Trucuri avansate și legitime de marketing afiliat pentru a crește vânzările

A câștiga primele câteva sute de dolari prin marketing afiliat este uimitor. Cu toate acestea, entuziasmul tău se va estompa odată ce vei realiza că tehnicile tale actuale te vor duce doar atât de departe.

Conform cercetării noastre, venitul tipic de marketing afiliat este de 50.000 USD până la 65.000 USD pe an, cei mai buni câștigători câștigând șase cifre sau mai mult. Cu alte cuvinte, a câștiga existența ca agent de marketing afiliat este mai mult decât real.

Când începeți pentru prima dată în marketingul afiliat, vă concentrați pe elementele esențiale.
Trebuie să urmați pașii potriviți pentru a începe propria afacere de afiliat, cum ar fi alegerea unei nișe, construirea unui site web și găsirea de oameni care doresc să lucreze cu dvs.
Cu toate acestea, odată ce ați pus bazele, este timpul să începeți să câștigați mai mulți bani cu aceste metode mai avansate de marketing afiliat.

Astăzi, vom prezenta nouă trucuri legitime pentru a vă crește câștigurile afiliaților, așa că, fără alte prelungiri, să începem!

1. Implementați urmărirea eficientă a afiliaților

Potrivit unui studiu Rakuten, 94% dintre agenții de marketing afiliați folosesc mai mult de un program, în timp ce 20% folosesc cinci sau mai multe. Urmărirea activă a tuturor programelor dvs. de afiliere vă permite să rămâneți la curent cu ceea ce este de actualitate și să vă schimbați pe măsură ce mergeți.

Pentru a obține date importante, specialiștii în marketing afiliat au pus doi pași:

• Luați în considerare vânzările totale. Agregarea vânzărilor poate fi efectuată manual folosind foi de calcul, înregistrând veniturile din fiecare rețea și aplicație, dar soluțiile de agregare a datelor o simplifică. Un tablou de bord pentru afiliați vă oferă o vizualizare unică a tuturor programelor dvs. de afiliere cu date importante și elimină durerea acumularii vânzărilor.

• Configurați urmărirea SubID. Urmărirea SubID vă poate oferi mai multe informații despre conținutul, linkurile și metodele care convertesc cel mai bine, modificând fiecare dintre linkurile dvs. afiliate pentru a include un SubID.

Iată un exemplu despre cum poate apărea:

• Când includeți aceste informații în link-urile dvs. de afiliat, puteți lua decizii mai sigure despre cum să vă îmbunătățiți conținutul.

Puteți, de exemplu, să utilizați fraze sau CTA din postările cu performanțe ridicate în noile postări. Ca alternativă, încercați cu postări cu performanțe scăzute pentru a vă asigura că nu afectați veniturile.

SubID-urile sunt esențiale pentru obținerea de informații utile din testele dvs.

Și, dacă utilizați un program precum Scaleo, puteți atribui automat SubID-uri unice tuturor link-urilor dvs., chiar dacă aveți mii de link-uri dispersate pe site-ul dvs. chiar acum.

2. Controlați întregul SERP utilizând o mulțime de site-uri web afiliate.

Ați descoperit un produs sau un cuvânt cheie profitabil? Încercați să construiți mai multe site-uri web afiliate în acea nișă și să clasați mai mult de o bucată de conținut pentru cele mai profitabile cuvinte cheie.
Unele dintre nume de top din sectorul publicării de conținut au adoptat această strategie.

Future, de exemplu, este un editor web uriaș cu peste 160 de mărci, dintre care multe sunt nume cunoscute. Proprietățile deținute în viitor domină primele rezultate pentru „cele mai bune căști wireless”:

• Ce face ca acest lucru să fie atât de eficient? Înainte de a lua o decizie de cumpărare, consumatorii citesc mai multe articole. Dacă creați tot cel mai bun conținut din nișa dvs., șansele ca aceștia să facă clic pe link-urile dvs. sunt incredibil de mari.

