Ghidul suprem pentru publicitate pe Amazon [cu succes]

Ce sunt reclamele Amazon?

Similar cu căutarea Google, atunci când clienții caută produse, există anumite poziții care apar ca „sponsorizate” pe Amazon. Acestea sunt anunțuri cu plata pe clic. Reclamele de căutare sunt cel mai frecvent tip de reclame pe Amazon, iar creșterea lor ia cota de piață a anunțurilor de căutare de la Google. Modul în care funcționează publicitatea PPC este că vânzătorii plătesc doar atunci când cumpărătorii dau clic pe anunțuri (indiferent dacă articolul se vinde sau nu).

Publicitatea pe Amazon este esențială pentru orice vânzător Amazon care încearcă să-și extindă marca și să crească semnificativ vânzările de produse. Reclamele Amazon vin cu mai multe beneficii pentru afacerea dvs., cum ar fi:

• Creșterea recunoașterii mărcii și a conștientizării mărcii în rândul consumatorilor
• Reducerea ciclului de vânzări prin a ajunge direct la clienți prin reclame
• Îmbunătățirea istoricului vânzărilor și a vizibilității produsului
• Creșterea vânzărilor organice, deoarece Amazon ocupă un loc mai sus de produsele mai bine vândute
• Obținerea de informații valoroase despre schimbarea obiceiurilor consumatorilor
• Utilizarea campaniilor pentru a ajunge la un public mai vizat
• Obținerea de date despre cine sunt cumpărătorii tăi, inclusiv clienți noi pentru marca ta
• Învățarea celor mai bune modalități de a achiziționa clienți la un moment dat
• Urmărirea rezultatelor și luarea deciziilor bazate pe date.

Înainte de a începe

Înainte de a putea face publicitate pe Amazon, este esențial să aveți liste de produse optimizate și un cont central de vânzător bine configurat. Acest lucru se datorează faptului că publicitatea va ajuta doar să atragă trafic către listele dvs. de produse .

Cu toate acestea, odată ce clientul ajunge pe paginile cu detalii ale produsului, trebuie să poată găsi cu ușurință toate informațiile de care ar avea nevoie despre acel produs. Prin urmare, este esențial să aveți un cont central de vânzător bine realizat și organizat, care să servească drept ecosistem care găzduiește produsele dvs.

De asemenea, pentru a configura un manager de campanie pentru publicitate, trebuie să aveți un cont central de vânzător cu mai multe ASIN de vizat.

Pentru mai multe îndrumări despre cum să vă dezvoltați sau să îmbunătățiți contul central de vânzător, vizitați : Amazon Seller Central Inside Out | Ghidul definitiv 2021

Pentru a afla mai multe despre elementele de bază ale vânzării pe Amazon, consultați : Top 10 elemente fundamentale ale vânzării pe Amazon

Listările de produse optimizate pentru SEO sunt foarte importante și pentru publicitatea Amazon. În mod obișnuit, doriți să construiți anunțurile dvs. Amazon în jurul cuvintelor cheie pentru care listele dvs. de produse se clasează puternic .

Dacă licitați pentru cuvinte cheie pentru care produsul dvs. nu este clasat, atunci anunțurile dvs. nici măcar nu vor apărea în rezultatele căutării Amazon.

Pentru mai multe informații despre cum să îmbunătățiți listele de produse pentru SEO, citiți : Cum să creați liste de produse de top pe Amazon

Înapoi la început sau

Tipuri de reclame disponibile pe Amazon

Cu reclamele Amazon, vânzătorii pot viza clienții care își caută marca sau tipurile de produse pe care le vând. Acesta este cel mai eficient mod de a vă gândi la vânzarea de reclame pe Amazon. Cu toate acestea, puteți utiliza și reclame video și afișate pentru a obține recunoașterea mărcii. Iată următoarele tipuri de reclame pe care le puteți cumpăra de pe Amazon:

1. Produse sponsorizate

Anunțurile de produse sponsorizate sunt cele mai frecvente anunțuri cu afișare de produse Amazon care apar în rezultatele căutării și paginile cu detalii despre produse.

