Un ghid pas cu pas pentru crearea unui program de afiliere de înaltă calitate

Nu este ușor să convingi terțe părți să acționeze ca vânzători pentru produsele sau serviciile tale, iar a face acest lucru folosind un model de afaceri bine conceput este o provocare și mai mare. Pentru a avea succes, trebuie să luați în considerare anumiți pași preliminari necesari.

O rețea de afiliați este formată din plătitori – companii care caută noi canale pentru a-și vinde sau promova oferta și afiliați – cei care sunt dispuși să promoveze produse și servicii pe baza unui model de comision. De obicei, agentul de publicitate este plătit pe baza unui model de performanță (CPA – Cost per Action) per înregistrare (CPL – Cost per Lead) sau pe vânzare (CPS – Cost per Sale).

A avea o rețea de afiliați aduce un avantaj semnificativ și noi oportunități atunci când vindeți orice produs sau serviciu. Vă puteți extinde acoperirea abordând publicul țintă într-un mod mai personalizat și unic. Teoria sună grozav, nu? Cu toate acestea, când vine vorba de punerea în practică, multe start-up-uri și IMM-uri realizează că nu au făcut demersurile necesare sau nu au suficiente cunoștințe și expertiză pentru a crea o rețea de afiliați.

Acesta este locul în care acest articol este util. Dacă nu sunteți sigur cum să începeți propriul program de afiliere de înaltă calitate, atunci continuați să citiți.

De ce aveți nevoie pentru a vă crea propriul program de afiliere?

În esență, trebuie să îndepliniți doar trei cerințe pentru a vă începe programul de afiliere. Să analizăm fiecare dintre ele separat.

Aveți un produs sau un serviciu interesant de oferit

Aspectul important al acestei cerințe este că produsul nu poate fi doar o altă versiune a ceva ce am văzut deja. Produsul trebuie să aducă valoare adăugată clienților săi, cum ar fi să rezolve o problemă, să răspundă la o întrebare, să faciliteze un proces sau pur și simplu să permită utilizatorilor să se distreze. Dacă produsul are oricare dintre aceste caracteristici, va fi mult mai ușor pentru afiliații tăi să-l vândă și să-l comercializeze și, de asemenea, le va fi mai ușor să se identifice cu utilizatorul final.

Creați un punct de vânzare online

Când vă gândiți la un punct de vânzare, imaginați-vă un site web separat configurat pentru procesarea achizițiilor, cum ar fi eBay sau Amazon. Ori de câte ori un utilizator este interesat de un produs, platforma îl duce la o pagină de destinație dedicată care conține toate datele importante precum dimensiunea, greutatea, culorile, prețul și multe alte detalii. Această pagină ar trebui să conțină și o secțiune în care puteți găsi metode de plată acceptate, cum ar fi carduri de credit, PayPal sau transferuri de bani. Daca produsul tau nu are un punct de vanzare dedicat, programul de afiliere nu va fi eficient, deoarece nici afiliatii tai si nici potentialii tai clienti nu vor sti de unde sa-l cumpere.

Găsiți software de urmărire a afiliaților și program de afiliere

Aceasta este adevărata inimă a întregului sistem. Aveți nevoie de software care să vă informeze care vânzări au fost generate de afiliații dvs., care campanii au cel mai bun rezultat și cât comision a câștigat fiecare afiliat etc. O soluție de încredere vă permite, de asemenea, să generați rapoarte amănunțite și să urmăriți automat întregul proces de afiliere.

Deci, cum lansați singur un program de afiliere?

După cum am menționat anterior, primul pas este să obțineți un software care vă ajută să gestionați totul eficient, de la înregistrarea afiliaților și vânzările pe care le fac până la integrări de site-uri web, urmărire avansată și opțiuni multiple de administrator.

Nu vă faceți griji, există o mulțime de soluții care vă pot ajuta cu toate cele de mai sus. Aceste instrumente vă pot transforma pur și simplu site-ul într-un program de afiliere bine uns.

Unul dintre cele mai populare sisteme este Post Affiliate Pro, care va face toată munca grea pentru tine. Odată ce începeți să îl utilizați, nu va trebui niciodată să vă faceți griji cu privire la respectarea termenelor de plată convenite cu afiliații dvs.

Este important să rețineți că, indiferent de soluția pe care o utilizați, ar trebui să fiți întotdeauna pregătit să faceți o mică investiție pentru ao folosi.

În cazul Post Affiliate Pro, există trei planuri de plată:

• PRO: Acesta costă 129 USD pe LUNĂ și oferă funcții precum configurarea completă + integrarea site-ului web, urmărire avansată, afiliați nelimitați, 1 milion de solicitări de urmărire pe lună și multe altele.
• ULTIMATE: Investiția, în acest caz, este de 249 USD pe lună. Acest plan este creat pentru cei care doresc să înceapă aventura de marketing afiliat. Serviciul este robust și acoperă multe aspecte ale marketingului afiliat, inclusiv un serviciu de integrare completă, manuale detaliate, asistență 365 de zile pe an și actualizări gratuite pe viață.
• NETWORK: Cu un preț de 599 USD pe lună, vă oferă acces la software de rețea de afiliați gata de fabricație, afiliați nelimitați, comercianți nelimitați, 20 de milioane de solicitări de urmărire pe lună, asistență 365 de zile pe an și un serviciu de consultanță la bord, pentru a numi doar câteva caracteristici .

Puteți citi mai multe despre pachetele Post Affiliate Pro aici.

