Agenția de gestionare a afiliaților - Ai nevoie de ea pentru afacerea ta?

Doriți să lansați un program de afiliere și aveți nevoie de cineva care să îl gestioneze? Sau poate programul dvs. de afiliere a fost lansat acum câteva luni și acum ați realizat că nu îl puteți rula pe pilot automat și nici nu puteți face totul singur?

Aveți două opțiuni principale în ambele cazuri: angajați un manager afiliat intern sau externalizați unul de la unul dintre numeroasele servicii de gestionare a afiliaților disponibile online.

Astăzi vom analiza avantajele și dezavantajele externalizării diviziei dvs. afiliate către un manager de agenție și de ce poate fi sau nu o idee bună atât pe termen lung, cât și pe termen scurt?

Unii comercianți, în special cei cu un inventar mare de produse și / sau un volum mare de vânzări, pot considera că combinarea celor două opțiuni oferă o valoare suplimentară.

În plus, în funcție de rețeaua pe care o alegeți, serviciile de management pot fi furnizate la un cost suplimentar dacă decideți să rulați programul într-o rețea afiliată. Cu toate acestea, acest post se va concentra doar pe externalizare.

Înainte de a intra în avantajele și dezavantajele externalizării managementului programului dvs. către o agenție sau angajării unui manager de program externalizat, trebuie să știți ceva. Deși managementul externalizat are avantaje infinite, capacitatea dvs. de a le culege depinde în mare măsură de agenția cu care alegeți să lucrați.

Care sunt cele 3 elemente cheie de căutat într-o agenție de management afiliat?

Credibilitate

Astăzi, editorii sunt pretențioși la programele afiliate la care se alătură și la ce comercianți promovează. Este puțin probabil să se alăture unui program care:

• lipsește vânzările
• nu oferă date detaliate
• oferă un produs sau serviciu cu care nu au experiență
• nu are feedback de la clienți.

Cu toate acestea, pot risca dacă primesc o invitație de a se alătura programului afiliat de la un manager afiliat pe care îl cunosc sau descoperă că o agenție de renume rulează programul.

Experienţă

Experiența în gestionarea programelor afiliate este esențială și poate lua mai multe forme. Găsirea unei agenții cu:

• experiență în sectorul dvs. de afaceri,
• experiență în gestionarea programelor concurenților
• sau experiență anterioară cu administrarea unei rețele de marketing afiliat sau a unui software de marketing afiliat, cum ar fi Scaleo, pe care l-ați ales pentru programul dvs.

Cele mai reputate agenții de gestionare a afiliaților au o experiență și experiență dovedite în majoritatea categoriilor, frecvent atât în ​​conducere, cât și ca afiliați. Experiența lor ar putea face o diferență semnificativă în modul în care începe programul dvs. și veți beneficia de experiența colectivă a unei echipe complete, nu doar a unei singure persoane.

Expertiză

Cea mai importantă virtute pe care o oferă agențiile de management al afiliatilor este expertiza.

Echipele lor sunt formate din specialiști în marketing afiliat care înțeleg tot ce trebuie să știe despre crearea și derularea unui program de afiliere ca al dvs. Spre deosebire de managerii afiliați interni (care ar putea necesita o formare suplimentară), managerii externalizați au obținut deja toată pregătirea necesară și, dacă nu este cazul, agenția se va ocupa de aceasta.

Mai mult, atunci când externalizați o agenție, primiți îndrumări de la o echipă completă, nu de la un singur expert. Un manager afiliat externalizat nu va ezita să se consulte cu colegii săi atunci când se confruntă cu o dilemă, nu are date specifice sau are nevoie de asistență sau de informații. Membrii echipei vor face schimb de informații și vor discuta dezavantaje, oportunități și bune practici.

Acum, că știți ce ar trebui să căutați și pe baza parametrilor pe care ar trebui să-i judecați potențiala agenție de management al marketingului afiliat, să analizăm avantajele și dezavantajele.

Profesioniștii în externalizarea unei agenții de gestionare a afiliaților

Probabil că vă întrebați, de ce ar trebui oricum externalizată gestionarea programului meu de afiliere?

Ei bine, pentru că are unele beneficii incontestabile.

În zilele noastre de socializare și influențatori online, ceea ce spun oamenii despre compania dvs. este mai important ca niciodată.

Datorită lumii digitale moderne, argumentul pentru parteneriatul cu o agenție de management afiliat este evident: funcționează.

Pro: conectarea cu afiliații vizați

Există peste 360.000 de afiliați în afacerea de marketing afiliat de astăzi, dar doar 8% dintre aceștia sunt așa-numiții afiliați de top. Celelalte 92% dintre afiliații înregistrați sunt fie inactivi, falsi, fie teribil de nereușiți în ceea ce fac.

Managerii de programe afiliați externalizați oferă un ROI mai mare decât orice altă metodă de marketing online, pur și simplu pentru că sunt calificați, bine conectați în lumea online și au ani de experiență la spate.

Pro: conectarea cu publicul dvs. țintă

Dacă doriți să ajungeți la publicul dvs. de nișă, trebuie să vă conectați cu afiliați corespunzători. Afiliații pot acționa ca ambasadori ai mărcii, generând nu numai vânzări reci. Alegerea ambasadorilor corecți poate contribui, de asemenea, la creșterea încrederii între marca dvs. și potențialii clienți.

Agenția de management afiliat cu experiență cunoaște deja influenții din domeniul dvs., permițându-vă să vă conectați cu specialiști în marketing. Acest lucru generează cantitatea adecvată de noutăți pentru marca dvs., chiar acolo unde trebuie să fie.