Ar trebui să utilizați produse sponsorizate pentru a viza anumite cuvinte cheie și alte ASIN-uri de produse, cum ar fi concurența dvs. Aceste anunțuri duc direct la pagina cu detaliile produsului.

Puteți evalua performanța campaniilor dvs. de produse sponsorizate urmărind clicurile, costul pe clic (CPC), cheltuielile, vânzările și costul vânzărilor de publicitate (ACoS). Iată un exemplu de anunț de produs sponsorizat:

Sursă

2. Campanii de marcă sponsorizate sau anunțuri de căutare în titlu

Campaniile de marcă sponsorizate sunt anunțuri de căutare în titlu care vă promovează marca prin prezentarea produselor dvs. (de obicei trei) . Această metodă utilizează, de asemenea, direcționarea prin cuvinte cheie și anunțurile de direcționare pe produse.

Aceste anunțuri afișează mai multe produse deasupra, dedesubt și alături de rezultatele căutării. În mod obișnuit, selectați trei produse pentru a le prezenta și determinați pentru ce cuvinte cheie sau ASIN-uri de produs doriți să licitați, apoi imaginile cu cele trei produse vor apărea în rețeaua de căutare.

ulti și în produse conexe pe paginile cu detalii despre produse aferente.

Iată un exemplu de anunț de marcă sponsorizat:

Sursă

3. Reclame grafice pentru produse

Anunțurile afișate pentru produse sunt menite să îmbunătățească vizibilitatea produselor și/sau a mărcii dvs. Obiectivul principal este de a face vânzare încrucișată sau upsell către clienții dvs.

Anunțurile grafice sunt folosite de toate tipurile de companii, nu doar de vânzători. Acest lucru se datorează faptului că puteți alege și un public țintă pentru a vă promova serviciile . Este similar cu Google, doar o altă modalitate de a ajunge la oameni. Aceste tipuri de reclame afișează imagini pe barele laterale sau videoclipuri care sunt acoperite pe scurt mai târziu.

Acestea apar pe paginile de recenzii ale clienților, paginile cu detalii despre produse, în partea de sus a paginii de listare a ofertelor și sub rezultatele căutării. Cumpărătorii pot, de asemenea, să dau peste ei prin diferite e-mailuri: e-mailuri cu coșul abandonat, e-mailuri de urmărire și e-mailuri cu recomandări.

Iată un exemplu de anunț grafic pentru produs:

Sursă

4. Anunțuri în magazin sau anunțuri în titluri de căutare pentru magazine

Anunțurile din magazin sunt menite în mod special să facă publicitate paginii magazinului unui vânzător . Vânzătorii de profil înalt trebuie să creeze o pagină de magazin Amazon pentru a-și prezenta marca și TOATE produsele lor.

Clienții ar trebui să poată răsfoi pagina magazinului dvs. și să găsească tot ce au nevoie, la fel ca și cum ar merge printr-un site de comerț electronic. Reclamele din magazin vizează anumite cuvinte cheie și se afișează în partea de sus a rezultatelor căutării. Pe lângă magazinul dvs., puteți prezenta și trei produse cele mai vândute.

Iată un exemplu de anunț în magazinul Amazon:

Sursă

5. Reclame video

Anunțurile video sunt identice cu anunțurile grafice, cu excepția videoclipurilor care vor apărea în loc de imagine. Acest tip de reclamă este cel mai subapreciat tip de reclamă nu numai pe Amazon, ci și pe Google.

Acest lucru se datorează faptului că este foarte greu și rar să găsești anunțuri video bune. Acesta este motivul pentru care anunțurile YouTube au cele mai mari rate de conversie pe platformele de publicitate.

