Îmbrățișați marketingul afiliat pentru a vă stimula IMM-ul din Marea Britanie

Dacă ți-aș spune că există o formă de publicitate cu risc scăzut, care ți-ar permite să ajungi la noi audiențe cu o investiție minimă de timp și bani, ai fi gata să semnezi pe linia punctată, nu-i așa? Astăzi, analizăm beneficiile marketingului afiliat pentru întreprinderile mici și mijlocii din Marea Britanie. Indiferent dacă ați încercat marketingul afiliat cu puțin succes în trecut sau că acesta este primul în care v-ați gândit să implementați strategia, suntem aici pentru a vă oferi sfaturile și strategiile din interior care vor face campania dvs. de afiliați un succes.

Conţinut

1. Ce este marketingul afiliat și cum funcționează?
2. Care este dimensiunea pieței din Marea Britanie?
3. Modalități eficiente de a recruta afiliați.
4. Dar marketingul meu este eficient... De ce ar trebui să adaug altceva?
5. Nu ești singur în gestionarea marketingului afiliat.
6. Marketing afiliat intern
7. Agenții de marketing afiliat
8. Rețele afiliate
9. Managerii de date
10. Instrumente SaaS
11. Sfaturi de top pentru urmărire
12. Cum să începeți cu un program de afiliere

Ce este marketingul afiliat și cum funcționează?

Nu cu mult timp în urmă, vânzările de produse se limitau la achiziții în magazin, prin cataloage sau prin vânzări din ușă în ușă. Marketingul afiliat este vărul modern și mai puțin intruziv al vânzătorului din ușă în ușă. Potrivit Adweek, 53% dintre femei au făcut achiziții datorită postărilor de influență, evidențiind rolul important al vânzărilor prin voci de încredere. Publicitatea din gură din gură de la editori poate construi încrederea în brand și poate crește vânzările.

Marketingul afiliat utilizează sferele de influență ale bloggerilor pentru a promova un produs către un nou public. Atunci când o vânzare se face folosind link-ul lor unic, bloggerii sunt recompensați cu un comision. În timp ce modelele Cost Per Click (CPC) și Cost Per Lead (CPL) sunt uneori folosite în marketingul afiliat, majoritatea mărcilor folosesc Cost Pe Achiziție (CPA) și recompensează comisionul editorului care a solicitat ultimul clic înainte de vânzare. Această formă de publicitate câștigătoare pentru toate părțile prezintă un risc scăzut pentru mărci, cu un potențial nelimitat de câștiguri de către blogger.

Cu vânzările legate de ID-ul unic al unui editor (blogger, influencer sau site), este ușor să măsurați și să urmăriți succesul cu marketingul afiliat.

Care este dimensiunea pieței din Marea Britanie?

Potrivit raportului Digital Adspend al IAB UK pentru 2020, realizat în colaborare cu PwC, piața afiliată valorează în prezent o valoare totală de 627 de milioane de lire sterline. Odată cu creșterea cumpărăturilor online în timpul pandemiei, vânzările afiliaților au crescut cu 10% de la an la an. Dar nu vedem ca creșterea marketingului afiliat să încetinească prea curând.

Modalități eficiente de a recruta afiliați.

Înainte de a explora modalități eficiente de a recruta influenți, să vorbim despre ce să nu facem. Nu aluneca în mesajele DM ale unui influencer sau în căsuța de e-mail cu un mesaj generic „hey there”. O relație de afiliat ar trebui să fie reciproc avantajoasă și ar trebui să vă gândiți la tipurile de bloggeri și influenți pe care îi trimiteți. Și folosiți întotdeauna prenumele și blogul lor în e-mailul de prezentare sau DM! Dacă nimic altceva, ei vor ști că ți-ai făcut timp pentru a personaliza mesajul.

