Strategia de publicitate: de la perspective la execuție

Publicat: 2023-09-30

Ai simțit vreodată că arunci săgeți fără țintă în vasta lume a reclamelor, în speranța că cineva ar putea atinge ținta? Nu esti singur. Multe companii se luptă cu elaborarea unei strategii de publicitate de impact.

Provocarea nu este doar proiectarea de elemente vizuale vibrante sau sloganuri captivante; este vorba de a ajunge la publicul potrivit cu un mesaj cu adevărat rezonant. Problema este reală. Miza? Timp pierdut, efort, resurse și, mai rău, un brand care rămâne neauzit și nevăzut.

Dar dacă ar exista o soluție pentru a naviga în acest domeniu complex cu precizie, claritate și eficacitate? Intră în lumea publicității strategice.

Prin valorificarea unei strategii de publicitate bine elaborate, vă puteți îndrepta brandul către vizibilitate și relevanță și puteți asigura o rentabilitate semnificativă a investiției. Pătrundeți-vă pentru a dezvălui misterele din spatele creării unei strategii de publicitate câștigătoare și modul în care aceasta vă poate schimba jocul pe piața competitivă.

Ce este o strategie de publicitate?

Să lămurim imediat un mit comun: o strategie de publicitate nu înseamnă doar alegerea de poze frumoase și jingle-uri captivante. Este mult mai profund și, sincer, mult mai relaxat decât atât.

Imaginează-ți că ești un general care se pregătește pentru o luptă mare. Nu te-ai grăbi doar pe teren, sperând la ce e mai bun. Nu, ai cerceta terenul, ai înțelege inamicul tău și ai concepe un plan general. În mod similar, o strategie de publicitate este planul tău de luptă în lumea vastă și competitivă a marketingului.

Deci, în esență, ce este? O strategie de publicitate este un plan de joc cuprinzător pentru a transmite un anumit mesaj folosind cele mai eficiente medii unui anumit public. Este o foaie de parcurs, un ghid, o foaie de cheat (fără înșelăciune!) pentru a vă asigura că marca sau produsul dvs. ajunge la publicul țintă și rezonează cu el.

Să o descompunem puțin:

The Who : Înainte de a striga despre produsul tău, trebuie să știi cui strigi. Sunt tineri mileniali, cunoscători de tehnologie sau pensionari care caută un nou hobby? Cunoașterea audienței este jumătate din luptă!
Ce : Care este mesajul de bază pe care doriți să-l transmiteți? Introduceți un gadget inovator sau rebrandezi un favorit clasic? Mesajul dvs. modelează tonul, aspectul și senzația anunțului dvs.
Cum : Aici cauciucul se întâlnește cu drumul. Cum transmiteți mesajul dvs.? Prin intermediul unui anunț video amuzant? Un jingle radio încurajator? O campanie izbitoare pe social media? Mediul poate fi adesea la fel de impact ca mesajul în sine.
De ce : la baza fiecărei strategii se află obiectivul. De ce faci publicitate? Pentru a crește vânzările, a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau, pur și simplu, pentru a crea un interes? Cunoașterea „de ce” vă accentuează focalizarea strategiei.

Ai auzit vreodată zicala „Dacă nu reușești să planifici, plănuiești să eșuezi”? Ei bine, amice, asta nu poate fi mai adevărat în lumea reclamei. Fără o strategie robustă, în esență filmați în întuneric și, să fim sinceri, nimeni nu are timp (sau bani) pentru asta.

Ce tipuri de strategii de publicitate există?

Ați intrat vreodată într-un magazin de dulciuri când erați copil (sau, să fim sinceri, ca adult)? Varietatea absolută poate fi copleșitoare, nu? Ciocolată, gume, bomboane tari și multe altele! În mod similar, lumea publicității este plină de opțiuni. Alegerea strategiei de publicitate potrivite poate determina succesul campaniei dvs.

Publicitate digitală

Acesta nu este doar viitorul; este prezentul! Cu cea mai mare parte din viețile noastre împletite cu tărâmul digital, această metodă este o idee deloc.

Reclame pe rețelele sociale

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok – cum vrei. Reclamele personalizate de pe aceste platforme vă pot aduce chiar în fața ochilor (și a inimii) publicului!

