900.000 USD din produsul altcuiva: Strategii avansate de marketing afiliat

Marketingul afiliat este o afacere grozavă. Tu:

• ajuta oamenii sa ia decizii
• indicați-i produsele care îi vor ajuta
• câștigați un comision pentru acele recomandări

Însă majoritatea agenților de marketing afiliați – inclusiv eu în multe cazuri – nu depun atât de mult efort pe cât ar putea în campaniile lor. Și, ca urmare, ne-am redus la rezultatele pe care le-am fi putut vedea dacă ar fi mers puțin mai adânc.

Invitatul de astăzi este Matt Wolfe de la FutureTools.io și va detalia cum arată în practică și tacticile specifice pe care le puteți folosi pentru a câștiga mai multe comisioane și a servi mai bine publicul.

Deoarece diferența nu este o îmbunătățire incrementală de 15% - poate fi un câștig de 10 ori sau mai mult!

Accesați interviul Side Hustle Show pentru a afla cum Matt:

• a făcut aproape 1 milion de dolari dintr-un produs afiliat
• și-a promovat linkul de afiliat
• conduce traficul astăzi

Intrarea în ThriveCart

Matt a sărit în platforma online de coșuri de cumpărături ThriveCart la scurt timp după ce creatorul său, Josh Bartlett, a lansat-o.

Era deja prieten cu Josh înainte de lansare și deseori accesa apelurile Skype cu el pentru a-și transmite idei unul de celălalt.

Josh l-a abordat pe Matt pentru a vedea dacă ar fi interesat să partajeze platforma cu lista lui de e-mail. A făcut-o și a fost o lovitură instantanee.

Ce face ThriveCart unic?

ThriveCart iese în evidență față de alte companii SaaS, deoarece este vândut ca achiziție unică. Matt spune că acesta este unul dintre cele mai mari puncte de vânzare ale platformei.

„Toți ceilalți care făceau ceva similar încercau să facă acea taxă lunară.” Matt a putut să intre și să ofere o alternativă mai bună: o plată unică a comisionului de 50% .

Cu multe programe de afiliere recurente, abonamentele au doar o păstrare de două până la trei luni.

Deci, să presupunem că ați fost într-un program de 99 USD/lună și că cineva a rămas cu produsul dvs. doar trei luni. Apoi câștigi 50 USD în trei luni pentru un total de 150 USD.

Acum, ThriveCart a fost un produs de 600 USD, iar Matt a făcut 50% în avans . Este de două ori mai mult decât ați fi obținut cu produsul dvs. dacă cineva ar fi rămas cu el timp de șase luni.

„Dacă lucrezi puțin la matematică, începe să aibă un pic mai logic.”

Alegerea produselor afiliate de vândut

Strategia de marketing afiliat a lui Matt a funcționat atât de bine pentru el, în mare parte pentru că a ales un produs pe care îl iubea și dorea să-l folosească pentru el.

Trebuie să vrei să vorbim despre produs!

Matt spune că vrei să faci și comisioanele să aibă sens. De exemplu, nu va avea sens să ieșiți și să construiți un site web dedicat pentru un comision de 4% Amazon.

Doriți să rezervați astfel de eforturi pentru produse precum instrumentele software, care vă vor plăti, de obicei, între 30 și 50% comisioane recurente pentru fiecare recomandare reușită. În această notă, Matt spune că îi place să meargă și pentru produse cu bilete mari, deoarece cu cât produsul costă mai mult, cu atât comisionul este mai mare.

Relațiile figurează și în procesul de selecție a produselor lui Matt. „Vreau să cunosc persoana din spatele produsului. Vreau să pot apela la un apel cu ei și să vorbesc cu ei.”

Cu ThriveCart, de exemplu, capacitatea sa de a vorbi cu Josh ia permis, la rândul său, să ofere blogului său și abonaților canalului YouTube conținut valoros despre platformă.

Cum să-ți faci linkul de afiliat să iasă în evidență

Chiar dacă ThriveCart a fost un succes instantaneu cu lista de e-mail a lui Matt, a trebuit să-și intensifice eforturile de promovare pe măsură ce mai mulți afiliați au descoperit produsul și au început să-l promoveze.

Soluția lui? Oferă bonusuri.

Bonusul „Suring Up”.

Pentru a crea acest bonus, Matt începe prin a-și evalua produsul și se gândește la o posibilă gaură sau decalaj pe care acesta o are. Apoi încearcă să umple acel gol.

Cu ThriveCart, de exemplu, utilizatorii aleg dintre șabloane personalizabile pentru a-și configura pagina de plată. Matt a făcut acest proces mult mai ușor, oferindu-i șabloane create pentru tine și pagini de plată care i-au funcționat cel mai bine.