• Conduceți întreaga pagină de rezultate ale motorului de căutare (SERP) și direcționați clienții către ofertele și linkurile dvs. oriunde.

• Copierea acestei strategii are ca rezultat un succes identic, chiar și pentru micii editori care construiesc site-uri web specifice nișelor. Faceți acest lucru într-o nișă veșnic verde, astfel încât să vă puteți concentra pe cuvinte cheie mai puțin competitive, care sunt în mod constant solicitate.

Doar nu vă lăsați prea implicați în încercarea de a jongla cu numeroase site-uri până când primul dvs. este un succes.

3. Modificați optimizarea pe pagină.

Odată ce ați stăpânit urmărirea afiliaților, este timpul să puneți ceea ce ați învățat să folosiți cu conținutul dvs. Îmbunătățiți indicatorii de pe pagină, cum ar fi ratele de clic (CTR), apoi vedeți cum acești indicatori afectează valori precum venitul și venitul la 1.000 de vizite (RPM) pe viitor.

Iată câteva optimizări de luat în considerare:

• Creșteți numărul de link-uri afiliate pe care le aveți. Măriți posibilitățile audienței dvs. de a face clic. Nu veți ști niciodată când un vizitator va decide să accepte o ofertă la o anumită ofertă. Legăturile care sunt poziționate convenabil le fac mai simplu. Aveți grijă să nu vă copleșiți publicul - echilibrul este esențial.

• Faceți-vă linkurile să iasă în evidență din mulțime. Linkurile și butoanele CTA ar trebui să fie vizibile și ușor de găsit. Folosirea culorilor care contrastează cu culoarea principală a site-ului web sau a mărcii vă va face linkul mai vizibil și mai atrăgător . Pentru a preveni copleșirea cititorilor, folosiți mult spațiu alb.

• Includeți o fereastră pop-up cu intenția de ieșire. Acesta urmărește vizitatorul dvs. în jurul paginii și va apărea doar când acesta o părăsește. Apare pentru a atrage atenția utilizatorilor asupra utilizatorului dvs. cu un memento înainte de a pleca, oferindu-le încă o șansă de a profita de oferta dvs. . Este, de asemenea, un loc grozav pentru a găsi oferte speciale și oferte pe timp limitat.

• Includeți un tabel de comparație la începutul postării dvs. Când puneți un tabel de comparație în partea de sus a paginii dvs., oferta dvs. este afișată imediat vizitatorilor dvs. cu informații utile .

• Integrați dovada socială. Înainte de a lua o decizie de cumpărare, clienții caută feedback dintr-o varietate de surse. Recenziile și mărturiile sunt tipuri de dovezi sociale care mențin clienții dvs. pe pagina dvs., oferindu-le toate informațiile de care au nevoie, fără a le solicita să caute în altă parte .

Ceea ce este important este că, atunci când efectuați aceste ajustări, ar trebui să puteți compara cât de mult venit a câștigat pagina dvs. înainte și după, pe o bază de vizitator.
Nu numai în ceea ce privește momentul în care a avut loc conversia, ci și în ce versiune a paginii dvs. a fost live la clicul inițial. Aceasta este denumită frecvent „Data clicului”.

4. Promovați mai eficient produsele adecvate.

Mulți oameni încep prin a se înscrie pentru o mulțime de scheme de afiliere. Dar experții știu că banii reali vin de la nișa în sine.
Veniturile din schemele generice de marketing afiliat, cum ar fi Amazon, tind să crească proporțional cu traficul. Cu cât este mai mare numărul de clicuri pe care le trimiteți, cu atât câștigați mai mulți bani. Ca urmare, există un volum mare de comisioane minore și construirea de proprietăți din ce în ce mai mari cu tone de piese.

Este mult efort pentru o mică recompensă.