Iată un exemplu de anunț video Amazon:

Sursă

Înapoi la început sau

Cum să începeți să faceți publicitate pe Amazon

Odată ce contul dvs. central de vânzător este configurat, vă puteți crea acum anunțurile. În seller central mergeți la managerul de campanie care vă va duce la pagina de publicitate.

Acum urmați acești pași pentru a crea campanii:

1. Selectați Creați o campanie:

2. Alegeți tipul campaniei dvs

3. Denumiți-vă campania și acordați-i un buget zilnic

Înapoi la început sau

Strategii pentru campanii de produse sponsorizate

Când creați o campanie de produse sponsorizate, doriți să promovați produse și tipuri de produse individuale. Amazon este ușor diferit de Google în strategiile pe care ar trebui să le utilizați.

În general, cea mai bună practică este să separați campaniile după produs sau tip de produs . Creați o nouă campanie pentru un anumit produs și includeți toate variantele acestuia, în funcție de cât de extinsă este linia dvs. de produse.

De exemplu, dacă vindeți blugi, puteți avea campanii pentru blugi pentru bărbați și puteți include toate tipurile diferite de blugi pentru bărbați în campania dvs., cum ar fi diferite mărimi, culori, mărci etc. A doua campanie poate fi blugi de damă și include, de asemenea, toate diferitele tipuri de blugi de damă din campania dvs., cum ar fi diferite mărimi, culori, mărci etc.

Doriți să faceți campaniile destul de extinse pentru produsul dvs., dar nu prea largi acolo unde există prea multă suprapunere. Acest lucru se datorează faptului că este esențial ca cuvintele cheie de direcționare să fie direct legate de paginile cu detalii ale produsului pentru a avea o poziție ridicată.

Cercetarea cuvintelor cheie

Când construiți o campanie de produse sponsorizate, faceți o cercetare de cuvinte cheie pe baza paginilor cu detalii ale produsului și a altor resurse, cum ar fi propriile căutări Amazon și căutări extinse. De asemenea, puteți utiliza instrumente precum: https://keywordtool.io/amazon.

Pentru campaniile de direcționare manuală a cuvintelor cheie, trebuie să separați grupurile de anunțuri în funcție de tipul de potrivire (ample, expresie, exactă). Acest lucru vă va ajuta să vedeți de unde vine traficul către produsele dvs. și vă poate ajuta să vă extindeți baza de cuvinte cheie.

Asigurați-vă că excludeți cuvintele cheie tip potrivire exactă din grupurile de anunțuri cu potrivire amplă și expresie. Vom discuta acest lucru mai detaliat mai jos.

Dacă abia sunteți la început de publicitate pe Amazon și nu aveți prea mult istoric de cuvinte cheie, este recomandat să creați o campanie manuală și automată pentru fiecare produs.

În campania auto, tot ce trebuie să faceți este:

1. Stabiliți un buget

2. Alegeți strategia de licitare pentru campanie numai licitată în jos. Acesta este cel mai bun mod de a vă asigura că nu cheltuiți prea mult pe Amazon. Nu alegeți cealaltă opțiune, deoarece vă va oferi mai puțin control asupra anunțurilor și va oferi Amazon mai mult control și mai mulți bani.
3. Un grup de anunțuri, orice nume va fi suficient

4. Adăugați ASIN-uri de produs

5. Asigurați-vă că excludeți cuvintele cheie pe care intenționați să le introduceți în campania manuală din campania dvs. automată, adăugând cuvinte negative. Acest lucru asigură nicio suprapunere între campanii (utilizați exact negativ).

Campanie manuală:

1. Denumiți campania și stabiliți bugetul zilnic

2. Selectați direcționarea manuală

3. Selectați numai licitare în jos

4. Adăugați ASIN-uri de produs

5. Creați grupuri de anunțuri:

• Începeți prin a adăuga cuvintele dvs. cheie ca potrivire amplă și denumiți grupul de anunțuri „amplu”

• Sfat : includeți cuvinte cheie legate de marca dvs. Acest lucru vă va proteja numele mărcii de licitarea concurenților și va crește semnificativ clasamentul produselor dvs. Este excelent și pentru recunoașterea mărcii. Cuvintele cheie legate de marcă sunt aproape întotdeauna cei mai buni termeni de căutare.

