Un ghid rapid pentru publicitatea pe YouTube

Videoclipul de pe rețelele sociale (YouTube) este acum forța dominantă în lumea marketingului de astăzi.

Conținutul video este un instrument util atunci când vine vorba de a ajuta potențialii cumpărători să învețe despre un produs. Ai petrecut ore întregi cercetând, creând, editând și perfecționând videoclipul, așa că nu te poți opri doar să-l distribui pe rețelele sociale și să speri că cineva îl vizionează.

Publicitatea pe YouTube este una dintre cele mai bune modalități de a atrage mai mulți oameni către marca dvs. și de a le informa ce oferiți. YouTube are peste două miliarde de utilizatori și fiecare vizitator urmărește un miliard de ore de videoclipuri pe YouTube în fiecare zi.

Prin urmare, publicitatea pe YouTube oferă companiilor multe oportunități de a-și extinde strategia de marketing online.

În acest ghid pentru afaceri mici, vă vom prezenta cum să vă configurați campania publicitară YouTube pentru a vă atinge obiectivele publicitare.

Cum să începeți cu publicitatea pe YouTube?

Pasul 1: Creează-ți reclama

Pentru a începe, trebuie să creați un scurt videoclip care să vă promoveze produsul. Faceți-vă mesajul să iasă în evidență. Un videoclip bun ar trebui să fie scurt, memorabil și distractiv. Videoclipul dvs. nu trebuie să fie prea complicat. Dacă doriți, puteți chiar să vă înregistrați videoclipul pe iPhone sau pe smartphone și vă puteți edita videoclipul cu un instrument gratuit sau un program de nivel superior, cum ar fi Adobe Premiere Pro. Pentru a merge împreună cu reclama dvs. video, va trebui, de asemenea, să scrieți o copie a anunțului, un titlu, o descriere și un CTA.

Pasul 2: creați un cont Google Ads

Anunțurile YouTube sunt gestionate de Google Ads, așa că va trebui să creați un cont Google Ads. Pentru a începe, accesați pagina de pornire Google Ads și conectați-vă cu adresa dvs. de Gmail (personală sau de afaceri).

Pasul 3: Conectați contul dvs. Google Ads la canalul dvs. YouTube

Conectați-vă la contul dvs. Google Ads pentru a începe. În partea de sus a paginii, faceți clic pe „Instrumente” și selectați „Conturi conectate” din coloana Configurare. Conectarea va avea loc automat dacă sunteți proprietarul contului. Dacă contul este deținut de altcineva, trebuie să introduceți adresa de e-mail a proprietarului și să solicitați acces. Pentru a vă conecta contul Google Analytics, urmați aceiași pași. Veți avea nevoie de acces la acesta pentru analiza campaniei și redirecționare.

Încărcați anunțul dvs. YouTube:

După ce vă conectați la canalul dvs. YouTube, trebuie mai întâi să încărcați un videoclip înainte de a-l folosi într-o campanie publicitară YouTube. Accesați canalul dvs. YouTube, selectați pictograma „+” din colțul din dreapta sus, apoi selectați „Încărcați un videoclip”

Pasul 4: Creați o campanie de publicitate pe YouTube

Următorul pas este să vă proiectați campania. Accesați tabloul de bord Google Ads și, în fila Campanii, faceți clic pe butonul + și selectați „Campanie nouă” .

Veți fi direcționat către un ecran în care puteți specifica scopul acestei campanii publicitare.

a) Scop: pe baza obiectivelor de marketing ale mărcii dvs., selectați obiectivul campaniei:

• Vânzări sau clienți potențiali
• Considerarea produsului și a mărcii
• Vizibilitatea și acoperirea mărcii
• Alternativ, începeți o campanie fără un obiectiv în minte.

b) Tipul campaniei: După aceea, veți vedea un ecran cu diferitele tipuri de formate de publicitate disponibile pentru dvs. Alegeți „Video” ca tip de campanie.

c) Subtipul campaniei: alegeți subtipul campaniei dvs. video: campanie video personalizată, in-stream care nu se poate închide, generați conversii sau secvență de anunțuri. Cel mai bine este să selectați „Campanie video personalizată”, astfel încât să o puteți personaliza nevoilor dvs. specifice.