Pentru a lucra mai inteligent, alege oferte cu comisioane mai mari. Acest lucru vă permite să generați mai multe venituri cu mai puțin trafic și conținut. Adăugarea de articole cu bilete mai mari necesită adesea să vă aventurați în afara Amazon și să vă extindeți schemele de afiliere.
Deci, cum procedați pentru a alege oferte decente pentru afiliați? Luați în considerare aceste trei pârghii de venituri:
De obicei, puteți câștiga mai mulți bani prin promovarea unor oferte cu bilete mai mari, chiar dacă rata de conversie este mai mică.

Rata de conversie: Cât de eficient este acest produs în conversia clienților?

Rata de conversie este determinată de modul în care marca se poziționează pe piață. Chiar dacă reușești totul corect, influența ta va fi limitată după ce publicul tău face clic pe pagina de vânzări.
Mărcile care se convertesc bine vor avea:

• Pagini de vânzări bine concepute și compatibile cu dispozitivele mobile

• Un brand cunoscut (culori consistente, logo, font etc.).

• UX/UI simplă, care simplifică înregistrarea și plata pentru produse sau servicii.

O altă metodă de a afla dacă un program a fost convertit este să țineți evidența cât de des îl promovează concurenții dvs. Chiar dacă poate părea invers, urmărirea concurenței duce adesea la rezultate mai bune, deoarece marca este mai cunoscută.

În cele din urmă, îmbunătățindu-vă copywritingul, puteți crește rata de conversie. Împărtășirea experiențelor tale personale, o susținere puternică și împărtășirea rezultatelor produsului te-a ajutat să obții tot ceea ce duce la dezvoltarea încrederii.
Un alt sfat pentru marketingul produselor de la agenți de publicitate necunoscuți:
Sfat de conversie Nu este întotdeauna posibil să promovați un comerciant sau un furnizor de servicii care este familiarizat cu publicul țintă. Faceți un punct pentru a afișa publicului dvs. produse sau comercianți despre care nu au auzit în conținutul dvs. afiliat.
Toate aceste lucruri vă pot ajuta să construiți încredere cu agenții de publicitate înainte de a da clic pe anunțurile lor. Acestea includ lucruri precum politicile de rambursare, serviciul pentru clienți, livrarea gratuită etc.

Valoarea medie a comenzii: Cât costă produsul și cum îmi afectează acest comision?

Unele rețele afiliate, cum ar fi Skimlinks și ShareASale, afișează valoarea medie a comenzii. Aceasta poate fi folosită pentru a estima comisionul mediu pe comandă.
Iată un exemplu:
Chiar dacă rata de conversie este mare, la 0,1 la sută, comisionul mediu mare compensează cu mult. O mică aritmetică vă poate ajuta să vă dați seama de câte conversii aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul de venit.

Volum: Câte dintre aceste oferte pot vinde?

Deoarece cererea stimulează vânzările, analizarea numărului de persoane care caută cuvinte cheie pentru intenția cumpărătorului vă poate ajuta să estimați câți oameni vor cumpăra de la dvs.
Nu uitați să luați în considerare dificultatea cuvintelor cheie în estimarea dvs., deoarece 75% dintre consumatori nu trec niciodată de prima pagină a Google.
Luați în considerare câte părți din conținutul dvs. se vor clasa pe prima pagină și cât trafic va genera. Apoi, să presupunem că rata medie de conversie a afiliaților pentru acel trafic este între 0,5 și 1%. Acest lucru vă permite să calculați câți oameni vor converti.

Rețineți că Ahrefs subestimează frecvent traficul și estimează traficul de căutare lunar la aproximativ 6.000. Cu 6.000 de vizitatori și o rată de conversie de 1%, asta echivalează cu până la 60 de conversii.
În comparație cu un articol cu ​​doar 600 de accesări lunare, rezultatul este doar șase conversii.
Totuși, dacă comisioanele din al doilea articol au fost mai mari, ambele articole ar fi putut avea drept rezultat același venit. Cu toate acestea, dacă promovați produse cu costuri reduse sau cu marjă redusă, volumul este pârghia la care trebuie să vă orientați, concentrându-vă pe cuvintele cheie lungi „cel mai bun produs” cu volum mare.
În general, este un act de echilibru pentru a aduce toate cele trei pârghii în poziții optime și pentru a genera cele mai mari venituri.

