11 sfaturi pentru a scrie o reclamă care se vinde ca prăjiturile calde

Copia dvs. publicitară atrage, interacționează și convertește? Cuvintele au puterea de a face sau de a întrerupe o vânzare, iar introducerea mărcii dvs. printr-o copie convingătoare este o primă impresie pe care trebuie să o obțineți. În calitate de afiliat, marketingul Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn sunt instrumente care vă pot stimula afacerea, dacă clienții potențiali încetează să deruleze suficient pentru a se implica. Astăzi, vorbim despre cum să scrieți o copie publicitară concepută pentru a converti vizualizările în clicuri și, în cele din urmă, în vânzări.

Cum scrieți un anunț care vinde?

Urmați aceste 11 sfaturi pentru a scrie o copie publicitară care să vândă, care va duce reclamele dvs. de la OK la „oh, wow!” Am lucrat cu sute de afiliați care au folosit aceste strategii pentru a-și crește veniturile din reclame și știm că vor funcționa și pentru dvs.

Conţinut

1. Nu grăbi titlul
2. Copie de artizanat care convertește
3. Concentrați-vă pe pâlnia dvs
4. Intră sub acoperire și cunoaște-ți concurența
5. Creșteți credibilitatea cu studii de caz și dovezi sociale
6. Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici
7. Trageți-le de coardele emoționale ale inimii
8. Abordați direct punctele dureroase ale publicului și răspundeți la obiecțiile comune
9. Vorbiți limba clientului dvs
10. Pune o intrebare
11. Combinați copierea cu elemente vizuale și direcționare complementare

Nu grăbi titlul

Evitați tentația de a vă grăbi la „carnea” anunțului dvs. în detrimentul titlului dvs. Copyblogger a publicat un fapt uimitor: opt din 10 persoane nu vor trece niciodată de titlul. Șocant, nu?

Deoarece doar doi din 10 vor trece de titlul, este cu atât mai important să generați un titlu care să fie atât captivant, cât și convingător. Scopul titlului este de a capta atenția cititorului și de a-l atrage să continue să citească.

Am descoperit că poate fi util să scrieți titlul ultimul. Odată ce v-ați cufundat în copia publicitară, puteți reveni și alege un titlu care reflectă cel mai bine tonul reclamei, creând în același timp un sentiment de urgență pentru ca aceștia să continue să citească. Nu vă mulțumiți nici cu primul titlu cu care vii. Acordați-vă timp pentru a gândi posibilele titluri și a rula teste A/B pe reclame pentru a găsi un titlu care oferă rezultate maxime.

Copie de artizanat care convertește

Ești perfecționist când vine vorba de a produce o proză excepțională? Nu este suficient să scrii bine - trebuie să scrii conținut ucigaș care convertește. Dacă scrierea de conținut de marketing nu este punctul tău forte, este o idee bună să aduci experți. Cuvintele tale creează o primă impresie de durată asupra unui potențial client și cuvintele scrise greșit și frazele neclare nu sunt o imagine bună.

Perioada de atenție continuă să scadă și este mai important ca niciodată să „opriți derularea” cu conținut captivant scris cu conversii în minte. Iată câteva cuvinte și expresii care s-au dovedit a genera conversii:

• Dvs. (personalizați-vă anunțul vorbind direct cu clientul)
• Nou (atrageți atenția cu promisiunea a ceva ce nu au mai văzut până acum)
• Acum/instantaneu (53% dintre vizitatorii site-ului mobil vor abandona un site web dacă acesta nu se încarcă în trei secunde. Arătați că prețuiți timpul lor cu satisfacție instantanee)
• Gratuit (toată lumea iubește un freebie)
• Nu ratați (dacă este cazul, ajutați-vă clientul potențial să înțeleagă natura sensibilă la timp a ofertei dvs.)
• Fără durere/fără efort (demonstrează ușurința utilizării sau achiziționării produsului)
• Pentru că (dați-le „de ce”)

Acestea sunt doar câteva cuvinte și expresii care cresc angajamentele și conversiile și vă ajută cu sfaturi pentru publicitate. Efectuați teste A/B pentru a afla care cuvinte funcționează cel mai bine pentru publicul și produsul dvs.

Concentrați-vă pe pâlnia dvs

Modul în care interacționezi cu cel mai bun prieten al tău și cu un străin întâmplător este complet diferit, nu? Când creați o copie, rețineți că fiecare persoană se află într-o etapă diferită a pâlniei de vânzări. Să presupunem că vizați unii potențiali clienți în faza de Conștientizare. Aici, va trebui să transmiți cine ești, ce faci și de ce contează înainte ca utilizatorul să defileze pe lângă anunțul tău. Aceasta poate fi prima întâlnire cu marca dvs. și depinde de dvs. să o faceți una bună. Alternativ, există și alți utilizatori care se află în stadiul de acțiune în pâlnia de vânzări. Dacă le arătați anunțul dvs. introductiv, este posibil să pierdeți o reducere. Acești clienți sunt gata să cumpere - trebuie doar să le arătați produsul sau serviciul pe care sunt pregătiți să îl cumpere încă o dată pentru a încheia afacerea. Nu uitați să includeți un cod promoțional!

