Agenții de publicitate: Cum se calculează plățile pentru afiliați?

Plățile afiliaților sunt unul dintre cele mai importante aspecte de luat în considerare atunci când creați un program de afiliere, deoarece determinarea comisionului potrivit pentru afiliați va face diferența majoră între ca programul dvs. de afiliere să fie profitabil sau nu.

Companiile care doresc să-și extindă întreprinderile caută în mod constant cele mai profitabile modalități de a-și promova produsele.

Marketingul afiliat este cea mai atractivă opțiune pentru întreprinderile mici. deoarece folosește agenți de marketing independenți pentru a construi o legătură puternică cu potențialii clienți. Nu numai asta, dar marketingul afiliat depinde de performanță . Acest lucru se datorează faptului că agenții de publicitate trebuie să plătească doar pentru clienții potențiali sau conversiile generate de afiliații lor.

Acestea fiind spuse, toți agenții de marketing care creează un program de afiliere trebuie să stabilească cât vor plăti pentru fiecare client potențial sau conversie. Cu toate acestea, aceste companii trebuie să ia în considerare o gamă largă de elemente care influențează semnificativ ratele lor optime de comision.

Am asistat nenumărați agenți de publicitate în implementarea unor programe de marketing afiliat la scară largă la Scaleo. Echipa noastră are o experiență semnificativă în a ajuta companiile să calculeze plățile afiliaților, așa că suntem familiarizați cu diferiții factori pe care trebuie să îi luați în considerare.

Acest articol va defini comisioanele pentru afiliați, recompensele și va discuta despre cum să construiți un program de afiliere profitabil pentru afacerea dvs. Vom trece, de asemenea, prin crearea plății tale afiliate și prin calcularea LTV-ului clienților pentru compania ta.

Deci, haideți să ne aruncăm în ea!

Ce sunt plățile pentru afiliați?

După cum sugerează și numele, plata este comisionul pe care îl plătiți afiliaților pentru fiecare client potențial sau conversie generat. O conversie este orice acțiune pe care doriți să o întreprindă potențialii dvs. consumatori, cum ar fi completarea unui formular, furnizarea de informații de contact sau efectuarea unei achiziții.

Agenții de publicitate au deplină discreție asupra modului în care funcționează structura de plată, cât doresc să plătească și cât de des se acordă comisioane. Cu toate acestea, rețineți că numeroasele indicații din industrie vă vor ajuta să determinați cea mai bună structură de plată, precum și cantitatea. Dacă nu, programul dvs. de afiliere poate îndeplini acum obiectivele pe care le-ați stabilit pentru el.

De ce aveți nevoie de o plată afiliată competitivă?

Peste 80% dintre companiile din toate industriile folosesc marketing afiliat. Prin urmare, este sigur să presupunem că concurenții din industria dvs. și-au format deja propriul program.

Deși există o mulțime de afiliați, lucrul cu cei mai mari agenți de marketing vă va crește semnificativ șansele de succes. Singura modalitate de a atrage cei mai remarcabili parteneri este crearea unui program atrăgător, cu salarii competitive.

În plus, a avea o structură bună de compensare vă permite să fiți mai strict în ceea ce privește conversiile pe care doriți să le producă afiliații dvs. De exemplu, dacă plățile dvs. sunt suficient de mari, puteți solicita afiliaților să genereze conversii numai din locații, date demografice, dispozitive și alte criterii specificate care vă vor ajuta să aveți succes.

Stabiliți ce puteți oferi în mod realist

Plățile realiste ale afiliaților se referă la cât vă puteți permite cu adevărat să plătiți. Toți proprietarii de afaceri sunt dispuși să plătească bani de top dacă asta înseamnă că vor avea cel mai mare număr de consumatori plătitori. Din păcate, plata celor mai mari comisioane fără a testa mai întâi apele vă poate epuiza bugetul înainte de a vă atinge oricare dintre obiectivele.

În schimb, petreceți ceva timp analizând clienții potențiali pe care le primiți în prezent și stabiliți ce procent dintre acestea veți închide efectiv.

În același timp, calculați valoarea de viață a clientului (LTV), care vă va spune câți bani veți câștiga din clienții potențiali pe care îi închideți. Merită remarcat faptul că vom analiza cum se calculează LTV mai târziu în acest articol.

Crearea unei structuri de plată pe termen lung

Deși suma compensației este importantă, trebuie să vă asigurați, de asemenea, că structura schemei de comisioane este atât scalabilă, cât și sustenabilă.

Primul pas este să confirmați că conversiile pe care le revendicați sunt suficient de valoroase pentru a garanta plata. Acesta este motivul pentru care multe companii plătesc un preț mare afiliaților pentru a crește vânzările.

