O strategie de marketing de succes pentru startup-uri: 8 idei și tactici

Înființarea unei afaceri ca antreprenor necesită muncă grea – foarte mult! Dacă produceți un produs nou sau oferiți un serviciu nou, poate fi necesar să depuneți mai mult efort decât alte companii înființate.

Unul dintre aceste eforturi este stabilirea unei bune strategii de marketing. Făcând acest lucru, îți vei îmbunătăți drastic afacerea. Cu toate acestea, succesul tău nu depinde în totalitate de cât de mult poți cheltui sau depăși concurenții tăi imediati.

Capitalul de pornire se poate pierde atunci când nu aveți o strategie de marketing eficientă. Ideea ta de afaceri uimitoare nu va aduce profit investitorilor fără o strategie.

Prin urmare, trebuie să angajezi mâinile potrivite în afacerea ta. Trebuie să veniți cu ideile potrivite, să aveți un pic de instinct, să vă înțelegeți piața țintă și să executați ideile perfect. De asemenea, trebuie să găsiți un echilibru în timp ce faceți toate aceste lucruri.

Dacă acest sfat are sens pentru tine, iată câteva idei și tactici care te vor ajuta să-ți dezvolți afacerea.

1. Creați un brand bun

Dacă un antreprenor startup întreabă cum să-și dezvolte afacerea, este posibil să veniți cu diferite puncte importante. Cu toate acestea, pentru afacerile înființate, crearea unei identități de afaceri sau a unei mărci bune este cel mai important pas dintre toate.

Deoarece brandingul este un concept confuz în marketing, există o ilustrație ușoară care să vă facă să înțelegeți:

Luați ca exemplu cea mai bună afacere cu apă îmbuteliată din Vancouver. Există diferiți producători, modele și stiluri de ambalare pentru produsul său. Cu toate acestea, cumpărătorii optează în continuare să-și patroneze produsul față de alte mărci.

De ce crezi că se întâmplă asta?

Se datorează faptului că cea mai bună companie de apă îmbuteliată din acea zonă și-a stabilit deja marca. Brandul este clar din designul logo-ului, culoarea identității, calitatea, curățenia și valorile.

În ansamblu, consumatorii văd acest lucru ca fiind de încredere, făcându-i să opteze pentru el. Și chiar dacă există alte 30 de mărci de apă îmbuteliată în Vancouver, clienții vor alege în continuare această marcă de top din nou și din nou.

Branding-ul este sentimentul creat consumatorilor despre un produs. Și modul în care marca dvs. obține acest sentiment de fiabilitate depinde în mare măsură de marketingul dvs. Cel mai bun pariu este că cea mai bună companie de apă îmbuteliată a angajat cea mai bună agenție de branding din Vancouver pentru a-i ajuta să-și atingă statutul. Și nu este absolut nimic în neregulă cu asta.

De fapt, companiile și agențiile de marketing ar trebui să lucreze mână în mână. O agenție bună de branding pentru startup vă va ajuta să creați un brand care să rezoneze cu clienții țintă. Ei vor fi cei responsabili pentru modul în care piața vă percepe marca.

Prin urmare, este vital să alegeți o agenție de branding care să ofere rezultate de calitate.

2. Aveți obiective SMART

Obiectivele inteligente sunt importante pentru orice afacere și sunt mult mai importante pentru startup-uri. Prin urmare, este esențial să setați unele și să creați intervale de timp pentru ele.

Cu toate acestea, trebuie să rețineți că nu toate obiectivele sunt inteligente. Trebuie să vă stabiliți obiective care să fie în contact cu realitatea și să fie atinse.

Aceste obiective SMART pot fi:

• Creșterea vânzărilor de produse cu 10% până la sfârșitul celui de-al treilea trimestru din 2022.
• Creșterea traficului organic pe site-urile companiei cu 60% până la începutul anului 2023.

Obiectivele oferă un sentiment de direcție și țintă care va împinge fiecare angajat să lucreze mai bine. Obiectivele SMART sunt de neprețuit pentru startup-uri, deoarece resursele și personalul sunt limitate. Este ușor să pierdeți simțul direcției dacă nu sunt la locul lor.

