9 sfaturi esențiale de publicitate pe care ar trebui să le implementați în strategia dvs. de marketing

Ai palmele transpirate de fiecare dată când te gândești să-ți faci publicitate afacerii?

Nu te învinovățim.

De la gestionarea bugetelor publicitare până la obținerea exemplarului dvs. de vânzări până la catering la clienți potențiali în diferite etape ale pâlniei, există multe de făcut și de a ține pasul.

Și vrei să afli adevărul greu?

Campaniile publicitare pot fi o pierdere totală de timp și bani dacă nu aveți un sistem de marketing solid. Nu numai că anunțurile și paginile dvs. de destinație trebuie să fie 100% adaptate pentru baza dvs. de clienți, dar integrarea altor canale de marketing este crucială pentru a construi o bază pe care campaniile dvs. nu se vor prăbuși.

Dacă sunteți gata să vă pregătiți campaniile pentru succes, citiți mai departe pentru nouă sfaturi publicitare pe care nu doriți să le ratați.

1. Optimizați-vă paginile de destinație

A face clienți potențiali să facă clic pe anunțul dvs. este un lucru. Să-i faci să rămână pe pagina ta de destinație și să ia acțiunile specifice pe care le-ai dori să facă, este o cu totul altă poveste.

De aceea, nu poți trece cu vederea importanța unei pagini de destinație optimizate.

Pentru a organiza acest pas, am alcătuit o listă de verificare pe care o puteți folosi oricând aveți nevoie pentru a crea o pagină de destinație:

Lista de verificare pentru optimizarea paginii de destinație

• Utilizați un șablon receptiv (acesta este cheia pentru a vă asigura că pagina de destinație se încarcă corect pe toate dispozitivele și ecranele).
• Direcționați copia paginii de destinație, imaginile și îndemnul la acțiune ( CTA) către publicul dvs. - evidențiați un punct principal și explicați/arată cum o rezolvă oferta mai bine decât orice altceva.
• Asigurați-vă că copia paginii dvs. de destinație se aliniază cu mesajele publicitare, astfel încât vizitatorii să nu fie confuzi cu privire la locul în care au ajuns. Utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă care vă pot ajuta cu SEO.
• Includeți un CTA clar, cu un proces rapid și ușor (de exemplu, un buton CTA „Descărcați cartea electronică aici!” conduce la un formular cu doar trei câmpuri: Un câmp pentru numele, numele și adresa de e-mail. După completarea formularul, cartea electronică se descarcă imediat).
• Marca-ți pagina de destinație cu culorile, grafica, fonturile și sigla companiei.
• Includeți elemente de dovadă socială , cum ar fi „cum s-a văzut în Forbes” sau „am ajutat peste 10.000 de manageri de proiect să economisească peste 12 ore pe săptămână”.
• Explicați și arătați publicului dvs. ce primește incluzând o imagine captivantă, un videoclip sau un teaser și o descriere scrisă.
• Explicați principalele beneficii ale utilizării ofertei, cumpărării produsului sau obținerii rezultatelor pe care le promiteți.

Ai nevoie de un exemplu vizual? Următoarea pagină de destinație despre cum să obțineți urmăritori gratuiti pe Instagram bifează toate căsuțele. Literalmente.

(Sursa imagine)

2. Integrați magneți de plumb irezistibili pentru cabluri ToFu, MoFu și BoFu

Adresați-vă tuturor segmentelor dvs. de public prin crearea de magneți irezistibili pentru clienții potențiali de vârf (ToFu), clienți potențiali de la mijlocul pâlniei (MoFu) și clienții potențiali din partea de jos a pâlniei (BoFu). Notă: dacă deserviți segmente de piață foarte diferite, este posibil să aveți perspective ToFU, MoFu și BoFu în fiecare grup de public.

Pentru a profita de acest sfat, creați un anunț cu un magnet potențial specific pentru potențialii ToFu, un al doilea pentru clienții potențiali MoFu și un al treilea pentru potențialii BoFu.