Acum, că am abordat problemele, să vorbim despre pașii de urmat pentru a găsi editori care vor face conversia:
1. Faceți o recunoaștere a rețelelor sociale. Cine vorbeste deja despre tine? Cele mai mari majorete ale tale sunt cele care folosesc și iubesc marca ta înainte de a oferi un stimulent financiar. Luați legătura direct cu ei pentru a le mulțumi pentru că v-au împărtășit marca în trecut și pentru a vorbi despre o relație de afiliat în viitor.
2. Folosește rețelele sociale și Google pentru a descoperi influenceri și bloggeri din nișa ta. Dacă sunteți un brand de frumusețe, căutați bloggeri care vorbesc despre frumusețe. Faceți câteva cercetări despre campaniile lor anterioare pentru a vă asigura că conținutul lor se potrivește cu mesajele mărcii dvs.
3. Nu te lăsa prins de cifre. Un blogger de frumusețe mai mic și angajat va da mai multe rezultate decât un blogger alimentar uriaș care vă promovează produsul de frumusețe.
4. Luați în considerare un cadou de bun venit pentru noii editori. Deși nu este necesar, trimiterea unui mic cadou bloggerilor și influencerilor le va oferi ceva despre care să vorbească cu publicul și va promova o bună relație de lucru.

Dar marketingul meu este eficient... de ce ar trebui să adaug altceva?

„Câștig destui bani” – a spus nimeni niciodată. Adesea, teama de investiții împiedică mărcile să crească și să câștige la întregul lor potențial.

Marketingul nu este gratuit. Reclamele pe rețelele sociale, reclamele Google, optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul tipărite necesită o investiție de timp și bani. Marketingul afiliat este o anomalie. Cu o investiție minimă în crearea unui program de afiliere și comisioane plătite bloggerilor, un program de afiliere funcționează practic de la sine. De fapt, un articol al Business World a arătat că costul vânzărilor prin Google Ads poate necesita până la 20 de ori costul vânzărilor prin marketing afiliat.

În timp ce unele companii plătesc pentru a-și optimiza SEO, o strategie de afiliere completează strategia dvs. de SEO prin crearea de link-uri de la editori.

Notă: Pentru a respecta regulile Google cu privire la linkuri, proprietarii de site-uri web ar trebui să folosească întotdeauna o etichetă de link sponsorizat pentru a indica faptul că pot câștiga bani din link.

Deși este posibil să aveți sediul în Marea Britanie, asta nu înseamnă că cineva din Australia sau SUA nu ar putea beneficia de produsul dvs. Marketingul afiliat vă oferă acces fără precedent la consumatorii din afara pieței dvs. tipice. Înainte de marketingul afiliat, lansarea unei campanii la nivel mondial era un efort costisitor. Acum, este o idee deloc.

Nu ești singur în gestionarea marketingului afiliat

Dacă gândul de a stabili, gestiona și urmări afiliații este copleșitor, înțelegem! Din fericire, există companii dedicate transformării marketingului afiliat într-un proces fără întreruperi pentru bloggeri și companii, deoarece un sistem ușor este unul care va fi folosit mai frecvent! Am întocmit o listă cu cum să derulați campaniile dvs. de marketing afiliat, cu și fără ajutor.

Marketing afiliat intern

Pentru o abordare practică, bricolaj, marketingul afiliat intern vă oferă controlul suprem asupra strategiei dvs. Creați o platformă de afiliat pentru a satisface nevoile unice ale mărcii dvs. sau cumpărați un model gata de utilizare.

Alegând această strategie, aveți controlul suprem asupra editorilor cu care să lucrați și comisionul pe care să îl atribuiți fiecărui editor, fără a pierde o reducere în fața agențiilor sau a managerilor de date. Cu o abordare atentă la sol, puteți modifica rapid programul dvs. de afiliere pentru a asigura un program de succes atât pentru marca dvs., cât și pentru editor.

Rețineți: ceea ce economisiți în bani gestionând programul intern, îl pierdeți în timp, pe măsură ce căutați cele mai bune practici și contactați editorii. Asigurați-vă o lățime de bandă adecvată în forța de muncă înainte de a începe o strategie internă.