În plus, o structură solidă de plată îi va inspira pe afiliați, deoarece aceștia vor ști exact ce trebuie să realizeze și când își vor câștiga comisioanele.

Amintiți-vă că fiecare afacere este unică. Prin urmare, trebuie să dezvoltați un sistem de plată personalizat și să selectați un nivel de comision care se potrivește firmei dumneavoastră.

Având în vedere acest lucru, haideți să trecem peste câteva dintre procedurile pe care va trebui să le faceți pentru a construi o structură de plată pe termen lung.

Examinați tarifele Comisiei ale concurenților

Analizarea concurenților principali este una dintre cele mai bune modalități de a înțelege cât de mult ar trebui să plătiți afiliaților. Acest lucru necesită anumite cunoștințe tehnice, dar ar trebui să puteți localiza programele celor mai buni agenți de publicitate și să le descoperiți structura comisiilor.

Rețineți că nu trebuie să egalați sau să depășiți plățile afiliaților concurenților dvs., dar cu cât vă apropiați de acestea, cu atât aveți mai multe șanse să recrutați afiliați de încredere. Ca rezultat, sunt generate clienți potențiali de calitate superioară.

Adăugați stimulente și bonusuri

Agenții de publicitate includ adesea un stimulent monetar în programele lor de afiliere pentru a ajuta agenții de marketing să atragă un număr mai mare de clienți. Acest stimulent poate lua forma unei reduceri, a unui certificat, a unui articol gratuit sau a unei varietăți de premii diferite.

Ca regulă generală, cu cât stimulentul este mai valoros, cu atât este mai ușor să induceți conversia. Dacă programul dvs. include un stimulent, ar trebui să oferiți un comision mai mic. În mod similar, dacă nu mai doriți să oferiți un stimulent și doriți ca noii clienți să plătească prețul integral, ați putea compensa prin plata unui comision mai mare afiliaților dvs.

Niveluri de plată

Mulți agenți de marketing aleg să își desfășoare programele de afiliere în interior. Din păcate, nu toate aceste companii sunt conștiente că trebuie să creeze niveluri de recompensă pe baza rezultatelor fiecărui tip de client potențial.

În marea majoritate a cazurilor, companiile oferă mai mult de un serviciu sau produs și nu toate au prețuri identice.

Ca rezultat, suma de bani generată de fiecare vânzare este determinată de tipul de serviciu pentru care se adresează lead-ul. Ca rezultat, comisioanele ar trebui să se bazeze pe suma de bani pe care o poate câștiga potențialul client.

Stabiliți-vă obiectivele

Puteți stabili obiective măsurabile acum că știți cât veți plăti pentru fiecare formă de conversie. Ar trebui să-ți dai seama aproximativ câți afiliați trebuie să atragi și câte conversii ar trebui să facă fiecare în fiecare lună pentru a-ți crește profiturile acolo unde vrei să fie.

Măsurați succesul și faceți ajustări

Odată ce programul dvs. este pus în funcțiune, ar trebui să începeți să urmăriți performanța eforturilor dvs. folosind rentabilitatea investiției și alte măsuri complexe. Amintiți-vă că vă puteți adapta programul, așa că găsiți zone de îmbunătățire, faceți ajustări și urmăriți rezultatele pentru a vedea cum acestea vă afectează rezultatul final.

Cum să determinați valoarea de viață

Așa cum am spus pe scurt înainte în această postare, valoarea de viață (LTV) este o statistică valoroasă care vă poate ajuta să determinați cât de profitabil este cu adevărat fiecare client potențial/client.

Calculele dvs. LTV vor diferi în funcție de industria dvs. și de tipul de produs. Serviciile recurente necesită de obicei variabile suplimentare pentru a ține seama de natura continuă a plăților. LTV pentru organizațiile care stabilesc achiziții unice este ușor diferit, în timp ce ar trebui să includă în continuare o variabilă care definește câte achiziții face un client în medie.

Cea mai fundamentală formulă pentru calcularea LTV pentru firmele de achiziții recurente este următoarea:

• LTV = Valoarea medie a comenzii recurente înmulțită cu frecvența de facturare înmulțită cu timpul mediu de păstrare
• Companiile care vând achiziții unice pot folosi următoarea formulă pentru a calcula LTV
• Valoarea comenzii în medie x Frecvența de cumpărare x Calcul LTV în funcție de sursă și subsursă Durata medie de viață a clientului = LTV

Dacă doriți să calculați LTV din mai multe surse, canale sau chiar afiliați, puteți filtra clienții potențiali sau conversiile și puteți aplica algoritmii identici indicați mai sus fiecărei surse și sub-surse individuale. Acest lucru vă va ajuta să determinați de unde provin majoritatea profiturilor dvs., astfel încât să vă puteți adapta în mod corespunzător cerințele programului.