PPC și anunțuri grafice

Ați observat vreodată acele anunțuri în partea de sus a căutării dvs. Google sau pe partea laterală a unei pagini web? Aceasta este plata-pe-clic și publicitate afișată pentru dvs. Plătește doar când cineva dă clic!

Marketing prin e-mail

Deși ar putea suna vechi, o campanie de e-mail bine concepută poate face minuni. Personal, direct și eficient.

Publicitate tipărită

„Imprimarea a murit”, a spus niciun agent de publicitate de succes.

Ziare și reviste

Mai ales excelent pentru afacerile locale sau piețele de nișă. În plus, există un anumit farmec în a ține o reclamă fizică!

Flyers și broșuri

Perfect pentru evenimente, oferte sau lansări noi. Cui nu-i place un bun vechi, tangibil, la pachet?

Publicitate difuzată

Nu, nu este doar pentru reclamele Super Bowl!

Televiziune

Vizual, sunete și mișcare? Televiziunea oferă o experiență senzorială care poate captiva publicul.

Radio

Cu posturile locale către canalele populare, anunțurile radio pot rezona, mai ales în timpul navetei de dimineață.

Publicitate in aer liber

Gandeste maret. Gândește-te în afara cutiei (sau în interiorul panoului publicitar)!

Panouri publicitare

Mergând pe autostradă, ce vă atrage atenția? Un panou masiv, bine conceput, desigur.

Afișe de tranzit

Autobuze, trenuri, metrouri – orice loc cu un public captiv este un bun imobiliar de prim rang pentru publicitate.

Marketing de gherilă

Neașteptat, neconvențional și de neuitat. Dacă sunt făcute corect, flash-mob-urile, arta stradală sau evenimentele pop-up pot crea un zgomot semnificativ!

Influencer Marketing

Noul copil de la bloc! Valorificarea puterii influențelor din nișa ta poate crește vertiginos vizibilitatea mărcii tale.

Programe de recomandare

Cuvântul în gură este încă de aur! Încurajați-vă clienții să atragă mai mulți clienți. Recompensează-i și urmărește-ți publicul crește organic.

Alegerea strategiei potrivite este ca și cum ai alege instrumentul potrivit pentru un loc de muncă. Nu ai folosi un baros pentru a atârna o ramă, nu? În mod similar, înțelegerea nuanțelor și potențialul fiecărei strategii vă ajută să decideți unde să vă investiți energia și resursele.

Exemple de strategie de publicitate eficiente

Știi acea zicală „O imagine valorează cât o mie de cuvinte”? Când înțelegeți strategiile publicitare, exemplele pot fi ca scena dvs. preferată de film. Memorabil, relatabil și super iluminator! Să ne aprofundăm în câteva hituri clasice și mai noi din lumea reclamelor:

Atractie emoțională : această strategie nu se referă la a trage sforile inimii; este vorba de a face conexiuni inimii.

Exemplu : îți amintești că atingerea unui anunț Google afișând o nepoată care îl ajută pe bunicul ei să reia legătura cu un vechi prieten dincolo de granițe folosind Căutarea Google? Dacă asta nu ți-a adus o lacrimă sau un zâmbet în ochi, ai putea fi doar un robot.

Bandwagon : Nimănui nu-i place să se simtă exclus. Această strategie valorifică dorința de a face parte din mulțimea „înăuntru”.

Exemplu : ați văzut vreodată acele iPhone lansând reclame? Zumzetul, cozile, senzația că toată lumea primește unul, și ar trebui și tu! Acesta este efectul de bandwagon în plină desfășurare.

Lipsă și urgență : Ah, trucul clasic „ofertă pe timp limitat” sau „au mai rămas doar câteva în stoc”. Creează o grabă și conduce la acțiune rapidă.

Exemplu : Gândiți-vă la ofertele de Vinerea Neagră. Ceasul care ține, scăderea nivelurilor stocurilor și prețurile imbatabile. Scarcity strigă: „Acționează acum sau pentru totdeauna taci (sau regret)!”

Problemă și soluție : introduceți o problemă comună și apoi, voila, prezentați produsul dvs. ca soluție perfectă!