Pasul 5: Definiți parametrii campaniei dvs

După ce ați ales un format de anunț, următorul pas este să vă personalizați campania dându-i un nume, determinându-vă bugetul, selectând rețelele dvs. și așa mai departe.

(1) Numele campaniei: începeți prin a denumi campania sub „Numele campaniei”, apoi alegeți strategia de licitare. Nu uitați să vă denumiți campania astfel încât să o puteți găsi, gestiona și optimiza cu ușurință în viitor.

(2) Buget: setați un buget pentru fiecare zi sau pentru întreaga campanie. Setarea unui buget zilnic vă poate ajuta să vă mențineți costurile zilnice la un nivel scăzut, prevenind totodată să rămâneți fără bani prea repede. Setarea unui buget total de campanie vă poate ajuta să stabiliți o sumă fixă ​​de investiție pe care Google nu o va depăși.

(3) Datele campaniei: apoi, alegeți un interval de timp pentru campania dvs. (adică, selectați o dată de început și de sfârșit).

(4) Strategia de licitare: costul publicității YouTube este mult mai mic decât ați crede. Selectați o strategie de plată pe clic (PPC), plată pe acțiune (PPA) sau plată pe vizionare (PPV). Cu toate acestea, trebuie să vă perfecționați strategia de licitare, deoarece sumele licitate au un impact direct asupra succesului campaniilor dvs.

(5) Rețele: puteți selecta, de asemenea, în ce rețele doriți să apară anunțul dvs. Veți avea trei opțiuni când creați un anunț video:

• Rezultatele căutării YouTube – Această opțiune este disponibilă numai dacă utilizați anunțuri Discovery. Debifați această casetă pentru toate celelalte tipuri de anunțuri.
• Videoclipuri YouTube – Aceasta este cea mai bună opțiune pentru majoritatea anunțurilor dvs., deoarece are cel mai bun raport preț/calitate.
• Parteneri video din Rețeaua de display – alegeți această opțiune dacă doriți să difuzați anunțuri YouTube pe alte site-uri decât YouTube. Deși vă poate reduce costurile, este, de asemenea, probabil să reducă semnificativ calitatea.
• De asemenea, puteți selecta mai multe opțiuni.

(6) Locații și limbi: Apoi, specificați locația utilizatorilor cărora doriți să le fie afișat anunțul. De asemenea, puteți exclude anumite locații. Puteți afișa anunțuri la nivel global sau în funcție de țară. Amintiți-vă că doar 15% din traficul YouTube este din Statele Unite, așa că gândiți-vă în sens larg. În cele din urmă, stabiliți ce limbi vorbește publicul țintă.

(7) Tip de inventar:

(a) Inventar extins: selectarea acestei opțiuni vă va ajuta să vă maximizați potențialul de vizionare, dar anunțurile dvs. pot conține conținut sensibil. Dacă nu doriți ca anunțurile dvs. să fie difuzate cu conținut destinat adulților, ar trebui să evitați această setare.

(b)Inventar standard: aceasta este opțiunea pe care YouTube o recomandă și este potrivită pentru majoritatea mărcilor. Poate conține în continuare violență sau limbaj nepotrivit pentru marca dvs. Poate doriți să alegeți o opțiune mai sigură.

(c) Inventar limitat: această opțiune este ideală dacă doriți să fiți atenți la imaginea mărcii dvs. și la conținutul cu care sunteți asociat. Cele mai multe tipuri de conținut sensibil sunt de obicei excluse.

Alegeți opțiunile care se potrivesc cel mai bine cerințelor campaniei dvs.

(8) Conținut, tipuri și etichete excluse:

(i) Vă puteți rafina și mai mult plasarea anunțurilor excluzând conținut precum tragedie și conflict, conținut sensibil din punct de vedere social și știri șocante. Acest lucru vă permite să indicați că anunțurile dvs. ar trebui excluse din aceste categorii.