Iată formula:

Crearea de cohorte de monitorizare pe termen lung

Agenții de publicitate pot, de asemenea, să construiască cohorte pentru a urmări cum se modifică LTV-ul lor în timp. Cohortele sunt pur și simplu grupuri de clienți, clienți potențiali sau subiecți comparabili care au caracteristici similare.

Pentru a menține calculele ordonate, puteți conecta plata fixă ​​a fiecărei cohorte la suma CPA a clienților potențiali. Cu toate acestea, pentru ca analiza de cohortă să fie validă, trebuie mai întâi să analizați prețurile pieței, să vă asigurați că traficul rețelei afiliate este exponențial și că afiliații din sectorul dvs. selectează programe pe baza CPA, precum și a ratelor de plată.

Cheia pentru derularea unui program de afiliere profitabil care vă permite să plătiți taxe mari este să creșteți valoarea pe viață a consumatorilor dvs. Problema principală este că LTV este influențată de o multitudine de variabile foarte variate. Mai degrabă decât câteva modificări, creșterea LTV necesită o schimbare la nivel organizațional care îmbunătățește experiența generală a utilizatorului.

3 sfaturi pentru creșterea LTV-ului clienților:

• Creați o hartă a călătoriei clienților

Nu toți consumatorii dvs. vor solicita asistență în același timp, ci mai degrabă în momente diferite de-a lungul experienței lor de cumpărare. Pentru a determina ce tip de asistență să oferiți, mapați călătoria clientului și identificați zonele în care cei mai mulți potențiali se confruntă cel mai mult.

• Oferiți servicii excelente pentru clienți

Primul pas către creșterea LTV este acela de a oferi un serviciu excelent pentru clienți. Din păcate, multe companii cad în capcana furnizării de bunuri de calitate scăzută și încercând să compenseze cu un serviciu excelent pentru clienți. În schimb, gândiți-vă la calitatea soluțiilor dumneavoastră ca la o extensie a serviciului pe care îl oferiți clienților dumneavoastră și asigurați-vă că aceștia sunt mulțumiți de firma dumneavoastră în ansamblu.

• Personalizați experiența utilizatorului

UX-ul poate fi definit ca percepția clienților asupra mărcii dumneavoastră. O experiență pozitivă a clienților asigură că clienții primesc exact ceea ce au nevoie atunci când au nevoie. Cu toate acestea, deoarece fiecare persoană este unică, trebuie să aveți mai multe canale care să răspundă gusturilor diferite ale membrilor audienței.

Sunteți gata să lansați un program de afiliere profitabil? Înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare gratuită de 14 zile la Scaleo – nu este necesar un card de credit!

Cum se calculează comisionul pentru afiliați?

Calcularea comisionului pentru afiliați (și, în consecință, plățile afiliaților) pe care și-l permiteți să plătească este ușor.

Rata maximă este cea mai mare sumă pe care vă puteți permite să o plătiți afiliaților dvs. fără a vă reduce marjele de profit sau a crește prețurile. Când ați aflat acest lucru, veți avea o limită pentru a lucra în interior, ceea ce vă va ajuta, de asemenea, să stabiliți prețul bunurilor.

Nu este greu de determinat ritmul maxim. Pur și simplu obțineți un calculator și urmați acești trei pași simpli:

• Stabiliți-vă marja de profit. Aceasta afișează cât câștigați efectiv la fiecare vânzare, după deducerea costurilor dvs. de afaceri.
• Luați în considerare câți bani veți avea nevoie pentru a vă gestiona compania. Aceasta include compensația dumneavoastră personală și orice operațiuni comerciale (cum ar fi facturi și investiții) și taxe.
• Pasul 2 este scăzut din pasul 1. Rata dvs. maximă este consecința scăderii unuia din celălalt.

Rețineți că rata maximă nu este aceeași cu comisionul de bază. Pentru a înțelege lucrurile, să începem cu bonusuri și stimulente.

Plăți afiliate – Concluzie

Definirea recompenselor pentru afiliați ar putea fi o procedură care necesită timp. Cu toate acestea, cu cât petreceți mai mult timp determinând cea mai bună rată a comisionului și cea mai bună structură pentru organizația dvs., cu atât aveți mai multe șanse să obțineți o dezvoltare exponențială prin programul dvs. de afiliere.