5. Creați un canal ușor de afiliat pentru ofertele dvs. de bilete mari.

O pâlnie de marketing afiliat vă ghidează potențialii prin etapele călătoriei cumpărătorului, abordând nevoile lor specifice la fiecare nivel.
Pâlnia de vânzări nu este necesară pentru toate produsele afiliate, dar este esențială pentru ofertele cu bilete mari sau achizițiile care necesită mai multe informații pentru a educa publicul cu privire la valoarea lor.

O pâlnie de succes include următorii pași:

• Trafic: în prima etapă, utilizați intrări de blog SEO, reclame plătite și conținut din rețelele sociale pentru a genera trafic către oferta dvs. Aici, puteți folosi instrumente precum gratuități pentru a determina oamenii să se înscrie la buletinul dvs. informativ. Aceasta este a 2-a etapă a pâlniei.

• Încălzire: în al treilea pas, vă încălziți publicul pentru a vă garanta că este gata de conversie.

• Ultima etapă este în care vă prezentați oferta cumpărătorului.

Asigurați-vă că călătoria clientului dvs. include o etapă de „încălzire” în care oferiți educație și informații fără a face un argument de vânzare puternic. În calitate de proprietar de afaceri, puteți folosi listele de e-mail pentru a prezenta și pentru a obține clienți noi. Oamenii care nu au fost încălziți corespunzător au șanse mai mari să renunțe la procesul de cumpărare sau să vă eticheteze e-mailul ca spam.

Consideră vânzările afiliate ca fiind o conexiune romantică. Dacă propuneți (adică, prezentați) înainte ca ei să aibă șansa să vă cunoască, vor fi îngroziți și vor fugi. Acordați-le clienților potențiali timp să se familiarizeze cu marca și oferta dumneavoastră înainte de a încheia achiziția.

6. Creați o listă de e-mail (și începeți să trimiteți e-mail!)

Când trimiteți e-mailuri, puteți vorbi cu clienții dvs. mai personal decât puteți pe rețelele sociale sau pe un blog.
O conexiune personală mai mare explică de ce un e-mail are șase ori mai multe șanse să primească un clic decât un tweet.
Lista dvs. de e-mail și-a exprimat deja interesul, așa că au trecut de pasul de „conștientizare” a procesului de cumpărare. Conținutul dvs. de e-mail nu numai că îi face să dorească să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere în dvs., dar îi ajută și să ia decizii mai bune de cumpărare.

Unele metode pentru crearea unei liste de e-mail includ:

• Oferă reduceri excepționale sau oferte speciale. Oferă listei tale de e-mail primele informații despre promoții și vânzări sau acces exclusiv la acestea. Acest lucru este deosebit de benefic pentru afiliații de comerț cu amănuntul și comerțul electronic.

• Creați conținut care este restricționat . Cărțile electronice gratuite sau ghidurile legate de oferta dvs. sunt o modalitate excelentă de a oferi valoare în schimbul adresei de e-mail a audienței dvs. .

• Întrebați-vă despre feedbackul vizitatorului dvs. Formularele de întrebări nu sunt doar o modalitate excelentă de a descoperi mai multe despre publicul dvs. și despre dorințele și nevoile acestora, dar vă pot ajuta și să vă dezvoltați lista de e-mail .

• Utilizați un blog la care publicul țintă se poate abona. Când dezvoltați conținut valoros, articolele dvs. anterioare sunt suficiente pentru a atrage atenția oamenilor . Dacă publicul dvs. se bazează deja pe conținutul dvs. pentru informații, va dori să se înscrie pentru actualizări .

