicul țintă care achiziționează produsul.

Vânzătorul oferă un link unic către afiliat pentru a-l introduce în campania de marketing. Linkul de afiliat îi permite vânzătorului să urmărească câte vânzări generați dvs., afiliatul.

De exemplu, să presupunem că prietenul tău lansează un curs online și dorește ca tu să-i promovezi lansarea ca afiliat. Îți oferă un link afiliat pe care îl poți folosi în exploziile tale de e-mail și în rețelele sociale. Pentru fiecare vânzare, câștigați un comision. În timpul lansării, promovați în mod activ cursul prietenului dvs. și vă invitați publicul să achiziționeze cursul online.

Consumatorii dau clic pe linkul tău pentru a cumpăra cursul, arătând că tu ai fost motivul principal pentru care au făcut achiziția. Apoi, la sfârșitul lansării, vi se acordă un comision pentru vânzările totale ale afiliaților.

Un lucru de remarcat este că nu toate programele de afiliere sunt plătite în funcție de numărul de vânzări. Unele programe vă vor plăti în funcție de diferite acțiuni dorite. Iată câteva exemple de moduri diferite în care ai putea fi plătit:

• Plata pe click
• Plătiți per vânzare
• Plătiți pe instalare
• Plătește pe acțiune
• Plătiți per client

Cât de mult poți câștiga ca agent de marketing afiliat?

Una dintre cele mai mari atracții ale marketingului afiliat este potențialul de câștig. Și adevărul este că marketingul afiliat poate fi foarte profitabil.

Cu toate acestea, trebuie să rețineți câteva lucruri înainte de a vă împărtăși câștigurile medii. În primul rând, multe variabile intervin în determinarea succesului unui agent de marketing afiliat. De exemplu, marketerul trebuie să aleagă produse de calitate, să prezinte oferte convingătoare și să construiască încredere în publicul său. Pentru a obține un potențial ridicat de câștig este necesară o mare cantitate de echitate.

În al doilea rând, toată lumea își împărtășește întotdeauna poveștile de succes, dar rareori vorbește despre provocările cu care s-au confruntat în drumul spre succesul în marketingul afiliat. Este important să rețineți că, dacă alegeți să mergeți pe calea marketingului afiliat, veți avea suișuri și coborâșuri. Eșecul este doar o piatră de temelie către succes. Dacă intri în asta cu mentalitatea că vei câștiga rapid șase cifre, îți vei pierde rapid inima. Cu toate acestea, dacă te angajezi să înveți și să crești, vei culege în cele din urmă roadele succesului tău.

Potrivit Payscale, agenții de marketing afiliați câștigă de obicei între 39.000 USD/an și 73.000 USD/an, cu un potențial mediu de câștig de 53.060 USD.

Pe de altă parte, datele Ziprecruiter arată că poți câștiga între 11.000 USD/an și 401.000 USD/an, cu un potențial mediu de câștig de 153.983 USD.

Aceste date arată că puteți câștiga oriunde de la 0 USD la șase cifre. Unii agenți de marketing afiliați experimentați, cum ar fi Pat Flynn, au făcut șase cifre într-o lună.

Încă o dată, potențialul mare de câștig vine cu o mare cantitate de echitate. Va trebui să petreceți ore întregi cercetând produse și comercianți, hrănindu-vă publicul și extinzându-vă afacerea. Nimic din toate acestea nu va fi ușor.

Dacă nu te simți descurajat de muncă, haideți să vedem cum puteți începe marketingul afiliat astăzi.

Cum să începeți marketingul afiliat

Pasul 1: Aflați ce platformă veți folosi

Dacă tocmai începeți călătoria dvs. de marketing afiliat, trebuie să decideți ce platformă să utilizați pentru a promova oferte. Puteți construi un public și vă puteți promova produsele în mai multe moduri diferite. De asemenea, nu trebuie să te limitezi la un singur mod de marketing. Puteți utiliza cu ușurință mai multe căi pentru a vă crește acoperirea. Cu toate acestea, dacă abia începi, cel mai bine este să începi cu unul. Puteți adăuga oricând mai multe straturi mai târziu. Să ne aprofundăm în fiecare dintre ele mai în detaliu.

Marketing prin e-mail

Una dintre cele mai simple moduri de a promova o ofertă de afiliat este să o includeți în marketingul prin e-mail. Odată ce ați creat încredere cu abonații dvs. de e-mail, puteți partaja produse despre care credeți că le vor beneficia.