De exemplu, următorul ghid despre cum să găsiți potențiali cumpărători pentru afacerea dvs. ar putea fi un magnet excelent pentru clienții potențiali MoFu care sunt pe un gard în privința vânzării afacerilor lor. Această piață țintă are nevoie de o mulțime de informații care să le ajute să-și atenueze temerile și îndoielile cu privire la despărțirea de imperiul pe care au muncit atât de mult să-l construiască.

(Sursa imagine)

Oferându-le toate detaliile, un ghid ca acesta le poate oferi antreprenorilor datele de care au nevoie pentru a lua decizii informate cu privire la vânzarea companiilor lor. Acest lucru îi poate ajuta să-i ghiontească în BoFu.

Să aruncăm o privire la un alt exemplu.

Următorul CTA conform WordPress ADA ar putea funcționa excelent ca un magnet principal pentru potențialii BoFu care sunt gata să cumpere - dar trebuie să vă asigurați că produsul specific funcționează pentru ei, mai întâi.

(Sursa imagine)

În acest caz, prospectul BoFu ar putea începe cu un audit (după cum se arată mai sus) pentru a vedea dacă site-ul său este conform cu WCAG și ADA. Imediat după audit, pagina ar putea completa automat o ofertă de înscriere pentru un demo și o altă ofertă de înscriere pentru o încercare gratuită a pluginului de conformitate WordPress ADA.

De aici, potențialii BoFu pot decide dacă au nevoie de mai multă instruire practică sau dacă sunt gata să încerce pluginul înainte de a se abona la un plan.

Cât despre perspectivele ToFu? Aceste cabluri sunt doar răzuiește suprafața și tind să aibă nevoie de mai multă îngrijire pentru a trece prin etapele pâlniei.

Magneții simpli de plumb funcționează bine pentru acest grup, deoarece, de obicei, nu sunt prea departe în gaura iepurelui de cercetare în acest moment - gândiți-vă la foi de cheat, truse de instrumente, scripturi, șabloane și liste de verificare. De exemplu: lista de verificare pe care am creat-o în Sfatul 1 ar funcționa grozav ca magnet de plumb ToFu.

3. Reutilizați conținutul sezonier de înaltă performanță ca reclame sezoniere

Profită de punctele brownie SEO sezoniere reutilizand conținutul sezonier de înaltă performanță ca reclame.

Pur și simplu căutați pe Google cele mai bune expresii sezoniere pe care le vizați pentru a vedea cum se clasează conținutul dvs. sau utilizați un instrument de cercetare SEO.

(Sursa imagine)

De exemplu, când căutați „căderea părului în vară” (o expresie cheie de top pe care marca Hers o țintește pe blogul său), veți vedea articolul „Caderea părului în vară: realitate sau ficțiune?” apar în primele 10 rezultate SERP:

(Sursa imagine)

Aceasta înseamnă că piesa este valoroasă pentru cei care caută. Ei l-ar putea reutiliza ca o reclamă pentru a face lumină asupra opțiunilor sale de tratament cu Minoxidil pentru femei. Ar putea, de asemenea, să testeze A/B acest anunț și să modifice variabila ofertă pentru a vedea ce opțiune de tratament împotriva căderii părului este cel mai interesat publicul său țintă.

De exemplu, ar putea prezenta tratamentul său cu Minoxidil într-un reclam, medicamentul său cu Spironolactonă într-o secundă și spray-ul său pentru căderea părului Finasteride într-un al treilea. (Mai multe despre testarea A/B peste puțin.)

(Sursa imagine)

Sfat pro: automatizați procesul de cercetare SERP prin folosind Rank Tracker al lui Ahrefs. Dacă configurați un proiect pentru site-ul dvs. web, instrumentul va urmări pozițiile de clasare ale site-ului dvs. pentru cuvintele cheie pe care le-ați adăugat. Acest lucru vă va oferi o privire de ansamblu rapidă asupra conținutului sezonier care se clasifică cel mai bine, astfel încât să îl puteți reutiliza în anunțurile dvs. Puteți, de asemenea, să reutilizați conținutul non-sezonal care se află pe locul înalt în anunțurile dvs.

4. Folosiți rețelele sociale ca parte a campaniilor dvs

Suplimentați campaniile dvs. publicitare generând noutăți gratuit în jurul ofertelor pe care le comercializați.