Agenții de marketing afiliat

Agențiile de marketing afiliat își concentrează întreaga afacere pe afiliați și obțin o perspectivă incredibilă în acest sens. Conexiunile lor vă pot ajuta să stabiliți relații cu editorii și să vă ofere o perspectivă asupra editorilor care ar putea produce cele mai bune rezultate pentru marca dvs. specifică.

În timp ce căutați agenții de marketing afiliat cu care să vă asociați, luați în considerare editorii și clienții lor actuali. Au o listă stabilită de editori de nișă? Clienții lor sunt concurenții tăi? Dacă da, asigurați-vă că aflați politica agenției privind conflictele de interese.

Unele agenții de marketing afiliat oferă asistență practică cu dezvoltarea și testarea produselor pentru afiliați -- gestionând procesul de la început până la sfârșit. Luați în considerare nevoile dvs. și dacă agenția își extinde serviciile.

Pune întrebări despre analiză. Ce poate oferi agenția? Sunteți capabil să faceți modificări rapid și fără multă birocrație?

Agențiile de marketing afiliat pot fi diferența între a vă pune în funcțiune programul de marketing afiliat rapid cu editori de calitate și a petrece timp pe internet încercând să vă găsească proprii editori și negociind fiecare contract în parte.

Dacă agenția dvs. actuală de marketing are o ramură de marketing afiliat, ar putea fi logic să utilizați cunoștințele aprofundate ale mărcii dvs. pentru a vă promova strategia generală cu afiliații.

În cele din urmă, agențiile de marketing afiliat reprezintă o investiție mare, care transformă o strategie cu risc scăzut într-una mai costisitoare.

Rețele afiliate

Rețelele de afiliați sunt o modalitate populară de a reduce decalajul dintre editori și afiliați. Amazon Associates, Booking.com, eBay, ShareASale și CJ Affiliate sunt câteva dintre cele mai populare și mai profitabile rețele de afiliați de pe piață acum.

Editorii se înregistrează în rețeaua de afiliați și (în cele mai multe cazuri) pot promova și câștiga un comision în timp ce promovează orice produs pe platformă. În unele cazuri, editorii trebuie să obțină aprobarea afiliatului pentru a avea acces la un ID unic.

Rețelele de afiliați elimină munca în descoperirea editorilor, deși este posibil să pierdeți controlul asupra editorilor care au voie să vă promoveze produsul.

Manageri de date

Afiliații pot alege să lucreze cu mai multe rețele de afiliați pentru a face promovarea ușoară și accesibilă pentru editori. Cu toate acestea, rețelele multiple conduc la conținut complex fără un format standard în diferite rețele pentru rambursare, cupoane, oferte de grup sau date de comparare a prețurilor.

Managerii de date lucrează pentru a gestiona conținutul și a curăța datele pentru raportare și urmărire pentru o experiență fără probleme, deși costisitoare.

Instrumente SaaS

Ca răspuns la costul ridicat al unui manager de date dedicat, RevGlue este un instrument SaaS (software as a service) care acționează ca lipici între rețelele afiliate și editorii online. Misiunea noastră este să ajutăm proprietarii de site-uri cu regăsirea conținutului, combinând mai multe rețele de afiliați într-un singur format structurat. Instrumentele noastre utile ajută la distribuirea, promovarea și monetizarea site-urilor web și a aplicațiilor mobile.

Luați rămas bun de la serviciile costisitoare care se bazează pe disponibilitatea unui manager de cont și digitalizați-vă marketingul afiliat printr-un software ușor de utilizat. Și, spre deosebire de unele agenții și rețele care lucrează pe un model de împărțire a profitului, cu RevGlue plătiți o taxă lunară mică și vă păstrați 100% din comisioane -- fără contracte pe termen lung.

Sfaturi de top pentru urmărire

În timp ce urmărirea succesului campaniilor de marketing poate fi dificilă cu campaniile verbale și în persoană, marketingul afiliat facilitează urmărirea. Beneficiile (și importanța) urmăririi sunt duble. Deoarece comisioanele sunt plătite pe baza ID-ului unic al fiecărui editor, este imperativ să atribuiți linkuri care să poată fi urmărite cu ușurință. În al doilea rând, capacitatea de a măsura vânzările unice vă oferă datele necesare pentru a identifica produsele populare și pentru a optimiza campaniile pentru a profita de articolele în tendințe, în timp ce stimulați alte produse.

