Cum să scrieți o copie publicitară care se convertește pe rețelele sociale

Copywriting pentru marketingul pe rețelele sociale este o abilitate critică pe care toți specialiștii în marketing trebuie să o stăpânească în era digitală de astăzi.

A avea succes în publicitate înseamnă a-ți implica publicul țintă, a construi conexiuni și, în cele din urmă, a-i convinge pe acești clienți potențiali să convertească. Pentru a face toate acestea, aveți nevoie de abilități de copywriting eficiente, bine testate și bazate pe date.

În timp ce instrumentele și politicile inteligenței artificiale sunt din ce în ce mai folosite pentru a îmbunătăți marketingul pe rețelele sociale în industrie astăzi, specialiștii în marketing digital au încă nevoie de je ne sais quoi – o calitate unică, de nedescris – a copywriterilor umani pentru a obține succesul publicitar cu conținutul lor online.

Ești în căutarea unor modalități experte de a deveni un copywriter eficient pentru publicitate pe rețelele sociale? Atunci ai ajuns la locul potrivit. Continuați să citiți acest ghid pentru sfaturi și tehnici pentru a vă îmbunătăți copywritingul pentru câștiguri de conversie chiar acum.

Înțelegerea audienței dvs. pentru o copie eficientă a reclamelor pe rețelele sociale

Despre cum să fii un bun copywriter pentru acest tip specific de publicitate, în primul rând, trebuie să înțelegi copywriting-ul și relația acestuia cu publicul țintă al mărcii tale online. Iată o scurtă scurtă descriere a modului de înțelegere a publicului pentru o redactare eficientă a reclamelor pe rețelele sociale:

Ce este copywriting-ul?

Copywriting pentru social media marketing se referă la practica de a scrie text pentru postările dvs. de marketing digital, pentru a convinge cititorii să întreprindă acțiunea dorită pentru marca dvs.

Aceasta poate include scrierea de conținut pentru reclame plătite, subtitrări, fotografii, videoclipuri și multe altele. Ceea ce este comun între toate aceste forme de scriere este că scrii pentru un anumit public țintă: utilizatori și potențiali clienți pe rețelele sociale.

Importanța unui public țintă

Publicul dvs. țintă se referă la persoanele cu care încercați să comunicați sau cu care vă conectați pe platformele online. Ele sunt fundamentul muncii tale de copywriting . Cunoscând și înțelegându-le interesele, dorințele și nevoile, puteți crea copii care să răspundă dorințelor lor și, în cele din urmă, să-i convingeți să convertească în beneficiul afacerii dvs.

Cum să-ți înțelegi publicul

Cunoașterea intereselor publicului țintă și a punctelor dureroase vă va ajuta să creați copii de succes. Iată câteva sfaturi și tehnici rapide pentru a vă cerceta și înțelege publicul online pentru toate tipurile de marketing digital:

• Utilizați analiza datelor. Începeți întotdeauna prin a vă analiza datele . Cu datele despre audiență, puteți vedea cine sunt, cum se comportă și ce ar putea dori de la publicitatea pe rețelele sociale a mărcii dvs.
• Investigați informații despre public. Colectați feedback-ul clienților din comentarii, recenzii și conversații online. Cu aceste informații adunate de la publicul dvs. real, puteți înțelege direct ce cred utilizatorii despre afacerea dvs. pe internet.
• Creați o persoană de cumpărător. Din aceste analize și informații, puteți crea o persoană ideală de cumpărător care să întruchipeze publicul țintă. Cu personalitatea, comportamentul, dorințele și nevoile acestei persoane, veți avea o idee mai bună despre cum gândește clientul potențial, informând astfel copia dvs. cu mai multă formă, specificitate și șanse de conversie de succes.

Acum că aveți o idee mai bună despre importanța publicului pentru munca dvs. de scris, puteți consulta aceste exemple utile și sfaturi pentru a crea o copie care atrage atenția pentru titlurile următoare.

Exemple de reclame pentru a crea titluri care atrage atenția

În aproape toate formele de publicitate digitală, titlurile sunt ceea ce publicul țintă va citi probabil primul. Este primul lucru pe care îl vor vedea clienții potențiali și la care vor răspunde atunci când vă întâlnesc marca – de aici este importanța creării unor titluri bune pentru platformele dvs. sociale.

Este esențial ca titlurile dvs. să comunice audiențelor dvs. relevanță, claritate și urgență. Iată un exemplu puternic de titlu eficient pentru a vă începe călătoria în publicitate pe diverse platforme online:

Exemplu de titlu eficient

Fotografie prin amabilitatea lui Propelrr

În acest exemplu, titlul postării pe Instagram pune o întrebare puternică: „Ar trebui să construiți un site de comerț electronic?” Apoi, se integrează în designul vizual al elementelor de bază ale unui site de comerț electronic, astfel încât cititorii să poată înțelege clar intenția acestei postări pe Instagram.

