9 Cele mai bune practici pentru a genera clienți potențiali utilizând Sindicarea conținutului ABM

Abordarea marketingului bazat pe cont față de conținut prin sindicarea conținutului este o modalitate excelentă pentru multe companii de a genera clienți potențiali. În acest articol, vom acoperi câteva dintre cele mai bune practici pe care ar trebui să le aplicați dacă intenționați să utilizați această abordare pentru strategia de conținut.

Ce este sindicarea de conținut ABM?

Înainte de a vă oferi sfaturi și cele mai bune practici privind generarea de clienți potențiali folosind sindicarea conținutului ABM, să discutăm mai întâi despre ce este vorba.

Sindicarea conținutului ABM vă ajută să vizați și să interacționați eficient cu anumite conturi cu cea mai mare probabilitate de a se converti în clienți potențiali valoroși. Spre deosebire de metodele tradiționale de sindicare a conținutului care se concentrează pe atingerea unui public larg, sindicarea de conținut ABM vă permite să vă personalizați conținutul și să-l distribuiți exclusiv către conturile esențiale care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client.

Această abordare extrem de direcționată asigură că mesajul dvs. ajunge la persoanele potrivite la momentul potrivit, crescând probabilitatea de a genera clienți potențiali de înaltă calitate.

Unul dintre avantajele cheie ale sindicarii de conținut ABM este capacitatea sa de a furniza conținut personalizat și relevant direct factorilor de decizie din conturile dvs. țintă. Prin crearea de conținut convingător și personalizat special pentru aceste persoane, le puteți capta atenția și le puteți demonstra înțelegerea provocărilor și nevoilor lor unice.

În plus, atunci când utilizați sindicarea conținutului ABM în campaniile dvs. de marketing ABM , veți putea urmări valorile de implicare la nivel de cont, oferind informații valoroase despre conturile care manifestă interes pentru conținutul dvs.

Aceste date vă permit să prioritizați activitățile ulterioare și să alocați resurse în mod eficient acelor conturi cu cel mai mare potențial de conversie. Toate aceste beneficii asigură că strategia dvs. de conținut va fi bine primită de conturile dvs. țintă atunci când utilizați o abordare ABM.

Acum că înțelegeți ce este sindicarea de conținut ABM și beneficiile acesteia, este timpul să verificați câteva dintre cele mai bune practici pe care le puteți aplica pentru a vă ajuta afacerea să genereze mai mulți clienți potențiali.

1. Cercetați-vă segmentele țintă

Deoarece ABM se bazează pe cunoștințele dvs. despre conturile dvs. țintă, primul pas al oricărei campanii de sindicare a conținutului ABM ar implica cercetarea segmentelor dvs. țintă.

Înțelegându-vă segmentele țintă, vă puteți adapta eforturile de sindicare a conținutului pentru a ajunge la publicul potrivit și a maximiza generarea de clienți potențiali.

Cercetarea segmentelor țintă vă permite să obțineți informații valoroase despre nevoile, punctele dureroase și preferințele acestora. Aceste cunoștințe vă permit să creați conținut extrem de vizat și personalizat, care rezonează cu publicul dvs.

Se asigură că mesajele dvs. sunt relevante și convingătoare, crescând șansele de a le capta atenția și de a stimula implicarea.

Cu toții avem presupuneri despre ceea ce le place și ce nu le place segmentelor noastre țintă. Cu toate acestea, în loc să te bazezi pe instinct și credințe, cel mai bine este să te bazezi pe date mai fiabile.

2. Creați conținut de formă lungă

Fotografie de freestocks pe Unsplash

Atunci când ne referim la conținutul închis, se referă la conținutul pe care nu îl oferiți cu ușurință cititorilor. În schimb, ei îți oferă ceva în schimbul acelui conținut, de obicei e-mailul lor, așa că vor face parte din lista ta de e-mail.

Acest tip de conținut este de obicei mai aprofundat și mai cuprinzător, cum ar fi cărțile albe, cărțile electronice sau rapoartele de cercetare puse la dispoziția utilizatorilor după ce aceștia își furnizează informațiile de contact printr-un formular.