(ii) De asemenea, puteți exclude anumite tipuri de etichete de pe YouTube. De exemplu, poate doriți să evitați videoclipurile în flux live, deoarece sunt dificil de clasificat, deoarece apar în timp real. Unele dintre aceste transmisii pot conține conținut neadecvat pentru marca dvs.

(9) Videoclipuri similare:

Aveți opțiunea de a include videoclipuri similare sub anunț. Puteți adăuga cinci videoclipuri similare sub anunț.

Notă: costurile dvs. publicitare pot crește de fiecare dată când aplicați un filtru, cum ar fi limitarea inventarului și rafinarea publicului, destinațiilor de plasare, subiectelor sau cuvintelor cheie. Continuați să experimentați pentru a găsi cel mai bun echilibru între costuri și rezultate.

Pasul 6: selectați publicul vizat pentru campania dvs. YouTube

Opțiunile de direcționare către public pe YouTube sunt destul de extinse. Acesta este cel mai important pas, deoarece determină eficacitatea campaniei dvs. publicitare YouTube și rentabilitatea cheltuielilor dvs. publicitare.

Vă puteți segmenta publicul într-o varietate de moduri, inclusiv direcționarea demografică, a intereselor și a comportamentului.

(a) Date demografice: alegeți populația la care doriți să ajungeți și publicul la care doriți să ajungeți cu anunțul dvs. Acestea includ informații precum vârsta, sexul, statutul parental și venitul gospodăriei.

(b) Spectatorii YouTube necunoscuți sunt adăugați la categoria Necunoscut. Atunci când alegeți opțiunile de direcționare către public, țineți cont de utilizatorii neînregistrați, altfel puteți pierde până la 65% din inventar. De exemplu, cu excepția cazului în care doriți să afișați anunțuri numai persoanelor cu vârste cuprinse între 18 și 44 de ani, lăsați întotdeauna bifată categoria Necunoscut.

(c) Interese: puteți viza și persoane în funcție de interesele lor, cum ar fi experți în frumusețe, bucătari, fani ai filmelor de groază și așa mai departe. În loc să includeți pe toți cei pe care doriți să îi vizați într-o campanie, încercați să rulați mai multe campanii pentru a viza diferite grupuri de utilizatori pentru a vedea cine este cel mai implicat.

(d) Direcționare în funcție de afinitate: puteți selecta interesele publicului din categoriile predefinite de la Google, care includ servicii bancare și finanțe, frumusețe și bunăstare, știri, sport și fitness, tehnologie, călătorii și altele, atunci când utilizați direcționarea în funcție de afinitate.

(e) Direcționare personalizată în funcție de afinitate: vă puteți crea și propria grupare de interese, cunoscută sub numele de „public cu afinitate personalizată”. Utilizatorii care au căutat pe Google anumite cuvinte cheie SAU au vizitat anumite adrese URL, locații sau aplicații formează un grup de afinitate personalizat.

Un public de afinitate personalizat poate fi folosit pentru a viza vizitatorii site-ului web ai celor mai mari concurenți ai dvs. Pur și simplu adăugați adrese URL ale concurenței la grupul de afinitate personalizat, iar Google le va analiza comportamentul. Apoi, puteți afișa anunțurile dvs. YouTube persoanelor care sunt interesate de produse similare cu ale dvs.

(f) Direcționare în funcție de intenție: utilizatorii din această categorie au demonstrat un interes relevant și sunt gata să cumpere, făcându-i un public țintă ideal pentru produsul sau serviciul dvs. Deoarece combină direcționarea în funcție de interese (afinitate) și direcționarea pe piață, direcționarea în funcție de intenție este una dintre cele mai puternice opțiuni de direcționare (intenție).

(g) Remarketing: vizați persoane care au interacționat anterior cu celelalte videoclipuri, site-uri sau aplicații ale dvs. Acest lucru vă poate ajuta să reangajați clienții existenți.

