9 sfaturi pentru scrierea conținutului pentru anunțuri native care convertesc

Scrierea unui text publicitar care face o conversie bună nu este niciodată ușoară. Un copywriter trebuie să creeze un text scurt și puternic, care să-l determine pe cititor să ia măsuri. Este un set de abilități foarte specializate în rândul scriitorilor.

Acest lucru este valabil mai ales pentru publicitatea nativă, unde lucrezi adesea cu spațiu foarte limitat și într-un format foarte structurat, care nu permite multă flexibilitate. Există, totuși, modalități de a depăși aceste obstacole și de a produce anunțuri native care au rezultate.

Să începem cu o înțelegere aprofundată a provocării.

Ce este publicitatea nativă?

Publicitatea nativă este o formă de publicitate online care se potrivește cu structura platformei pe care apare.

Anunțurile de căutare sponsorizate de Google sunt unul dintre cele mai bune exemple de anunțuri native, deoarece seamănă cu rezultatele căutării organice.

Facebook și LinkedIn au ambele reclame afișate pe barele lor laterale. Dar, de asemenea, amestecă reclame native în fluxurile lor - anunțuri care arată ca postări obișnuite de la prieteni sau mărci.

Pe Twitter, reclamele native arată ca tweet-uri și apar în cronologia utilizatorilor. Și pe bloguri și site-uri web, anunțurile native se potrivesc, în general, cu aspectul și senzația designului site-ului.

Cum funcționează publicitatea nativă

Publicitatea nativă funcționează în general prin amestecarea cu conținutul din jur.

Scopul este ca anunțul să se simtă ca și cum îi aparține, mai degrabă decât să se simtă ca o întrerupere.

Acest aspect nativ poate ajuta la creșterea gradului de interacțiune și a ratelor de clic, deoarece utilizatorii sunt mai susceptibili să acorde atenție unui anunț care nu se simte deplasat.

De ce publicitatea nativă are atât de succes

Unul dintre principalele avantaje ale reclamei native este că nu este intruzivă.

Spre deosebire de reclamele banner sau ferestrele pop-up, reclamele native nu întrerup experiența utilizatorului. De asemenea, este mai probabil să fie văzute de utilizatori, deoarece blocanții de anunțuri nu le blochează.

Cât de eficiente sunt reclamele native? Într-un studiu, 67% dintre utilizatorii de internet au spus că au mai multe șanse să facă clic pe un anunț nativ decât pe un anunț grafic.

Formate tipice pentru publicitate nativă

Nu există un răspuns unic la această întrebare, deoarece platformele de anunțuri native pot varia foarte mult.

Cu toate acestea, unele formate standard de anunțuri native includ:

• Anunțuri în flux: acestea sunt anunțuri native care apar în fluxul principal de conținut pe un site web sau pe o platformă de socializare.
• Anunțuri în articol: puteți configura campanii de anunțuri native care se vor ajusta automat pentru a se potrivi cu culorile și setările paginilor în care apar.
• Anunțuri de căutare: anunțuri native care apar în rezultatele căutării unui site web sau a unei platforme de socializare și seamănă cu rezultatele căutării organice.
• Widgeturi de recomandare: acestea sunt anunțuri native care apar ca o listă de conținut recomandat pe un site web sau pe o platformă de socializare.

Anunțuri native vs. anunțuri grafice

Este important să rețineți că publicitatea nativă este diferită de publicitatea grafică.

Reclamele grafice sunt reclamele banner tradiționale pe care le vedeți pe site-uri web. Ele sunt de obicei dreptunghiulare și plasate într-un loc desemnat pe un site web.

Anunțurile native, pe de altă parte, sunt concepute pentru a se integra cu conținutul din jur, făcându-le mai puțin intruzive și mai probabil să fie văzute de utilizatori.

Sfaturi pentru a scrie publicitate nativă care convertește

Când scrieți orice conținut publicitar, obiectivele dvs. sunt să atrageți atenția cititorilor și apoi să-i convingeți să meargă mai departe de-a lungul călătoriei cumpărătorului către efectuarea unei achiziții.

Iată nouă sfaturi care te vor ajuta să faci asta.

1) Ține cont de publicul tău

Cui încerci să ajungi cu anunțul tău? Gândiți-vă ce ton ar rezona cu ei și ce cuvinte le consideră puternice.