Vă permite să captați informații valoroase despre clienții potențiali de la clienți potențiali interesați care doresc să-și schimbe detaliile pentru acces la conținut de înaltă calitate. Această abordare vă permite să construiți o bază de date țintită cu potențiali clienți care și-au arătat deja interes pentru industria sau subiectul dvs.

3. Adăugați unicitate conținutului

Regurgitarea a ceea ce fac toți ceilalți în ceea ce privește conținutul probabil nu este modul în care doriți ca conturile dvs. țintă să vă amintească de dvs. – dacă chiar pot recunoaște că conținutul provine de la dvs. De aceea trebuie să faceți conținutul unic pentru afacerea dvs.

Conținutul unic atrage atenția publicului și te poziționează ca lider de gândire în industria ta. Conținutul închis, de exemplu, poate fi o formă specială de conținut, așa că v-am recomandat să îl faceți pentru sindicarea conținutului ABM, în ciuda muncii pe care le implică.

Conținutul generic sau repetitiv nu reușește să atragă clienții potențiali și chiar îi poate descuraja să exploreze în continuare oferta dvs. Pe de altă parte, conținutul unic stârnește curiozitatea și încurajează clienții potențiali să ia măsuri, crescând probabilitatea de a genera clienți potențiali. De aceea, brainstormingul de conținut unic și optimizat poate fi atât de util.

4. Păstrați-l orientat spre SEO

Fotografie de ZBRA Marketing pe Unsplash

O poziție ridicată pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare sau pe SERP-uri este încă utilă atunci când abordați o strategie de sindicare a conținutului ABM.

La urma urmei, te face mult mai vizibil și mai vizibil pentru conturile țintă. Prin urmare, nu ar trebui să neglijezi bunele practici SEO obișnuite.

În zilele noastre, generarea cât mai mult conținut posibil nu este modalitatea de a ieși în evidență față de concurenții tăi, nici măcar din punct de vedere SEO. Este vorba despre crearea celui mai util, unic și util conținut pentru conturile dvs. țintă.

5. Elaborați un plan de îngrijire a lead-urilor

Companiile își pot maximiza potențialul eforturilor ABM și pot crește ratele de conversie cu ajutorul unui plan clar de creștere a clienților potențiali. Un plan de nutrire a clienților potențiali implică o modalitate strategică și, mai ales, deliberată de a se angaja și de a construi relații cu clienții potențiali care și-au arătat interesul pentru produsele sau serviciile dvs.

În primul rând, un plan de creștere a clienților potențiali vă permite să construiți relații puternice cu clienții potențiali în timp. Prin furnizarea de conținut personalizat și relevant în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, îi puteți hrăni interesul și îi puteți ghida către achiziție.

În al doilea rând, vă ajută să rămâneți în fruntea minții cu potențialii dvs. Prin comunicare consecventă și livrare de conținut valoros, puteți consolida credibilitatea și expertiza mărcii dvs. în mintea publicului țintă.

În cele din urmă, chiar dacă un client potențial nu este pregătit să cumpere acum, planul dvs. de îngrijire a clienților potențiali îi va ajuta să știe cu cine să vorbească odată ce sunt.

6. Selectați partenerii dvs. de sindicat

Atunci când vă selectați partenerii de sindicat, este esențial să luați în considerare experiența lor în domeniu și alinierea publicului țintă.

Căutați parteneri care vă înțeleg profund piața țintă și care vă pot distribui în mod eficient conținutul către segmentele de public potrivite. Această calificare va crește șansele de a atrage clienți potențiali calificați care au șanse mai mari de a se implica cu marca dvs.

Evaluați acoperirea și reputația potențialilor parteneri de sindicat.

Luați în considerare prezența lor online, urmărirea rețelelor sociale și nivelurile de implicare. Un partener cu o prezență solidă online poate amplifica acoperirea conținutului și crește vizibilitatea acestuia în rândul publicului țintă.

Nu uitați să stabiliți canale de comunicare clare și așteptări cu partenerii de sindicat selectați. Evaluați în mod regulat valorile de performanță ale campaniei, cum ar fi ratele de conversie a clienților potențiali și costul pe client potențial, pentru a evalua eficacitatea fiecărui parteneriat.