Sfaturi :

Rețineți că fiecare parametru pe care îl adăugați în campanie este un filtru. În timp ce restricțiile îmbunătățesc calitatea publicului la care puteți ajunge, adăugarea mai multor filtre de public crește costul pe vizionare (CPV). Dacă sunteți nou în publicitatea YouTube, rezistați nevoii de a adăuga prea multe filtre la același grup de anunțuri.

Pasul 7: Îmbunătățiți vizibilitatea anunțurilor cu cuvinte cheie, subiecte și destinații de plasare

(i) Cuvinte cheie relevante: un alt pas critic este selectarea cuvintelor cheie și a subiectelor relevante pentru produsul, industria sau publicitatea dvs. Acest lucru vă va permite să specificați tipurile de conținut pe care doriți să apară anunțul dvs.

Chiar dacă rămâneți fără sugestii de cuvinte cheie, puteți oricând să introduceți un site web asociat sau informații despre produsul/serviciul dvs. pentru a primi sugestii. Pentru a găsi subiecte similare, parcurgeți toate opțiunile sau introduceți un cuvânt, o expresie sau o adresă URL.

(ii) Subiecte de interes: dacă selectați subiectul de marketing, anunțul dvs. va apărea în alte videoclipuri legate de marketing. Rețineți că subiectele sunt mai puțin specifice și mai flexibile decât cuvintele cheie. Folosiți-le pentru campanii mai ample de sensibilizare în industria dvs.

(iii) Opțiune pentru direcționarea către destinații de plasare: destinațiile de plasare YouTube, care vă permit să vă hiperdirecționați videoclipurile, sunt una dintre bijuteriile subutilizate ale publicității YouTube.

Puteți specifica pe ce canal (sau chiar pe ce videoclip) ar trebui să apară anunțurile dvs. Presupunând că doriți să vă vindeți produsele sau serviciile antreprenorilor în curs de dezvoltare, puteți ajunge la publicul care caută sfaturi în faza inițială selectând Entreprenuer.com ca canal sub Destinații de plasare.

Pasul 8: Alegeți videoclipul pentru anunțurile dvs. YouTube

Următorul pas este să selectați videoclipul care va servi drept reclamă. Pentru a vă găsi videoclipul, utilizați caseta de căutare sau copiați și inserați adresa URL de pe YouTube. Deoarece mai multe videoclipuri de pe canalul dvs. YouTube pot apărea identice, inserarea adresei URL exacte vă va duce la videoclipul corect.

Dacă nu aveți deja videoclipul pe YouTube, îl puteți încărca din panoul din dreapta.

Pasul 9: faceți anunțul dvs. video YouTube unic

După ce ați ales videoclipul pe care doriți să-l utilizați, îl puteți edita după cum este necesar. În primul rând, alegeți formatul de anunț pe care doriți să îl utilizați, iar acesta vă va arăta cum va arăta anunțul dvs. pe dispozitive mobile și desktop.

Dacă decideți să difuzați un anunț in-stream care se poate închide, includeți adresa URL de destinație pentru spectatorii care dau clic pe anunțul dvs. Sunt disponibile opțiuni avansate de urmărire a adreselor URL. Nu uitați să includeți un îndemn, deoarece acest lucru va oferi oamenilor și mai multe motive să interacționeze cu anunțul.

De asemenea, veți avea opțiunea de a încărca o imagine banner însoțitor sau de a lăsa Google să genereze una de pe canalul dvs. După ce ați verificat toate informațiile, faceți clic pe „Creați campania” pentru a lansa primul anunț YouTube.

Google vă va cere apoi informațiile cardului dvs. de credit (dacă nu le dețin deja) pentru a putea începe să difuzeze anunțul dvs.

A concluziona :

Reclamele YouTube sunt una dintre cele mai eficiente moduri de a intra în legătură cu clienții tăi ideali. Prin reglarea fină a setărilor campaniei dvs. de publicitate, puteți face campaniile dvs. de anunțuri video de succes.