• Excludeți cuvintele cheie pe care le-ați adăugat ca potrivire exactă, deoarece vom crea un grup de anunțuri cu potrivire exactă și nu dorim ca grupurile de anunțuri să se suprapună

6. Lansați campania

7. Selectați editați campania sau faceți clic pe campanie în managerul de campanie

8. Selectați creați grup de anunțuri

9. Denumiți grupul de anunțuri „expresie”

10. Selectați direcționarea prin cuvinte cheie și adăugați ASIN-uri pentru produse

11. În fila de direcționare a cuvintelor cheie, selectați expresie

12. Adăugați aceleași cuvinte cheie din grupul dvs. de anunțuri cu potrivire amplă

13. Adăugați cuvintele cheie negative ca potrivire exactă

14. În partea de jos, apăsați Creați grup de anunțuri

15. Repetați aceiași pași pentru grupul de anunțuri cu potrivire exactă, dar nu adăugați niciun cuvânt cheie negativ, deoarece anunțurile dvs. se vor afișa numai pentru termenii de căutare exacti pentru care licitați.

Sfaturi de luat în considerare

1. Asigurați-vă că monitorizați toate campaniile . Dacă cheltuielile sunt prea mari sau ACoS este prea mare, reduceți treptat sumele licitate, săptămânal sau bisăptămânal. Dacă cheltuielile sunt prea mici sau acos este sub 30%, luați în considerare creșterea sumelor licitate.

2. De asemenea, utilizați sumele licitate sugerate ca un barometru al locului în care ar trebui să fie sumele licitate și urmăriți CPC-ul mediu pe care îl cheltuiți pentru fiecare cuvânt cheie. Ar trebui să vă așteptați să cheltuiți inițial mai mult decât vă convine și apoi să reduceți sumele licitate, pe măsură ce săptămânile de date se acumulează suficient pentru a putea lua cele mai bune decizii pentru campaniile dvs. de publicitate.

3. Când monitorizați campania automată, examinați fila termeni de căutare .

Rețineți cuvintele cheie care au performanțe bune în raportul privind termenii de căutare al campaniei dvs. auto.

Apoi puteți adăuga aceste cuvinte cheie în campania dvs. manuală. Acesta este cel mai bun mod de a vă extinde baza de cuvinte cheie. În plus, notează orice ASIN-uri sub care se vând și produsele tale. Acest lucru vă va ajuta să vă avansați publicitatea Amazon atunci când vă extindeți în campanii de direcționare a produselor, despre care vom discuta în continuare.

4. Pentru publicitate mai avansată și cu experiență, puteți crea o campanie manuală de produse sponsorizate și puteți utiliza direcționarea către produse

Acest lucru este foarte eficient pentru extinderea canalului dvs. de publicitate. Strategia de aici ar fi înlocuirea campaniei de direcționare automată cu această campanie. Când creați o campanie de direcționare a produselor, adăugați orice ASIN pentru care produsul dvs. a fost vândut în campania automată.

De asemenea, adăugați orice ASIN concurent cunoscut. În cele din urmă, adăugați propriile dvs. ASIN pentru produse la direcționare.

Acest lucru vă va proteja paginile cu detaliile produsului, deoarece propriile dvs. produse vor apărea în secțiunea „produse sponsorizate legate de acest articol”.

În cele din urmă, odată ce aveți cel puțin câteva luni de experiență în publicitate, ar trebui să utilizați ajustările sumelor licitate pentru produsele din partea de sus a căutării din setările campaniei.

Anunțurile din partea de sus a căutării primesc cel mai mare trafic. Prin urmare, dacă doriți să vă extindeți campania și să creșteți în continuare vânzările, vă recomandăm să creșteți ajustarea sumelor licitate pentru partea de sus a căutării oriunde de la 50% la 150%.