Răspândiți gratuit vestea, distribuindu-vă oferta în povești, streamuri live, postări în carusel, imagini statice și videoclipuri. Faceți mai ușor pentru cumpărătorii interesați să profite de oferta dvs. adăugând un link rapid către aceasta în postarea dvs. Aruncă o privire la următorul exemplu de la StudioSuits pentru a vedea la ce ne referim:

În exemplul de mai sus, StudioSuits prezintă unul dintre costumele sale personalizate de top în poveștile sale, împreună cu un link rapid. Când spectatorii dau clic pe link, îi conduce la o opțiune de finalizare rapidă, eliminând barierele inutile la intrare:

(Sursa imagine)

Utilizatorii pot face pur și simplu clic pe „Adaugă în coș” pentru a-și finaliza achizițiile sau pot alege „Personalizați acum” pentru a adapta în continuare costumul la nevoile lor specifice.

StudioSuits ar putea adăuga, de asemenea, hashtag-uri la această postare de poveste, autocolante suplimentare de implicare și conținut generat de utilizatori (UGC) pentru a încuraja mai multe vizionări și clicuri. De asemenea, s-ar putea conecta cu influenți, agenți de marketing afiliați și ambasadori de brand pentru a ajunge în fața mai multor audiențe. (Mai multe despre asta în curând.)

Notă: pentru a obține și mai multă atenție campaniile dvs., luați în considerare difuzarea de anunțuri pe rețelele sociale pe lângă anunțurile PPC și conținutul organic.

5. Adaptează-ți textul publicitar și elementele vizuale la publicul țintă

Creați o copie publicitară și elemente vizuale convingătoare pentru publicul dvs. și utilizați opțiunile de direcționare recomandate de Google pentru a ajunge la persoanele potrivite.

Google sugerează utilizarea publicității adaptabile în căutarea, precum și potrivirea amplă și licitarea inteligentă în campaniile dvs. Potrivit Google, agenții de publicitate care folosesc această metodă câștigă cu 20% mai multe conversii la același cost pe acțiune ca agenții de publicitate care nu folosesc potrivirea amplă și licitarea inteligentă.

Cu alte cuvinte, cu produsele Google de reclame în Rețeaua de căutare bazate pe inteligență artificială, puteți crea anunțuri care se adaptează pentru a afișa mesaje mai relevante pentru mai mulți oameni, fără a vă epuiza bugetul publicitar.

De exemplu, să presupunem că executați un serviciu de curierat specializat în livrarea de mărfuri și decideți să difuzați anunțuri care să prezinte două dintre serviciile dvs. de top.

Cu funcțiile AI Google, va descoperi care publici răspund mai bine la mesajele dvs. personalizate despre opțiunile de livrare a mărfurilor în aceeași zi și care răspund mai bine la mesajele dvs. despre serviciile dvs. de imprimare și livrare în aceeași zi. Apoi, va stabili sumele licitate, segmentele de public și mesajele potrivite pentru a vă ajuta să obțineți cele mai bune rezultate.

Pentru a ajuta Google să accelereze acest proces, alegeți mesaje care evidențiază punctele dureroase ale publicului țintă și modul în care oferta dvs. le rezolvă.

Luați în considerare să trageți limbajul din propunerea dvs. de valoare pentru inspirație:

(Sursa imagine)

De asemenea, vă recomandăm să includeți dovezi sociale în reclamele dvs. pentru a construi încredere (în funcție de cât spațiu publicitar aveți).

De exemplu, luați în considerare includerea capturilor de ecran ale (sau extragerea unei copii din) recenziile clienților dvs.:

(Sursa imagine)

Sfat suplimentar 1: construiți o conexiune emoțională și captivați atenția publicului țintă prin includerea conținutului video în anunțuri.

Sfat suplimentar 2: Ascultă Google! Google are o listă completă de sfaturi pentru o publicitate eficientă, elaborată de experții comunității Google Ads.

6. Testați-vă anunțurile A/B la o scară mai mică înainte de a investi în campanii mai mari

Difuzați reclame de testare către segmente mai mici de public pentru a vedea care dintre ele au cele mai bune rezultate înainte de a investi mai mulți dolari din campanie în ele.