Începând conținutul cu o întrebare declanșează curiozitatea în mintea spectatorului, încurajându-l să fie mai implicat cu postarea pe care o vede în fața lor. Cu acest tip de titlu, creați intrigi, reamintiți cititorilor un anumit punct de durere și îi încurajați să învețe mai multe verificând restul copiei dvs.

Cele mai bune practici pentru scrierea titlurilor

Având în vedere acest exemplu, haideți să intrăm în unele dintre cele mai bune practici pe care le puteți aplica atunci când scrieți titluri pentru marca dvs.:

• Prioritizează claritatea. Fii specific cu ceea ce vorbești, astfel încât publicul să știe exact ce ai de oferit. Acest lucru vă va asigura că mesajul dvs. este comunicat clar, pentru ca publicul să ia decizii cu privire la marca dvs. mult mai rapid.
• Oferiți o soluție la problema cititorului. Cu o propunere de valoare clară și unică, care abordează problemele utilizatorilor online, clienții tăi vor înțelege imediat cum brandul tău poate ajuta la rezolvarea problemelor lor de la început.
• Fii creativ. Acest lucru funcționează în special pentru publicul generației Z de pe rețelele sociale . Nu-ți fie teamă să fii creativ și ciudat cu modul în care îi comunici mesajul pentru a le capta atenția pe fiecare platformă.

Scrierea unei copii captivante

Dacă titlurile sunt primele lucruri pe care publicul tău le va vedea în legătură cu marca ta, atunci copiile corporale reprezintă cea mai mare parte a ceea ce publicul tău va citi pentru a-ți înțelege afacerea. Nu numai că ar trebui să fii relevant, clar și urgent în corpul tău, dar ar trebui să fii și persuasiv și informativ pentru a atrage în mod eficient potențialii clienți.

Îmbunătățiți-vă abilitățile atât la scrierea titlurilor, cât și la redactarea textului corporal cu acest următor exemplu eficient și set de cele mai bune practici de scriere:

Exemplu de copie corporală eficientă

Fotografie prin amabilitatea lui Propelrr

Să ne uităm la legenda postării din acest exemplu. În corpul său, cititorilor li se prezintă imediat o narațiune pentru a le atrage atenția și a stârni interesul pentru mesajul postării. Cititorii sunt încurajați să afle mai multe despre eforturile de rebranding ale Propelrr în această postare. Copia corporală atinge punctele dureroase ale cititorilor săi (profesioniști în marketing digital) și le reamintește să fie îndrăzneți în expertiza lor – la fel cum este Propelrr cu noul lor rebrand.

Această copie soft-sell despre marcă este identificabilă, amintind cititorilor cât de repede se schimbă industria lor bazată pe date în timp. Este o bucată de conținut captivantă care îndreaptă atenția către punctul central al postării: rebrand-ul interesant al Propelrr pentru înțelegerea clientului.

Cele mai bune practici pentru scrierea copiei corporale

Având în vedere acest tip de copiere corporală, luați în considerare aceste sfaturi pentru a scrie astăzi conținut concis, dar convingător și bazat pe conversie :

• Structurați-vă conținutul. Cu un cadru sau o structură clară, puteți oferi cititorilor un flux logic de idei, susținând, de asemenea, propria dvs. lucrare cu părți intenționate per bucată de conținut.
• Încurajează implicarea. Pentru platformele de rețele sociale, acest lucru ar putea arăta ca începerea conversațiilor cu o întrebare promptă sau prin folosirea diferitelor tipuri de conținut generat de utilizatori . Toate acestea încurajează implicarea și generează relații mai bune cu clienții pe platformele sociale.
• Nu uita niciodată CTA. Încheiați întotdeauna copiile cu un îndemn puternic (CTA) care le spune cititorilor ce pot face după ce vă consumă conținutul.