Anunțurile pe pagina de produs apar pe produsele concurenței dvs. Este o modalitate excelentă de a obține trafic de clienți noi. De asemenea, este foarte recomandat să creșteți sumele licitate pentru paginile de produs oriunde de la 25% la 100% pentru a crește semnificativ traficul către anunțurile dvs.

Înapoi la început sau

Strategii pentru campaniile de branduri sponsorizate

Anunțurile de mărci sponsorizate Amazon sau anunțurile de căutare în titlu sunt un tip de anunț din ce în ce mai popular care poate prezenta imagini de marcă, mesaje de marketing persuasive și produse prezentate pentru a implica clienții chiar la începutul călătoriei lor de cumpărături.

Sunt reclame banner care includ un logo al mărcii, un scurt mesaj de marketing și trei produse bazate pe cuvintele cheie căutate.

Vă rugăm să rețineți că trebuie să aveți marca dvs. înregistrată la Amazon și să aveți o pagină de magazin Amazon activă înainte de a putea crea campanii de mărci sponsorizate.

Sursă

Campaniile de branduri sponsorizate sunt cea mai bună modalitate de a genera trafic către magazinul dvs. Amazon și de a vă prezenta produsele cele mai vândute. Văzând reclamele mărcii dvs. în topul căutărilor Amazon, marca dvs. va deveni mult mai populară în rândul cumpărătorilor și va crește semnificativ gradul de cunoaștere a mărcii.

Cum să creezi prima ta campanie de mărci sponsorizate de Amazon

1. În managerul de campanie, selectați Creați campanie
   
   
2. Selectați mărci sponsorizate
   
   
3. Selectați formatul de anunț pentru colecția de produse și pagina magazinului Amazon ca pagină de destinație
   
   
4. Adăugați un titlu creativ pentru a atrage cumpărătorii către magazinul și produsele dvs
   
   
5. (opțional) adăugați imaginea clientului
   
   
6. Selectați direcționarea prin cuvinte cheie
   
   
7. Adăugați cuvinte cheie care au legătură directă cu produsele dvs., acestea sunt de obicei cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe din campania dvs. de produse sponsorizate
   
   
8. (opțional) adăugați orice cuvinte cheie negative pe care doriți să le excludeți
   
   
9. Creați campanie

Sfaturi pentru campanii de branduri sponsorizate

1. Campania dvs. de mărci sponsorizate ar trebui să aibă două grupuri de anunțuri : unul pentru cuvintele cheie de marcă și celălalt pentru cuvintele cheie fără marcă. Acest lucru vă va ajuta să vă arătați care clienți caută produsele dvs. și care caută marca dvs.
   
2. Atunci când alegeți cuvinte cheie, cel mai bine este să selectați termenii de căutare cu cele mai bune performanțe din campaniile de direcționare manuală și automată a produselor sponsorizate. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că licitați în condițiile pentru care produsele dvs. se clasează foarte bine și se vinde bine pe Amazon.
   
   
3. Ajustați sumele licitate pentru a crește vânzările și pentru a reduce ACoS . Dacă anumite cuvinte cheie au cheltuieli mari și un ACoS ridicat >50% pentru câteva săptămâni de date, atunci reduceți sumele licitate. Dacă cheltuielile sunt prea mici, atunci creșteți sumele licitate. Dacă ACoS este scăzut <25%, luați în considerare creșterea sumelor licitate.

Acestea sunt în principal numere arbitrare de urmat și pot fi ajustate în funcție de preferințele dvs. de afaceri și de obiectivele publicitare. Ca și în cazul campaniilor de produse sponsorizate, ar trebui să vă așteptați să cheltuiți inițial mai mult decât vă convine și apoi să reduceți sumele licitate, pe măsură ce săptămânile de date se acumulează suficient pentru a putea lua cele mai bune decizii pentru campaniile dvs. de publicitate.