De exemplu, dacă vindeți articole pentru copii, veți dori să folosiți un limbaj care implică siguranță, dragoste și căldură. Dar dacă vindeți unelte, cuvintele voastre de putere se vor concentra în jurul durității, rezistenței și durabilității.

2) Asigurați-vă că anunțul dvs. se integrează

Anunțul dvs. nativ ar trebui să fie formatat ca și conținutul din jur în ceea ce privește lungimea titlului și aspectul. Cititorii probabil vor vedea direct prin el și vor merge mai departe dacă nu este.

De asemenea, veți dori să rețineți unde va apărea anunțul dvs. Dacă este pe un site web, veți dori să se potrivească cu tonul site-ului.

De exemplu, dacă plasați un anunț pe un site care este cunoscut pentru simțul umorului, veți dori să vă asigurați că anunțul este și amuzant. Dar dacă plasați un anunț pe un site web mai serios, veți dori să vă asigurați că anunțul dvs. este, de asemenea, serios.

3) Scrieți un titlu captivant

Titlul dvs. este cel care va atrage mai întâi atenția cititorilor, așa că este esențial să îl faceți să conteze. Titlul dvs. ar trebui să fie clar, concis și la obiect. De asemenea, ar trebui să fie suficient de interesant pentru a-i face pe cititori să dorească să învețe mai multe.

Unele opțiuni includ:

• Titluri de întrebări pentru a stârni curiozitatea.
• Titluri surprinzătoare pentru a atrage atenția.
• Titluri de instrucțiuni care promit valoare.
• Enumerați titluri care sunt ușor de scanat.
• Titluri controversate care stârnesc dezbateri.

Consultați liste de cuvinte puternice pentru a găsi idei care vor oferi titlurilor dvs. mai mult impact. Iată câteva exemple de cuvinte de putere:

• Durere
• Rău
• Admite
• Euforie
• Răsfățați-vă
• Infricosator
• Ruşinos

De exemplu, în loc să scrieți un titlu precum „Călătorește în Italia cu un buget în această vară”, ai putea scrie „Răsfață-ți familia în Roma pentru mai puțin decât ai cheltui într-un parc de distracții”.

4) Construiește-ți rapid cazul

Odată ce aveți atenția cititorilor, trebuie să vă prezentați rapid cazul.

Aveți doar câteva propoziții pentru a face acest lucru, așa că faceți-le să conteze. Începeți prin a aborda punctele dure ale cititorului și apoi arătați-le cum vă poate ajuta produsul sau serviciul.

Utilizați un limbaj clar și ușor de înțeles. Și evitați să folosiți jargonul din industrie sau să vă completați anunțul cu un limbaj slab. Continuați să vă distilați mesajul, întărindu-vă substantivele și verbele și eliminând excesul de verbiaj.

De exemplu, în loc să spuneți „BatX oferă cea mai bună soluție pentru problemele dumneavoastră de infestare cu lilieci”, spuneți „Expulează-ți liliecii cu BatX”.

Dacă vă puteți prezenta cazul într-o singură propoziție, chiar mai bine. Dacă platforma dvs. nativă de anunțuri vă limitează la un anumit număr de cuvinte, este posibil să simțiți că trebuie să utilizați fiecare literă, dar nu este cazul. Mai scurt este mai bine, iar spațiul alb din jurul mesajului dvs. îl face doar mai puternic.

5) Scrieți-vă copia din punctul de vedere al cititorului.

Observați, în exemplul de mai sus, că subiectul propoziției s-a schimbat de la produs, BatX, la cititor. Aceasta este o distincție importantă de făcut.

Anunțul tău nativ ar trebui să se concentreze pe cititor și pe ceea ce își dorește, nu pe produsul sau serviciul tău. Scrieți-vă copia din perspectiva de a răspunde nevoilor cititorului dvs.

Transformați toate caracteristicile produsului dvs. în beneficii pentru consumatori. De exemplu, în loc să spuneți „Produsul nostru este fabricat din materiale 100% reciclate”, spuneți „Puteți să vă simțiți bine știind că produsul nostru este fabricat din materiale 100% reciclate”.

6) Nu vă pierdeți imaginile

Imaginea potrivită poate face munca a o mie de cuvinte. Imaginile pot capta atenția cititorului, îl pot face suficient de curioși pentru a citi conținutul și îl pot ajuta să-l aducă spre achiziție.