• Învățați cititorii printr-un curs prin e-mail sau printr-un buletin informativ valoros. Includeți analize profunde în subiecte relevante în e-mailurile dvs. pentru a le transforma în conținut demn de abonament . Acesta poate fi un „mini-curs” din seria dvs. de bun venit sau un buletin informativ regulat.

• Creați, utilizați chestionare și primiți rezultate prin e-mail. Începeți prin a lucra înapoi de la setul de rezultate la o secvență de întrebări pe care cititorii le pot pune. Când sunt făcute corect , chestionarele se convertesc ca o nebunie și îți construiesc lista de e-mail pe pilot automat .

7. Participați la programe de afiliere care plătesc comisioane recurente.

Aplicați strategia la programele de afiliere care vă plătesc în mod recurent acum că v-ați îmbunătățit optimizarea pe pagină și aveți o pâlnie care funcționează.
Spre deosebire de sistemele cu comisioane unice, aceste programe vă plătesc atâta timp cât clientul folosește produsul și pentru fiecare achiziție ulterioară pe care o face prin link-ul dvs.
Unele planuri limitează comisioanele recurente la primul an, în timp ce altele plătesc întreaga viață a clientului.
Ce anume face ca acest lucru să schimbe jocul?

Venitul recurent vă oferă un flux de venituri mai previzibil, deoarece colectați venituri din aceleași vânzări lună de lună.
Să presupunem că doriți să câștigați 100 de vânzări în fiecare lună, de exemplu.
Într-un aranjament cu comision unic, ar trebui să faceți 10 vânzări în ianuarie, 10 vânzări în februarie și așa mai departe. Faceți 10 vânzări în ianuarie și atât cu comisionul recurent. Veți continua să generați venituri atâta timp cât acei clienți continuă să plătească pentru serviciu.
Atâta timp cât site-ul și traficul dvs. continuă să crească, efectul combinat al comisiilor recurente poate fi foarte puternic.
Aveți nevoie de clienți să rămână, deoarece este mai ușor să mențineți clienții existenți decât să găsiți alții noi. Accentul dvs. principal ar trebui să fie atât pe păstrare, cât și pe vânzări.
Reduceți rata de pierdere și convertiți-i pe cei rătăciți prin generarea de conținut de marketing afiliat care pregătește clienții pentru succes și le oferă noi modalități de a utiliza serviciul sau produsul. Apoi, utilizați marketingul prin e-mail pentru a rămâne în contact cu membrii publicului care ar fi putut cumpăra prin link-urile dvs. de afiliat în mod regulat, amintindu-le de beneficii și învățandu-le noi strategii.
Iată câteva programe care oferă comisioane recurente pentru afiliați:

• Shopify oferă un comision recurent de 20% cu un cookie de 30 de zile.

• Teachable oferă un comision recurent de 30% cu un cookie de 90 de zile.

• Campanie activă - comision recurent de 20%, durata cookie-ului de 90 de zile

În general, multe programe de afiliere SaaS, cum ar fi programul de recomandare Scaleo, oferă comisioane recurente.

8. Rulați campanii de retargeting

Traficul gratuit este grozav și mulți afiliați își încep afacerile fără să plătească pentru trafic.
Cu toate acestea, utilizarea retargeting-ului pe Facebook și Instagram pentru a atrage potențialii cumpărători înapoi pe site-ul dvs. web poate fi benefică, mai ales că clienții care revin sunt valoroși pentru agenții de marketing afiliați.
Dacă nu știți cum să vă proiectați reclamele, căutați idei în Biblioteca de reclame Facebook. Iată unul de la The Points Guy, care promovează un nou card de credit:

• Dacă mergi pe această cale, fii atent la rentabilitatea investiției pentru a te asigura că încă faci bani. Cheltuiți 5 USD pentru a obține un client nu are sens dacă câștigați doar 1 USD în comisioane. Cu toate acestea, există o veste bună: campaniile de retargeting pot fi modificate și ajustate ca răspuns la rezultatele lor.