Exemplu : reclamele alea pentru aspiratoare? Știi, unde prezintă un covor dezordonat și apoi îl curăță magic în câteva secunde? Problemă, întâlnire soluție.

Susținerea celebrităților : Avem încredere în oamenii pe care îi admirăm. Când vedetele noastre preferate promovează un produs, este ca recomandarea unui prieten.

Exemplu : Michael Jordan și Nike. Trebuie să spunem mai multe? Când a urcat cu acei adidași, toți am vrut să „Fii ca Mike”.

Mărturii și recenzii : oameni reali, experiențe reale. Mărturiile autentice pot crea încredere și pot crea credibilitate.

Exemplu : multe mărci de îngrijire a pielii folosesc această strategie. Afișarea rezultatelor înainte și după de la utilizatori reali poate fi incredibil de convingătoare. „Dacă a funcționat pentru ei, ar putea funcționa și pentru mine!”

Umor : Tuturor ne place să râdem bine. Reclamele amuzante sunt memorabile și pot fi partajate.

Exemplu : Campania Old Spice „Man Your Man Could Smell Like”. Este ciudat, neașteptat și oh-atât de hilar!

Atractia fricii : A nu fi folosit cu ușurință, dar atingerea temerilor autentice poate determina oamenii să ia măsuri preventive.

Exemplu : campaniile împotriva fumatului folosesc adesea această strategie, prezentând riscurile grave pentru sănătate ale fumatului pentru a încuraja fumătorii să renunțe.

Publicitate comparativă : „Suntem mai buni decât ei!” Această strategie pune produsele în fața concurenților lor.

Exemplu : Vă amintiți testele de gust Pepsi vs. A fost o mișcare îndrăzneață, dar cu siguranță i-a făcut pe oameni să vorbească (și să guste)!

Nostalgie : O călătorie pe calea memoriei, făcând publicul să-și amintească vremurile bune.

Exemplu : posturile de radio folosesc adesea acest lucru în timpul „Joii înapoi”, redând hituri vechi și făcându-i pe ascultători să tânjească după vremurile de altădată.

După cum puteți vedea, există numeroase strategii în manualul de anunțuri. Trucul este să alegi unul care să se alinieze cu marca ta, să rezoneze cu publicul tău și care poate fi executat cu brio.

Importanța creării unei strategii de publicitate

Bine, gândește-te la pizzeria ta preferată. De ce este preferatul tău? Crusta crocantă? Brânza lipicioasă? Toppingurile perfect condimentate? Acum, dacă ți-aș spune că fără o rețetă (sau strategie), pizza aia ar fi, ei bine, o mizerie fierbinte? În mod similar, o campanie de publicitate fără strategie este ca o pizza cu ingrediente aleatorii aruncate – pur și simplu nu are gust bun!

Iată de ce obținerea acelei „rețete” pentru publicitate este atât de esențială:

Vizarea publicului potrivit : toți am fost acolo, nu? Primiți o reclamă pentru bărbați ca femeie sau vedeți o reclamă pentru scutece fără a avea un copil. Se simte deplasat, nu-i așa? Cu o strategie clară, vă puteți asigura că anunțul dvs. ajunge în fața ochilor care contează!
Eficiență bugetară : Să fim reali – banii nu cresc pe copaci (din păcate). O strategie bine planificată vă ajută să vă maximizați suma publicitară, asigurându-vă că obțineți mai mult profit.
Mesaje coerente : Ați întâlnit vreodată pe cineva care își schimbă povestea de fiecare dată când vorbiți? Confuz, nu-i așa? O strategie solidă asigură că vocea mărcii dumneavoastră rămâne consecventă pe diferite platforme, construind încredere și fiabilitate.
Luare a deciziilor ghidată : Imaginează-ți asta: la mijlocul campaniei, o nouă platformă de socializare explodează în popularitate. Sari pe el? O strategie acționează ca steaua ta polară, ghidându-te atunci când apar alegeri.
Obiective măsurabile : „Anunțul nostru a funcționat?” Fără o strategie, această întrebare devine la fel de complicată ca și rezolvarea unui cub Rubik legat la ochi. Stabilirea obiectivelor clare în avans vă permite să măsurați și să evaluați succesul campaniei dvs. mai târziu.
Rămâneți înaintea concurenței : În lumea sălbatică a afacerilor, este o junglă acolo! O strategie de publicitate robustă vă asigură că sunteți auzit și vă diferențiază de grup.
Utilizarea optimă a resurselor : Gândește-te la tot talentul din echipa ta - mințile creative, guru-ul tehnologiei, vrăjitorii de comunicare. O strategie bine definită asigură că abilitățile fiecărui membru al echipei sunt cel mai bine utilizate.
Crearea loialității mărcii : atunci când clienții rezonează cu anunțurile dvs., se conectează cu marca dvs. Și acestea nu sunt doar conexiuni unice; se pot transforma în relații loiale, pe termen lung.
Adaptarea la feedback : anunțul dvs. este disponibil, iar feedbackul se scurge. Unele bune, altele... nu atât de mult. O strategie dinamică vă permite să pivotați pe baza feedback-ului în timp real, asigurând îmbunătățirea continuă.
Creșterea vânzărilor și a creșterii : La sfârșitul zilei, suntem cu toții implicați pentru creștere, nu? O strategie de publicitate personalizată nu vă aduce doar numele; determină acțiune, conversii și acele vânzări dulci și dulci.