Pur și simplu schimbați o variabilă și testați o versiune „A” și o versiune „B” a anunțului dvs. De exemplu, puteți testa o anumită imagine sau un videoclip de campanie în versiunea A și unul diferit în versiunea B. Sau puteți utiliza un magnet de plumb diferit în versiunea A decât în ​​versiunea B.

Utilizați rezultatele pe care le vedeți pentru a vă perfecționa anunțurile înainte de a investi în campanii publicitare la scară largă.

7. Integrați marketingul prin e-mail

Adăugați cumpărătorii și clienții potențiali calificați pe care le-ați acumulat din anunțurile dvs. în campanii de marketing prin e-mail segmentate și automate. Acest lucru este esențial pentru a rămâne în contact cu clienții de reclame și pentru a stimula potențialele de anunțuri către conversie.

De exemplu, adăugați noii clienți într-o serie de campanii de e-mail de bun venit și noii clienți potențiali calificați într-o serie de promovare a clienților potențiali.

Odată ce aceste campanii se termină, nu încetați să comunicați! Adăugați clienții și potențialii dvs. la buletinul informativ general și la lista de e-mail cu actualizări ale companiei pentru a continua să păstrați legătura. De asemenea, puteți lua în considerare adăugarea acestora la campanii de e-mail segmentate suplimentare în funcție de nevoile și preferințele lor principale.

8. Colaborați cu susținătorii mărcii

Luați în considerare parteneriatul cu afiliați, influenți și susținători ai mărcii pentru a răspândi vestea despre campaniile dvs.

Dacă aveți un buget limitat, căutați micro și nano-influenceri. Acești factori de influență au audiențe mai mici, mai curate și percep o fracțiune din preț. De asemenea, puteți schimba postările de oaspeți și strigări cu alte mărci pe care le cunoașteți și în care aveți încredere.

Sfat suplimentar 1: Luați în considerare utilizarea instrumentelor de ascultare socială pentru a descoperi mențiuni pozitive ale mărcii și produse vizuale pe care le puteți reutiliza ca dovadă socială în campaniile dvs.

(Sursa imagine)

Sfat suplimentar 2: Dacă decideți să lucrați cu influenți, cereți-le să inițieze campanii UGC (gândiți-vă la concursurile de hashtag de marcă) pentru a încuraja viralitatea campaniei. Asigurați-vă că oferiți influențelor informațiile și resursele mărcii dvs. de care au nevoie pentru a reuși. De exemplu, dacă sunteți o companie de sănătate, cum ar fi Certified Keto Diet, care doriți să promovați planuri keto, puteți să vă asociați cu un influenț al fitnessului pentru a împărtăși călătoria lor în dieta keto de 3 zile.

Sursa imaginii

9. Atribuiți o echipă sau un reprezentant dedicat pentru a răspunde la întrebările potențialilor de reclame interesați

Aveți o echipă CS (serviciu pentru clienți), un reprezentant sau un VA (asistent virtual) pregătit să răspundă la întrebările potențialilor de reclame interesați.

Acest lucru este esențial de prioritizat în cazul în care oamenii au preocupări specifice cu privire la anunțul sau oferta dvs. pe care trebuie să le clarifice înainte de a se putea simți confortabil să ia măsuri.

Concluzie

Și iată-l! Astăzi am acoperit nouă sfaturi de publicitate pe care vă recomandăm să le implementați în strategia dvs. de marketing pentru a vă pregăti campaniile publicitare pentru succes.

Acum, la tine. Sunteți gata să puneți aceste practici în practică? Întâlnește-te cu echipele de marketing și publicitate pentru a-ți aloca responsabilități, pentru a-ți planifica conținutul și pentru a-ți programa anunțurile.

Nu uitați să planificați teste A/B înainte de lansarea oficială a anunțului, astfel încât să vă puteți concentra asupra campaniilor care au șanse mai mari de a face conversii.

Asta e tot pentru azi, marketeri.

Iată pentru succesul tău!

PS: Aveți nevoie de ajutor pentru a crea anunțuri PPC personalizate pentru afacerea dvs.? Suntem profesioniștii pe care i-ați căutat! Solicitați o consultație gratuită, astăzi.