Ofertele pentru afiliați sunt ușor de implementat dacă le încorporezi în strategia ta de marketing prin e-mail. Un punct de remarcat este că nu doriți să promovați prea mult produsele pentru publicul dvs. În caz contrar, publicul tău va primi oboseală de ofertă.

Publicul tău va continua să citească e-mailurile tale atâta timp cât vei aduce valoare prin exploziile tale de e-mail. Ulterior, ei vor achiziționa și produse prin link-urile dvs. de afiliat.

Podcasting

Podcasting-ul este o altă modalitate excelentă de a vă comercializa produsele afiliate.

Dacă îl cunoști personal pe vânzător, ai putea organiza un interviu cu el. Interviurile sunt o oportunitate excelentă de a explora detaliile produsului și modul în care acesta poate beneficia publicul. Apoi, la sfârșit, puteți lăsa un link în caseta de descriere pentru a-ți încuraja ascultătorii să facă o achiziție.

Provocarea cu podcasting-ul este că construirea audienței poate dura destul de mult. Cu toate acestea, dacă ești consecvent și produci conținut de calitate, vei putea să-ți monetizezi podcast-ul în cel mai scurt timp.

Social Media

Marketingul pe rețelele sociale este o altă modalitate excelentă de a genera vânzări afiliate. Cu marea varietate de platforme de social media, puteți alege cu ușurință una care se potrivește vocii mărcii dvs. și care prezintă cel mai bine produsele pe care doriți să le promovați.

Iată câteva platforme pe care le-ați putea lua în considerare:

• Facebook
• Stare de nervozitate
• YouTube
• TIC-tac
• Instagram
• Pinterest

Fiecare platformă vă permite să promovați produsul în moduri diferite. De exemplu, produsele digitale vor necesita mult text și video pentru a descrie produsul. Prin urmare, platformele de social media precum Facebook, Twitter și YouTube ar oferi o oportunitate mai bună de a vă prezenta oferta.

Pe de altă parte, produsele fizice vor beneficia mai mult de imagini și videoclipuri. Platforme precum Twitter, TikTok, Instagram, YouTube și Pinterest funcționează bine, deoarece pot arăta rapid spectatorului cum arată produsul. Este posibil să fi văzut videoclipuri online în care o persoană „despacă” un produs. În timpul acestui videoclip, aceștia ar putea discuta despre caracteristicile și beneficiile articolului. Unele dintre persoanele din aceste videoclipuri sunt probabil agenți de marketing afiliați.

Pe lângă crearea de conținut, puteți, de asemenea, să utilizați reclamele pe rețelele sociale. Indiferent dacă utilizați reclame Facebook, reclame Twitter sau o altă platformă, puteți trimite rapid promoțiile către utilizatorii din afara utilizatorilor dvs. actuali.

Blogging

Un alt mod popular de a promova produsele afiliate este blogging-ul. La fel ca și celelalte forme de marketing, veți dori să rămâneți pe nișa dvs. În caz contrar, promoțiile tale se vor simți deplasate. Dacă ai rula un blog despre sfaturi financiare și ai promovat brusc mâncăruri pentru pisici, publicul tău s-ar simți confuz.

Dacă abia începi, creșterea unui public pentru blogul tău poate dura ceva timp. Cu toate acestea, veți construi o audiență care poate fi monetizată dacă scrieți în mod constant conținut de calitate și utilizați strategiile SEO potrivite.

Publicitate cu plata pe clic

Publicitatea cu plata pe clic (PPC) este utilizarea reclamelor pentru a promova o afacere sau un produs. Puteți crea cu ușurință un anunț pentru produsul dvs. cu SEO și o pagină de destinație convingătoare. Când o persoană caută pe internet folosind unul dintre cuvintele cheie pe care le vizați, linkul dvs. va apărea în partea de sus a rezultatelor căutării.

Puteți face reclame PPC prin Google, Bing sau chiar reclame Facebook.

Pasul 2: Selectați-vă nișa

Ca și în cazul oricărei forme de marketing, alegerea nișei dvs. este unul dintre pașii cei mai critici. Nișa ta va determina ce produse vei promova, publicul țintă și cum îți vei prezenta ofertele.

Există o mare varietate de nișe din care să alegeți. Dacă abia sunteți la început, iată o listă largă de nișe potențiale din care puteți alege:

• Calculatoare
• Web hosting
• Cursuri online
• Frumusețe și cosmetice
• Financiar
• Gătit
• Dezvoltare personala
• Dezvoltarea afacerii
• Fitness și sport
• Sănătate alternativă
• Voiaj
• Ajutor de sine
• Spiritualitate
• Marketing
• Software ca serviciu (SaaS)
• Îmbunătățirea locuinței

Ai putea alege din multe mai multe opțiuni, dar acestea sunt cele mai comune. Odată ce ați selectat o nișă, este timpul să vă concentrați pe publicul țintă. Cunoașterea publicului țintă vă va ajuta să determinați cum să vă comercializați produsele.