7. Creați o pagină de destinație

Odată ce clienții potențiali încep să fie interesați de campania dvs. de sindicare a conținutului ABM, aveți nevoie de o modalitate de a-i primi în rândul dvs. Puteți face acest lucru cu pagina de destinație potrivită de pe site-ul dvs. Dar ce este exact o pagină de destinație și de ce este relevantă pentru strategia dvs. ABM?

O pagină de destinație este o pagină web autonomă care captează informații despre vizitator printr-un formular de generare de clienți potențiali. Este destinația publicului dvs. vizat atunci când face clic pe anunțurile sau linkurile dvs. de sindicare a conținutului ABM.

Scopul unei pagini de destinație este de a converti vizitatorii în clienți potențiali, încurajându-i să întreprindă acțiunea dorită, cum ar fi completarea unui formular sau solicitarea de mai multe informații.

Când vine vorba de sindicarea conținutului ABM, crearea unei pagini de destinație dedicate pentru fiecare campanie vă permite să oferiți mesaje și oferte personalizate care rezonează cu conturile dvs. țintă.

Puteți crește rata de implicare și de conversie prin alinierea conținutului paginii dvs. de destinație cu interesele specifice și punctele dure ale publicului.

Mai mult, deținerea unei pagini de destinație dedicată vă permite să urmăriți și să măsurați cu exactitate succesul eforturilor dvs. ABM.

Analizând valori precum ratele de clic, trimiterile de formulare și ratele de conversie, puteți obține informații valoroase despre campaniile care generează cei mai mulți clienți potențiali și puteți optimiza în consecință.

Copia dvs. pentru pagina de destinație va fi crucială pentru succesul acesteia, așa că asigurați-vă că lucrați la ea și faceți și câteva teste.

8. Dezvoltați un program de urmărire

Doar pentru că ați terminat de atrage și de compilat toți acești clienți potențiali, nu înseamnă că planul dvs. de sindicare a conținutului se termină acolo. Revenirea la ei și crearea unui plan de urmărire este o idee bună, deoarece clienții potențiali sunt încă doar atât: clienți potențiali. Nu sunt încă clienți.

Un program de urmărire bine conceput vă asigură că vă hrăniți și vă implicați cu clienții potențiali pe care i-ați generat, crescând probabilitatea acestora de a se converti în clienți.

Vă permite să construiți relații, să răspundeți la orice întrebări sau preocupări pe care le pot avea și să-i ghidați prin călătoria cumpărătorului.

Din nou, acest lucru ar trebui să facă parte din planul dvs. de nutrire a clienților potențiali, deoarece este, de asemenea, o modalitate de a rămâne în fruntea clienților potențiali și de a le oferi informații valoroase care îi ajută să ia decizii informate.

Această comunicare continuă crește șansele de conversie și întărește loialitatea mărcii și satisfacția clienților.

În plus, un program de urmărire vă permite să urmăriți și să măsurați succesul eforturilor dvs. de sindicare a conținutului ABM.

Analizând valorile de implicare, cum ar fi ratele de deschidere, ratele de clic și conversiile, puteți identifica zonele de îmbunătățire și puteți optimiza strategiile de marketing în consecință.

9. Măsurați și optimizați

Fotografie de Myriam Jessier pe Unsplash

Ca și în cazul oricărei campanii de marketing de conținut, trebuie să măsurați succesele și eșecurile strategiei dvs. de sindicare a conținutului ABM.

În funcție de obiectivul campaniei dvs., valorile pe care ar trebui să le măsurați vor fi diferite de la caz la caz. Asigurați-vă că le urmăriți pe cele potrivite. În caz contrar, ați putea obține valori care nu definesc corect succesele sau defectele campaniei dvs. pe care le-ați fi putut folosi pentru campaniile viitoare.

Concluzie

Aceste sfaturi vă vor ajuta să profitați la maximum de următoarea abordare de sindicare a conținutului ABM, așa că observați-le. Cu aceste practici, ar trebui să aveți o modalitate mai solidă și mai fiabilă de a obține clienți potențiali constant în afacerea dvs.