3 tactici avansate de direcționare către public pentru a crește acoperirea utilizatorilor

Setări

Când adăugați un public, trebuie să alegeți și modul în care utilizați acest nou public.

Dacă utilizați „direcționare”, atunci numai acel public țintă specific vă poate declanșa cuvintele cheie și vă poate vedea anunțurile. Dacă folosiți „observare”, atunci oricine vă poate vedea anunțurile. Cu toate acestea, puteți ajusta sumele licitate pentru un public.

Obiectivul tău este să extinzi acoperirea publicului tău; prin urmare, toate aceste metode ar trebui să utilizeze setarea „direcționare” atunci când adăugați un public la grupul dvs. de anunțuri.

Cuvinte cheie noi

Există multe cuvinte cheie pe care agenții de publicitate nu le folosesc, deoarece sunt prea largi. De exemplu, dacă sunteți o companie de livrare de flori, este posibil să nu licitați pentru cuvinte, cum ar fi:

• Trandafiri
• Buchete
• Flori de crin

Când ne uităm la volumul căutărilor și la sumele licitate sugerate, vedem că „livrarea florilor” este de 5,78 USD, „trandafiri” este mult mai mic la 1,50 USD și „flori de crin” este mult mai ieftin la doar 0,85 USD.

Motivul pentru aceste valori licitate diferite este că, atunci când cineva scrie „livrare de flori”, caută în mod activ o companie care să le livreze flori. Când cineva caută „trandafiri”, nu este clar dacă dorește să fie livrați trandafiri, poze cu trandafiri sau instrucțiuni despre cum să le crească. Deoarece termenul nu are o intenție comercială clară, mai puțini agenți de publicitate licitează pentru cuvânt (deci concurența este scăzută). Cei care licitează în termeni largi au oferte mult mai mici decât termenii mai specifici.

Acum, luați în considerare acest scenariu: un utilizator caută „livrare de flori”, un termen pe care îl utilizați în publicitate vă vede anunțul și dă clic pe el. Acest utilizator vine apoi pe site-ul dvs. și se uită în jur, dar în cele din urmă pleacă fără să cumpere nimic.

A doua zi, această persoană caută „trandafiri”. Deoarece acest cuvânt nu este excesiv de comercial, nu afișați un anunț pentru acest cuvânt, iar utilizatorul merge pe un alt site web pentru a-și găsi informațiile.

Dacă te gândești mai mult la acest scenariu, acesta ar putea fi foarte ușor un utilizator care acum caută livrare de flori de trandafiri. Deoarece acest utilizator a căutat ieri „livrare de flori”, acest termen ar trebui să vă solicite să afișați un anunț care vorbește despre livrarea de flori de trandafiri.

În aceste scenarii, nu ați dori să cumpărați doar termenii „trandafir” sau „crin”, deoarece sunt prea generali. Cu toate acestea, dacă știți că utilizatorul tocmai căuta „livrare de flori”, atunci știți că ar fi util să afișați un anunț atunci când același utilizator caută acești termeni. Este important să se reconsidere termenii largi în contextul altor termeni de căutare specifici corelați.

Este destul de ușor să începeți să faceți publicitate pentru aceste tipuri de exemple urmând acești pași:

• Creați o audiență cu toți utilizatorii sau toți utilizatorii interesați.
• Utilizați instrumentul de cuvinte cheie AdWords și căutați termenii generali pe care îi aveți anterior. ignorat deoarece termenii erau prea largi.
• Organizați acești termeni în grupuri de anunțuri.
• Adăugați publicul cu opțiuni de „direcționare” la aceste grupuri de anunțuri.

Cu foarte puțin efort, puteți extinde acoperirea cuvintelor cheie pentru utilizatorii care au fost anterior pe site-ul dvs. și îi puteți aduce înapoi pentru a deveni un client convertit.