3. Încercați să utilizați un program de recomandare

Programele de recomandare sunt una dintre cele mai criticate metode de marketing din ultimele decenii. Cu toate acestea, este, în egală măsură, una dintre cele mai simple și eficiente metode de a vă dezvolta afacerea online.

Cercetările arată că 37% dintre clienții aduși prin programe de recomandare devin clienți frecventi. Și aproximativ 81% dintre clienții aduși au ajuns să implice marca sau produsul.

Prin urmare, luați în considerare crearea unui program de recomandare cu un sistem de recompense rezonabil. Asigurați-vă că recompensa nu va afecta negativ funcționarea zilnică a afacerii dvs., salariile sau salariul angajaților dvs.

4. Studiați-vă piața țintă

Pentru startup-uri, această strategie nu este negociabilă! Trebuie să faci cea mai bună analiză de piață. Cunoașteți intervalul de vârstă al pieței dvs. țintă, prețul pieței, reacția clienților la modificările de preț sau pachet etc.

Dacă nu studiezi piața despre locația afacerii tale, s-ar putea să fii într-un mare dezavantaj. În unele locații, există superstiții care vă pot pune produsul într-un dezavantaj sau avantaj. Trebuie să cunoașteți acești factori cheie.

De asemenea, poate fi necesar să angajați companii de marketing în apropierea zonei dvs., pentru a vă scuti de stresul analizei pieței. Este posibil ca unele dintre aceste companii să fi făcut deja o analiză a produsului dumneavoastră anterior. Acordați-vă timp pentru a vă adapta produsele pentru clienții dvs. după ce ați văzut analiza!

5. O prezență în rețelele sociale este importantă

În această perioadă și epocă, o prezență în rețelele sociale este importantă pentru afacerea ta. După ce spui cuiva despre cât de bune sunt produsele sau serviciile tale, aceștia totuși confirmă verificând recenziile de pe rețelele sociale.

Prin urmare, faceți reclame sponsorizate și postați în mod regulat. Postările pe rețelele de socializare pot contribui în mare măsură la branding-ul afacerii tale și la oferirea acesteia expunerea pe care o dorești.

6. Creați conținut optimizat

Fie că este vorba de conținut organic sau de plată pe clic, implică-ți clienții potențiali și fideli cu conținut care îi va menține informați despre produsul tău. De asemenea, conținutul ar trebui să le amintească de marca dvs.

Crearea de conținut este o parte importantă a marketingului online. Nu trebuie luat de la sine înțeles. Clienții doresc să li se reamintească faptul că produsul pe care îl folosesc rămâne la modă, în vogă și ușor accesibil. Dacă nu este așa, vei pierde treptat clienții pe care ai muncit din greu să-i obții.

7. Utilizatorii țintă ai mărcii competitive

Una dintre cele mai ușoare modalități de a face publicitate online sau oriunde este de a viza cei care știu deja cum funcționează un produs.

Pentru afacerile înființate, tot ce trebuie să faceți este să sponsorizați un anunț (e-mailuri, postări pe Facebook etc.) care vizează utilizatorii unor astfel de mărci. Adăugați ceva la anunțul dvs. care îi va face să vă aleagă pe dvs. în locul concurenților.

Avantajele pe care le puteți avea față de alte afaceri pot fi prețul, textura, metoda de livrare sau serviciul de asistență pentru clienți. Asigurați-vă că le includeți.

8. Cumpărați unul, primiți un cadou gratuit

Orice metodă legală pe care o puteți folosi pentru a atrage clienți este grozavă, chiar oferind gratuități. Îl poți aplica în vânzarea de produse sau articole de uz casnic, de exemplu.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că cadoul este valoros. A cumpăra una și a primi un altul gratuit este ca și cum ai cumpăra o carte și ai primi un pix. Depind unul de celălalt, ceea ce îl face un cadou util.

Nu există o modalitate mai bună de a atrage clienți decât oferirea gratuită a unui alt produs util sau atractiv.

Concluzie

O afacere de succes nu se construiește într-o zi. Cu toate acestea, trebuie să aveți strategii bune de marketing în vigoare dacă doriți ca startup-ul dvs. să crească. Am evidențiat câteva dintre aceste strategii. Puteți discuta cu o agenție de marketing despre cum să le implementați pentru lansarea afacerii dvs.