Dar fotografiile plictisitoare nu vor realiza nimic din toate acestea. Trebuie să gândiți în termeni de marketing vizual în loc să vă ilustrați pur și simplu conținutul.

Cele mai bune fotografii spun o poveste și complimentează titlul tău. De exemplu, dacă vindeți o mașină de lux, puteți adăuga o fotografie a mașinii. Sau ai putea arăta mașina care conduce printr-un peisaj superb, cu titlul „Escape the city”.

În exemplul BatX de mai sus, puteți afișa o fotografie a unei cutii de BatX. (Ei bine, nu chiar. Ne-am inventat!) Sau ai putea arăta un prim-plan al unei femei îngrozite cu un liliac încâlcit în păr. Care fotografie ți-ar atrage atenția?

În general, imaginile cu oameni — și mai ales prim-planurile — obțin cele mai bune rezultate. Dar orice imagine care spune o poveste și surprinde spectatorul poate fi un plus puternic pentru anunțul dvs.

7) Apelați-i la acțiune

Ce vrei să facă cititorul tău? Ar trebui să facă o achiziție, să urmeze o marcă, să se înscrie pentru o listă de e-mail sau să facă o rezervare? Asigurați-vă că includeți un îndemn la acțiune (CTA) care este clar și ușor de urmat.

CTA ar trebui să fie specific, cum ar fi „Cumpărați acum”, „Înscrieți-vă astăzi” sau „Rezervați-vă locul”. Și ar trebui să fie plasat într-un loc proeminent, astfel încât cititorii să nu îl poată rata.

Dacă studiezi CTA-urile care au avut succes pentru alte companii, vei găsi o mulțime de idei și inspirație. De exemplu, puteți invita cititorul să descarce un studiu de caz, să vadă o ofertă, să primească un cadou gratuit sau să instaleze o versiune de încercare.

8) Luați în considerare călătoria cumpărătorului dvs

Ce CTA alegeți poate face o mare diferență în ratele dvs. de conversie. Este mult mai ușor să convingi oamenii să „învețe mai multe” decât să „cumpere acum”.

Dacă produsul tău este genul de lucru pe care oamenii l-ar cumpăra din impuls, la un preț scăzut, atunci un CTA „cumpără acum” ar putea avea sens. Dar pentru articolele cu bilete mari, poate doriți să oferiți un stimulent pentru a vă alătura listei de corespondență și a dezvolta o campanie de e-mail care va închide vânzarea mai târziu.

9) Testați, testați și testați din nou

Nu vă puteți îmbunătăți ratele de conversie a reclamelor native dacă nu vă urmăriți rezultatele. Configurați obiective în Google Analytics și utilizați testarea A/B pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Testând diferite campanii de anunțuri native, puteți afla ce funcționează pentru afacerea dvs.

De exemplu, puteți testa diferite titluri sau imagini pentru a vedea care dintre ele funcționează mai bine. Sau puteți experimenta cu diferite CTA pentru a vedea care dintre ele obțin mai multe clicuri.

De asemenea, vă recomandăm să segmentați publicul și să testați anunțuri native special pentru acestea. De exemplu, dacă vindeți un produs nou, este posibil să doriți să creați un anunț diferit pentru persoanele care sunt deja familiarizate cu linia dvs. de produse - cei care vă urmăresc pe rețelele sociale sau care v-au vizitat deja site-ul web.

Testând diferite elemente, puteți îmbunătăți treptat ratele de conversie a reclamelor native și puteți profita la maximum de campaniile de anunțuri native.

Publicitatea nativă este un tip de publicitate online conceput pentru a se integra cu conținutul din jur. Este mai puțin intruziv decât reclamele grafice și, prin urmare, poate fi mai eficient.

Când scrieți reclame native, țineți cont de publicul dvs. și asigurați-vă că anunțul este stilat ca și conținutul din jur. Scrieți un titlu captivant, construiți-vă rapid cazul și includeți imagini convingătoare. Asigurați-vă că includeți un îndemn clar la acțiune pentru a vă converti cititorul.

Urmând aceste sfaturi, puteți crea anunțuri native care sunt atât eficiente, cât și discrete. Și veți putea să vă îmbunătățiți ratele de conversie ale reclamelor native.

Dacă doriți să intrați în legătură cu scriitori foarte calificați care știu exact cum să creeze conținut convingător de toate tipurile, ClearVoice vă poate ajuta.