Asigurați-vă că le identificați punctele dureroase și provocările; astfel, puteți evidenția modul în care produsul îi va ajuta să-și atenueze durerea.

Pasul 3: Alegeți un program/rețea de afiliere

Următorii pași vor fi unii dintre cei mai critici din acest ghid. Acest lucru se datorează faptului că nivelul tău de cercetare va determina dacă mergi pe o cale profitabilă sau ajungi să-ți tragi părul cu frustrare.

Există multe programe și rețele de afiliere la care te poți alătura. Fiecare program va avea probabil o mare varietate de produse pe care le puteți promova și comisioane atractive pe vânzare. Cu toate acestea, doriți să vă asigurați că nu lăsați această multitudine de opțiuni să vă distragă atenția de la obiectivele dvs. de a construi o afacere de succes de marketing afiliat.

Un program de afiliere este un sistem în care vânzătorul oferă unul sau mai multe produse pentru a fi promovate. Pe de altă parte, o rețea de afiliați este o platformă care vă oferă acces la sute de produse în diferite nișe. De obicei, o rețea de afiliați are mai multe programe de afiliere din care să aleagă.

Când căutați programe și rețele de afiliere, există mai multe lucruri de luat în considerare.

• În primul rând, va trebui să evaluați istoricul vânzătorului. Au mai vândut alte produse? Cât de succes au avut?
• În al doilea rând, ești capabil să construiești o relație cu vânzătorul? Există vreo modalitate prin care ai putea programa un chat virtual de cafea cu proprietarul pentru a afla mai multe despre produsele lor și despre cum funcționează afacerea lor?
• În al treilea rând, ce obiectiv țintă își dorește comerciantul să atingeți? Caută clienți potențiali, înscrieri sau vânzări?

Găsirea unui program de afiliere este de obicei relativ ușoară. Dacă aveți în vedere o anumită companie, puteți accesa site-ul web și vă uitați la subsol. Dacă oferă un program de afiliere, există de obicei o pagină de afiliere acolo pe care puteți face clic pentru a afla mai multe despre programul lor.

Iată câteva exemple de rețele afiliate de luat în considerare.

Asociații Amazon

Una dintre cele mai populare rețele de astăzi, Amazon Associates vă permite să utilizați linkuri afiliate urmăribile pentru a încuraja consumatorii să-și facă achizițiile prin Amazon. Chiar dacă consumatorul nu cumpără exact produsul pe care îl promovați, veți câștiga totuși un comision dacă cumpără altceva. Cu toate acestea, acest beneficiu se aplică doar atâta timp cât aceștia cumpără ceva folosind linkul dvs. de afiliat (Dacă clic pe pagina de pornire sau redeschideți Amazon într-o altă filă sau browser, vă elimină linkul).

Impact

Impact este o platformă care vă permite să colaborați cu corporații importante precum Microsoft, Levi's, Adidas și Airbnb. Această platformă vă permite să vă gestionați vânzările și comisioanele afiliate într-un singur loc. Urmărirea este simplă, iar platforma oferă o mare varietate de parteneri din care să aleagă.

ClickBank

Un alt nume celebru în industria afiliaților ar fi ClickBank. ClickBank este o platformă afiliată care se concentrează în principal pe produse de comerț electronic. Cu marea lor varietate de produse și bariera redusă la intrare, puteți să vă creați rapid un cont și să vă începeți călătoria de afiliat astăzi.

Pasul 4: Decideți ce produse veți promova

Acum că ți-ai stabilit modul de promovare a produselor, nișa și un program de afiliere, este timpul să faci o cercetare de produs.

Cercetarea dvs. va juca un rol important în modul în care vă comercializați produsul. Iată câteva întrebări posibile pe care ar trebui să ți le pui atunci când examinezi diferite produse.

Cercetare de produs

• Care este marcajul?
• Care este prețul de vânzare al produsului?
• Cât de rezistent este produsul?
• Produsul este sezonier?
• Produsul expiră?
• Produsul este scalabil?
• Există reglementări pentru produsul dvs.?
• Produsul este fizic sau digital?