Deoarece puteți utiliza mai multe rețele afiliate, va trebui să urmăriți pe platforme. Aici intervine Rev Glue. Modulul nostru de statistici adună toate rapoartele dvs. într-un singur loc. Obținem date de vânzări/conversii de la toate rețelele afiliate din Marea Britanie și de la comercianții direcți și le oferim ca abonament lunar printr-un singur API, astfel încât să puteți vedea rapid cât câștigați în fiecare rețea.

Cu un tablou de bord ușor de citit, puteți petrece mai puțin timp concentrându-vă asupra cifrelor și mai mult timp pe strategia de a continua creșterea acestor numere!

Cum să începeți cu un program de afiliere

Primul pas pentru a începe cu marketingul afiliat este să decideți asupra unei strategii. Veți alege să vă gestionați marketingul intern sau să externalizați către o agenție de marketing afiliat sau o rețea de afiliați. Acum, este timpul să începem. Agențiile și rețelele vă pot ajuta pe parcursul procesului, în timp ce selectarea unei strategii interne va necesita mai multe cercetări și teste practice.

De îndată ce sunteți configurat, veți dori să configurați un sistem pentru urmărirea, măsurarea și optimizarea campaniilor dvs. RevGlue este atât de încrezător că vă va plăcea ghișeul nostru unic, încât vă oferim o probă gratuită de 30 de zile a serviciilor noastre. Doar înscrieți-vă aici pentru a începe.

Pe măsură ce vă dezvoltați marketingul afiliat, trebuie să aveți în vedere câteva lucruri:
● Recunoașteți strategia de afiliere a concurenților dvs. -- succesul programului dvs. nu depinde doar de produsul dvs. Analizați procentajul comisionului, vânzările și avantajele acestora și includeți-le în strategia dvs.
● Pe baza acelor factori, alegeți un comision.
● Stabiliți obiective măsurabile.
● Oferiți instruire pentru editorii dvs. pentru a stabili ce este și ce nu este adecvat în ceea ce privește promoțiile.
● Urmăriți în mod regulat performanța afiliaților.

În 2017, agenții de publicitate au investit aproape 9,4 miliarde de lire sterline în marketing afiliat la nivel global. Acest număr continuă să crească în fiecare an și acum este momentul să vă lansați campania de marketing afiliat. Într-un studiu publicat de Rakuten Marketing, aflăm că 80% dintre agenții de publicitate folosesc marketingul afiliat, dintre care 90% spun că este „important sau foarte important pentru strategia lor generală de marketing”. Cu cumpărăturile online în creștere, acum este momentul să investești într-o strategie de marketing afiliat pentru IMM-ul tău din Marea Britanie.

Marketingul afiliat nu este o afacere ușor de introdus, dar dacă urmați pașii descriși mai sus și căutați de unde să începeți, poate fi plin de satisfacții în ceea ce privește creșterea veniturilor. Trebuie să-ți amintești, indiferent ce faci; vor exista mereu provocări. Nu există comenzi rapide în această afacere, așa că este important să nu vă descurajați și să rămâneți angajat. Abordând aceste provocări una câte una și utilizând instrumentele potrivite ale editorilor, cum ar fi RevSocial, RevLinks, RevEmbed, RevAds, puteți face din marketingul afiliat o afacere profitabilă de care sunteți mândru. Cu RevSocial, de exemplu, vă puteți transforma contul de socializare într-o mașină de făcut bani în câteva minute. Vă permite să căutați și să găsiți oferte care vă plătesc un comision. Odată ce faci asta, postează-le în contul tău de socializare pentru a fi plătit. RevSocial se va ocupa de restul. Și dacă doriți să monetizați instantaneu conținutul de pe site-ul dvs., RevLinks va face asta pentru dvs.