Înapoi la început sau

Reclame grafice Amazon

Reclamele grafice Amazon apar pe barele laterale ale rezultatelor căutării și paginilor de produse. Sunt foarte eficiente în creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și în atragerea unor cantități substanțiale de trafic, deoarece CPC mediu este cel mai scăzut pentru aceste tipuri de anunțuri. Anunțurile grafice includ anunțuri imagine și anunțuri video.

Anunțurile grafice sunt, de asemenea, un instrument foarte eficient pentru remarketing. Acestea sunt cele mai simple reclame de creat pe Amazon.

1. Selectați crearea unei campanii în managerul de campanie

2. Selectați afișaj sponsorizat

3. Alegeți metoda de direcționare

• Pentru direcționarea către produse, selectați produsele pe care doriți să le vizați în acel grup de anunțuri
• Pentru remarketing, selectați produsul pentru care doriți să faceți remarketing în acel grup de anunțuri

4. Stabiliți oferte

5. Lansați campania

Sfaturi de luat în considerare

1. Se recomandă să aveți cel puțin o campanie grafică cu produse/tipuri de produse separate pe grupuri de anunțuri. Pentru mărcile mai mari, o a doua campanie de remarketing este esențială. Ca și în cazul Google, remarketingul generează o cantitate substanțială de vânzări.
2. Bugetele pentru aceste campanii sunt de obicei mult mai mici decât produsele sponsorizate sau mărcile sponsorizate, dar primesc mult trafic, ceea ce ajută foarte mult la conștientizarea și recunoașterea mărcii. Dacă puteți crea anunțuri video atrăgătoare, aveți mai multă putere. Există mult mai puțină concurență cu anunțurile video, deoarece realizarea unui anunț video bun este cel mai greu tip de anunț creativ de realizat.

Concluzie

Utilizați acest ghid complet pas cu pas pentru a vă planifica propria strategie de succes a campaniei de publicitate Amazon. Asigurați-vă că efectuați o cercetare extinsă a cuvintelor cheie, analizați valorile de performanță, cum ar fi ACoS, CPC, comenzile, vânzările, cheltuielile etc., testați anunțurile și produsele între ele, faceți modificări pentru a crește și reduce cheltuielile și monitorizați-vă anunțurile săptămânal sau o dată pe două săptămâni pentru a dezvolta cele mai bune campanii publicitare pentru afacerea dvs.

Urmând pașii descriși în acest articol, vă veți pregăti pentru succesul pe termen lung cu publicitatea pe Amazon.

Publicitatea Amazon PPC oferă vânzătorilor de pe Amazon o legătură directă cu cumpărătorii, precum și oportunitatea de a crește vânzările și profitul net și de a construi recunoașterea mărcii.

Personalizându-vă campaniile, aveți control asupra cui ajung anunțurile dvs. și la un cost potrivit nevoilor afacerii dvs.

Alegeți un buget de publicitate zilnic și determinați sumele licitate pentru cuvinte cheie, ASIN-urile de vizat și destinațiile de plasare ale anunțurilor. Opțiunile de publicitate ale produselor sponsorizate, mărcilor sponsorizate și anunțurilor grafice sponsorizate vă oferă multe canale diferite pentru a ajunge și a viza cumpărătorii în toate etapele procesului de cumpărare.

În general, amintiți-vă aceste principii de bază ale beneficiilor atunci când utilizați diferite tipuri de metode de publicitate pe Amazon. Produsele sponsorizate conectează utilizatorii direct cu produsele dvs. individuale.

Campaniile de brand sponsorizate vă oferă oportunitatea de a vă construi marca, de a vă prezenta cele mai bine vândute produse și de a atrage cumpărători către pagina dvs. personalizată a magazinului Amazon. Anunțurile grafice sponsorizate sunt cel mai eficient canal de remarketing. De asemenea, sunt foarte eficiente în atragerea de trafic către marca și produsele dvs. la cel mai mic cost posibil.