Bonusul Personal Touch

Scopul acestui bonus este de a arăta relația lui Matt cu creatorul produsului său afiliat și, la rândul său, de a da credibilitate linkului său.

De obicei, el face un interviu cu creatorul produsului - discutând cu ei despre orice caracteristici noi, despre ce sunt încântați și despre alte subiecte similare - și scoate interviul.

Matt a făcut deja patru interviuri cu Josh de-a lungul anilor.

Bonusul de studiu de caz

Lui Matt îi place, de asemenea, să facă un studiu de caz pentru a le arăta oamenilor că își folosește singur produsul, cum îl folosește și rezultatele pe care le-a obținut cu el.

În studiul său de caz pentru ThriveCart, a inclus lucruri precum modul în care și-a lansat propriul produs cu acesta, rezultatele pe care le-a obținut de la produsul său și paginile de destinație, copiile și prețurile pe care le-a folosit.

„Am defalcat doar un studiu de caz al propriei mele promoții.”

Matt spune că a încercat să reproducă acest model de trei bonusuri pentru aproape fiecare produs afiliat la care a mers adânc de la ThriveCart.

Extra: Curs de tactică rapidă a rentabilității investiției

Un alt bonus cu care Matt a venit puțin mai târziu este un curs numit „Tactici rapide a rentabilității investiției”. I-a învățat pe oameni cum să-și facă întreaga investiție înapoi la achiziționarea ThriveCart.

ThriveCart a costat 600 USD, iar Matt a văzut cursul ca pe o modalitate de a ușura durerea achiziției.

Livrarea de bonusuri

Inițial, Matt și-a livrat bonusurile clienților manual.

El a încercat să simplifice procesul folosind Teachable, o platformă all-in-one care vă ajută să creați și să vindeți cursuri online. Se ocupă de orice, de la găzduire web la procesarea plăților.

În cele din urmă, Josh a adăugat o funcție la ThriveCart pentru a oferi automat bonusuri.

Alte strategii de marketing pentru a crește vânzările afiliaților

ThriveCart a devenit rapid cel mai mare flux de venit al lui Matt, așa că a încercat mai multe strategii diferite pentru a-și promova linkul de afiliat și pentru a crește vânzările.

„Am avut un fel de gândire: „Dacă acesta ar fi produsul meu și eu aș fi fost cel care l-a vândut, ce aș face? Pentru ce strategii de marketing aș merge?””, a spus el.

Creați un grup pe Facebook

Matt a creat un grup pe Facebook numit „ThriveCart Power Users”.

Ideea a fost de a crea o comunitate de oameni care deja foloseau ThriveCart și de a promova grupul celor care doar îl explorau.

„Am vrut să ofer acces persoanelor care se aflau încă în acel mod de pre-cumpărare”, a spus Matt.

Apoi a încărcat o coperta de grup cu îndemnul „Aflați mai multe la: GetThriveCart.com/Power”.

Matt îl merită pe Jason Henderson, care a făcut aceeași strategie folosind ActiveCampaign, pentru această idee.

Urmăriți cu noi membri

În primele zile ale grupului său de Facebook, Matt a urmărit oamenii când i-a văzut alăturându-se grupului.

El a rugat persoanele care au solicitat să se alăture grupului să răspundă la întrebarea de membru „Dețineți deja ThriveCart?”

Dacă persoana spune „nu”, Matt i-ar trimite un mesaj pe Facebook și ar încerca să afle de ce nu l-a cumpărat încă. „Dacă îi pot ajuta să ia decizia, atunci aș face-o.”

El a adăugat că a fost transparent cu privire la intențiile sale și că oamenii care au ajuns să se alăture grupului au fost adesea bucuroși să folosească linkul său de afiliat.

Faceți un site web

Matt a realizat și un site web dedicat produsului său: GetThriveCart.com.

Site-ul, care a servit ca un alt punct de intrare în canalul său de vânzări, a început de fapt ca o pagină de destinație pentru a-și arăta bonusurile.

Matt a început să observe că se clasa pe Google. Întâmplător, a vrut să se claseze pentru mai multe cuvinte cheie legate de ThriveCart. Așadar, a decis să transforme pagina de destinație într-un blog WordPress.

Ori de câte ori apărea o nouă funcție ThriveCart, Matt scria o postare rapidă pe blog despre aceasta.

„Aproape că am devenit strategia de marketing de conținut a ThriveCart”, a spus Matt, adăugând că ThriveCart la acea vreme nu avea un blog propriu.

Despre numele său de domeniu fantastic, Matt a spus că relația lui cu Josh a fost benefică, deoarece a putut obține permisiunea lui Josh de a folosi „ThriveCart” și de a nu se confrunta cu probleme legate de mărcile comerciale.