În timp ce Google Ads face puțin mai ușor să vizeze clienții care sunt gata să vadă un anunț într-un anumit punct al pâlniei de vânzări, rețelele sociale sunt puțin mai nuanțate. Petreceți timp creând mai multe reclame pentru mai multe audiențe și urmăriți-vă vânzările crescând vertiginos.

Intră sub acoperire și cunoaște-ți concurența

Poate că nu lucrezi pentru MI6, dar pentru a reuși în afaceri și publicitate, câteva abilități de spionaj merg foarte mult. Nu, nu vorbim despre furtul de informații proprietare sau copierea conținutului, dar vă recomandăm să folosiți instrumente precum Spyfu pentru a vă identifica concurenții și a dezvolta un plan pentru a vă dezvolta propria afacere.

Folosind Spyfu, puteți descoperi cele mai profitabile cuvinte cheie ale concurenților dvs. și puteți afla dacă acestea sunt clasate pentru cuvinte cheie plătite sau organice. Am efectuat o căutare pe Tesco, care dezvăluie numărul lor de cuvinte cheie, numărul de cuvinte cheie plătite și concurenții de top.

Cu acest instrument, puteți, de asemenea, să vă descoperiți concurenții de top, să căutați cuvintele cheie de top, să descoperiți cuvinte cheie noi și să aflați ce concurenți au achiziționat anumite cuvinte cheie prin Google Ads.

Când vine vorba de conținutul publicitar, petreceți timp cercetând concurența dvs. Care este strategia lor și de ce funcționează? Cum le poți folosi strategia într-un mod care să fie semnificativ și autentic pentru vocea mărcii tale?

Continuați să vă folosiți abilitățile de spionaj atunci când scrieți postări pe blog. Din nou - NU copiați NICIODATĂ munca unui concurent, dar puteți găsi modalități de a prelua concepte performante, de a adăuga propria dvs. învârtire și de a urca în rândurile SEO cu trucuri SEO și idei noi și moduri unice de a prezenta informații utile și relevante.

Creșteți credibilitatea cu studii de caz și dovezi sociale

Ai primit vreodată această întrebare de la părinții tăi: „Dacă prietenul tău ar sări de pe un pod, ai face-o și tu?” Întrebări de genul acesta au fost adesea întâlnite de adolescenți cu ochi, dar premisa în marketing este una importantă. Dorim să fim ca colegii noștri, iar agenții de publicitate pot folosi această dorință de a asimila într-o campanie publicitară.

Nu subestima importanța dovezilor sociale. Un raport al Convince & Convert a spus că 83% dintre cei chestionați au spus că o recomandare orală de către un prieten sau un membru al familiei îi face mai probabil să cumpere. Raportul lui Nielsen face un pas mai departe, arătând că 70% dintre cei chestionați au încredere în opiniile consumatorilor, indiferent dacă îl cunosc sau nu.

Nu reduceți efectul dovezii sociale. WikiJob A/B a testat dovada socială și a constatat o creștere de 34% a vânzărilor atunci când mărcile folosesc mărturii în reclamele lor. Adunați mărturiile clienților și utilizați-le în campaniile dvs.!

Concentrați-vă pe beneficii și nu pe caracteristici

În calitate de afiliat sau creator al unei mărci sau al unui produs, este ușor să fii entuziasmat de caracteristicile pe care le-ai integrat în produsul tău final. Pe măsură ce creați copia publicitară, este important să vă puneți în locul clientului și să vorbiți despre beneficii, nu doar despre caracteristici.
Ai doar câteva rânduri pentru a avea un impact mare cu scrierea de reclame. Folosiți spațiul pentru a vorbi despre modul în care viața clienților va fi mai bună datorită produsului.

Trageți-le de coardele emoționale ale inimii

Te-ai îndrăgostit vreodată de o reclamă clickbait? Declanșatoarele emoționale din articolele clickbait sunt aplicate atât de expert, încât este dificil să nu dai clic pe ele.

Un raport din 2016 al lui Nielsen a afirmat că „emoțiile sunt esențiale pentru publicitate. Ele sunt în centrul relației pe care o avem cu mărcile. Ele ne conduc deciziile inconștiente și joacă, de asemenea, un rol major în deciziile noastre conștiente.” S-ar putea să știm asta intuitiv, dar raportul lor a arătat o creștere cu 23% a volumului vânzărilor pentru anunțurile care au declanșat un răspuns emoțional.

Gândiți-vă cu atenție la emoția pe care doriți să o evocați. În timp ce furia poate provoca cea mai viscerală reacție, vrei ca afacerea ta să fie asociată cu furie? Și luați în considerare când și unde va interacționa publicul dvs. cu anunțul dvs. - îl va inspira să ia măsuri sau o reclamă emoțională cu mâinile grele va fi dezastruoasă în zilele lor?

O reclamă emoțională bine gândită poate crește vânzările, în timp ce emoția de dragul emoției poate dăuna unei imagini de marcă. Alegeți-vă emoțiile cu grijă.