Cum să faceți publicitate pentru a genera conversii

În cele din urmă, publicitatea pe rețelele sociale există pentru a genera conversii pentru obiectivele generale de afaceri ale mărcii dvs. Pentru a vă asigura că creați copii care promovează mesajele de conversie în mod clar, consultați aceste sfaturi pentru a încuraja publicul să ia măsuri imediat:

• Identificați nevoile publicului dvs. După cum sa menționat într-o secțiune anterioară, nevoile publicului dvs. modelează copiile dvs. Așadar, pentru a vă asigura că potențialii dvs. clienți iau măsuri pentru marca dvs., identificați de ce au nevoie și oferiți-le soluția potrivită prin eficiența copywriting-ului dvs.
• Folosiți dovezi cuantificabile. Când faceți o afirmație menită să atenueze punctele dure ale unui client, utilizați dovezi cuantificabile pentru a vă face afirmația mai credibilă. Acest lucru poate veni sub formă de mărturii anterioare ale clienților, un studiu de caz sau un sondaj – atâta timp cât aduce un plus de greutate argumentului dumneavoastră.
• Potriviți CTA cu intenția dvs. de conversie. Imaginați-vă că faceți clic pe un buton CTA dintr-o postare care spune „Cumpărați acum” și apoi fiți condus către o pagină fără legătură. Asigurați-vă că potriviți CTA cu intenția de conversie pentru a evita confuzia clienților și afectarea ratei de conversie .

Urmărirea eficienței reclamelor plătite

În afară de a scrie copii bune, veți dori să urmăriți eficiența copiei dvs. pentru a vă asigura că funcționează efectiv în favoarea dvs. Măsurând și testând eficiența reclamei dvs. pe rețelele sociale , veți înțelege cum funcționează copia scrisă, oferindu-vă astfel posibilitatea de a o îmbunătăți după cum este necesar.

Pentru a urmări eficacitatea anunțurilor dvs. de marketing digital plătite, va trebui mai întâi să vă identificați indicatorii cheie de performanță (KPI):

Ce este un KPI?

Un KPI este o valoare pe care o puteți seta la crearea unui anunț plătit, pentru a măsura performanța conținutului dvs. în conformitate cu obiectivele dvs. de publicitate predeterminate.

Valori de urmărit pentru KPI-urile dvs

Mai jos sunt enumerate câteva exemple de valori pe care le puteți urmări pentru a vă măsura performanța, inclusiv KPI precum:

• A ajunge. Aceasta se referă la numărul de utilizatori online care au văzut pagina dvs. online sau conținutul digital. O acoperire mai mare înseamnă că mai mulți utilizatori văd și pot interacționa cu marca dvs. și postările sale online.
• Logodnă. Implicarea se referă la numărul și calitatea răspunsurilor pe care le primește anunțul dvs. digital. Acest lucru poate veni sub formă de aprecieri, comentarii, distribuiri sau reacții și vă va spune multe despre ce conținut publicitar funcționează sau nu pentru utilizatorii dvs. online.
• Rata de clic (CTR). CTR-ul dvs. se referă la numărul de ori când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs. plătit după ce îl văd. CTR este o valoare esențială de urmărit, deoarece vă ajută să determinați eficiența conținutului dvs. pentru a determina utilizatorii să facă conversii prin clicuri pe anunțuri.

Importanța testării A/B în urmărirea performanței

Dacă KPI-urile sunt utilizate pentru a vă urmări eficacitatea, testarea A/B este folosită pentru a vă asigura că copia dvs. funcționează de fapt în favoarea dvs.

Testarea A/B este procesul de testare a publicității pe rețelele sociale pentru a determina modalități de a le îmbunătăți drastic în versiunile ulterioare. Fără testare, nu veți ști cum să vă îmbunătățiți performanța – de aici și importanța acesteia în procesul general de creare a copiilor pentru reclame de astăzi.

Recomandări cheie

De la crearea de copii scrise până la testarea lucrărilor dvs., procesul de a deveni un profesionist eficient în copywriting poate fi unul lung. Dar, cu sfaturile și îndrumările potrivite, puteți crea copii care se convertesc și pentru rețelele dvs. de socializare.

Asigurați-vă că aduceți astăzi aceste concluzii cheie în practica dvs. de publicitate:

• Aflați exact cu cine vorbiți. Identificați-vă publicul țintă din timp, astfel încât munca dvs. de copywriting să poată fi modelată din timp de o anumită persoană de cumpărător.
• Urmăriți și testați conținutul dvs. Acordați-vă întotdeauna timp pentru a urmări performanța copiei dvs. și pentru a o testa în consecință. Acest lucru vă asigură că aveți o înțelegere bazată pe date despre cum să vă îmbunătățiți munca.
• Rămâneți la curent cu cele mai recente expertize. Colaborați cu experți de top în publicitate digitală și învățați din experiența și experiența lor. Consultați serviciile noastre la Propelrr pentru a începe astăzi.

Dacă aveți alte întrebări, trimiteți-ne un mesaj prin conturile noastre Facebook, X și LinkedIn. Hai sa vorbim.

Abonați-vă și la buletinul informativ Propelrr, dacă găsiți acest articol și celelalte informații utile pentru nevoile dvs.