Rulați reclame

Odată ce a lansat în mod regulat conținut pe blogul său, Matt a început să-i facă publicitate folosind Google Ads.

El a vizat cuvântul cheie „ThriveCart”, așa că de fiecare dată când cineva căuta „ThriveCart”, anunțul său apărea.

Prin Google Ads, a putut vedea exact ce căutau oamenii în jurul cuvântului cheie „ThriveCart”. Apoi a folosit acele date pentru a scrie mai multe postări de blog bazate pe SEO.

Matt a spus că nu vizează o anumită cifră în ceea ce privește rentabilitatea investiției cheltuielilor publicitare. Totuși, aveau un profit de 6 ori, ceea ce înseamnă că au scos aproximativ 6 dolari pentru fiecare dolar pe care l-au introdus .

În cele din urmă, au ajuns la un punct în care SEO-ul lor a generat mai multe vânzări decât anunțurile lor. „SEO a cam înclinat scara, iar acum nici măcar nu mai rulez Google Ads pe [site-ul web].”

Cum arată magnetul tău de plumb?

Timp de câțiva ani, magnetul principal al lui Matt a fost un PDF al unei capturi de ecran a unei pagini de destinație care se conversia bine pentru el.

Abia recent și-a schimbat magnetul principal într-un curs numit Online Business In-A-Day, care vă prezintă cum să construiți, să găzduiți și să vindeți un curs prin ThriveCart.

El a creat acel bonus după ce Josh a adăugat o funcție la ThriveCart care îți permitea să-ți construiești întregul site de membru în cadrul platformei.

Matt a folosit ActiveCampaign pentru a urmări persoanele care au descărcat bonusul. Dar, în loc să le trimită linkul său de afiliat, i-a legat la postările de pe blog, toate incluzând linkul.

El ar trimite noilor înscrieri un link diferit de postare pe blog în fiecare zi, timp de 10 zile, ca parte a secvenței sale de e-mail. „Încercam să devin o resursă valoroasă pentru ei în jurul ThriveCart.”

Promovare pe YouTube

Matt și-a promovat și linkul de afiliat prin canalul său YouTube Thrivecart Power Users.

Ori de câte ori apărea o nouă funcție ThriveCart, el realiza un nou videoclip YouTube care vorbește despre această funcție.

Când ieșeau videoclipurile, le încorpora pe blog și chiar le trimitea la lista lui de e-mail.

„Am vrut doar să fim peste tot. Dacă cineva a fost pe YouTube și a căutat „Thrivecart”, am vrut să fim acolo”, a spus Matt.

Ce ai face diferit dacă ar fi să iei de la capăt?

Dacă Matt ar trebui să o ia de la capăt astăzi, el spune că probabil ar construi o comunitate Discord și ar conduce oamenii acolo.

„O mare parte din locurile în care am petrecut mai mult timp în ultima vreme a fost Discord.”

Totuși, nu este atât de sigur că va crea din nou un grup pe Facebook. „Nu a fost pur și simplu scalabil.”

Matt a spus că în cele din urmă a trebuit să angajeze pe cineva care să țină un ochi pe grup și să răspundă membrilor, dar acea persoană nu era la fel de motivată ca ei să vândă ThriveCart.

Ceva Surprize?

„Cred că ceea ce m-a surprins cel mai mult este că [această promoție] continuă să ruleze șapte ani mai târziu.”

Pe o notă mai serioasă, Matt a mărturisit că Google Ads a fost ceva cu care i-a fost întotdeauna frică să se joace.

Abia când a închiriat biroul unui prieten, a decis să încerce, deoarece prietenul lui s-a întâmplat să fie un expert Google Ads.

Spre surprinderea lui Matt, a văzut rezultate aproape imediat ce a început să difuzeze reclame pe site-ul său.

Ce urmează pentru tine?

„În acest moment, cele două iubiri ale mele sunt inteligența artificială și fac videoclipuri interesante”, a spus Matt. „Aproape acolo este capul meu în zilele noastre.”

De asemenea, este încântat să facă mai multe videoclipuri pe canalul său de YouTube, după ce a lucrat cu un tip care a realizat producție TV în direct pentru ESPN, Microsoft și jocuri sportive anul trecut.

Sfatul numărul 1 al lui Matt pentru Side Hustle Nation

„ Construiește ceva ce ți-ai dori să ai singur. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

Link-uri și resurse

• MattWolfe.com
• FutureTools.io
• ThriveCart
• Docil
• Utilizatori puternici ThriveCart – Facebook
• ActiveCampaign | Revizuirea și demonstrația mea ActiveCampaign
• GetThriveCart.com
• Google Ads
• Thrivecart Power Users – YouTube
• Discordie

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultați în aplicația de podcast preferată sau direct în browser.