Abordați direct punctele dureroase ale publicului și răspundeți la obiecțiile comune

Îți cunoști marca mai bine decât oricine. Ați auzit câteva plângeri pe parcurs și sunteți la curent cu obiecțiile comune înainte de vânzare. Evitați tentația de a pretinde că acele obiecții nu există și folosiți reclamele dvs. pentru a aborda în mod preventiv punctele dureroase și obiecțiile.

Produsul dvs. este scump? Concentrați-vă pe calitate înaltă și de ce produsul dvs. este cel mai bun de pe piață. Clientul dvs. trebuie să învețe o nouă abilitate pentru a vă folosi pe deplin produsul? Aplatizați curba de învățare cu tutoriale gratuite sau acces la reprezentanții serviciului pentru clienți.

Un studiu a arătat că oamenii de vânzări care identifică punctele dureroase au cu 28% mai multe șanse să închidă vânzarea și să-și atingă cota. Anticipați întrebările clienților dvs. și răspundeți la ele înainte ca aceștia să întrebe. Când ai ocazia să prezinți negativul perceput într-o lumină pozitivă, controlezi narațiunea. Fiecare obiecție este o șansă de a lăsa produsul sau serviciul tău să strălucească. Deși poate fi tentant să periezi punctele dureroase sub covor, soluțiile de partajare îți vor crește efectiv vânzările.

Vorbiți limba clientului dvs

Ați întâlnit vreodată un agent de vânzări care a folosit jargonul industriei pentru a-și descrie produsul și pentru a vă vinde beneficiile acestuia? Sigur, s-ar putea să pleci de la acea conversație gândindu-te: „Uau! Acea persoană chiar își știe lucrurile!” în timp ce se întrebau simultan despre ce naiba vorbeau.

Este o idee bună să difuzați copia publicitară de către cineva din afara biroului dvs. pentru a vă asigura că are sens pentru „Joe mediu”. S-ar putea să vindeți un produs revoluționar care va schimba lumea, dar dacă potențialii clienți trec chiar pe lângă anunțul dvs. pentru că nu înțeleg limbajul, nu ajuți pe nimeni.

Pune o intrebare

Invitați cititorii în conversație formulând anunțul ca o întrebare. La cele mai eficiente întrebări se răspunde cu „nu”. (Dacă cititorul știe deja răspunsul, nu ar trebui să facă clic pe anunțul dvs.!)

Creați întrebarea având în vedere clientul țintă. Cu ce ​​se luptă ei? Cum vă poate ajuta produsul? Cele mai multe dintre căutările de top pe Google încep cu „Cum”, „Ce este” și „Poți.” Exprimați-vă întrebarea într-un mod care să vă atragă publicul țintă. Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație, postarea de blog sau site-ul web răspunde la întrebarea pe care ați pus-o pentru a câștiga încrederea unui potențial client și pentru a crește probabilitatea de a încheia o vânzare.

Combinați copierea cu elemente vizuale și direcționare complementare

Nu subestima niciodată valoarea unei imagini grozave. Un studiu estimează că creierul uman procesează imaginile vizuale la o rată de 60.000 de ori mai rapidă decât procesează textul. Combină asta cu această statistică: atunci când este asociat cu elemente vizuale, rata de înțelegere a textului de citire crește cu 89%.

Dacă încă publicați articole doar text și promovați reclame fără vizual, pierdeți o oportunitate de a ajunge la și mai mulți cumpărători potențiali. Deoarece peste 80% din informațiile pe care le absorbim sunt vizuale, adăugarea de imagini ar trebui să fie o prioritate de top pentru afiliații care doresc să-și ducă reclamele la următorul nivel. Lucrați cu un designer grafic pentru a crea o infografică unică, meme sau o imagine captivantă a produsului, pe care să o partajați alături de copierea incredibilă pe care ați scris-o. Atunci când sunt împerecheate, grafica și imaginea se ridică reciproc pentru a crește numărul de clicuri, a îmbunătăți capacitatea de memorare și a construi încredere în marca dvs.

Trebuie să fi întrebat „Cum scrieți o copie bună a reclamei?” înainte de a ajunge pe această pagină. Acum că ați învățat 11 strategii noi și ușoare pentru a scrie o copie publicitară care face conversie, este timpul să implementați aceste sfaturi în următoarea campanie publicitară prin Google Ads sau pe rețelele sociale. Dacă aveți nevoie de puțin ajutor suplimentar pentru a începe sau doriți să lucrați cu experți în spațiul de publicitate afiliată, echipa de la RevGlue este pregătită să vă ajute să vă monetizați canalele YouTube, să vă monetizați blogurile și să vă creșteți veniturile afiliaților. Luați legătura cu noi astăzi pentru a începe cu compania care promite 100% comision pentru afiliați și cele mai bune date despre afiliați din Marea Britanie.

Ați implementat aceste strategii în campania dvs. publicitară? Ne-ar plăcea să auzim cum a fost! Lasă un comentariu și spune-ne strategiile tale preferate și rezultatele pe care le-ai obținut. Abia așteptăm să sărbătorim succesul tău!