Cum se creează o strategie de publicitate

Crearea unei strategii de publicitate poate părea la fel de complexă precum asamblarea mobilierului fără un manual. Dar nu te stresa! Urmând acești pași, veți construi un plan general pentru care chiar și profesioniștii experimentați în reclame v-ar pune la punct.

Definiți-vă obiectivele : înainte de a porni, cunoaște-ți destinația. Dorești să cunoști brand-ul, să crești vânzările sau să construiești o bază de clienți fideli? Obiectivele tale formează fundamentul strategiei tale.
Cunoaște-ți publicul : ai încercat vreodată să spui o glumă cu un pește unei păsări? Nu prea funcționează, nu-i așa? Înțelegeți cine este publicul dvs. țintă. Scufundați adânc. Care sunt placerile, antipatiile, obiceiurile și preferințele lor? Cu cât știi mai multe, cu atât îți poți personaliza mai bine mesajul.
Cercetare, cercetare, cercetare! : Pune-ți pălăria de detectiv! Priviți tendințele pieței, activitățile concurenților și orice alte informații din industrie pe care le puteți pune mâna. Cunoașterea nu este doar putere; este arma ta secretă.
Stabiliți un buget : banii contează. Decideți cât sunteți dispus să cheltuiți și alocați fonduri diferitelor aspecte ale campaniei dvs. Indiferent dacă bugetul tău este mare sau mic, folosește-l cu înțelepciune.
Alegeți-vă platformele : nu fiecare mesaj se potrivește fiecărei platforme. O infografică aprofundată? Probabil că nu este cel mai bun pentru Twitter. Un slogan captivant? Poate nu pentru o postare lungă pe blog. Decide unde își petrece timpul audiența și unde mesajul tău va străluci cel mai mult.
Creați-vă mesajul : aici se întâlnește creativitatea cu strategia. Creați conținut convingător care rezonează cu publicul dvs. și care se aliniază cu obiectivele dvs. Amintiți-vă, nu este vorba doar de a fi tare; este vorba de a fi auzit.
Implementare și lansare : lumini, cameră, acțiune! Lansați campania conform strategiei dvs. Fie că lansați o serie de postări pe rețelele sociale sau difuzați o reclamă TV, aici se întâmplă magia.
Monitorizarea performanței : imaginează-ți asta ca pe un pasaj în culise. Utilizați instrumente de analiză pentru a urmări performanța anunțurilor dvs. Ei lovesc notele potrivite? Sau trebuie să modifici melodia?
Adunați feedback : Ce este mai bun decât să îl auzi direct din gura calului? Colectați feedback de la publicul dvs. La urma urmei, ei sunt adevărații judecători ai campaniei tale.
Iterați și optimizați : lumea publicitară este în continuă evoluție, la fel și strategia dvs. Pe baza datelor de performanță și a feedback-ului, faceți ajustările necesare. Amintiți-vă, o strategie bună este fluidă, nu înființată în piatră.