Cercetare de piata

• Este produsul un moft, în tendințe sau o nevoie constantă?
• Care sunt unele produse competitive și cum se compară produsul dvs.?
• Care este disponibilitatea produsului?
• Cine sunt clienții țintă?
• Care este dimensiunea potențială a pieței?

Odată ce ați găsit un produs care se potrivește nevoilor dvs., sunteți gata să începeți promovarea.

Pasul 5: Creați conținut uimitor care să prezinte produsul

După cum am discutat în Pasul 1, există multe moduri prin care vă promovați produsele afiliate pe piața țintă:

• Videoclipuri
• Postări pe blog
• Podcasting
• explozii prin e-mail
• Postări pe rețelele sociale
• Reclame

Când creați conținut, este esențial să vă amintiți să vă concentrați pe beneficiile pentru public. Cum le avantajează produsul? Dacă te concentrezi prea mult pe promovare sau pe produs, ajungi să sune prea vânzător.

Iată câteva modalități de a crea conținut fantastic pentru publicul tău, pentru a-l atrage să-ți cumpere produsul.

• Scrieți liste (Enumerați articole, de exemplu, Top 5 produse pentru pisici pentru a vă cumpăra pisica)
• Creați recenzii despre produse
• Faceți fotografii și videoclipuri ale produsului utilizat
• Explicați de ce publicul ar avea nevoie de acest produs
• Împărtășește cum să folosești produsul
• Efectuați comparații de produse
• Filmați despachetarea unui produs
• Distribuiți studii de caz și mărturii ale persoanelor care au achiziționat produsul
• Pagini de vânzări cu răspuns direct

Pasul 6: Urmăriți-vă progresul și optimizați-vă ofertele

Acum că ați produs conținut uimitor și ați început să vă promovați ofertele, este timpul să începeți să vă urmăriți progresul. În funcție de modul în care promovați ofertele, puteți utiliza mai multe valori pentru a vă urmări progresul și pentru a vă optimiza ofertele.

Iată câțiva KPI-uri pe care le puteți vedea atunci când măsurați succesul campaniilor dvs.:

Afișări – Afișările reprezintă numărul total de afișări ale anunțului dvs. publicului țintă. Aceasta nu arată numărul total de persoane care au văzut anunțul dvs., deoarece include și afișarea aceluiași anunț de mai multe ori aceleiași persoane.

Interacțiuni – Interacțiunile măsoară de câte ori a interacționat o persoană cu anunțul dvs. Pe rețelele sociale, acestea includ aprecieri, comentarii și distribuiri.

Rata de clic (CTR) – CTR arată câte persoane au făcut clic pe anunț. Acest lucru este deosebit de important deoarece vă ajută să vă optimizați anunțul.

Numărul total de vizionări – Această valoare măsoară câte persoane au văzut anunțul dvs.

Rata de conversie – Rata de conversie este măsurată în funcție de numărul de persoane care efectuează acțiunea dorită, pe baza numărului total de persoane care v-au văzut anunțul.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) – Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o valoare care arată cât de eficientă este campania dvs. Vă ajută să identificați dacă câștigați destui bani pentru a contabiliza cheltuielile publicitare pe care a trebuit să le suportați.

În timp ce acești KPI-uri s-ar putea simți intimidanți, mai ales dacă sunteți la început, ei vă vor ajuta să identificați blocajele în campaniile dvs. de marketing afiliat. Cu practica testării separate A/B, vă puteți optimiza eficient toate reclamele. Veți putea vedea ce funcționează și ce nu. S-ar putea chiar să puteți identifica noi oportunități pe măsură ce continuați să vă optimizați promoțiile.

Începeți campania de marketing afiliat astăzi!

Acum că aveți o înțelegere detaliată a marketingului afiliat, sunteți gata să elaborați strategii și să implementați campaniile dvs. de afiliere. Deși este nevoie de o cantitate mare de efort consecvent, dacă lucrați din greu pentru asta, veți putea culege beneficiile venitului sporit și al libertății personale.

Marketingul afiliat vă poate aduce atât de multe beneficii dincolo de creșterea financiară personală. Vă poate conecta la lideri din industrie care schimbă peisajul pieței lor cu produse inovatoare. Ai posibilitatea de a lucra oriunde, oricând vrei. Cel mai important, aveți șansa de a vă ajuta urmăritorii să găsească produsele de care au nevoie pentru a-și rezolva cele mai mari provocări.

Așa că profitați de această ocazie pentru a începe să cercetați călătoria dvs. de marketing afiliat astăzi. Începeți să creați conținut uimitor pentru publicul dvs. și măsurați-vă progresul. Și în timp, îți vei putea extinde afacerea la noi culmi.