• Trimiteți utilizatorii din campania dvs. de redirecționare către o pagină de destinație afiliată distinctă care face publicitate la aceleași produse ca și conținutul organic pe care vă găsesc. Google nu ar trebui să găsească această pagină de destinație, așa că asigurați-vă că este indexată.

• Urmăriți fiecare pas al canalului, inclusiv clicurile pe anunțuri, clicurile pe linkuri și veniturile. Utilizați aceste cifre pentru a calcula EPC-ul afiliatului dvs. (câștiguri pe clic) și comparați-l cu costul pe clic al Facebook.

Un cuvânt de precauție: rețineți că anumite condiții de afiliere ale companiilor ar putea să nu permită publicitatea sponsorizată. Recitiți acordul și acordați o atenție deosebită literei mici pentru a vă asigura că înțelegeți exact ce permite agentul de publicitate tipuri de strategii promoționale.

9. Extindeți ceea ce funcționează în prezent

Înainte de a urmări sfaturi și trucuri noi, concentrați-vă eforturile asupra a ceea ce funcționează în prezent. Dacă strategia dvs. este viabilă în prezent, ar putea fi timpul să vă angajați și să scalați.
Iată două moduri ușoare de a realiza acest lucru:

Metoda 1: Produceți conținut suplimentar centrat pe produsele dvs. cele mai profitabile.

Există un motiv pentru care cei mai vânzători se descurcă atât de bine. Oamenii au nevoie de ele și le pot găsi prin conținutul tău. Diversifică-ți conținutul abordând diferite etape ale experienței cumpărătorului și abordând produsul sau serviciul afiliat din mai multe perspective. Cititorii ar trebui să fie direcționați către același produs ca tot conținutul.

De exemplu, dacă ați inclus deja produsul într-un articol de prezentare a produsului, luați în considerare completarea acestuia cu o recenzie separată a produsului. Persoanele care nu cunosc încă soluția ar trebui să citească tutoriale care le pot reintroduce.
Mulți agenți de marketing afiliați eficienți se concentrează pe un număr mic de produse și categorii de produse pentru a genera majoritatea veniturilor. Află care este al tău și fă-ți un angajament față de ei.

Metoda 2: rulați teste pe cel mai popular conținut afiliat.

Efectuarea de teste pe cele mai populare articole vă va ajuta să profitați la maximum de traficul pe care îl aveți deja. Pentru că primesc mult trafic, veți putea obține mai curând rezultate semnificative statistic.
Iată câteva idei pentru experimente:

• Schimbați culoarea, dimensiunea sau locația butonului de îndemn.

• Încercați să încorporați cuvinte puternice în jurul linkurilor dvs.

• Deglomerați articolele eliminând linkurile care nu fac conversie și înlocuind linkurile alternative.

• Actualizează copia, în special copia linkului.

• Înlocuiți sau adăugați imagini.

• Adăugați ferestre pop-up la paginile cu trafic ridicat.

Uneori, cele mai mici schimbări pot avea ca rezultat cele mai mari beneficii – trebuie doar să încerci.

Concluzie

Deși nu există o limită strictă pentru câștigurile de marketing afiliat, atingerea obiectivelor dvs. necesită atenție atunci când urmăriți, testați și modificați conținutul dvs. afiliat. Aceste metode avansate nu sunt niște gloanțe de argint, ci mai degrabă cele mai bune practici care necesită săptămâni, luni sau chiar ani de încercare și eroare pentru a obține veniturile acolo unde doriți.
Perspectivele corecte vă vor ajuta să ajungeți mai repede acolo.
În loc să te bazezi pe intuiție sau presupuneri, folosește Scaleo pentru a crea un tablou de bord unificat pentru toate campaniile tale afiliate. Urmăriți-vă veniturile, descoperiți conținutul cu cele mai bune performanțe, blocați traficul prost și obțineți informații despre optimizare, totul într-un singur loc.