Pro: Promovarea / publicitatea este ușoară

O agenție de gestionare a afiliaților vă asigură că obțineți la maximum campaniile dvs., potrivindu-vă cu un afiliat de succes și monitorizând campaniile afiliate non-stop. În plus, acestea funcționează, în general, cu tehnologie de ultimă oră de monitorizare a mărcii pentru a verifica dacă politicile dvs. de căutare și afișare sunt respectate în orice moment.

În plus, datele lor accesibile vă permit să vă măsurați cu ușurință rezultatul și să înțelegeți modul în care programele afiliate gestionate vă ajută să vă dezvoltați afacerea.

Pro: angajamentul față de obiectivele companiei

Într-un scenariu perfect, angajații sunt loiali și pe deplin dedicați față de dvs. și de obiectivele companiei dvs. Astfel, angajarea unui manager de program afiliat intern este o opțiune bună.

În realitate, Gallup indică faptul că 85% din forța de muncă globală este dezactivată, oferindu-vă doar o șansă de 15% să vă vedeți visul împlinit. Noul dvs. angajat este cel mai probabil preocupat în primul rând de salariul și beneficiile acestora.

În timp ce firmele de management afiliate nu pot întotdeauna să se conformeze culturii sau obiectivelor companiei clienților lor, totuși pot fi hotărâți să împărtășească un interes comun. Cele mai bune agenții și manageri își câștigă banii prin componenta de performanță a acordului lor, mai degrabă decât prin comisionul de reținere. Asta înseamnă că vor fi la fel de dornici ca tine de a extinde programul de afiliere și de a crește vânzările și veniturile.

De asemenea, deoarece reputația lor este pe linie, ei vor lucra din greu pentru a-l proteja și pentru a-l păstra și a-l consolida în proces. Odată ce au fost de acord să gestioneze programul dvs. de afiliere, vor fi partenerii dvs. în orice, indiferent dacă reușiți sau nu.

Conventia externalizarii unei agentii de management afiliate

Deși există mai multe avantaje incontestabile în externalizarea aripii dvs. de marketing afiliat către o agenție, există, de asemenea (la fel ca orice altceva!) Tone de dezavantaje.

Iată 2 care, după părerea mea, sunt cele mai proeminente

Contra: Lipsa controlului și responsabilității

Această barieră este stabilită frecvent de comercianții care simt nevoia să controleze toate aspectele afacerii lor. Un angajat este mai ușor de manevrat decât un furnizor de servicii terță parte. Pot fi mustrați și chiar concediați dacă nu își desfășoară programul, nu vin la timp la birou sau nu respectă instrucțiunile.

Acest lucru nu este posibil cu un manager de programe afiliate externalizat.

De asemenea, pot fi indisponibile pentru apeluri telefonice sau întâlniri fără notificare prealabilă. Tot ce puteți și trebuie să faceți este să aveți încredere că vor lucra orele convenite, vor păstra sfârșitul târgului și vor respecta liniile directoare de raportare. Le puteți solicita să vă raporteze săptămânal sau lunar și puteți stabili un termen limită pentru a răspunde la e-mailuri și pentru a evalua aplicațiile afiliate.

Dar ce vrei cu adevărat: un alt angajat care așteaptă următorul salariu sau un profesionist care înțelege cum să conducă performanța și înțelege că nu vor fi plătiți? Faptul că nu puteți controla un angajat la distanță nu înseamnă că nu își vor face treaba în mod corespunzător.

După cum sa menționat anterior, puteți obține rezultate mai bune inserând o componentă bazată pe performanță în contractul de plată încheiat cu agenția.

Con: Lipsa cunoștințelor despre produs

Unii comercianți sunt îngrijorați că, dacă managerul de programe afiliate nu a lucrat niciodată pentru compania lor, nu ar fi familiarizați cu produsele, serviciile și publicul țintă. Nu este întotdeauna cazul, dar cu siguranță nu vă sunt familiarizați cu dvs. și cultura dvs. de muncă.

Un angajat intern este deja familiarizat cu fiecare aspect al produsului sau serviciului dvs., obiectivele companiei dvs. și direcția către care vă îndreptați.

Pe de o parte, când agenția pe care o alegeți preia programul dvs. de afiliere, aceștia vor desemna un manager sau o echipă cu experiență în nișa dvs., care, sperăm, va afla mai multe despre compania dvs. în acest proces. Pe de altă parte, simplul fapt că managerul alocat programului dvs. nu este familiarizat cu produsele sau serviciile dvs. nu înseamnă că nu pot învăța.

Desigur, nu există nicio garanție că agenția de angajare va fi suficient de competentă pentru a vă oferi un expert în nișa dvs.

Concluzie

Ar trebui să angajezi o agenție de management afiliat pentru afacerea ta? Din păcate, nu există un răspuns definitiv. Totul se reduce la o listă de argumente pro și contra aliniate cu obiectivele, valorile și posibilitățile companiei dvs.

Dacă locuiți într-o țară în care salariile locale sunt mici, s-ar putea să nu aibă sens să externalizați o agenție din altă țară în care salariile sunt triple. Opusul are, desigur, mai mult sens.

Dacă banii nu sunt o problemă, ați putea lua în considerare în continuare dacă doriți să permiteți persoanelor din afara echipei dvs. (pe care nu le puteți controla) să aibă acces la afacerea dvs. și dacă vor fi sau nu dedicate programului dvs. de afiliere sau „pur și simplu treaba lor ”pentru orele pe care le facturează. Fiecare companie ar trebui să creeze o listă cu propriile sale argumente pro și contra atunci când are în vedere angajarea unei agenții afiliate și să decidă în consecință. Dacă nu aveți încă un program de afiliere - considerați software-ul de marketing afiliat Scaleo ca o platformă pentru afacerea dvs. Încercați-l gratuit timp de 14 zile - acces instantaneu și nu este necesar un card de credit.