Pași pe care ar trebui să îi luați înainte de a contacta potențialii afiliați

Acum că aveți un produs pe care doriți să-l promovați prin marketing afiliat și ați ales software-ul de afiliere perfect, este timpul să găsiți afiliați care să răspândească vestea despre produsul dvs. Dar înainte de a ajunge la afiliați, luați în considerare aceste două întrebări: ce este pentru ei și cum vor fi remunerați?

Modelele CPL și CPS sunt cea mai sigură opțiune pentru un paymaster, în timp ce acceptarea unui model CPA înseamnă asumarea unui risc puțin mai mare (trebuie să plătiți un afiliat pentru a facilita o acțiune, nu un rezultat mai tangibil cum ar fi un lead generat sau o vânzare realizată). Cu toate acestea, în modelele CPL sau CPS, în cazul puțin probabil în care un afiliat nu generează vânzări sau înregistrări, comercianții practic își dau spațiul publicitar în timp ce primesc puțin sau nimic în schimb.

De aceea, atât agenții de publicitate, cât și plătitorii trebuie să scadă factorii care prezintă un risc pentru o ofertă și să facă tot posibilul pentru a crește probabilitatea de succes a vânzărilor. Vă puteți face partea, asigurându-vă că vă ocupați de toate aspectele enumerate mai jos.

• Produsul sau serviciul dvs. trebuie ajustat la o anumită nișă pe care o reprezintă un afiliat.
• Atât produsul, cât și afiliatul trebuie să iasă în evidență într-un anumit sector, așa că un afiliat trebuie tratat ca o sursă de referință și trebuie să aibă un public de încredere.
• Sistemul de atribuire a comisioanelor afiliaților dvs. trebuie să fie simplu, dar eficient și clar pentru toate părțile interesate.
• Chiar dacă software-ul de marketing afiliat vă permite să automatizați multe operațiuni, desemnați o persoană care să fie responsabilă de gestionarea programului de afiliere.

Când aveți toate aceste puncte acoperite, puteți trece apoi la adunarea afiliaților care vă vor promova oferta.

Cum să contactați potențialii afiliați

Cel mai bun mod de a găsi afiliați este să începeți să construiți o relație cu ei devreme. În mod evident, puteți încerca să contactați „clienți afiliați rece”, dar veți fi mai puțin probabil să fiți acceptat din cauza factorului de încredere lipsă. Un agent de publicitate trebuie să întreprindă o serie de acțiuni care ar trebui să se concentreze pe relații pe termen lung.

1. Construiți relații cu potențialii afiliați

Încrederea este cu adevărat importantă atunci când planificați o cooperare pe termen lung care necesită angajament și risc egal din partea ambelor părți. De aceea ar trebui să începi să construiești relații și încredere foarte devreme și să fii sincer în privința asta. Relațiile necesită timp, ceea ce la început înseamnă a adăuga valoare și a oferi ceva valoros fără a aștepta nimic în schimb.

Aflați mai multe: 11 cele mai bune practici pentru a implica și a dezvolta afiliați de succes

2. Colaborați cu o rețea de afiliați

O modalitate mai rapidă de a simplifica configurarea programului de afiliere este să colaborați cu o companie care are deja o rețea de afiliați. Alăturați-vă la câteva programe de afiliere din industria dvs. sau dintr-un mediu de afaceri total diferit. Încercați-l pentru dvs. și acceptați provocarea de a genera X clienți potențiali sau de a face vânzări Y. Învață, observă și trage concluzii. Faceți cunoștință cu alți afiliați, fă-ți prieteni și apoi invită-i să se alăture programului tău.

3. Recrutarea afiliaților printr-o pagină de pe site-ul dvs

Puteți profita de vizitele pe site-ul dvs. pentru a obține mai mulți afiliați la bord. Creați o secțiune în care vă promovați propriul program de afiliere, unde prezentați unicitatea produsului sau serviciului dvs. și împărtășiți beneficiile programului. Este important să evidențiem cele mai importante aspecte, așa-numitele tehnice, precum canalele de promovare acceptate (de exemplu, email marketing, Google Ads – SEM, content marketing, social media, bannere etc.), posibil comision și condiții de plată.

Acest lucru poate fi interesant pentru dvs.: Cum să utilizați rețelele sociale pentru marketing afiliat în 2020

4. Nu există timp pentru a construi relații – ce atunci?

Uneori timpul nu ne permite să stabilim relații și să ne planificăm mișcările cu luni înainte. În acest caz, trebuie să fii foarte bine pregătit și să ai toată documentația, studiile de caz și prezentările pregătite pentru a convinge potențialii afiliați să se alăture proiectului tău. Dacă sunteți pe cale să faceți față acestui gen de provocare, merită să oferiți un comision mai mare la început pentru a vă face oferta mai atractivă și pentru a crește șansele de a atrage potențiali agenți de publicitate.

Nu este atât de dificil să-ți creezi propriul program de afiliere. Este nevoie de puțină muncă și investiții, dar, pe termen lung, vă va permite să vă promovați produsul și să ajungeți la noi audiențe cu un efort minim. Cu toate acestea, asigurați-vă că acordați suficientă atenție programului dvs. pentru a vă asigura că oferă rezultatele dorite.

Acum că știți ce pași trebuie să faceți pentru a vă crea propriul sistem de afiliere, de ce nu vă configurați unul, urmând ghidul nostru? Suntem destul de siguri că vei fi surprins de câte avantaje poate aduce afacerii tale și rețelei tale de afiliați.