În cele din urmă, nu uita de ingredientul secret – pasiunea! Este diferența dintre o strategie bună și una grozavă. Abordați fiecare pas cu entuziasm și nu vă fie teamă să gândiți în afara cutiei.

Învelire

În lumea care evoluează rapid a strategiilor de publicitate, stăpânirea campaniei dvs. de publicitate este crucială. Strategia de publicitate eficientă nu se referă la adoptarea unei abordări cu pușcă, ci la adaptarea meticuloasă a marketingului de conținut și a tacticilor de marketing pentru a ajunge la publicul țintă în mod eficient. S-ar putea să se întrebe „de ce sunt importante strategiile de publicitate?” Răspunsul constă în modul în care acestea permit companiilor, de la întreprinderile mici cu resurse minime până la întreprinderile mai mari, să dezvolte gradul de conștientizare a mărcii, să stimuleze vânzările și să asigure o creștere durabilă a afacerii.

Internetul, inclusiv platformele populare de social media, a schimbat pentru totdeauna fața publicității. În timp ce publicitatea tradițională, cum ar fi presa scrisă, reclamele de televiziune și poșta directă, joacă în continuare un rol, marketingul online, în special marketingul pe rețelele sociale, a ocupat centrul atenției. Cu platforme precum rețelele sociale care oferă mărcilor o acoperire de neegalat, o strategie publicitară eficientă asigură că companiile nu strigă în gol, ci vor conversa inimă la inimă cu potențialii clienți.

Cercetarea de piață rămâne o bază a strategiilor de publicitate. Scufundându-se adânc în ea, companiile pot valorifica puterea marketingului inbound și a publicității native. Aceste tehnici, atunci când sunt combinate cu media tradiționale, asigură că produsul sau serviciile companiei ajung atât la clienți noi, cât și la cei existenți, maximizând ratele de conversie.

Mai mult, optimizarea paginilor de destinație și valorificarea potențialului motoarelor de căutare asigură un flux organic de trafic, îndeplinind în mod eficient obiectivele de marketing. Măsurile de performanță le permit companiilor să-și evalueze și să-și rafineze planurile de marketing, asigurând o abordare holistică care combină atât vechiul, cât și noul.

Campaniile de marketing prin e-mail, deși aparent tradiționale, pot fi incredibil de puternice atunci când sunt îmbinate cu prezența pe rețelele sociale. Astfel de strategii de publicitate integratoare pot crește gradul de conștientizare, pot stimula vânzările și pot crea o identitate de marcă distinctă de alte mărci.

De la crearea de conținut de înaltă calitate care rezonează cu anumite segmente de public – fie că este vorba de starea civilă, categorii de venituri sau interese – până la valorificarea plasărilor de produse, companiile de astăzi au la dispoziție o multitudine de instrumente de marketing și publicitate. Provocarea constă însă în selectarea judicioasă a celor mai populare strategii de publicitate potrivite obiectivelor companiei și resurselor disponibile. Nu mai este vorba doar despre cum să faceți publicitate, ci despre unde și când să ajungeți la public pentru un impact maxim.

În sfârșit, în timp ce se străduiesc să achiziționeze noi clienți, companiile nu trebuie să treacă niciodată cu vederea baza de clienți existentă. Strategiile de redirecționare, cum ar fi corespondența directă sau reclamele personalizate în transportul public, pot aminti consumatorilor existenți de ofertele unei companii. Cu un amestec de media modernă și tradițională, companiile pot valorifica ce este mai bun din ambele lumi, asigurându-se că fiecare ban cheltuit pe publicitate nu ajunge doar, ci rezonează.

În esență, publicitatea nu este doar o componentă a afacerii, ci este o piatră de temelie. Înțelegând importanța strategiilor de publicitate și adaptându-le la nevoile specifice ale unei companii, companiile pot deschide calea pentru o creștere de neegalat și relații durabile cu consumatorii. Fie prin căutări organice, platforme de socializare sau media tradiționale, obiectivul rămâne clar: creați conținut care vorbește, conectează și conduce piața înainte. Pe măsură ce lumea devine din ce în ce mai digitală, nu uitați: nu este vorba să strigi cel mai tare, ci despre a rosti cuvintele potrivite la urechile potrivite.