Tipuri de potrivire mai ample

Deși adăugarea de cuvinte cheie noi este utilă, aceasta implică sarcina de a găsi termeni noi pe care nu îi utilizați în acest moment. Există și alte tactici pe care le puteți folosi. De exemplu, este posibil să aveți deja termeni care convertesc utilizatorii pe baza unor tipuri de potrivire restrânsă, cum ar fi expresie sau exactă. Cu toate acestea, nu ați folosit acești termeni în general sau modificați, deoarece acele tipuri de potrivire sunt prea generale pentru dvs.

Luați în considerare din nou exemplul de livrare a florilor. Într-o căutare cu potrivire exactă, acest termen primește 18 milioane de afișări pe lună. În potrivire generală, acest termen arată de peste 78 de milioane de ori.

Potrivirea amplă nu este adesea răspunsul pentru mulți agenți de publicitate, deoarece poate fi prea generală și poate fi afișată pentru o mare varietate de termeni. Cu toate acestea, atunci când știi ceva despre utilizator, dintr-o dată acele impresii crescute pot fi destul de utile.

În aceste cazuri, doriți să afișați aceste afișări suplimentare numai utilizatorilor care au afișat o intenție favorabilă în trecut. Pentru a realiza acest lucru este destul de simplu:

• Examinați cele mai importante interogări de potrivire exactă și de expresie.
• Creați grupuri de anunțuri noi pentru acești termeni și adăugați-le în potrivire amplă sau modificată.
• Adăugați publicul cu opțiuni de „direcționare” la aceste grupuri de anunțuri.

Acest exercițiu simplu vă poate ajuta să vă sporiți afișările de căutare pentru cele mai apreciate audiențe pentru termenii care fac deja conversie.

Anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare

Dacă cercetarea și examinarea multor cuvinte cheie este prea dificilă sau dacă doriți doar să vă asigurați că aveți o acoperire cât mai mare posibil, atunci puteți, de asemenea, să utilizați anunțuri dinamice de căutare (DSA).

Cu DSA, îi spuneți Google ce părți ale site-ului dvs. să includă pentru un anunț. Google folosește apoi tehnologia organică de accesare cu crawlere a web pentru a afla ce termeni sunt utilizați pe site-ul dvs. Când o interogare de căutare se potrivește cu o pagină a site-ului dvs., atunci Google va afișa utilizatorului un anunț dinamic de căutare.

Puteți crea cu ușurință DSA din categorii sau adrese URL.

Utilizarea DSA este o modalitate ușoară de a vă crește acoperirea site-ului. Dacă nu doriți să utilizați DSA pentru toate interogările, ci numai pentru vizitatorii anteriori, atunci puteți crea un DSA, puteți adăuga publicul cu setarea doar „direcționare”, iar acum veți avea o acoperire extinsă pentru utilizatorii care revin.

Concluzie

De obicei, este nevoie de un total de șase vizite înainte ca un utilizator să facă conversie pe un site web. Pentru a ajunge și a păstra mai bine publicul țintă dorit, există câteva tehnici avansate pe care le puteți folosi. Implementați acești pași simpli din acest articol și creșteți-vă acoperirea utilizatorilor.

1. Prima dată când un utilizator vă vizitează site-ul web, îl puteți grupa într-o audiență, astfel încât să puteți continua să utilizați metode de direcționare către public pentru a ajunge la utilizator.

2. Apoi, pentru a vă asigura că ajungeți la utilizator pe măsură ce acesta continuă să caute, ar trebui să vă măriți acoperirea generală a interogărilor de căutare.

3. În cele din urmă, cele mai bune modalități de a crește acoperirea pentru acest grup de utilizatori este să utilizați aceste trei tactici avansate de direcționare către public: adăugați cuvinte cheie noi, utilizați tipuri de potrivire mai ample și folosiți DSA.

Niciuna dintre aceste tehnici nu este greu de realizat. Cu toate acestea, aceștia vă vor ajuta să vă asigurați că, atunci când un utilizator este gata să facă conversii, acesta poate găsi anunțul dvs. și poate deveni următorul dvs. client.